汽車超市華南城會展中心招商方案

2014首屆南寧華南城汽車博覽會司優(yōu)威陸汽車超市廣西司優(yōu)威陸網(wǎng)絡科技有限公司招商手冊公司簡介Company

2013年下半年，經(jīng)招商局引進，汽車行情網(wǎng)與南寧華南城達成合作，成立廣西司優(yōu)威陸網(wǎng)絡科技有限公司，進駐華南城會展中心，對整館進行開發(fā)運營。廣西司優(yōu)威陸網(wǎng)絡科技有限公司將立足華南城，注冊資金1000萬元，聯(lián)合投資上億元，打造全國首家SUV汽車超市—司優(yōu)威陸汽車超市，并將利用已購域名：進行網(wǎng)上客戶集客，同時打造專業(yè)的汽車電話營銷團隊進行客戶邀約到店，實現(xiàn)線上線下整合營銷的方式；本公司同時將利用華南城會展中心得天獨厚的場館優(yōu)勢，打造汽車試駕、新車發(fā)布、汽車營銷活動，并運營國內專業(yè)汽車垂直媒體汽車行情網(wǎng)南寧站業(yè)務。展館簡介現(xiàn)建成的華南城會展中心座落于沙井大道華南城中心地帶，有標準展館兩個共9800平米，序廳一個三樓共4000平米。展館西側有停車場近1萬平米，可做室外車展及試駕。展館南側及北側共有超1萬平米，可做汽車試駕。周邊交通

始發(fā)點目的點行車路程南寧華南城會展中心南寧火車站約9.2公里南寧高鐵站約23公里南寧機場約27.4公里南寧國際會展中心約17.6公里南寧市政府約17.3公里公交站名：華南城途經(jīng)公交車：

78路、61路、城環(huán)2線、64路、民生朝陽路口—華南城專線、竹溪立交—華南城專線、五里亭—華南城專線、大沙田公交車場—華南城專線、安吉公交站—華南城專線、南湖公園—華南城專線

附近停車場：華南城會展中心約1000車位南寧華南城將建設全球最大的會展中心。規(guī)劃中的會展中心面積將達1300萬平方米，展覽館部分就有100萬平方米，估計是目前全球最大的展覽館，其余建筑部分將囊括會議中心、展覽中心、購物中心、旅游中心，還有兩棟約500米的高樓及城市CBD在內。展館簡介（南寧華南城會展中心）華南城會展中心地址：沙井大道

