公司戰(zhàn)略解析總結(jié)計劃

安徽桃花科技園置業(yè)有限企業(yè)戰(zhàn)略解析

一、企業(yè)大要：

安徽桃花科技園置業(yè)有限企業(yè)是合肥市房地產(chǎn)行業(yè)成立較早的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，企業(yè)多年來恪守“誠信務(wù)實”的經(jīng)營要旨和“質(zhì)量是企業(yè)第一世命”的建設(shè)目標(biāo)，著力打造房地產(chǎn)的優(yōu)選、放心工程，開發(fā)了擁有合肥市代表性的優(yōu)秀樓盤項目——翡翠花園等，企業(yè)曾榮獲安徽省優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)、安徽省質(zhì)量示范單位、安徽省誠信單位等多項榮譽稱號。同時，企業(yè)在發(fā)展過程積極支持社會公益事業(yè)，在獲得利潤的同時積極回報社會，成立到此刻已累計捐資數(shù)千萬元，深受社會各界好評。

為了更好的實踐“打造安徽省規(guī)模最大、實力最強房地產(chǎn)開發(fā)商”

的美好愿景，保證企業(yè)得以長遠連續(xù)牢固的發(fā)展，企業(yè)成立了董事會領(lǐng)

導(dǎo)下的戰(zhàn)略發(fā)展委員會，由企業(yè)董事長任主任，副主任由各專業(yè)主管副

總經(jīng)理擔(dān)當(dāng)，企業(yè)還特聘政府機關(guān)、行業(yè)協(xié)會和國內(nèi)高校、相關(guān)科研機

構(gòu)的專家學(xué)者作為戰(zhàn)略顧問。戰(zhàn)略發(fā)展委員會下設(shè)管理部和由各職能部

門參加的專職戰(zhàn)略小組（以以下圖所列），管理部由企業(yè)辦公室兼職，負責(zé)

詳盡執(zhí)行與各專職戰(zhàn)略小組的協(xié)調(diào)。

戰(zhàn)略發(fā)展委員

會

管理部

特聘顧問

工營造人財供信程銷價力務(wù)應(yīng)息資和戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)鏈源知略略略戰(zhàn)略戰(zhàn)識小小小略小略戰(zhàn)小略組組組組小組小組組企業(yè)由戰(zhàn)略發(fā)展委員會決定擬定也許調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，依照戰(zhàn)略要點數(shù)據(jù)的解析結(jié)果為基礎(chǔ)和依照，由管理部提出詳盡戰(zhàn)略方案，各戰(zhàn)略小

組參加談?wù)?，由特聘顧問供給專業(yè)的指導(dǎo)建議，最后經(jīng)戰(zhàn)略發(fā)展委員會批正確定，戰(zhàn)略確定此后，嚴(yán)格依照戰(zhàn)略管理流程推行數(shù)據(jù)分解，保證戰(zhàn)略擬定的系統(tǒng)性和戰(zhàn)略規(guī)劃的可操作性，最后提高企業(yè)的競爭實力、組織績效，為企業(yè)的長遠連續(xù)牢固發(fā)展供給最合理的戰(zhàn)略保障。

二、企業(yè)戰(zhàn)略解析過程

、信息的收集

企業(yè)在戰(zhàn)略擬定過程中，注意鑒別各種要點要素。各職能部門分工

負責(zé)，經(jīng)過各種渠道，收集與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，并采用有效的解析工具，對數(shù)據(jù)和信息進行解析（詳盡分工以下表所列）。

