《服裝品牌的國際化問題研究7400字（論文）》

國內(nèi)高端服裝品牌的國際化目錄TOC\o"1-3"\h\u11975摘要 一、研究背景及意義（一）研究背景服裝品牌國際化有利于化解當(dāng)前我國服裝企業(yè)面臨的“內(nèi)憂外患”。一方面，國際知名服裝品牌紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)。香奈兒、阿瑪尼等奢侈品牌搶占高端市場(chǎng)，ZARA,H&M及優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌搶占中端市場(chǎng)，使本來就處于品牌弱勢(shì)地位的中國服裝企業(yè)更加被動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。另一方面，中國服裝企業(yè)“走出去”遇到瓶頸，進(jìn)展緩慢。而服裝品牌國際化將大大有助于解決當(dāng)前困境。首先，品牌國際化有助企業(yè)脫離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，產(chǎn)品的附加值提高，企業(yè)的利潤(rùn)空間擴(kuò)大。其次，品牌的海外知名度對(duì)本國市場(chǎng)反哺作用強(qiáng)，有利于企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)需。最終，企業(yè)會(huì)逐步走向“微笑曲線”的兩端，進(jìn)入良性循環(huán)。蓋婭傳說是中國服裝品牌走向國際的成功典范，是為數(shù)不多的蜚聲海外的中國服裝品牌，2014年被福布斯評(píng)為“六大最有希望實(shí)現(xiàn)國際化的中國品牌”之一。2014年，蓋婭傳說開始拓展國際市場(chǎng)。2015年初，其在俄羅斯開設(shè)了第一家JNBY品牌專賣店。之后蓋婭傳說相繼在日本，新加坡，加拿大，泰國，格魯吉亞，西班牙，韓國開設(shè)專賣店，參展時(shí)裝秀，國際化發(fā)展勢(shì)頭迅猛。截至2016年6月，蓋婭傳說海外店鋪有29間，覆蓋至12個(gè)國家或地區(qū)。2016財(cái)年蓋婭傳說在海外獲得的銷售收入1618.2萬人民幣蓋婭傳說占當(dāng)年總收入的比重為0.9%。盡管蓋婭傳說品牌國際化依舊處于初級(jí)階段，在國際化進(jìn)程中也有不足之處，但對(duì)蓋婭傳說品牌國際化問題進(jìn)行系統(tǒng)研究，將對(duì)中國本土服裝品牌，特別是設(shè)計(jì)師品牌，如何提升品牌的國際知名度以及蓋婭傳說如何在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)等具有重要意義，課題具有研究?jī)r(jià)值。（二）研究意義在全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷深化的背景下，國外品牌紛紛瞄準(zhǔn)了中國這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，使中國的服裝市場(chǎng)也進(jìn)入了一個(gè)國際化和品牌化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。在世界范圍內(nèi)，我國的服裝加工能力、生產(chǎn)能力、出口量均位于前列，但是與西方發(fā)達(dá)國家相比，我國的服裝行業(yè)還是處于比較初級(jí)的階段，目前還沒有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌能真正意義上稱之為高級(jí)時(shí)裝品牌。蓋婭傳說國際化進(jìn)程中取得的成功經(jīng)驗(yàn)，值得我國服裝企業(yè)借鑒。本文的研究目的在于，通過對(duì)蓋婭傳說品牌國際化策略案例深入剖析，研究其國際化進(jìn)程中的成功經(jīng)驗(yàn)、不足之處及未來繼續(xù)發(fā)展的策略。希望通過成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處為我國服裝品牌國際化之路提供有益的借鑒和指導(dǎo)。

