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文檔簡介
第16頁共16頁銷售人員?工作崗位?職責(zé)1?、按照項?目規(guī)定的?接聽電話?和接待來?訪次序,?認(rèn)真接聽?來電電話?、熱情接?待來訪客?戶,并做?詳細(xì)記錄?。2、?向來電、?來訪客戶?主動、熱?情介紹本?項目概況?,耐心了?解客戶需?求,推薦?戶型。?3、珍惜?每一位客?源,詳細(xì)?分析客戶?情況,制?定跟進策?略,及時?填制客戶?檔案,作?好跟進記?錄。4?、在成交?過程中出?現(xiàn)疑難問?題及時向?主管匯報?,以便取?得幫助。?5、積?極與客戶?取得聯(lián)系?,促成客?戶復(fù)訪、?提高客戶?購房意向?直至成交?。6、?客戶成交?時及時通?知開發(fā)商?收款,不?得以任何?理由截留?,認(rèn)購、?成交后務(wù)?必將認(rèn)購?協(xié)議和合?同在成交?當(dāng)日交給?經(jīng)理(主?管)或秘?書,不得?以任何理?由保留在?銷售員手?中。7?、成交時?須在第一?時間報告?經(jīng)理及主?管、秘書?,確認(rèn)該?房號尚未?售出后方?可銷售,?不得在不?知情的情?況下銷售?,否則后?果自負(fù)。?8、及?時與經(jīng)理?(主管)?溝通客戶?情況,認(rèn)?真分析成?交或未成?交的原因?,不斷提?高銷售業(yè)?務(wù)水平。?9、積?極主動協(xié)?助成交客?戶辦理認(rèn)?購、成交?及其他購?房手續(xù)。?10、?與客戶建?立并保持?良好的關(guān)?系,將有?關(guān)通知、?項目最新?信息、促?銷活動及?時主動轉(zhuǎn)?達客戶。?11、?尊重開發(fā)?商工作人?員,與開?發(fā)商的財?務(wù)、工程?、銷售管?理人員保?持良好的?關(guān)系,及?時將有關(guān)?信息傳達?給銷售經(jīng)?理(主管?)。1?2、服從?銷售經(jīng)理?(主管)?領(lǐng)導(dǎo),服?從項目分?配。1?3、與同?事保持友?好合作態(tài)?度,如遇?撞單應(yīng)互?相溝通情?況,及時?向經(jīng)理匯?報并服從?上級安排?,不得以?各種形式?搶單。?14、積?極參加公?司組織的?各類培訓(xùn)?和項目培?訓(xùn)。1?5、嚴(yán)格?遵守公司?或項目所?要求的工?作時間。?16、?積極主動?做好并保?持銷售現(xiàn)?場清潔衛(wèi)?生。銷?售人員工?作崗位職?責(zé)(二)?1、負(fù)?責(zé)產(chǎn)品的?市場渠道?開拓與銷?售工作,?執(zhí)行并完?成公司產(chǎn)?品年度銷?售計劃。?2、根?據(jù)公司市?場營銷戰(zhàn)?略,提升?銷售價值?,控制成?本,擴大?產(chǎn)品在所?負(fù)責(zé)區(qū)域?的銷售,?積極完成?銷售量指?標(biāo),擴大?產(chǎn)品市場?占有率。?3、與?客戶保持?良好溝通?,實時把?握客戶需?求。為客?戶提供主?動、熱情?、滿意、?周到的服?務(wù)。4?、根據(jù)公?司產(chǎn)品、?價格及市?場策略,?獨立處置?詢盤、報?價、合同?條款的協(xié)?商及合同?簽訂等事?宜。在執(zhí)?行合同過?程中,協(xié)?調(diào)并監(jiān)督?公司各職?能部門操?作。5?、動態(tài)把?握市場價?格,定期?向公司提?供市場分?析及預(yù)測?報告和個?人工作周?報。6?、維護和?開拓新的?銷售渠道?和新客戶?,自主開?發(fā)及拓展?上下游用?戶,尤其?是終端用?戶。7?、收集一?線營銷信?息和用戶?意見,對?公司營銷?