要素種類要點要素信息本源信息/數(shù)據(jù)內(nèi)容責(zé)任單位國內(nèi)政治、經(jīng)濟、主管部門、行業(yè)財務(wù)風(fēng)險、法律風(fēng)險（土地，高管層及職能宏社會、道德、法協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)、媒規(guī)劃，環(huán)保、民工權(quán)益）等部門觀律法規(guī)等體、期刊等環(huán)安徽、合肥當(dāng)?shù)刂鞴懿块T、行業(yè)地區(qū)市場發(fā)展，中部盛行、高管層及職能境協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)、媒地產(chǎn)規(guī)劃；支持中小企業(yè)發(fā)的政策發(fā)展趨勢部門體、期刊等展政策等外國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)信譽、以及服務(wù)形式等營銷部門、辦公部內(nèi)外面調(diào)研解析服務(wù)、資本、創(chuàng)新方面利害各方面的創(chuàng)新形室、財務(wù)部門因勢，新增市場等式素行媒體、客戶滿意顧客需求反響，顧客建議，業(yè)花銷者對房地產(chǎn)營銷部門、工程檢查、各路子交顧客希望，包括質(zhì)量、價格、環(huán)需求的動向變化部門流、互訪、反響功能、服務(wù)等境行業(yè)規(guī)定，企業(yè)核心競爭能行業(yè)競爭環(huán)境及內(nèi)外面調(diào)研分力和不足之處，市場環(huán)境變營銷部門、辦公本企業(yè)競爭能力析、行業(yè)協(xié)會、化、競爭對手及標(biāo)桿企業(yè)分室、財務(wù)部門變化咨詢機構(gòu)析等人力資源和相關(guān)人員結(jié)構(gòu)，崗位管理，員工人事部門、辦公方關(guān)系的情況分內(nèi)部調(diào)研解析室、財務(wù)部門、滿意度，員工流失率等析信息知識部門內(nèi)部要素對付新形勢對內(nèi)行業(yè)協(xié)會、咨詢辦公室、營銷部人才，資本，管理實力，工部資源整合及管機門、工程部門、程質(zhì)量以及資源配置等理構(gòu)、內(nèi)部溝通財務(wù)部綜合要素其他組織特有影內(nèi)部調(diào)研解析企業(yè)供給鏈、產(chǎn)品、生產(chǎn)、高管層及職能

響經(jīng)營要素技術(shù)、品牌、質(zhì)量保證、財部門

務(wù)、人力等

企業(yè)職能部門收集數(shù)據(jù)和信息并初步整理后上報企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，高

層領(lǐng)導(dǎo)采用腦筋風(fēng)暴法、專家法等不同樣方法，經(jīng)過集中-分別-集中方式，優(yōu)選數(shù)據(jù)、確定信息，運用企業(yè)PEST綜合談?wù)?、SWOT解析模型等有效工具進行數(shù)據(jù)解析，將解析結(jié)果提開戰(zhàn)略發(fā)展委員會充分論證，最后

確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

、信息的解析

房地產(chǎn)行業(yè)的PEST解析：

政治法律環(huán)境（Political）：

面對房地產(chǎn)這幾年的瘋漲，國家擬定了很多相關(guān)的政策，法律來限制他的價格。而這些詳盡的政策也給房地產(chǎn)業(yè)帶來了很大的沖擊。隨著限購政策、“國五條”、規(guī)范土地貯備管理等政策的深入，房產(chǎn)稅和住所信息聯(lián)網(wǎng)政策也會逐漸推行落實。

整體上看，"宏觀穩(wěn)、微觀活"成為當(dāng)前房地產(chǎn)政策的要點詞，全國整

體調(diào)控基調(diào)堅持究竟，不同樣城市政策導(dǎo)向出現(xiàn)分化。年初"國五條"及各地細則出臺，連續(xù)堅持調(diào)控不搖動，"有保有壓"方向明確。下半年以來，新一屆政府著力成立健全長效體系、保持宏觀政策牢固，十八屆三中全會將政府工作重心明確為全面深入改革；不動產(chǎn)登記、保障房建設(shè)等長