二、國內(nèi)品牌的國際化現(xiàn)狀（一）我國服裝行業(yè)的發(fā)展歷程OEM階段：20世紀(jì)80年代起的全球紡織服務(wù)產(chǎn)業(yè)第三次轉(zhuǎn)移中，中國成為了全球紡織服務(wù)產(chǎn)業(yè)的制造中心，OEM成為中國紡織服裝企業(yè)主要的經(jīng)營(yíng)模式。ODM階段：20世紀(jì)90年代中國紡織服裝企業(yè)的加工制造技術(shù)日臻成熟，經(jīng)營(yíng)模式由OEM向更高層次的接單加工模式ODM轉(zhuǎn)變。品牌經(jīng)營(yíng)階段：2000年以后，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品的質(zhì)量和品位的要求不斷提高，我國服裝行業(yè)開始進(jìn)入個(gè)性化、多元化和時(shí)尚化的消費(fèi)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸從價(jià)格、數(shù)量轉(zhuǎn)向品牌，品牌服裝的發(fā)展進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。眾多品牌服裝企業(yè)在一線城市、省會(huì)和重點(diǎn)城市開設(shè)了專賣店、商場(chǎng)店，占據(jù)了穩(wěn)定市場(chǎng)。2000年以后，我國服裝行業(yè)以品牌運(yùn)營(yíng)、研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)為重點(diǎn)的商業(yè)模式的興起，為自主品牌服裝企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圖1我國服裝行業(yè)發(fā)展歷程（二）國內(nèi)高端服裝品牌建設(shè)落后中國的服裝廠數(shù)量是世界上最多的，可是中國的服裝品牌卻始終不能在世界名牌中占一席之位。究其原因，不能排除中國服裝產(chǎn)業(yè)在品牌建設(shè)方面起步較晚，在品牌塑造方面經(jīng)驗(yàn)缺乏等。

作為世界最大服裝生產(chǎn)國和服裝出口國，中國服裝行業(yè)卻還處在品牌建設(shè)的起步階段。當(dāng)中國服裝業(yè)也隨著其他行業(yè)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)期的時(shí)候，其領(lǐng)域主要還是中底層消費(fèi)者，高層消費(fèi)者仍不看重中國的土產(chǎn)品牌。究其原因主要是中國服裝品牌意識(shí)的落后導(dǎo)致企業(yè)品牌自主權(quán)的缺乏，而缺乏強(qiáng)勢(shì)的品牌主動(dòng)權(quán)就無從談在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有發(fā)言權(quán)，尤其是紛紛涌入的國際服裝品牌，中國服裝品牌明顯缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)力。正是因?yàn)槠放平ㄔO(shè)的滯后就直接導(dǎo)致了，目前中國很多服裝企業(yè)充當(dāng)國外品牌的“打工仔的狀況，貼牌、加工基地、手工作坊、勞動(dòng)力密集等詞匯，成為服裝大國的特征。（三）品牌經(jīng)營(yíng)手段單一，國際營(yíng)銷渠道薄弱中國的服裝品牌還沒有形成相對(duì)完善的經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)銷手段比較單調(diào)。在如庫存管理、特許經(jīng)營(yíng)、打折促銷等均有操作隨意的現(xiàn)象。從服裝產(chǎn)品的渠道來看，國內(nèi)目前主要銷售渠道還局限于大流通、大批發(fā)或?yàn)閲H品牌代工的階段。事實(shí)上，如果想在服裝銷售中占得先機(jī)，那么首先應(yīng)該擁有一條屬于自己的銷售渠道。得渠道者得天下，誰能夠有效把握通路，誰能夠使產(chǎn)品在市場(chǎng)上大面積的鋪貨，那么他就能把握自己的命運(yùn)。目前，服裝業(yè)的新興銷售渠道主要有中高檔商超專柜、品牌專賣店、國際化網(wǎng)絡(luò)等幾種模式。我國在這幾種銷售模式都比較薄弱，也談不上國際營(yíng)銷渠道廣闊。如果想使企業(yè)常青，必須在渠道上有所創(chuàng)新，使產(chǎn)品盡可能的展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，方可提高品牌認(rèn)知率。我國紡織品服裝主要出口到歐美市場(chǎng)。僅2013年11月，對(duì)美服裝出口增長(zhǎng)16%，對(duì)歐盟服裝出口增長(zhǎng)9.1%，增長(zhǎng)速度很快。對(duì)歐美市場(chǎng)的過分依賴會(huì)使歐美國家經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)直接影響我國服裝業(yè)的發(fā)展。2008年，美國次貸危機(jī)的爆發(fā)，直接影響了我國服裝業(yè)的出口市場(chǎng)和出口業(yè)績(jī)，造成訂單量減少，出口急劇下滑。

