郵件營(yíng)銷的好處

第一、與客戶樹立久長(zhǎng)而穩(wěn)固的關(guān)聯(lián)站長(zhǎng)只要拿到對(duì)方用戶的郵件地址后，差未幾就已經(jīng)與客戶建立了溝通的橋梁，同時(shí)我們也可以始終提示客戶的權(quán)力。比方我們發(fā)個(gè)適用的電子雜志、行業(yè)新聞或者是節(jié)假日的一些祝福問(wèn)候，這樣就可以提示客戶有你這個(gè)人存在，當(dāng)他們想購(gòu)買某各商品時(shí)，他們就會(huì)第一時(shí)間想到你。所以，可以花點(diǎn)時(shí)間好好研討一下這個(gè)郵件營(yíng)銷，不會(huì)說(shuō)全都變成垃圾郵件的，還有很多貨色值得我們?nèi)ビ懻撊W(xué)習(xí)。其次、價(jià)格廉價(jià)、速度快站長(zhǎng)們都曉得做seo優(yōu)化，重要是本錢比擬低，但性價(jià)比卻特別高。而郵件營(yíng)銷比起seo優(yōu)化，成本就更加低了。舉例：聯(lián)系100個(gè)客戶與接洽10000個(gè)客戶，是不存大很大的差別。再超過(guò)多的話，就要另當(dāng)別論了。郵件營(yíng)銷只要要群發(fā)郵件就能夠了。除了價(jià)錢廉價(jià)外，還有速度快。咱們平常做seo優(yōu)化，個(gè)別一個(gè)網(wǎng)站需要好幾個(gè)月的時(shí)間，有些可能必要一年以上，力量真正看到后果;博客營(yíng)銷的話，同樣也是一個(gè)積聚的進(jìn)程，而且也是需要更新大批的文章;社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建破在人與人之間的關(guān)系網(wǎng)上，需要有一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間的磨合才能看到效果。而郵件營(yíng)銷，只有多少個(gè)小時(shí)，就能實(shí)現(xiàn)良多任何。第三、進(jìn)行持續(xù)推廣郵件營(yíng)銷跟其他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法不一樣，只要我們有客戶的郵件地址，我們就可以始終與客戶堅(jiān)持聯(lián)系。我們一旦有了新的產(chǎn)品，就可以通過(guò)郵件營(yíng)銷的方式向這些用戶進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。假如有大量的客戶郵件，只要通過(guò)群發(fā)，就可以在第一時(shí)間讓全部的客戶知道最新產(chǎn)品的一個(gè)動(dòng)態(tài)。這要比其余網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)略而且廉價(jià)的多。假如用戶是在搜尋引擎上通過(guò)某個(gè)要害詞進(jìn)入到你的網(wǎng)站，或者閱讀個(gè)幾頁(yè)，就走了，用戶很難記住你的網(wǎng)站，這樣就無(wú)比揮霍。假如用戶進(jìn)入到你的網(wǎng)站，而你送出一些優(yōu)待券或電子書等一些小禮品，條件是讓對(duì)方在你網(wǎng)站上注冊(cè)郵件，這個(gè)時(shí)候他確定會(huì)特別情愿。第四、目標(biāo)客戶明白郵件營(yíng)銷的客戶正常都是比較有目的性，由于他們通過(guò)郵件來(lái)到你的網(wǎng)站，一般都會(huì)與你這個(gè)行業(yè)有著親熱相干的聯(lián)系。而且他會(huì)愿意填寫郵件，同時(shí)也很愿意你發(fā)郵件給他,一般情形都是比較關(guān)懷這個(gè)行業(yè)的一些產(chǎn)品走勢(shì)或消息動(dòng)態(tài)等。他們都會(huì)是潛在的客戶，只要我們?cè)诠赖臅r(shí)間把信息傳遞給對(duì)方就可以了。這類用戶假如一旦向你成功購(gòu)置了產(chǎn)品，他們往往也長(zhǎng)短常忠誠(chéng)的一幫用戶，并且也會(huì)去影響別人，免費(fèi)幫你宣揚(yáng)推廣。優(yōu)勢(shì)一，成本低。從收集電子郵件的角度講，收集電子郵件是特別簡(jiǎn)潔的，復(fù)制粘貼即可，下面我會(huì)跟大家講如何收集電子郵件。從技術(shù)角度講，只要會(huì)上網(wǎng)的每個(gè)人都會(huì)發(fā)送電子郵件，無(wú)需技術(shù)人員，這個(gè)我就不用講了。