效體系工作連續(xù)推進，而限購、限貸等調(diào)控政策更多交由地方政府決策。

不同樣城市由于市場走勢分化，政策取向也各有不同樣，北京、上海等熱點

城市陸續(xù)出臺措施平抑房價上漲預(yù)期，而溫州、蕪湖等市場連續(xù)低迷的

城市，在不打破調(diào)控底線的前提下，微調(diào)當(dāng)?shù)卣{(diào)控政策以促使需求釋放。

經(jīng)濟環(huán)境（Economic）：

房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟環(huán)境息息相關(guān)，經(jīng)濟的發(fā)展的水平和增加速度決定或限制著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，經(jīng)濟環(huán)境對房地產(chǎn)市場的宏觀層面和微觀層面均有重視要的影響。

公民生產(chǎn)總值連續(xù)高速增加：這是影響房地產(chǎn)行業(yè)的最主要的經(jīng)濟要素，由于只有需求的增加才能真切的促使供給的增加。連續(xù)這么多年的經(jīng)濟飛速發(fā)展，人民收入的增加也以致了購房需求的旺盛。同時以致了居民手中錢幣的增加，面對著資本的流向問題，很多人選擇了購買樓房。所以在過去的十年內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)火熱，房價飛速上漲。

提高存款準(zhǔn)備金：在昨年一年中，中央銀行存款貯備進連續(xù)提高，這一提高將會進一步收緊房地產(chǎn)行業(yè)的資本本源，造成”銀根”縮短。

存款加息；近來幾年來銀行多次加息，對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了影響。加息

最后將加速行業(yè)內(nèi)企業(yè)的兩極分化，給優(yōu)秀企業(yè)帶來更多擴大機遇，盈

利能力較差企業(yè)的生計環(huán)境將更為困難。加息無疑將加大開發(fā)經(jīng)營成本，但對房價影響不大。加息無疑會加大開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營成本。自從央行提

高貸款門檻，有實力的開發(fā)企業(yè)對銀行的依賴越來越小，貸款比率越來越小，經(jīng)過自有資本和其他渠道籌集資本的比率越來越大，加息對房價的影響應(yīng)該不大，由于影響房價的要素是市場供求關(guān)系。

股市影響；別的，值得大家注意的是，其實股市和房市是一個互動的聯(lián)合體，隨著這幾年的中國經(jīng)濟的高速增加，股市的發(fā)展早已走開了正常的軌跡。隨著中國股市的泡沫的破滅，從股市大量撤下的熱錢迅速流入房地產(chǎn)行業(yè)。同時，國內(nèi)的調(diào)整股市的政策，經(jīng)濟規(guī)定都相應(yīng)的影響了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

社會文化環(huán)境（Social&Culture）：

居民可支配收入；2013年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26955元，比上年名義增加9.7%，扣除價格要素實質(zhì)增加7.0%；全年農(nóng)村居民人均純收入8896元，比上年名義增加12.4%，扣除價格要素實質(zhì)增加9.3%。這意味著人們有更多的錢投入到房地產(chǎn)市場。但是我國貧富差距

逐漸拉大，不同樣收入者對住所有著不同樣的要求，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該滿足他們不同樣的需求。

城市化程度；改革開放以來，中國城市化進度發(fā)展迅速，城市化率逐

步提高，“十二五”時期，中國每年將有1000多萬新增城鎮(zhèn)人口，他們

若是能達到當(dāng)前城鎮(zhèn)居民花銷水平，每年可帶動花銷需求增加1000億元以上；而每增加一個城鎮(zhèn)人口最少可帶動10萬元固定財富投資，十二五期末，我國人口快要14億，城鎮(zhèn)人口打破7億。房地產(chǎn)業(yè)需求旺盛。說明房地產(chǎn)市場在不斷擴大，房地產(chǎn)需求也在逐年變大，這對于房地產(chǎn)

企業(yè)來說是好信息。

花銷傾向；第一，人們的健康環(huán)保意識逐漸增強，與過去對照，

人們花銷其實不行是為了買一個能夠遮風(fēng)避雨的房屋，而是希望獲得綠色、環(huán)保、節(jié)能、智能化等適合人居的住所。其次，不同樣年齡、不同樣收入、