三、蓋婭傳說的品牌崛起（一）品牌定位與發(fā)展蓋婭傳說第一家海外店鋪設(shè)立在俄羅斯莫斯科，隨后進(jìn)入日本，巴黎，紐約。目前，蓋婭傳說在海外的專賣店已覆蓋至12個(gè)國家或地區(qū)，分別是亞洲8個(gè)（日本、韓國、泰國、阿聯(lián)酋、格魯吉亞、科威特、中國臺(tái)灣、中國香港），北美洲2個(gè)（美國、加拿大），歐洲1個(gè)（俄羅斯），大洋洲1個(gè)（新西蘭）。可以看出，蓋婭傳說海外店鋪多開設(shè)在發(fā)達(dá)國家（地區(qū)）或成熟市場(chǎng)。這與其設(shè)計(jì)師品牌類型、中高端定位及當(dāng)前品牌國際化發(fā)展階段是相匹配的。事實(shí)也證明，蓋婭傳說采用的模式是正確的。2011年底，蓋婭傳說品牌與海爾、聯(lián)想、華為、李寧及佰草集被福布斯中國評(píng)為六大最有希望實(shí)現(xiàn)國際化的中國品牌，并稱之為中國女裝品牌進(jìn)入全球市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。（二）研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售一體化設(shè)計(jì)師品牌核心在于原創(chuàng)設(shè)計(jì)的獨(dú)特性及擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。蓋婭傳說將原創(chuàng)設(shè)計(jì)定位為自身進(jìn)入海外市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)，不僅與自身設(shè)計(jì)師品牌相匹配，而且會(huì)成為蓋婭傳說開拓國際市場(chǎng)的持續(xù)的推動(dòng)力。事實(shí)證明，基于原創(chuàng)設(shè)計(jì)的核心優(yōu)勢(shì)定位效果明顯。蓋婭傳說在2012年日本時(shí)裝周、2013年多倫多時(shí)裝周舉行新品時(shí)裝發(fā)布會(huì)。同時(shí)，其在日本、美國等海外市場(chǎng)的布局均可證明其設(shè)計(jì)受到了成熟的國際消費(fèi)者認(rèn)可。自2015年起，蓋婭傳說致力于建立一支擁有國際企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，精通時(shí)裝設(shè)計(jì)、零售、營(yíng)銷及財(cái)務(wù)等領(lǐng)域的專業(yè)且富有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)。其在2016年報(bào)中明確表示：“我們相信，我們高級(jí)管理層的行業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)以及我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員一直都是成功的關(guān)鍵元素。”蓋婭傳說采用設(shè)計(jì)主導(dǎo)型零售模式，將“更好地設(shè)計(jì)，更好地生活”作為核心價(jià)值，通過受限制股份計(jì)劃等具有吸引力的薪酬待遇保留設(shè)計(jì)師人才，擁有了國際認(rèn)可的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，將產(chǎn)品外包于OEM供應(yīng)商，蓋婭傳說則專注于產(chǎn)品生命周期中的產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)、品牌推廣及管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，培養(yǎng)維持核心優(yōu)勢(shì)。在注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的同時(shí)，蓋婭傳說將面料作為自身核心優(yōu)勢(shì)的一部分，通過研發(fā)、使用優(yōu)質(zhì)面料，設(shè)計(jì)出高度差異化產(chǎn)品。蓋婭傳說擁有專門負(fù)責(zé)新面料開發(fā)的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)己成功開發(fā)10種面料，這在中國設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)并不常見。（三）新中式的時(shí)尚審美趨勢(shì)蓋婭傳說以中國歷史為縱向維度，展現(xiàn)了服裝設(shè)計(jì)師對(duì)中國服飾文化內(nèi)涵的創(chuàng)新。相對(duì)于國外服裝設(shè)計(jì)師，國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師對(duì)于傳承中國傳統(tǒng)文化似乎有一種使命感，尤其是近幾年，國人漸漸意識(shí)到傳統(tǒng)文化面臨著危險(xiǎn)的境地，許多特色的手工藝或面料例如云錦、四大名繡等都瀕臨失傳，這就更加喚醒了服裝設(shè)計(jì)師的責(zé)任感。