傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)重“缺鈣”

傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)重“缺鈣”

傳統(tǒng)行業(yè)生存壓力越來(lái)越大是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的重要形態(tài)，除我們所看到的一些破產(chǎn)倒閉案例之外，近期股市和樓市的飆升似乎側(cè)面證明了傳統(tǒng)行業(yè)步履維艱的現(xiàn)狀當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)止步不前的時(shí)候，他們可能將資金轉(zhuǎn)移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續(xù)增長(zhǎng)。無(wú)論從正面還是側(cè)面的角度上說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)都走到了一個(gè)生死存亡的危急關(guān)頭，這就是嚴(yán)重“缺鈣”的典型癥狀表現(xiàn)，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使其矯健站立和健康長(zhǎng)壽的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”這種重要元素，企業(yè)缺鈣，首先是他不是主動(dòng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，只有病入膏肓之際才往往恍然大悟，但那時(shí)為時(shí)已晚。接下來(lái)的第一反映也可能會(huì)說(shuō)：這不是我的問(wèn)題，是我處在這個(gè)環(huán)境造成的!這幾年，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展讓不少傳統(tǒng)企業(yè)早感受到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的生猛。Dell，娃哈哈、PPG、武漢健民等公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售出產(chǎn)品，取得了非常耀眼的成績(jī)。武漢健民藥業(yè)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾這樣說(shuō)過(guò)：“絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站是’死網(wǎng)站‘，而何謂“死網(wǎng)站”呢?就是網(wǎng)站上只有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)想宣傳的東西，而不去研究網(wǎng)民想看到什么，更不關(guān)心網(wǎng)民能不能找到網(wǎng)站。承接武漢健民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)的湖北新藍(lán)海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)也曾這樣的說(shuō)過(guò)："你們雖然生產(chǎn)'鈣'，但是，你們自己卻嚴(yán)重'缺鈣'"。說(shuō)了這么久，有些人會(huì)問(wèn)“什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是不是就在網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)賣(mài)東西?”其實(shí)，這種理解是錯(cuò)誤的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)，還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重在一個(gè)“營(yíng)”字，只有“營(yíng)造”了一個(gè)更好的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售環(huán)境，最后才能達(dá)到更好銷(xiāo)售產(chǎn)品的效果。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統(tǒng)企業(yè)“服用”后會(huì)達(dá)到一種怎么樣的效果呢?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“鈣”的主要原料為：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、SEM搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等加以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的輔料整合而成。而這種鈣一般會(huì)達(dá)到以下效果：一、改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)模式2009年6月30日的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到3.48億，網(wǎng)民規(guī)模世界第一。“80后”是第一代習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)的人，網(wǎng)絡(luò)使消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)模式發(fā)生變化。二、增強(qiáng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑當(dāng)一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有口碑信息，或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“網(wǎng)絡(luò)打手”制造一些不良的口碑，您的顧客將可能對(duì)您的企業(yè)失去信心或者忠誠(chéng)度。三、增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度如果，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站中的客戶互動(dòng)，能夠更好的培養(yǎng)企業(yè)與客戶溝通，更及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，這樣客戶才會(huì)更加忠誠(chéng)您的企業(yè)或者產(chǎn)品。而且論壇營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)傳播最終達(dá)到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。四、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)減少企業(yè)的廣告預(yù)算例如：武漢健民的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每年投放的電視廣告，是健民的10倍還多，健民的市場(chǎng)份額曾經(jīng)萎縮得相當(dāng)厲害。意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)模式的變化后，2008年3月，湖北新藍(lán)海將健民的網(wǎng)站改造成營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，并在各大搜索引擎進(jìn)行精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告，成功突破對(duì)手的廣告封鎖。我相信每個(gè)企業(yè)都希望自己的廣告轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到“四兩撥千斤”的效果。五、在線調(diào)研獲得很好市場(chǎng)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站還可提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。假如，請(qǐng)一家調(diào)查公司進(jìn)行500人市場(chǎng)調(diào)查的費(fèi)用是30萬(wàn)元，而在網(wǎng)