分析：電商行業(yè)不會舍棄經(jīng)銷模式的

分析：電商行業(yè)不會舍棄經(jīng)銷模式的

經(jīng)銷自然是京東蘇寧，依仗較為強大的資金優(yōu)勢，而且有定制、包銷、買斷等操作模式。其他電商也在努力做自營業(yè)務(wù)，但受到資金的壓力，自營的品類數(shù)量都有很大局限，而且喜歡集中在小電領(lǐng)域，畢竟毛利和貨值都高，而且銷售周期可以稍微長一點。從中短期看，因為競爭的壓力，電商們都喜歡把自己打扮成網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)商，因為投入的資源小，收益雖然不高但是可以歸結(jié)為毛利。同時工廠因為開設(shè)自己的專賣店，庫存、價格和促銷可以自己掌控，資金回籠快，也樂于使用該模式。那么，平臺實際上短期內(nèi)對經(jīng)銷模式的是構(gòu)成巨大壓力的。這也是暫時看所有的電商都差不多的原因，當然各自還有水平高低，起跑早晚的問題，所以還略有不同。經(jīng)銷模式的弊端但是經(jīng)銷模式現(xiàn)在弊端是中國特色的，誰能消滅這些弊端，誰就能率先把自己打扮得和別人不一樣，誰就能率先脫穎而出。操作模式的重建將會影響電商格局。第一個弊端是價格受工廠控制。因為很少有人敢買斷，所以都按廠家的定價銷貨，然后為了微薄的提貨獎勵、促銷獎勵、規(guī)模返利吵的不可開交。不敢買斷的原因是：不懂產(chǎn)品也不懂顧客，不敢冒風險，所以只好和工廠一起打太平拳。第二個弊端是資金周轉(zhuǎn)周期。長賬期是大家都不愿意的，商家也希望周轉(zhuǎn)周期快，但是難以克服的，因為沒銷掉，沒錢回籠付貨款。唯一克服長賬期的辦法，就是買斷。第三個弊端是無法開展全品類促銷活動。真牛逼的品牌是從不參加價格戰(zhàn)的，誰敢不商量就動格力空調(diào)的價格？頂多拿XX精油出出火。那么，所謂品類滿減，全場買贈之類的活動都是打引號的，是缺乏含金量的。破除這種弊端必須同時具備三個條件一是既懂產(chǎn)品又懂用戶的買手。二是資金。三是占據(jù)一定的銷量基礎(chǔ)，擁有議價能力?？v向一體化公司的算是同時具備以上三個條件，例如凡客。說這么多，表達一下觀點：1、經(jīng)銷能力強弱是衡量電商核心競爭力的重要指標。誰先做大經(jīng)銷品類，誰占據(jù)先機。2、商業(yè)畢竟不是房地產(chǎn)，淘寶有一個就夠了，再有一個京東就多了，再加上拍拍蘇寧當當就擠了。工廠也要考核KA，小平臺就不一定能找來供應(yīng)商，做不起經(jīng)銷的參與者就可以出局了，早清算價格還高。3、一種感覺：天貓有做經(jīng)銷的傾向，而且操作模式會像沃爾瑪，一個季度備貨一天銷掉。4、未來商家們同品類同品牌的貨源也會差別很大，是因為買手的理解不同。5、柔性