隨著國家經(jīng)濟(jì)的崛起和發(fā)展，服裝設(shè)計(jì)師就更加迫切的希望拿出中國的元素展示給世界，表達(dá)中國的最強(qiáng)音。蓋婭傳說服裝設(shè)計(jì)師傳承傳統(tǒng)文化的例子舉不勝舉，隨著中西方服裝設(shè)計(jì)師的交流密切，蓋婭傳說服裝設(shè)計(jì)師對(duì)于這一點(diǎn)己經(jīng)有所改變，熊英在2015年國際時(shí)裝周中所發(fā)布的改良旗袍就摒棄了傳統(tǒng)旗袍的立領(lǐng)，采用了更加實(shí)用的S型領(lǐng)型，配合旗袍出現(xiàn)的發(fā)型不是傳統(tǒng)的盤發(fā)，而是夸張的發(fā)飾，在設(shè)計(jì)思維上，蓋婭傳說服裝設(shè)計(jì)師有新中式的時(shí)尚審美趨勢(shì)。

四、蓋婭傳說的“瓶頸”（一）海外銷售渠道建設(shè)單一目前，蓋婭傳說在全球市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)店如圖10所示，對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)，蓋婭傳說建立了遍布各個(gè)地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。但是，對(duì)于海外市場(chǎng)，蓋婭傳說仍然停留在建立海外辦事處和國際貿(mào)易機(jī)構(gòu)階段，另外包括并購獲得的銷售渠道。相比同樣進(jìn)行品牌國際化經(jīng)營(yíng)的波司登，其產(chǎn)品己銷往美國、俄羅斯等72個(gè)國家或地區(qū)，在海外擁有400多家中高端品牌集合店中進(jìn)行銷售，并且借助“天貓國際”出海銷往俄羅斯等國。在海外市場(chǎng)銷售渠道上，蓋婭傳說主要采用通過合作或并購獲得海外銷售渠道，缺少對(duì)海外市場(chǎng)自有渠道的建設(shè)。雖然避開高成本、高風(fēng)險(xiǎn)的海外開店鋪的方式能夠降低失敗率，但脫離實(shí)體店方式進(jìn)行的銷售方式，阻礙了蓋婭傳說自主品牌產(chǎn)品的海外銷售。（二）國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨著服裝市場(chǎng)的全球化，世界服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，越來越多的國際品牌進(jìn)入中國，同時(shí)我國作為服裝生產(chǎn)大國，越來越多的品牌也要走向世界。中國服裝品牌將從設(shè)計(jì)、面料、工藝、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、文化、店面、客戶管理及廣告等方面與國外品牌展開的競(jìng)爭(zhēng)。紡織品配額的取消，世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的加速到來，一方面為我國服裝企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，為我國服裝企業(yè)品牌國際化提供了客觀條件和實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)；另一方面這又使得品牌間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，打造國際品牌的難度增加，這對(duì)中國的服裝企業(yè)而言無疑是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。（三）國內(nèi)宣傳不夠品牌的國際化經(jīng)營(yíng)中最重要的一點(diǎn)是要提高消費(fèi)者對(duì)品牌標(biāo)志的認(rèn)知度，這樣才能擴(kuò)大品牌的知名度，進(jìn)而開拓海外市場(chǎng)。但是，蓋婭傳說的品牌宣傳投入與2018年中國紡織服裝品牌價(jià)值50強(qiáng)排行榜中，位列前十位中的同樣也在進(jìn)行品牌國際化的服裝品牌相比，蓋婭傳說的品牌廣告宣傳支出占比最少，僅占1.97%，而位列前十位的服裝品牌的廣告費(fèi)和宣傳費(fèi)支出平均占比為7.86%，可見，蓋婭傳說的品牌宣傳投入力度很小。另一方面，在國際宣傳方式上，蓋婭傳說對(duì)品牌形象宣傳不到位，并沒有在海外進(jìn)行能夠深入到國際消費(fèi)者生活中的品牌宣傳活動(dòng)或方式，只是邀請(qǐng)了亞洲男模大賽冠軍曹冀和亞洲天團(tuán)熱力兄弟擔(dān)任過其代言人，進(jìn)行國際明星代言提高國際知名度，距離消費(fèi)者視野較遠(yuǎn)。相比，波司登大力在米蘭地鐵站、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)中心、交通樞紐等區(qū)域張貼品牌服裝的廣告，據(jù)悉今年波司登還將登陸頭部媒體對(duì)外宣傳品牌形象，斥資數(shù)億進(jìn)駐主流渠道，并聯(lián)手法國頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造門店形象。