分析：微博粉絲紅包將逆襲微信紅包

分析：微博粉絲紅包將逆襲微信紅包？

粉絲紅包的兩大突破“紅包”無疑是今年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱的詞之一。快的和滴滴的“紅包大戰(zhàn)”打了一年，春節(jié)期間微信紅包號稱一夜干了支付寶幾年的活兒，6·18、雙11、雙12等電商節(jié)日更因?yàn)榘⒗锖万v訊“斗富”而看點(diǎn)陡增。但不得不說，這些“紅包”雖然名頭各異，本質(zhì)上卻沒有區(qū)別，說白了就是有錢、任性?；ㄥX買用戶是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一貫玩法?？斓摹⒌蔚?、京東、蘇寧、58同城各種發(fā)紅包，目的都是增加用戶規(guī)模，微信和微博在其中的價值只是平臺上的社交關(guān)系而已。微信紅包在社交屬性上算是個突破，但關(guān)系的私密性使它更像是把個人線下發(fā)紅包的動作搬到線上。正因?yàn)槿绱耍@次微博和支付寶推出的粉絲紅包才更值得關(guān)注。至少在產(chǎn)品機(jī)制上，無論是與微博以往的“紅包”相比，還是和今年各種“紅包”相比，粉絲紅包至少有兩大突破。首先，發(fā)的真的是錢，而且用戶擁有最大的支配權(quán)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們今年發(fā)了一年紅包，雖然也都號稱XX億現(xiàn)金回饋用戶，但說白了都是代金券。發(fā)錢和發(fā)券有什么不同？把你的工資換成等價的實(shí)物你干嗎？這就是不同。什么都不如及時折現(xiàn)并且落袋為安更有吸引力，目前看來粉絲紅包很好的做到了這兩點(diǎn)。其次，打破了熟人關(guān)系的限制。目前我們看到的更多是明星在發(fā)紅包，而且還有和粉絲發(fā)的聯(lián)名紅包。這種紅包并不像微信那樣依賴于強(qiáng)關(guān)系，只要關(guān)注了明星就可以玩?！敖o明星發(fā)紅包”的吸引力不會比送虛擬禮物更低，再加上排行榜的刺激，在一個特定周期內(nèi)(比如春節(jié)、明星生日、新片或新歌發(fā)行)吸引粉絲參與并不困難。這些紅包隨后會成為“我”和明星一起發(fā)出的，這種榮譽(yù)感的誘惑就更大了。在微博平臺還有很多和明星類似的主體。比如垂直領(lǐng)域中小V和企業(yè)，他們都是通過興趣聚合粉絲，其粉絲之間雖然沒有很強(qiáng)的線下關(guān)系，但興趣的聚合力仍然不可小覷。通過微博的快速擴(kuò)散和名人效應(yīng)，塞紅包的用戶可以增加社交資產(chǎn)的積累。舉個例子。我給陳妍希充100塊，假設(shè)這些紅包被50個用戶抽到了，不但會有50條微博顯示“我”和陳妍希一起發(fā)了紅包，而且根據(jù)規(guī)則這50個用戶也會成為我的粉絲。這種關(guān)注是以陳妍希為紐帶的，不至于引起用戶強(qiáng)烈的反彈。在電影、文學(xué)等垂直領(lǐng)域，這種關(guān)系可以幫助用戶找到有共同興趣的人。未來如果企業(yè)也能參與進(jìn)來，這種機(jī)制的營銷價值也會顯現(xiàn)。想象空間有多大？還得看企業(yè)怎么玩這正是我們看好粉絲紅包能成為“中途島”的原因。想象一下。明星可以給粉絲發(fā)紅包，企業(yè)為什么不可以？明星發(fā)紅包和企業(yè)發(fā)紅包在技術(shù)上不存在門檻，微博要考慮的只是企業(yè)濫用有可能傷害用戶體驗(yàn)。從這次的測試來看，未中獎用戶不再自動發(fā)布微博，這就避免了用戶信息流被刷屏。企業(yè)因?yàn)槟贸龅氖钦娼鸢足y，用起來也會考慮的更周密，至少不會像日常發(fā)營銷信息那樣隨意，也不會像“轉(zhuǎn)發(fā)并@三個好友抽獎”這樣簡單粗暴。粉絲可以和明星聯(lián)名發(fā)紅包，企業(yè)為什么不可以？這是個玩法問題。以前抽獎活動企業(yè)都是自己玩，最多請明星轉(zhuǎn)發(fā)?，F(xiàn)在則可以請明星一起玩，這樣就能覆蓋企業(yè)粉絲和明星粉絲兩個群體，而且可以將明星的粉絲逐步轉(zhuǎn)化為自己的粉絲。這樣一來，土豪們合作的明星就能產(chǎn)生更大的使用價值。即便中小企業(yè)，和明星聯(lián)手發(fā)紅包也比代言成本低得多。企業(yè)還能獲得綁定了微博支付的粉絲，這對于將粉絲變現(xiàn)也打下了基礎(chǔ)。對用戶來說，發(fā)錢這事兒比抽獎更直接，接受度肯定好一些。而中國自古就有“吃人嘴軟，拿人手短”之說，獲得好處的用戶即使心里不爽，也不大會說出來。對明星而言，發(fā)紅包既無損于逼格，又有企業(yè)買單，更是何樂而不為。微博粉絲紅包現(xiàn)在還只是測試，但從現(xiàn)在的玩法來看，這個產(chǎn)品發(fā)揮了微博社交關(guān)系開放、傳播力強(qiáng)的優(yōu)勢。按照慣例，微博“讓紅包飛”將在春節(jié)前兩周左右開始，粉絲紅包是否會成為今年的主打也值得期待。畢竟“粉絲紅包”既能部分涵蓋微信上