拆為己用(終版)

這樣讀書就夠了START拆為己用HAIKEGROUP01讀書為什么這么難？HAIKEGROUP有一家珠寶加工廠，在華貿(mào)中心有一家門店，在上海新開一家門店。員工40人，每月四五百萬元的營業(yè)額。阮熙紫擁有以“東審”為品牌的9家公司、近200名員工。9家公司中8家在北京，分在8個不同的地點辦公，一家在上海。崔軍勝講管理、講職場、講人生、講宗教的大師，沒有讀過大學(xué)，沒有進(jìn)過名企，沒有管理過團(tuán)隊。一人年創(chuàng)利幾個億。劉一秒《創(chuàng)業(yè)家》的記者采訪機(jī)場光碟“國學(xué)大師”翟鴻燊，問他是否知道陳寅恪，他表示沒聽說過。翟鴻燊HAIKEGROUP四個人的故事HAIKEGROUP劉一秒的故事HAIKEGROUP劉一秒的故事劉一秒，出生于黑龍江省綏化市一個村子。1999年，25歲的他南下闖深圳，住在出租屋的陽臺上?！焙髞硭懊陨狭搜葜v和成功學(xué)——當(dāng)時，成功學(xué)從港臺傳入內(nèi)地，陳安之等一批臺灣成功學(xué)講師紅極一時”。他先是推銷陳安之的課程，很快就自己講課，僅僅幾年后成為叱咤風(fēng)云、被無數(shù)職場人士頂禮膜拜的“大師”?！秳?chuàng)業(yè)家》曾邀請了打假名人方舟子和幾位高校教授來討論這個現(xiàn)象。這說明一種欺詐文化在流行，培訓(xùn)市場“大師”多，因為企業(yè)家有錢啊。什么易經(jīng)管理學(xué)，孫子運營學(xué)，從來沒人講周易農(nóng)民工學(xué)，中庸下崗工人學(xué)，為什么呢？掙不到錢啊。HAIKEGROUP大師的真相傳銷洗腦那一套在我身上不存在，我也不會被他洗了。崔軍勝老實講，在接觸這些培訓(xùn)之前，我自己是非常排斥學(xué)習(xí)的。2003年我就是MBA的研究生。阮熙紫我從思八達(dá)回來，給我的員工普調(diào)了1000塊錢的工資，還送他們都去學(xué)習(xí)了。我們訂了目標(biāo)，最近3年，要出10個年薪百萬的高管要讓50個員工在北京買上房，要讓全體員工的工資高于同行業(yè)30%。崔軍勝在劉老師的課程里，我對企業(yè)存在的價值有了新的理解。企業(yè)存在的價值，對公司內(nèi)部來說，是你搭建一個平臺，去成就員工；對外而言，是你創(chuàng)造對這個社會有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，做對這個社會有貢獻(xiàn)的事兒。阮熙紫HAIKEGROUPHAIKEGROUP第一，阮熙紫學(xué)習(xí)到的這些關(guān)于企業(yè)價值觀的理念，并不是忽悠人的胡言亂語，是對的，是好的。第二，對于月營業(yè)額四五百萬元的公司管理者阮熙紫而言，把這些理念梳理清楚，并將其應(yīng)用到管理工作當(dāng)中，所帶來的價值超過5萬元學(xué)費。第三，這些內(nèi)容，并非劉一秒的發(fā)明——HAIKEGROUP當(dāng)問到企業(yè)是什么時，一個普通商人的答案通常是：“一個創(chuàng)造利潤的組織?！苯?jīng)濟(jì)學(xué)家的答案也如出一轍。但是這個答案不僅錯誤，而且答非所問。同樣，今天有關(guān)企業(yè)及企業(yè)行為的經(jīng)理理論——利潤最大化的理論——其實只是換個更復(fù)雜的說法來說明“低價買進(jìn)，高價賣出”的傳統(tǒng)模式罷了。如果我們想知道企業(yè)是什么，我們必須先了解企業(yè)的目的，而企業(yè)的目的必須超越企業(yè)本身。事實上，由于企業(yè)是社會的一分子，因此企業(yè)的目的也必須在社會之中。關(guān)于企業(yè)的目的，只有一個正確而有效的定義：創(chuàng)造顧客。是顧客決定了企業(yè)是什么。因為只有顧客愿意付錢購買商品或服務(wù)時，才能把經(jīng)濟(jì)資源轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻?，把物品轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐?。彼得·德魯克，《管理的實踐》，26頁HAIKEGROUP最后，人力資源和其他資源不同之處在于，一個人的“發(fā)展”無法靠外力來完成，不是找到更好的方法來運用既有特性這么簡單。人力資源發(fā)展代表的是個人的成長，而個人的成長往往必須從內(nèi)在產(chǎn)生。因此，管理者的工作是鼓勵并引導(dǎo)個人成長，否則就無法充分運用人力資源的特長。彼得·德魯克，《管理的實踐》，215頁HAIKEGROUP

“演說智慧”“運營智慧”“影響智慧”“三弦智慧”