因此，相比來看，蓋婭傳說的品牌宣傳投入力度很小，因而品牌在國際上的知名度得不到提高，不利于品牌的國際化。（四）海外市場(chǎng)發(fā)展不均衡從蓋婭傳說服裝產(chǎn)品銷售的國際市場(chǎng)分布來看，目前蓋婭傳說只是拓展了美日歐和東南亞、澳大利亞市場(chǎng)，并且主要出口市場(chǎng)是日本市場(chǎng)，對(duì)于其他海外市場(chǎng)只是占據(jù)很少的份額，但是對(duì)于全球其他國際市場(chǎng)如俄羅斯等，蓋婭傳說并沒有拓展?？梢钥闯觯w婭傳說對(duì)于國際市場(chǎng)的開發(fā)非常不均衡，將經(jīng)營(yíng)重心放在了國際高端服裝市場(chǎng)，而對(duì)于其他發(fā)展中國家市場(chǎng)或新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)的開發(fā)是空白的，在一定程度上導(dǎo)致了其國際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程緩慢的態(tài)勢(shì)。

五、蓋婭傳說的國際化之路（一）毒液驚艷的國風(fēng)元素在“中國風(fēng)”服裝設(shè)計(jì)方面，與國外服裝設(shè)計(jì)師相比，國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，中國服裝設(shè)計(jì)師有多種渠道接觸中國傳統(tǒng)服飾文化，所以對(duì)于中國元素自然比較了解。尤其是封建王朝更迭次數(shù)多，不同朝代的文化背景造就了不同朝代服飾的特點(diǎn)與內(nèi)涵，對(duì)于服裝設(shè)計(jì)師來說，把握了傳統(tǒng)服飾的內(nèi)涵，運(yùn)用起中國元素就更加如魚得水，在國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師的“中國風(fēng)”設(shè)計(jì)中確實(shí)可以看到這個(gè)優(yōu)勢(shì)。蓋婭傳說服裝的異域風(fēng)情，如波斯、天竺等，整個(gè)系列的色調(diào)也非常絢麗，這正是因?yàn)樘瞥?jīng)濟(jì)繁榮，還曾出現(xiàn)了為人稱道的“貞觀之治”和“開元盛世”，與各民族的交流密切，文化環(huán)境開放，服裝款式也隨之開放，如袒胸衫等，對(duì)其他民族文化包容性強(qiáng)，所以，NE·TIGER的服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)這一系列的時(shí)候受到唐代文化內(nèi)涵的影響，結(jié)合了西域各民族服飾的特點(diǎn)，正如唐朝的服飾文化一樣博采眾長(zhǎng)、雍容華貴。NE·TIGER“大·元”系列的發(fā)表帶我們領(lǐng)略了元代的服飾文化，在元代，各民族、東西方文化相互碰撞形成了特有的服裝，元代的服裝有一種包容并蓄之美，大·元”系列將各個(gè)民族的服裝文化相互交融，雖然采用的是西方的立體方法剪裁，卻將中國傳統(tǒng)服飾特有的精神和韻味展現(xiàn)了出來，風(fēng)格剛健又不失秀逸，蓋婭傳說顯示出了我們的民族內(nèi)涵。（二）加大海外非高端市場(chǎng)發(fā)展力度面對(duì)國際名牌云集的國際高端服裝市場(chǎng)如歐洲、美國市場(chǎng)，蓋婭傳說應(yīng)該采取規(guī)避的戰(zhàn)略方式進(jìn)行國際化經(jīng)營(yíng)，而不只是看到該海外市場(chǎng)的需求量。因?yàn)樵诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者心中己經(jīng)形成了一種本國市場(chǎng)的品牌是世界頂級(jí)的產(chǎn)品，其他海外市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量不好的自有認(rèn)知，即使蓋婭傳說使用了歐洲合作商頂級(jí)的面料，同樣得不到國際消費(fèi)者的認(rèn)同。因此，蓋婭傳說在開拓國際市場(chǎng)時(shí)要規(guī)避產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)。從蓋婭傳說在全球市場(chǎng)的布局情況看，蓋婭傳說將國際目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在了如日本、美國、歐洲等高端市場(chǎng)，但這樣的市場(chǎng)品牌服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于國際知名度很低的中國服裝品牌來說是有很大的難度去開發(fā)市場(chǎng)的。