不同樣文化程度的居民在住所考慮要素上存在著差異，整體而言，越年輕、文化程度越高、收入越高的居民對于戶型設(shè)計、周邊人文環(huán)境、物業(yè)管

理、建筑風(fēng)格、智能化水平、配套娛樂設(shè)施等要素的關(guān)注程度越高；年齡越大、文化程度越低、收入越低的居民，則對房屋面積、房屋朝向、價格等要素的關(guān)注程度越高。第三，社會心理的影響。在法國，人們擁有自主產(chǎn)權(quán)的房屋比率但是30%，其他西方國家，這個比率也不會高出50%。中國人住所自主產(chǎn)權(quán)擁有比率已經(jīng)高出了80%，居世界前列。這

些要素對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，既是艱巨的挑戰(zhàn)，也包括了巨大的機遇。

技術(shù)環(huán)境（Technological）：

當(dāng)前，人們對于房地產(chǎn)商品的需求日益表現(xiàn)出個性化和現(xiàn)代化等特點，并日益勢綠色、環(huán)保、節(jié)能、智能化等方向發(fā)展，這就促使房地產(chǎn)企業(yè)要跟上技術(shù)改革的步伐，不能夠落后。企業(yè)重重要掌握住消費心理，重視在開發(fā)項目中引入技術(shù)要素，包括采用新式建筑裝飾資料，提高采暖、制冷、照明、通風(fēng)收效；積極利用太陽能、風(fēng)能等干凈能源；科學(xué)進行小區(qū)規(guī)劃，實現(xiàn)再生資源循環(huán)利用等措施打造品牌形象，發(fā)展低碳經(jīng)濟。

解析得出，合肥當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)以2013年為基礎(chǔ)來看，整體連續(xù)向

好但增速放慢，上半年增速較高低半年趨緩，誠然合肥市房價連續(xù)保持

了增加態(tài)勢，但由于基數(shù)低，作為中部省會城市，房價依舊有較大增加

空間。同時，我們也關(guān)注到，當(dāng)前合肥市4縣一市整體供給平衡，不存

在節(jié)余的情況。別的，近來幾年來，在花銷升級、政策支持下，更多房企由

商業(yè)住所轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)率域之外的商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等領(lǐng)域。

所以，綜合來看，合肥房地產(chǎn)發(fā)展趨勢向好，房企應(yīng)親近關(guān)注花銷形勢，以便及時轉(zhuǎn)型升級。

安徽桃花科技園置業(yè)有限企業(yè)地處中部地區(qū)省會合肥市，經(jīng)過多年的迅速發(fā)展，在安徽地區(qū)當(dāng)前競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場上，企業(yè)具備必然的優(yōu)勢，同時也有很多亟待提高的地方。詳盡以下表所示：

企業(yè)SWOT綜合談?wù)摫?/p>

宏觀環(huán)境機遇挑戰(zhàn)1、地產(chǎn)是當(dāng)前地方政府GDP增加比重較大的產(chǎn)業(yè)，1、行業(yè)競爭愈發(fā)激烈；2、人工成本、原資料價短期內(nèi)不會衰落；格不斷上漲，利潤率下2、城市化進度促使需求連續(xù)增加或牢固，銷售較好；降；3、土地財政的現(xiàn)象依舊存在，使房地產(chǎn)熱度不會急3、受政策影響，融資成行業(yè)速降溫；本和壓力增大；4、舊城改造、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)等持4、房地產(chǎn)市場泡沫增加，續(xù)推進，有較大發(fā)展空間等；市場有效需求不清楚；5、房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，行業(yè)成熟度、透明度高，5、國家宏觀調(diào)控政策的有利于相互借鑒經(jīng)驗。不牢固。1、中部省會城市，近來發(fā)展迅速，外來人口連續(xù)增1、地處省會，土地成本多，剛需連續(xù)旺盛，預(yù)計未來仍將保持較高增加趨較高，審批較嚴(yán)格；地區(qū)勢；2、在建項目很多，庫存2、房價基數(shù)低，上漲空間大；有必然消化壓力；3、合肥市城市化進度加速，農(nóng)村人口大量進度，住3、市場不穩(wěn)，花銷者持房剛性需求增加等。觀看態(tài)度等。

