產(chǎn)品、渠道、品牌三位一體！產(chǎn)品為王已逝去

產(chǎn)品、渠道、品牌三位一體！產(chǎn)品為王已逝去

傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品為王的時代是否已經(jīng)過去，渠道在產(chǎn)品的銷售推廣中起到什么樣的作用，我們企業(yè)的品牌該如何的推廣和積累，這些是我們需要說的點。我舉說明曾經(jīng)服務(wù)過一家家居飾品企業(yè)從事電商路子的歷程，著重從傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品，渠道和品牌的建立做一個說明。相對于傳統(tǒng)的家電、家具行業(yè)來說，中國的家居飾品行業(yè)起步的比較晚，品牌的意識較為薄弱，大多數(shù)還處于賣貨銷貨的時代，稍有品牌意識的企業(yè)對于產(chǎn)品的宣傳和推廣表現(xiàn)的也較為傳統(tǒng)，缺乏開拓創(chuàng)新的精神，而通過電商的方式進入營銷推廣就更少了，目前這個行業(yè)缺乏的是通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，渠道的融合走出企業(yè)的品牌之路，市場處于教育培育期，過程還是比較漫長。我們就說傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品為王的時代已經(jīng)過去，為什么這么講，目前市場缺的已經(jīng)不是產(chǎn)品，而是做產(chǎn)品的營銷的渠道，以及由此所帶來的市場占有率，面對著同一市場的產(chǎn)品，都滿足著不同消費者的需求，現(xiàn)在的產(chǎn)品做的很垂直，很細，你面對這么龐大的市場，沒有辦法照顧到所有行業(yè)消費者的需求，但是盡可能的把產(chǎn)品做到深入垂直，這個是可以的。放在以前，我們的市場經(jīng)濟沒有放的這么開，產(chǎn)品面對市場的消費需求比較的單一，你可以把產(chǎn)品做好，靠著強大的市場占有率，產(chǎn)品為王的時代來臨，今非昔比，面對不同的行業(yè)和不同的產(chǎn)品，渠道和品牌占據(jù)關(guān)鍵，但是回過頭卻不能說，產(chǎn)品不重要，好的產(chǎn)品帶來好的用戶體驗，能滿足行業(yè)消費者的需求的產(chǎn)品。而說到家居飾品行業(yè)的三板斧：產(chǎn)品、渠道、品牌。一個都不能少，三者之間相輔相成。本質(zhì)上來說，產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新可以帶來企業(yè)品牌的形成，而品牌的形成對于產(chǎn)品的創(chuàng)新和渠道的創(chuàng)新有幫助作用，沒有設(shè)計的創(chuàng)新，就沒有強勢品牌誕生，沒有強勢的品牌，渠道難以拓展。對于家飾品行業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命力對于企業(yè)的生存至關(guān)重要，單純依靠國外CV(拷貝復(fù)制)過來的產(chǎn)品，毫無意義，從產(chǎn)品的研發(fā)意義的角度來說，好的產(chǎn)品背后有一個一流的團隊，但是這里面同時涉及到行業(yè)人才的挖掘和培養(yǎng)，否則產(chǎn)品難以跟上行業(yè)市場的腳步，到推廣的時候顯得比較的被動和那么的不自然，那么在產(chǎn)品的第一步就不能獲得成功，影響后續(xù)渠道和品牌的建立。在渠道的建設(shè)上，從區(qū)域的角度來說，除了北、上、廣、深等一線城市以外有專業(yè)的賣場以外，其他地區(qū)的飾品行業(yè)銷售目前仍是在家具與裝飾建材的市場中，尚未形成統(tǒng)一的規(guī)模，對于這種非專業(yè)的商業(yè)模式的賣場，還是跑馬圈地的時代，對于行業(yè)市場的品牌建設(shè)起不到任何作用，也不知如何幫助代理經(jīng)銷商維護和管理產(chǎn)品的銷售，難以形成行業(yè)氛圍。那么對于品牌的企業(yè)可以由拓展自身品牌的招商經(jīng)營店和區(qū)域代理，這種方式同樣有利于品牌的影響力輻射，盡量在多的‘山頭’插上自己的‘紅旗’，擴大影響力。說到品牌，品牌都是利用行業(yè)資源整合出來的。一個是宣傳到位，二來盡快做大行業(yè)市場，通過產(chǎn)品消費和體驗來影響消費者，加強對產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的認知，那么在這一點上，則需要向家電行業(yè)學(xué)習(xí)，通過抓住終端賣場，通過服務(wù)引導(dǎo)，來贏得消費者的認可。蘇寧電器實體店近期明碼實價不講價，就是通過這種方式，提升消費者的服務(wù)體驗，某種意義上來說也是規(guī)范市場，加強對于企業(yè)品牌認知。