蓋婭傳說要認(rèn)識(shí)到，除了主要的服裝產(chǎn)品進(jìn)口國以外，其他國際市場(chǎng)(本文選取了蓋婭傳說沒有開發(fā)的國際市場(chǎng))的服裝產(chǎn)品進(jìn)口額呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，并且近幾年更是超過了50%的進(jìn)口額占比，具有很大的服裝產(chǎn)品貿(mào)易潛力。蓋婭傳說應(yīng)該將國際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)轉(zhuǎn)向其他海外市場(chǎng)，在全球市場(chǎng)進(jìn)行布局，而不僅僅只是專注于國際高端市場(chǎng)的拓展。（三）四度震撼亮相巴黎時(shí)裝秀作為設(shè)計(jì)師品牌，參加國外的時(shí)裝秀會(huì)增加設(shè)計(jì)師及品牌的知名度。在建立蓋婭傳說品牌前，蓋婭傳說就曾多次參加北京國際時(shí)裝周，與此同時(shí)，國外的一些時(shí)裝周也向蓋婭傳說拋來橄欖枝，如韓國漢城時(shí)裝周、馬來西亞吉隆坡時(shí)裝周、新加坡時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝秀等，蓋婭傳說也曾應(yīng)邀赴巴黎參加“巴黎時(shí)裝秀”當(dāng)代中國時(shí)裝設(shè)計(jì)師作品發(fā)布會(huì)。這些經(jīng)歷無疑會(huì)為日后蓋婭傳說品牌在國外的推廣奠定基礎(chǔ)。（四）把服飾打造成經(jīng)典文化輸出服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向品牌競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心是文化競(jìng)爭(zhēng)。服裝的文化就是它所倡導(dǎo)的一種生活方式，一種文化品位和情調(diào)。品牌的建立需要文化沉淀，世界知名的服裝品牌大都有上百年的發(fā)展歷史，一般都是經(jīng)過歷代的苦心經(jīng)營(yíng)，有著傳奇的色彩和鮮明的特色，與消費(fèi)者形成互動(dòng)。像LouisVuitton,Armani和Chanel等，這些品牌都沉淀了獨(dú)特的文化內(nèi)涵，擁有自己的消費(fèi)群體，從而能占據(jù)各自的國際市場(chǎng)份額。反觀中國時(shí)裝業(yè)，我們的品牌往往沒有什么文化積淀，在品牌經(jīng)營(yíng)和品牌塑造上急于求成，讓顧客很難產(chǎn)生忠誠度和歸屬感，所以國外的消費(fèi)者對(duì)中國的時(shí)裝品牌也缺乏認(rèn)知。文化競(jìng)爭(zhēng)的核心在于創(chuàng)新，我們的服裝缺乏自身文化元素和設(shè)計(jì)風(fēng)格，中國五千多年的文化并沒有在我們的時(shí)裝品牌中得以呈現(xiàn)。而一些國際頂尖服裝品牌近年頻頻使用中國文化元素，如刺繡、旗袍領(lǐng)、水墨畫等。所以，中國自主時(shí)裝品牌更應(yīng)該把中國的優(yōu)秀文化加以創(chuàng)新地傳承下去，打造有中華特色的民族品牌。蓋婭傳說以“平和健康美麗”為設(shè)計(jì)理念，不張揚(yáng)，不奢華，崇尚自然，其風(fēng)格不僅帶有濃厚的中國風(fēng)情，還兼有國際時(shí)尚元素，還能讓人品味出中國式的穿衣哲學(xué)。多年來，深圳市蓋婭傳說時(shí)裝實(shí)業(yè)有限公司一直遵循生態(tài)、健康的經(jīng)營(yíng)方式，樹立起鮮明的企業(yè)品牌形象，天意服裝獲得了大眾顧客的一致好評(píng)。蓋婭傳說公司一如既往地堅(jiān)持環(huán)保，堅(jiān)持原創(chuàng)，堅(jiān)持對(duì)中國古老文化遺產(chǎn)蓑綢的傳承和保護(hù)，向世界傳播東方文化的魅力。

六、結(jié)語現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從以前的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)換成對(duì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中占據(jù)越來越重要的位置。而一個(gè)品牌在本土取得成功以后，必然要走向國際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌的國際化。本文通過對(duì)世界范圍內(nèi)的品牌國際化相關(guān)理論的研究，結(jié)合中國服裝業(yè)所處的國內(nèi)與國際環(huán)境，選取一家有代表性的民族品牌作為研究對(duì)象你，從其實(shí)施的國際化戰(zhàn)略入手，分析該戰(zhàn)略的成功之處和問題所在，最終得出中國的服裝企業(yè)若要打造真正的