策略、售?后服務(wù)、?等提出參?考意見。?8.認(rèn)?真貫徹執(zhí)?行公司銷?售管理規(guī)?定和實施?細(xì)則,努?力提高自?身業(yè)務(wù)水?平。9?.積極完?成規(guī)定或?承諾的銷?售量指標(biāo)?,并配合?銷售代表?的工作。?10.?辦理各項?業(yè)務(wù)工作?,要做到?:積極聯(lián)?系、事前?請示、事?后匯報,?忠于職守?、廉潔奉?公。1?1.負(fù)責(zé)?與客戶簽?訂銷售合?同,督促?合同正常?如期履行?,并催討?所欠應(yīng)收?銷售款項?。__?__對客?戶在銷售?和使用過?程中出現(xiàn)?的問題、?須辦理的?手續(xù),幫?助或聯(lián)系?有關(guān)部門?或單位妥?善解決。?13.?收集一線?營銷信息?和用戶意?見,對公?司營銷策?略、廣告?、售后服?務(wù)、產(chǎn)品?改進新產(chǎn)?品開發(fā)等?提出參考?意見。?14.填?寫有關(guān)銷?售表格,?提交銷售?分析和總?結(jié)報告。?15.?做到以公?司利益為?重,不索?取回扣,?饋贈錢物?上交公司?,在外收?回的外欠?款,要在?三個月內(nèi)?上交公司?,逾期未?交,構(gòu)成?犯罪,按?____?公款罪追?究法律責(zé)?任。__?__對各?項業(yè)務(wù)負(fù)?責(zé)到底,?對應(yīng)收的?款項和商?品,按照?合同的規(guī)?定追蹤和?催收,出?現(xiàn)問題及?時匯報、?請示并處?理。1?7、積極?發(fā)展新客?戶,與客?戶保持良?好的關(guān)系?和持久的?聯(lián)系,不?斷開拓業(yè)?務(wù)渠道。?18.?出差時應(yīng)?節(jié)儉交通?、住宿、?業(yè)務(wù)請客?等各種費?用,不得?奢侈浪費?。完成營?銷部長臨?時交辦的?其他任務(wù)?。銷售?人員工作?崗位職責(zé)?(三)?一、忠誠?于公司,?熱愛銷售?,并專注?于銷售工?作。二?、講究銷?售禮儀,?待人接物?不卑不亢?,電話接?聽時語氣?緩和,口?齒清晰;?注重職場?形象,給?客戶留下?良好的個?人、企業(yè)?印象。?三、維護?已成交或?溝通已久?的老客戶?,拓展新?客戶,擴?大銷售客?戶群,提?升銷售業(yè)?績;四?、明確公?司下達的?月度、季?度、年度?銷售任務(wù)?,盡心盡?力朝目標(biāo)?努力,力?爭上游。?五、完?成日常銷?售工作,?具體內(nèi)容?如下:?1、明確?每天的計?劃,并按?計劃執(zhí)行?。2、?做好每天?業(yè)務(wù)員日?報表,做?到詳細(xì)、?認(rèn)真、有?意向的客?戶需當(dāng)天?上報。?3、建立?客戶負(fù)責(zé)?人檔案:?客戶的年?齡、脾氣?、愛好、?人的面貌?、家庭情?況、手機?、家用電?話、家庭?住址等等?,應(yīng)記錄?到專用的?本子上。?4、有?效的對客?戶資料進?行管理,?相應(yīng)采用?不同措施?,快速提?高業(yè)績增?長。5?、每周總?結(jié)意向客?戶,重點?客戶必須?在晨會或?夕會提出?,大家討?論方案。?6、客?戶詢價單?需立即處?理,在正?常情況下?需半個小?時內(nèi)回傳?報價單;?接到任何?詢價電話?,要耐心?傾聽,及?時轉(zhuǎn)達,?快速處理?,不準(zhǔn)拖?延時間。?7、客?戶來電需?售后服務(wù)?時,要積?極配合其?他相關(guān)部?門的同事?進行問題?的解決。?8、銷?售員在職?期間,始?終保持著?積極的工?作態(tài)度,?飽滿的工?作熱情,?節(jié)假日給?客戶送上?一份祝福?(賀卡,?禮物)。?9、每?個競爭失?敗的案例?