講企業(yè)要有愿景和價值觀，彼得·德魯克的入門課講營銷與銷售要從客戶出發(fā)，菲利普·科特勒的入門課講企業(yè)要讓員工都過得更好，稻盛和夫的基本理念《卓有成效的管理者》《管理的實踐》彼得·圣吉《第五項修煉》吉姆·柯林斯《基業(yè)長青》史蒂芬·柯維《高效能人士的七個習(xí)慣》HAIKEGROUP結(jié)論：劉一秒當(dāng)然不是大師，但恐怕也不是騙子。HAIKEGROUP

200塊

錢就可以買到上面提到的所有圖書

內(nèi)容比參加20萬元

的培訓(xùn)還要真，還要多，還要好。那你為什么不看書？因為人們不愛看書。人們還不愛上班呢，為什么仍然每天朝九晚五去上班呢？HAIKEGROUPSOLUTION職場工作者們的學(xué)習(xí)需求：他們并不需要大師，他們需要一個老師，這個老師能夠教給他們真正的（雖然也許是初級的和簡單的）管理學(xué)、營銷學(xué)、溝通和心理學(xué)，還要讓他們放下對學(xué)習(xí)的恐懼。最關(guān)鍵的是：這些知識要能用得上！02成人學(xué)習(xí)的問題HAIKEGROUPMargininLife生存余力模型：一個人總是在他需要的精力與可提供的精力之間尋求平衡--

HowardMcCluskyMargininLifeTheory生存余力=生存力量/生存負(fù)載如果能夠保持一定的余力，那么就能夠很好地應(yīng)對不可預(yù)見的緊急情況，更好地承擔(dān)風(fēng)險，能夠從事各種探索性和創(chuàng)造性活動，也更有可能進(jìn)行學(xué)習(xí)MargininLife生存力量：外部的力量源自家庭背景、人脈資源、經(jīng)濟(jì)能力等；內(nèi)部的力量就是個人的能力和經(jīng)驗。PowerofLifeLoadofLifeHAIKEGROUP1、沒時間、沒精力—壓力與學(xué)習(xí)的矛盾生存負(fù)載：那些消耗個體精力的事情。外部負(fù)載主要指的就是工作，包括職場工作和沒有薪水的家庭工作；內(nèi)部負(fù)載主要來自于個體不斷發(fā)展的生活期望——想買房，想換車，想升職，想40歲之前達(dá)到財務(wù)自由。HAIKEGROUP有人可以通過記憶一本詞典來學(xué)會一門語言嗎？不能。所以我們也不能通過熟讀一本《卓有成效的管理者》就成為卓有成效的管理者。著名教育家克里提克斯（Criticos）說：“經(jīng)驗本身有價值嗎？并非如此——真正有價值的是在對經(jīng)驗進(jìn)行反思之后的智力發(fā)展。有效的學(xué)習(xí)來自于有效的反思而非積極的經(jīng)驗?！蓖瑯?，閱讀本身也不能創(chuàng)造價值，理解和記憶知識都不能創(chuàng)造價值。改變行為