優(yōu)勢(shì)二，郵件只要投放精準(zhǔn)，客戶轉(zhuǎn)化率是特別高的，遠(yuǎn)比其他營(yíng)銷方式要高出很多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，85%以上的網(wǎng)上零售商認(rèn)為電子郵件營(yíng)銷最有效的，其次才到搜尋引擎營(yíng)銷，再次才到聯(lián)署營(yíng)銷。其他方式的營(yíng)銷更不用說(shuō)了。所以，這種成本低，轉(zhuǎn)化高的電子郵件營(yíng)銷方式成為目前全時(shí)間最流行的營(yíng)銷方式。.郵件營(yíng)銷的成本優(yōu)勢(shì)這個(gè)是地球人都知道的。.郵件I營(yíng)銷的回應(yīng)率相對(duì)較高除了低成本之外，Email營(yíng)銷最值得稱道之處在于其高回應(yīng)率。盡管Email營(yíng)銷的回應(yīng)率在最近幾年呈漸漸降低的趨勢(shì)，但仍舊比其他營(yíng)銷方式效果仍舊比較顯著。依據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告公司DoubleClick的調(diào)查結(jié)果，2002年第3季度全部行業(yè)Email營(yíng)銷的平均點(diǎn)擊率為8.5%,其中最高的是消費(fèi)產(chǎn)品德業(yè)，點(diǎn)擊率為10%。.促進(jìn)顧客關(guān)系與一般的產(chǎn)品促銷手段不同，Email營(yíng)銷在實(shí)現(xiàn)促銷職能的同時(shí)，對(duì)于顧客關(guān)系的促進(jìn)效果比較明顯。以常用的電子刊物為例，有討論表明，網(wǎng)站上供應(yīng)的電子刊物比網(wǎng)站本身的營(yíng)銷效果更好，這其中的重要緣由在于電子刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時(shí)也在網(wǎng)站和用戶之間建立起一個(gè)相互溝通的渠道。通過(guò)電子刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中，用戶會(huì)產(chǎn)生和網(wǎng)站之間保持某種長(zhǎng)期的關(guān)系。在促進(jìn)顧客關(guān)系方面，用戶對(duì)網(wǎng)站“忠誠(chéng)”更多的體現(xiàn)在需要應(yīng)用網(wǎng)站供應(yīng)的信息或服務(wù)，只有當(dāng)用戶需要獲得某些信息或服務(wù)時(shí)才會(huì)去訪問(wèn)北京兼職聘請(qǐng)網(wǎng)站，即使每天都要訪問(wèn)的網(wǎng)站也不肯定會(huì)感覺到和成都高校生兼職網(wǎng)站之間有什么關(guān)系。.滿意用戶共性化需求許可Email營(yíng)銷可以為用戶供應(yīng)共性化的服務(wù)信息，用戶可以依據(jù)自己的爰好預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時(shí)，還可以隨時(shí)退出，不再連續(xù)接收。因此，在Email營(yíng)銷中，用戶擁有主動(dòng)的選擇權(quán)，正是由于用戶自己選擇的信息與自己的愛好和需要相關(guān),因而對(duì)接收到的信息關(guān)注程度更高，這是許可Email營(yíng)銷獲得較好效果的基本緣由。正是由于Email營(yíng)銷這些優(yōu)點(diǎn)，Email不僅成為重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，有助于品牌推廣和促進(jìn)銷售，同時(shí)也成為維持和改善顧客關(guān)系、開展顧客服務(wù)的重要工具。.反應(yīng)快速，縮短營(yíng)銷周期電子郵件的傳遞時(shí)間是傳統(tǒng)直郵廣告等方式無(wú)法比擬的，依據(jù)發(fā)送郵件數(shù)量的多少，需要幾秒鐘到幾個(gè)小時(shí)就可以完成數(shù)以萬(wàn)計(jì)的電子郵件發(fā)送，同樣，無(wú)法送達(dá)的郵件也可以馬上退回或者在幾天之內(nèi)全部退回，一個(gè)營(yíng)銷周期可以在幾天內(nèi)全部完成。