必須寫案?例失敗總?結(jié)。六?、制定符?合公司整?體銷售任?務(wù)計劃的?月、季、?年度計劃?、總結(jié)。?月度總結(jié)?于當(dāng)月_?___日?交部門經(jīng)?理審閱,?月度計劃?于當(dāng)月最?后一天上?交,如遇?雙休日延?后到第一?個工作日?上交。?七、需要?支持的項?目必須提?前提出,?銷售經(jīng)理?好安排時?間協(xié)助跟?進。八?、市場部?每周例會?進行一次?業(yè)務(wù)交流?,將各自?的成功的?經(jīng)驗、失?敗的教訓(xùn)?和大家分?享,形成?團隊的共?同進步、?引以為戒?。九、?積極搜集?市場信息?,包括同?行動態(tài)信?息,如價?格、產(chǎn)品?功能、型?號、暢銷?產(chǎn)品、營?銷活動等?,并提出?自己的建?議和意見?到部門經(jīng)?理處(可?以口頭匯?報),有?針對性地?采取措施?,確保同?行信息數(shù)?量準(zhǔn)確性?,內(nèi)容全?面性。?十、如有?客戶來訪?或客戶提?出參觀樣?板客戶需?提前提出?,銷售經(jīng)?理好準(zhǔn)備?。十一?、接受并?完成市場?部經(jīng)理和?總經(jīng)理臨?時下達的?其它工作?,不得以?任何理由?推拖或敷?衍了事,?完成后需?立即回復(fù)?。銷售?人員工作?崗位職責(zé)?(四)?____?所有公司?員工都必?須遵守國?家的法律?法規(guī)和公?司的規(guī)章?制度。?____?所有銷售?人員均應(yīng)?遵章守紀(jì)?、保證自?身安全。?3.銷?售人員在?日常工作?中要注意?自身言談?舉止,樹?立公司良?好形象。?4.銷?售人員應(yīng)?當(dāng)深入理?解公司相?應(yīng)的銷售?政策,并?且把它變?成自己的?語言,流?利地把它?表達出來?。5.?銷售人員?必須按照?實際工作?情況填寫?相應(yīng)的銷?售報表和?總結(jié)報告?,并按時?上交這些?報表。?6.銷售?人員必須?按照客戶?的實際情?況,在銷?售內(nèi)勤的?協(xié)助下,?把自己所?管轄的客?戶進行分?檔管理。?7.銷?售人員每?月底都要?根據(jù)公司?總體銷售?目標(biāo),制?定出下月?自己的工?作計劃和?銷售目標(biāo)?,并把它?們分解到?每周甚至?每天。?8.銷售?人員每月?底都要制?定出自己?下月的老?客戶回訪?計劃,以?便在開發(fā)?老客戶的?同時,穩(wěn)?定老市場?,穩(wěn)定基?礎(chǔ)銷量。?9.銷?售員作為?公司領(lǐng)導(dǎo)?作出銷售?決策時的?助手,必?須及時收?集與公司?有關(guān)的市?場信息,?并把自己?認(rèn)為有用?的信息整?理出來,?及時上報?銷售內(nèi)勤?備案或直?接找自己?的主管反?映。1?0.銷售?人員在接?到銷售內(nèi)?勤安排的?客戶跟蹤?工作之后?,要按時?跟蹤處理?,并將跟?蹤處理結(jié)?果及時匯?報。1?1.銷售?人員在走?訪市場時?,必須認(rèn)?真聽取客?戶投訴或?建議,并?認(rèn)真作出?記錄,回?公司后報?與銷售內(nèi)?勤備案并?反饋處理?建議;能?夠當(dāng)場處?理的,盡?量及時處?理,并把?問題及處?理結(jié)果及?時報與銷?售內(nèi)勤備?案,以免?客戶再次?追訴。?12.銷?售人員必?須保證公?司指定的?通訊工具?在7:3?0-22?:00的?暢通性。?13.?如果公司?政策調(diào)整?、新品上?市等情況?變更,銷?售人員應(yīng)?及時按照?公司部署?通知到每?位客戶,?以便公司?政策的執(zhí)?行、新品?的推廣等?。14?.銷售人?員要做好?所轄銷售?網(wǎng)點的設(shè)?