才有可能創(chuàng)造價值。改變行為只發(fā)生在把讀來或者聽來的知識結(jié)合自身經(jīng)驗進(jìn)行反思之后。2、看不懂、記不住—搞錯學(xué)習(xí)主體HAIKEGROUP首先，你不需要讀完整本書；其次，讀的越多，不見得用的越多；最后，只要你能在工作中用上一點，任何一點，圖書給你創(chuàng)造的價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)值回書價。3、看不下去—不明學(xué)習(xí)的目的HAIKEGROUP如何解決三大問題01030204不會成為新的生存負(fù)載--不讀全書不考試碎片化輕松愉快有效致力于能力提升和行為改變，而不是知識的整理與記憶以學(xué)習(xí)者為中心，不是以書或者培訓(xùn)師為核心拆出自己的案例，把書中的知識拆為己用，可操作、難遺忘03這樣讀書就夠了！HAIKEGROUPHAIKEGROUP1、《高效能人士的7個習(xí)慣》，中國青年出版社，2010版，39元；2、同名訓(xùn)練課程，由FranklinCovey公司提供。如果你自己去北京、上?；驈V州參加《高效能人士的七個習(xí)慣》公開課，2天，學(xué)費6000元。請認(rèn)證講師到公司來做內(nèi)部培訓(xùn)的話，價格是8萬元／2天，另需額外收取每個學(xué)習(xí)者2000元資料費。1、《卓有成效的管理者》，機(jī)械工業(yè)出版社，2009版，30元；2、德魯克學(xué)院每季度在北京召開同主題公開課，2天，學(xué)費4800元/人，如果請認(rèn)證講師到公司教授內(nèi)訓(xùn)課程的話，收費6萬元/天。HAIKEGROUP1、《銷售巨人：大訂單銷售訓(xùn)練手冊》，2010簡體中文新版把兩本英文原著合為一本出版，定價59元；2、Huthwaite公司在美國和歐洲提供同名訓(xùn)練課程，學(xué)費1450歐元/人。1、《情商：為什么情商比智商更重要》丹尼爾.戈爾曼，中信出版社，10版，58元；2、很多名為“情商”或“情緒控制”的培訓(xùn)課程，公開課價格從2000到5000元不等但論其核心知識，沒有任何一個課程比得上《情商：為什么情商比智商更重要》或《成功EQ密碼》（布拉德.伯利，中國商業(yè)出版社，2010版，25元）。HAIKEGROUP為什么培訓(xùn)比讀書貴幾萬元？HAIKEGROUP圖書=核心知識+書面表達(dá)培訓(xùn)=核心知識+口頭表達(dá)+I培訓(xùn)=圖書+II=培訓(xùn)費用-圖書價格HAIKEGROUPI（Interpretation）I（引導(dǎo)促進(jìn)）＝以學(xué)習(xí)者為中心＋激活經(jīng)驗＋促動參與＋催化應(yīng)用HAIKEGROUP學(xué)習(xí)者更容易理解知識體驗學(xué)習(xí)者更容易應(yīng)用知識體驗學(xué)習(xí)者對知識進(jìn)行實踐體驗反思反思學(xué)習(xí)者將知識與自己的經(jīng)驗聯(lián)系學(xué)習(xí)者對知識的印象更深刻HAIKEGROUPA（Appropriation）“體驗”和“反思”兩個過程相輔相成、相得益彰、相互促進(jìn)，我們把這個反復(fù)進(jìn)行的過程稱之為“拆解”，或“拆為己用”HAIKEGROUPRReading閱讀圖書片段IInterpretation拆書家引導(dǎo)促進(jìn)AAppropriation學(xué)習(xí)者拆為己用HAIKEGROUP你是哪個階段的學(xué)習(xí)者？傾向于把書本當(dāng)作權(quán)威，認(rèn)為學(xué)習(xí)的主要任務(wù)是從所呈現(xiàn)的材料中找出正確的答案。具有典型初級學(xué)習(xí)者特征的職場工作者，他們發(fā)現(xiàn)自己某方面需要提升時，第一反應(yīng)就是報名學(xué)習(xí)、參加考試、獲得證書。初級學(xué)習(xí)者（0-6分）已經(jīng)學(xué)會了不對書負(fù)責(zé)，也不對老師負(fù)責(zé)，而只對自己的能力提升負(fù)責(zé)。在閱讀一本書或參加培訓(xùn)時，甚至在日常生活中，都能主動、有效地學(xué)習(xí)，具備良好的學(xué)習(xí)能力——會聯(lián)結(jié)自己的經(jīng)驗，設(shè)想日后的應(yīng)用，而且日后真的會應(yīng)用。高級學(xué)習(xí)者（7-12分）可以指導(dǎo)他人的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)促進(jìn)者是能夠幫助其他學(xué)習(xí)者的拆書家。他們可以通過主持拆書幫現(xiàn)場學(xué)習(xí)，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和思維能力。學(xué)習(xí)促進(jìn)者擁有最高的學(xué)習(xí)能力——通過教會別人而深刻掌握某個知識。他們是身邊的人的祝福，是快速變化的社會和激烈競爭的職場中最稀缺的人才。學(xué)習(xí)促進(jìn)者（13-17分）HAIKEGROUP04Let’sR.I.A!!!HAIKEGROUPHAIKEGROUP

工具：

（1）便簽紙（報事貼/便條紙），分別用來做3類筆記（I、A1、A2）第一類拆解（I）：用自己的語言重述知識。第二類拆解（A1）：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗。第三類拆解（A2）：以后我怎樣應(yīng)用。

（2）一組多色指示標(biāo)簽

（3）一支筆HAIKEGROUP便簽法的操作步驟如下：第一步，確定你要讀的是致用類的圖書，你讀的目的是為了提升自己某方面的能力、技巧、方法，并將其應(yīng)用到實際工作和生活中。第二步，要求自己用較快的速度閱讀。第三步，遇到核心觀點、重要建議，或者較難理解的地方，先判斷這對我是否有用。如果有用，則放慢閱讀速度，細(xì)讀相關(guān)內(nèi)容。第四步，拿一張I便簽，用自己的語言簡要重述知識點，或者總結(jié)啟發(fā)，寫下來，貼在相應(yīng)書頁。HAIKEGROUP

第五步，回顧自己有沒有經(jīng)歷過，或者見到過類似的事情、情境，拿一張A1便簽，寫下來，貼在相應(yīng)書頁。第六步，結(jié)合讀到的知識（觀點/建議/啟發(fā)）與自己的經(jīng)驗，設(shè)想自己今后可以如何運用?？偨Y(jié)的內(nèi)容應(yīng)該是具體的而非籠統(tǒng)的，寫在一張A2便簽上，貼在相應(yīng)位置。第七步，在有便簽的頁面邊緣，貼上一張小小的指示標(biāo)簽，以示提醒。第八步，用此法讀完整本書后（或者讀完自己認(rèn)為值得讀的部分之后），把所有的A2便簽?zāi)贸鰜碣N在墻上，提醒自己日后應(yīng)用、改變行為。HAIKEGROUP注意事項（1）若原知識非常簡明易懂，則可以不用I便簽，只在重點內(nèi)容下面加下劃線或在側(cè)面做邊劃線就可以。（2）寫的內(nèi)容