微觀環(huán)境優(yōu)勢劣勢1、擁有二級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，在住所項目開發(fā)上具1、規(guī)模較小，資本較少，和大房地產(chǎn)企業(yè)對照差有較成熟的開發(fā)經(jīng)驗；距較大；2、財富負債率低，資本結(jié)構(gòu)優(yōu)秀，有利于資本的良桃花科技2、家族企業(yè)，人治特點性循環(huán)及融資；明顯，管理水平和人力資園置業(yè)有3、當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年，擁有優(yōu)秀的商譽，信譽度較高，源隊伍有待優(yōu)化；社會各方面關(guān)系友好；限企業(yè)3、產(chǎn)品市場定位不夠精4、經(jīng)過多年發(fā)展，有一批高素質(zhì)的人才貯備；5、貯備了必然數(shù)量的土地資源，為后期發(fā)展打下堅準(zhǔn)，經(jīng)營體系不夠靈便；4、創(chuàng)新意識不強，研發(fā)實基礎(chǔ)等。設(shè)計能力較弱等。

三、企業(yè)戰(zhàn)略確定和行動計劃

經(jīng)過swot解析，得出以下戰(zhàn)略措施：

1、第一企業(yè)要利用優(yōu)秀的聲譽、友好的社會關(guān)系和較高的信譽等級，多拿土地、多爭取銀行貸款授信額度，為后期發(fā)展打下基礎(chǔ)；

2、充分利用當(dāng)前企業(yè)的低負債現(xiàn)狀，合理分派資本，搞好和銀行等金融機構(gòu)的關(guān)系，為企業(yè)爭取更好的資本貯備；

3、在現(xiàn)有的人力資源基礎(chǔ)上，增強對人才的培育和任用，并爭取高素質(zhì)、經(jīng)驗豐富的業(yè)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人的加盟，選擇性的逐漸放權(quán)，弱化家族企業(yè)模式的弊端，增強職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)代化、專業(yè)化管理模式；

4、專注于房地產(chǎn)業(yè)不搖動，并著力傳統(tǒng)的中低端住所項目開發(fā)建設(shè)。但同時，也要增強高端住所、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等多元化房地產(chǎn)市場的調(diào)研與察看，合理分派企業(yè)資源，為為了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級做好充分準(zhǔn)備；

5、為填充自己規(guī)模較小的弊端，引進戰(zhàn)略投資者，或與業(yè)內(nèi)有實力的企業(yè)接洽、合作，充發(fā)散揮各方優(yōu)勢，強強聯(lián)合，相互合作，相互幫助，相互依賴，共同成長，最后實現(xiàn)迅速飛馳。

以上戰(zhàn)略確定此后，由戰(zhàn)略委員會管理部（企業(yè)辦公室）負責(zé)分解，并將相應(yīng)指標(biāo)分派到各專職戰(zhàn)略小組，同時擬定相應(yīng)的核查標(biāo)準(zhǔn)，按季度、半年度、年度為時期對各專職戰(zhàn)略小組的戰(zhàn)略分解指標(biāo)完成情

況進行核查。沁園春·雪

北國風(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄。

望長城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。

山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。

須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈。江山這樣多嬌，引無數(shù)英雄競折腰。惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷。

一代天驕，成吉思汗，只識彎弓射大雕。

俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。克

出師表

兩漢：諸葛亮

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠緊迫存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈

于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，

恢弘志士之氣，不宜自輕自賤，引喻失義，以塞忠諫之路也。

宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸非法及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