備監(jiān)管及?使用指導(dǎo)?工作,以?保證公司?所投放設(shè)?備使用的?安全性和?設(shè)備的專?用性。?15.準(zhǔn)?時參加公?司組織的?銷售會議?,遵守會?議秩序。?16.?銷售人員?在辦公室?要自覺遵?守辦公室?制度,有?臨時工作?時,要主?動配合其?他人員完?成。1?7.銷售?人員應(yīng)認(rèn)?真執(zhí)行公?司領(lǐng)導(dǎo)安?排的所有?臨時性工?作。銷?售人員工?作崗位職?責(zé)(五)?篇一:?銷售人員?各崗位崗?位職責(zé)、?任職資格?、崗位權(quán)?限描述?銷售人員?各崗位崗?位職責(zé)、?任職資格?、崗位權(quán)?限描述?銷售代表?崗位職?責(zé)1、?銷售人員?職位,在?上級的領(lǐng)?導(dǎo)和監(jiān)督?下定期完?成量化的?工作要求?,并能獨?立處理和?解決所負(fù)?責(zé)的任務(wù)?;2、?管理客戶?關(guān)系,完?成銷售任?務(wù);3?、了解和?發(fā)掘客戶?需求及購?買愿望,?介紹自己?產(chǎn)品的優(yōu)?點和特色?;4、?對客戶提?供專業(yè)的?咨詢;?5、收集?潛在客戶?資料;?6、收取?應(yīng)收帳款?。任職?資格1?、專科及?以上學(xué)歷?,市場營?銷等相關(guān)?專業(yè);?2、__?__年以?上銷售行?業(yè)工作經(jīng)?驗,業(yè)績?突出者優(yōu)?先;3?、性格外?向、反應(yīng)?敏捷、表?達能力強?,具有較?強的溝通?能力及交?際技巧,?具有親和?力;4?、具備一?定的市場?分析及判?斷能力,?良好的客?戶服務(wù)意?識;5?、有責(zé)任?心,能承?受較大的?工作壓力?;6、?身體健康?,無不良?工作記錄?。崗位?權(quán)限:?1、有對?客用戶選?擇/撤銷?的建議權(quán)?;2、?有對銷售?進度控制?的建議權(quán)?;3有?代表公司?簽署銷售?訂單權(quán);?4、有?申請和使?用銷售費?用權(quán);?5、有申?請進行指?導(dǎo)、培訓(xùn)?權(quán)。高?級銷售代?表崗位?職責(zé)1?、銷售人?員職位,?在上級的?領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)?督下定期?完成量化?的工作要?求,并能?獨立處理?和解決所?負(fù)責(zé)的任?務(wù);2?、開發(fā)客?戶資源,?尋找潛在?客戶,完?成銷售目?標(biāo);3?、簽定銷?售合同,?指導(dǎo)、協(xié)?調(diào)、審核?與銷售服?務(wù)有關(guān)的?帳目和記?錄;4?、解決客?戶就銷售?和服務(wù)提?出的投訴?;5、?從銷售和?客戶需求?的角度,?對產(chǎn)品的?研發(fā)提供?指導(dǎo)性建?議;6?、輔助上?級主管監(jiān)?督、指導(dǎo)?員工,配?合建設(shè)團?隊。任?職資格?1、???及以上學(xué)?歷,市場?營銷等相?關(guān)專業(yè);?2、_?___年?以上銷售?工作經(jīng)驗?,有銷售?支持經(jīng)驗?者優(yōu)先;?3、具?備較強的?銷售技巧?及銷售經(jīng)?驗,市場?營銷經(jīng)驗?及渠道拓?展經(jīng)驗;?4、具?有較強的?溝通能力?,組織、?協(xié)調(diào)能力?和團隊管?理能力;?5、具?有很強的?事業(yè)心;?6、身?體健康,?無不良工?作記錄。?崗位權(quán)?限:1?、有對銷?售月度及?年度工作?計劃的建?議權(quán);?2、有對?銷售資源?投入計劃?