而直郵信函的送達(dá)時(shí)間通常要在3天甚至更久，即使在同一個(gè)城市，通常也需要1天以上才可以到達(dá)，從發(fā)函開頭到回收全部退信，可能需要1個(gè)月以上的時(shí)間。電話營(yíng)銷雖然也可以將信息即使傳達(dá)給目標(biāo)用戶，但要在幾天內(nèi)打出上萬(wàn)個(gè)電話，明顯很不現(xiàn)實(shí)，至少要占用大量的人力資源。.便于營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)無(wú)論哪一種營(yíng)銷方式，精確、實(shí)時(shí)的效果監(jiān)測(cè)都不是很簡(jiǎn)潔的事情，相對(duì)而言，Email營(yíng)銷具有更大的優(yōu)越性，可以依據(jù)需要監(jiān)測(cè)若干評(píng)價(jià)營(yíng)銷效果的數(shù)據(jù)，如送達(dá)率、點(diǎn)擊率、回應(yīng)率等。.相對(duì)保密性與媒體廣告、公關(guān)等其他市場(chǎng)活動(dòng)相比，Email營(yíng)銷并不需要大張旗鼓制造聲勢(shì)，信息直接發(fā)送到用戶的電子郵箱中，不簡(jiǎn)潔引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的留意，除非競(jìng)爭(zhēng)者的電子郵件地址也在郵件列表中。.針對(duì)性強(qiáng)，削減鋪張?jiān)S可Email營(yíng)銷可以針對(duì)性地向潛在用戶發(fā)送電子郵件，與其他媒體廣告不加定位地投放廣告相比，營(yíng)銷費(fèi)用大大降低。正是由于Email營(yíng)銷的種種優(yōu)點(diǎn)，Email營(yíng)銷市場(chǎng)逐年增長(zhǎng)，甚至已經(jīng)讓傳統(tǒng)直郵廣告市場(chǎng)受到威逼。許可Email營(yíng)銷可以針對(duì)性地向潛在用戶發(fā)送電子郵件，與其他媒體廣告不加定位地投放廣告相比，營(yíng)銷費(fèi)用大大降低。正是由于Email營(yíng)銷的種種優(yōu)點(diǎn)，Email營(yíng)銷市場(chǎng)逐年增長(zhǎng)，甚至已經(jīng)讓傳統(tǒng)直郵廣告市場(chǎng)受到威逼。1,留住了來(lái)訪客戶，降低了客戶的流失。無(wú)論是新客戶還是老客戶，都不行能永久地對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，一些企業(yè)每年都會(huì)流失大量的客戶，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是巨大的損失。然而，電子郵件可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)新老客戶來(lái)到我們的企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，通過(guò)一些方法使得客戶留下電子郵件地址，即使這次客戶并沒有在我們這里消費(fèi)，但是我們有了客戶的郵件地址，就可以為以后的營(yíng)銷助力。要知道，假如客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站之后，什么都沒有留下，那么無(wú)論是企業(yè)還是客戶下次都無(wú)法找到對(duì)方。在正常狀況下，一般電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率為1%，換句話說(shuō)，一般狀況下，99%的潛在客戶來(lái)到你的網(wǎng)站，沒買東西就離開，以后再也不會(huì)回來(lái)了。這對(duì)在此之前全部網(wǎng)站推廣的成效實(shí)在是一個(gè)鋪張。2,低廉的渠道建設(shè)電子郵件營(yíng)銷方式受到眾多企業(yè)的青睞，重要的一個(gè)緣由就是特別低廉的營(yíng)銷成本。一個(gè)企業(yè)只要擁有一個(gè)郵件服務(wù)器，就可以短時(shí)間內(nèi)給百萬(wàn)千萬(wàn)的客戶發(fā)去郵件，而且可以直接與客戶建立聯(lián)系。通過(guò)這種方式，可以和全部的客戶快速建立渠道網(wǎng)絡(luò)，為客戶送上有價(jià)值的郵件訂閱信息。3,客戶的精準(zhǔn)性高。