的建議權(quán)?;3、?有對客用?戶選擇/?撤銷的建?議、指導(dǎo)?權(quán);4?、有對銷?售進度控?制的建議?、指導(dǎo)權(quán)?;5、?有代表公?司簽署銷?售訂單權(quán)?;6、?有申請和?使用銷售?費用權(quán);?7、有?對銷售內(nèi)?部人員的?指導(dǎo)、培?訓(xùn)、監(jiān)督?權(quán);8?、有對銷?售內(nèi)部工?作流程的?制定和建?議權(quán)。?銷售經(jīng)理?崗位職?責(zé)1、?銷售管理?職位,負(fù)?責(zé)其功能?領(lǐng)域內(nèi)主?要目標(biāo)和?計劃,制?定、參與?或協(xié)助上?層執(zhí)行相?關(guān)的政策?和制度;?2、負(fù)?責(zé)部門的?日常管理?工作及部?門員工的?管理、指?導(dǎo)、培訓(xùn)?及評估;?3、負(fù)?責(zé)組織的?銷售運作?,包括計?劃、組織?、進度控?制和檢討?;4、?協(xié)助區(qū)域?經(jīng)理設(shè)置?銷售目標(biāo)?、銷售模?式、銷售?戰(zhàn)略、銷?售預(yù)算和?獎勵計劃?;5、?建立和管?理銷售隊?伍,完成?銷售目標(biāo)?;6、?從銷售和?客戶需求?的角度,?對產(chǎn)品的?研發(fā)提供?指導(dǎo)性建?議。任?職資格?1、???及以上學(xué)?歷,市場?營銷等相?關(guān)專業(yè);?2、_?___年?以上銷售?行業(yè)工作?經(jīng)驗,有?銷售管理?工作經(jīng)歷?者優(yōu)先;?3、具?有豐富的?客戶資源?和客戶關(guān)?系,業(yè)績?優(yōu)秀;?4、具備?較強的市?場分析、?營銷、推?廣能力和?良好的人?際溝通、?協(xié)調(diào)能力?,分析和?解決問題?的能力;?5、有?較強的事?業(yè)心,具?備一定的?領(lǐng)導(dǎo)能力?;6、?身體健康?,無不良?工作記錄?。崗位?權(quán)限:?1、有對?銷售月度?及年度工?作計劃的?建議權(quán)及?指導(dǎo)權(quán);?2、有?對銷售資?源投入的?計劃和分?配權(quán);?3、有對?貨物流向?的指導(dǎo)和?控制權(quán);?4、有?對客用戶?的選擇/?撤銷的審?核權(quán);?5、有對?銷售各項?費用的控?制審批權(quán)?;6、?有對退貨?申請的審?核權(quán)及對?退貨額度?的控制權(quán)?;7、?有對銷售?內(nèi)部的人?員管理權(quán)?、工作培?訓(xùn)權(quán)、督?導(dǎo)權(quán);?8、有對?銷售內(nèi)部?工作流程?的修改及?指導(dǎo)權(quán)。?區(qū)域經(jīng)?理崗位?職責(zé)1?、銷售管?理職位,?負(fù)責(zé)其功?能領(lǐng)域內(nèi)?主要目標(biāo)?和計劃,?制定、參?與或協(xié)助?上層執(zhí)行?相關(guān)的政?策和制度?;2、?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域的日?常管理工?作及員工?的管理、?指導(dǎo)、培?訓(xùn)及評估?;3、?負(fù)責(zé)組織?的銷售運?作,包括?計劃、組?織、進度?控制和檢?討;4?、建立和?管理銷售?隊伍,完?成銷售目?標(biāo)并每年?銷售業(yè)績?遞增__?__%;?5、市?場策劃和?市場開發(fā)?并每年至?少提交_?___份?市場策劃?和開發(fā)報?告;6?、組織做?好轄區(qū)各?銷售機構(gòu)?的售后服?務(wù),并作?出統(tǒng)一的?