許可式電子郵件營(yíng)銷的對(duì)象是最精準(zhǔn)、最有可能轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶的一群人。其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法獲得的用戶大多是以隨便掃瞄的心態(tài)進(jìn)入你的網(wǎng)站，并不是特別主動(dòng)的。而許可式電子郵件則不同，凡進(jìn)入郵件數(shù)據(jù)庫(kù)的都是主動(dòng)填寫表格，主動(dòng)要求你發(fā)送相關(guān)信息給他們的一群人。在經(jīng)過(guò)幾封郵件的聯(lián)系后，只要你發(fā)送的信息對(duì)用戶有關(guān)心，他們將變成一群忠誠(chéng)的訂閱者。還有什么比這樣的一群潛在客戶更珍貴呢？電子郵件營(yíng)銷還使網(wǎng)站營(yíng)銷人員能長(zhǎng)期與訂戶保持聯(lián)系。訂閱者連續(xù)幾年看同一份電子雜志是很常見的?；ヂ?lián)網(wǎng)上信息令人眼花繚亂，多不勝數(shù)。能數(shù)年保持與同一個(gè)訂戶的固定聯(lián)系，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)上是特別難能珍貴的財(cái)寶。以這種方式建立的劇烈信任和品牌價(jià)值是很少有其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式能夠達(dá)到的。網(wǎng)站有任何新產(chǎn)品，或有打折促銷活動(dòng)，都能準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)給這批長(zhǎng)期訂戶，銷售轉(zhuǎn)化率也比隨機(jī)來(lái)到網(wǎng)站的用戶高得多。好處一：具有劇烈收集用戶信息定向客戶，定向位置的源增加不少，這對(duì)個(gè)人站點(diǎn)上也會(huì)留下的郵箱信息從而吸引目標(biāo)受群眾的喜好，也是有效的客戶是而最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員主要目的。好處二：一般狀況下，客戶可能會(huì)感愛好對(duì)我們行業(yè)電子雜志也能找到一個(gè)有效的地址，也是訂閱的獲得客戶緣由。好處三：無(wú)論是在論壇、博客、黃頁(yè)、名片等等。這種做法不僅是介紹了自己也為客戶找到一個(gè)合適的平臺(tái)第一時(shí)間獵取有效信息，是一種特別真實(shí)的效果。好處四：比如說(shuō)站長(zhǎng)喜愛的是一個(gè)項(xiàng)目而這個(gè)項(xiàng)目也是很多站點(diǎn)沒有的，郵件訂閱也會(huì)得到信息，注冊(cè)推廣的效果是可嘉的，站長(zhǎng)積累的人脈也就是特別重要起到了效果體現(xiàn)了價(jià)值。好處五：大多數(shù)人對(duì)郵件是這兩種感情，1.主題，有可能是為了主題并打開該郵件。因此，必定確保讀者會(huì)馬上看到從標(biāo)題的深厚爰好。2.對(duì)于網(wǎng)絡(luò)通信明確和簡(jiǎn)短描述，假如它需要深理解的內(nèi)容使用超鏈接返去其他頁(yè)面的信息?？偨Y(jié)一:站長(zhǎng)的建議就是不要使用，打開應(yīng)用程序是很低通訊的內(nèi)容以，純文本、HTML其中的一個(gè)，看起來(lái)像純文本的介紹，把廣告在使用表單。窗體頁(yè)會(huì)更漂亮效果也是很不錯(cuò)。您可以發(fā)送消息。最好名稱地址來(lái)源圖片在郵件中開放達(dá)到概率是高得多。營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)留意發(fā)送郵件的頻率。對(duì)于新注冊(cè)的用戶，3天，其次好的天通過(guò)配置時(shí)間和間隔發(fā)送郵件。由于郵件的影響力也是很大的。也是重復(fù)以及用戶反感做法之一，當(dāng)用戶訂閱你的郵件不斷發(fā)送大量?jī)?nèi)容而質(zhì)量方面對(duì)他沒有價(jià)值是導(dǎo)致用戶對(duì)你網(wǎng)站反感，也是丟失用戶的緣由，有些站長(zhǎng)就采用郵件亂發(fā)，導(dǎo)致被濫用，發(fā)掘到有價(jià)值的人也就少了很多。所以電子郵件的好處壞處也是并存的，也是應(yīng)了世上