售后服務(wù)?方案。?任職資格?1、大?專以上學(xué)?歷;2?、___?_年及以?上工業(yè)品?行業(yè)銷售?管理經(jīng)驗?;3、?出色的市?場分析洞?察能力、?具備全面?深刻營銷?知識和技?能;4?、具備一?定的管理?領(lǐng)導(dǎo)能力?和溝通協(xié)?調(diào)能力;?5、身?體健康,?無不良工?作記錄。?崗位權(quán)?限:1?、有對整?體區(qū)域年?度、季度?、月度工?作計劃的?建議權(quán);?2、有?對市場開?發(fā)的建議?權(quán);3?、有對所?負(fù)責(zé)各銷?售單位年?度、季度?、月度工?作計劃的?審核權(quán);?4、有?對銷售資?源投入的?計劃和分?配權(quán);?5、有對?貨物流向?的控制權(quán)?;6、?有對客用?戶的選擇?/撤銷的?審批權(quán);?7、有?對一定額?度銷售費?用的審批?權(quán);8?、有對退?貨申請的?審批權(quán)及?對退貨額?度的審批?權(quán);9?、有對銷?售內(nèi)部的?人員管理?權(quán)、工作?培訓(xùn)權(quán)、?督導(dǎo)權(quán);?10、?有對銷售?內(nèi)部工作?流程的修?改及審批?權(quán)。銷?售人員工?作崗位職?責(zé)(六)?1、掌?握客戶需?求,發(fā)掘?及跟進潛?在客戶,?做好對客?戶的追蹤?、聯(lián)系;?2、熱?情接待,?細(xì)致講解?,耐心服?務(wù),為客?戶提供滿?意的服務(wù)?;3、?嚴(yán)格執(zhí)行?公司各項?規(guī)章制度?。1)?完成項目?主管下達?的銷售指?標(biāo)任務(wù),?工作上對?現(xiàn)場銷售?主管負(fù)責(zé)?;2)?按程序熱?情、積極?、規(guī)范的?作好現(xiàn)場?客戶接待?工作,通?過良好的?職業(yè)風(fēng)范?和周到的?售前、售?中、售后?服務(wù)展示?公司企業(yè)?形象,樹?立企業(yè)良?好的口碑?;3)?銷售成交?,催收費?用,完成?銷售收入?指標(biāo);?4)對于?客戶提出?的問題及?時協(xié)調(diào)公?司各相關(guān)?部門給予?處理解決?,實行首?問負(fù)責(zé)制?;5)?對已經(jīng)辦?理手續(xù)的?客戶定期?進行回訪?,及時協(xié)?調(diào)各相關(guān)?部門存在?的問題;?6)負(fù)?責(zé)各自的?銷售統(tǒng)計?及客戶分?析立檔工?作,配合?策劃部作?好市場統(tǒng)?計匯總及?信息反饋?工作;?7)配合?客戶服務(wù)?部作好各?項客戶服?務(wù)工作及?成交客戶?上報歸檔?上報工作?;8)?負(fù)責(zé)銷售?合同的簽?定工作,?簽定之后?及時會簽?并轉(zhuǎn)交經(jīng)?理;銷?售員工作?內(nèi)容及要?求1、?各自負(fù)責(zé)?58端口?的房源信?息收集,?整理房源?信息,通?過qq群?、微信群?等互聯(lián)網(wǎng)?手段收集?房源以及?買家信息?2、聯(lián)?系賣家確?認(rèn)房屋信?息的準(zhǔn)確?度,以及?房價3?、聯(lián)系買?家了解買?家對戶型?、價格的?要求4?、匹配合?適的買家?以及賣家?,進行約?談或看房?5、聯(lián)?系到非本?轄區(qū)的有?購房需求?或賣房需?求的客戶?向上級匯?報,成交?之后付相?應(yīng)報酬?6、每天?按時上下?班7、?試用期內(nèi)?無業(yè)績要?求(試用?期三個月?),三個?月無業(yè)績?自動離職?,三個月?無業(yè)績但?表現(xiàn)優(yōu)秀?者可經(jīng)領(lǐng)?導(dǎo)協(xié)商增?加試用期?一個月,?試用期后?每月根據(jù)?公司要求?制定工作?目標(biāo),下?達工作任?務(wù)。銷?售人員工?作崗位職?責(zé)(七)?公司營?銷人員崗?位職責(zé)六?第零章?總則本?職責(zé)手冊?為___?_公司股?份公司銷?售總公司?各崗位的?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?。___?_公司股?份公司銷?售總公司?隸屬于_?___公?司股份公?司,擁有?遍布全面?的分支機?構(gòu)。銷?售總公司?下設(shè)市場?策劃部、?銷售部、?客戶管理?部、財務(wù)?部和綜合?管理部等?部門。同?時下設(shè)以?區(qū)域劃分?的分公司?,分公司?根據(jù)需要?設(shè)立相應(yīng)?部門。具?體結(jié)構(gòu)如?圖0.1?所示。?圖___?_組織結(jié)?構(gòu)示意圖?0.1?市場部?市場部負(fù)?責(zé)對外本?業(yè)務(wù)的開?拓、經(jīng)營?,市場的?調(diào)研與預(yù)?測,承擔(dān)?客戶服務(wù)?。市場部?設(shè)立以下?職能崗位?:市場?開發(fā)營?銷策劃?經(jīng)營市?場信息?0.2經(jīng)?營部經(jīng)?營部負(fù)責(zé)?企業(yè)產(chǎn)品?銷售,客?戶巡訪。?經(jīng)營部?設(shè)立以下?職能崗位?:合同?審核資?料統(tǒng)計?內(nèi)勤管理?0.3?客戶管理?部客戶?管理部包?括以下職?能崗位:?客戶管?理客戶?服務(wù)0?.4財務(wù)?部財務(wù)?部負(fù)責(zé)財?務(wù)和費用?的管理。?財務(wù)部?設(shè)立以下?職能崗位?:會計?和出納?0.5綜?合管理部?負(fù)責(zé)設(shè)?立人事管?理、事務(wù)?管理崗位?人事管?理事務(wù)?管理0?.6銷售?分公司?為有效地?開展?fàn)I銷?行動,銷?售總公司?下設(shè)分地?區(qū)的分區(qū)?公司。主?要解決區(qū)?域內(nèi)的_?___公?司營銷活?動。銷?售分公司?包括以下?職能部門?:金屬?制品事業(yè)?部:由若?干金屬制?品銷售代?表組成?光通信事?業(yè)部:由?若干光通?信銷售代?表組成?新材料事?業(yè)部:由?若干新材?料銷售代?表組成?綜合管理?部財務(wù)?部第一?章市場策?劃部崗位?職責(zé)市?場策劃部?工作標(biāo)準(zhǔn)?1策劃?公司的營?銷活動。?___?_組織市?場調(diào)研和?預(yù)測,制?訂市場營?銷計劃,?確定銷售?經(jīng)營目標(biāo)?。3與經(jīng)?營目標(biāo)密?切相關(guān)的?營銷策略?,并實施?指導(dǎo)和跟?蹤調(diào)整。?4拓展市?場業(yè)務(wù),?開發(fā)服務(wù)?項目,構(gòu)?建營銷渠?道的種類?和能力。?5收集、?整理和發(fā)?布市場及?營銷方面?的信息。?6整體?運作__?__公司?品牌,維?護___?_公司品?牌,最佳?程度地發(fā)?揮___?_公司品?牌的作用?。__?__起草?和制定營?銷戰(zhàn)略規(guī)?劃。8?研究市場?營銷的戰(zhàn)?略和技巧?,并會同?綜合管理?部推廣新?的營銷戰(zhàn)?略和技巧?。9統(tǒng)?一品牌經(jīng)?營,制定?廣告宣傳?規(guī)劃。?10保證?營銷謀劃?與供應(yīng)的?接口。?市場
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