汽車行情網(wǎng)簡介C汽車行情網(wǎng)（）是長沙車訊網(wǎng)絡科技有限公司運營的汽車門戶網(wǎng)站，2009年成立于深圳，于2012年在長沙開始運營，是湖南首家專注汽車網(wǎng)絡營銷的服務運營商，服務于諸多世界汽車品牌，經(jīng)過五年的發(fā)展，如今公司業(yè)務網(wǎng)絡覆蓋湖南、江西、廣西主要市場，并逐步滲透到周邊的二三線城市。公司不斷致力于打造汽車行情、優(yōu)惠、團購、車展、試駕等信息最全面主流汽車資訊傳播平臺，已初步形成了多元化汽車綜合服務的企業(yè)格局。2014年初，汽車行情網(wǎng)強勢進駐南寧，并選擇華南城做為重點戰(zhàn)略合作伙伴，以華南城會展中心為中心，打造全國首家“SUV汽車超市”及每年6場大型車展，將極大的推進廣西本土汽車行業(yè)發(fā)展。汽車行情網(wǎng)·中國中型車展資訊傳播汽車導購第一品牌THETOPONEINSPREADINGINFORMATIONABOUTMEDIUM-TYPEAUTOMOBILEEXHIBITIONINCHINA最具影響力信息最全面主流汽車資訊導購平臺重要提示Important專注汽車網(wǎng)絡精準營銷汽車行情導購平臺提供百萬用戶客戶導購服務領域內權威網(wǎng)站支撐萬人車展，精準定位精準的客戶資源，強大的資料數(shù)據(jù)庫代金券使用，購車沖動十足本活動需要商家配合，凡與本網(wǎng)達成協(xié)議，由本網(wǎng)統(tǒng)一定制現(xiàn)金券，網(wǎng)友觀展簽訂合同時出示本現(xiàn)金券，可直接再減免500元購車款。此現(xiàn)金券連同門票一同寄至網(wǎng)友處。專屬門票，快遞寄送針對網(wǎng)上報名客戶，汽車行情網(wǎng)展前寄出門票。在吸引市民來參加車展之余，快遞單內可夾放部分經(jīng)銷商信息和參展車輛優(yōu)惠信息得到廣泛傳播。人數(shù)眾多汽車行情網(wǎng)車展平均每天到場觀眾超萬人，成為真正的萬人團購買車景象。Accuratecustomerresource&stronginformationdatabase.全國連鎖運營的專業(yè)經(jīng)營性網(wǎng)站6大城市多個分站，鑄造具有影響力的規(guī)模車展最早通過互聯(lián)網(wǎng)和新技術改變傳統(tǒng)的購買效率，利用高效、精準、智能挖掘技術和貼心體驗設計，為客戶提供簡單可信賴的汽車導購服務。長沙2012年長沙成立運營總部南昌2013年12月成立南寧2014年2月成立海南2014年計劃建設昆明2014年計劃建設西安2014年計劃建設規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢成熟的車市營銷策劃能力強大的團隊建設樹立難以復制的領域地位5年深耕，專注于國內汽車試駕領域行業(yè)策劃創(chuàng)造團隊、資深執(zhí)行團隊建立起營銷隊伍為先鋒集合業(yè)內專業(yè)編輯，美工，策劃，設計，導購等強大人員支持，領導高度調控，各部門分工明確緊密合作的獨特的團隊建設模式100多個汽車品牌進行活動策劃、執(zhí)行、團購和車展出色完成各類大型活動200多場歷屆車展回顧61大品牌：3000臺以上輝煌成交：90萬人市場600000000元內需拉動5大媒體形態(tài)：網(wǎng)絡：汽車行情網(wǎng)、新浪微博；報紙：瀟湘晨報、長沙晚報、三湘都市報戶外：展板、DM傳單、流動宣傳車；短信：短信群發(fā)推廣：百度推廣，搜索引擎、網(wǎng)盟推廣保時捷、法拉利、瑪莎拉蒂、蘭博基尼、賓利、奔馳、寶馬、奧迪、陸虎、捷豹、巴博斯，進口大眾、進口現(xiàn)代、進口起亞、英菲尼迪、謳歌、林肯、雷諾、凱迪拉克、東風日產(chǎn)、東風本田、東風悅達起亞、東風標致、東風雪鐵龍、東風裕隆(納智捷)、東風風神、東風風行、東風日產(chǎn)、啟辰、廣汽豐田、廣汽本田、廣汽傳祺、廣汽菲亞特、一汽豐田、一汽大眾-奧迪、一汽大眾、一汽馬自達、一汽奔騰、一汽森雅、長安汽車、長安福特、長安鈴木、長安馬自達、上海大眾、上海汽車(榮威、名爵)、上海通用別克、上海通用雪佛蘭、寶駿汽車、比亞迪、吉利(帝豪、全球鷹、英倫)、奇瑞、長城、江淮、東南、力帆、華晨、金杯、華泰【歷屆車展回顧】2013車展區(qū)域&成交數(shù)據(jù)現(xiàn)場報名電話報名車展實際成交成交數(shù)區(qū)域網(wǎng)上報名現(xiàn)場訂單到場人數(shù)2013年舉辦車展人流量平均5萬/場報名實際到場人數(shù)占總人數(shù)70%長沙報名人數(shù)占總人數(shù)67%株洲報名人數(shù)占總人數(shù)8%湘潭報名人數(shù)占總人數(shù)8%婁底報名人數(shù)占總人數(shù)7%邵陽報名人數(shù)占總人數(shù)7%其他區(qū)域人數(shù)占總人數(shù)10%車展成交量為25.7%（以上數(shù)據(jù)來源為2013年10月統(tǒng)計數(shù)據(jù)）2013年長沙紅星車展回顧2013年，汽車行情網(wǎng)成功舉辦第一屆至第五屆湖南紅星車展。在每屆僅有的三天展銷會中，集湖南近60多個汽車品牌，每天參觀平均人數(shù)達到20000人/次，汽車銷售總成交近3千臺，汽車銷售額也成為歷屆中型車展之最，至此，業(yè)內對本網(wǎng)組織的汽車展評價很高。首屆車展招商簡介2014華南城會展中心車展總排期活動地點：華南城會展中心主辦單位：司優(yōu)威陸汽車超市承辦單位：華南城會展中心、汽車行情網(wǎng)、廣西司優(yōu)威陸網(wǎng)絡科技有限公司展會名稱展會日期展會面積2014首屆南寧華南城汽車博覽會4月30-5月3日1萬平米室內2014第二屆南寧華南城汽車博覽會6月21-22日1萬平米室內2014第三屆南寧華南城汽車博覽會8月16-17日2萬平米室內+室外2014第四屆南寧華南城汽車博覽會10月1-4日2萬平米室內+室外2014第五屆南寧華南城汽車博覽會11月21-23日3萬平米室內+室外——2014年3月·全面招商·正式起航——2014首屆南寧華南城汽車博覽會——暨“司優(yōu)威陸”汽車超市開業(yè)活動時間：4月30日-5月3日活動地點：華南城會展中心主辦單位：司優(yōu)威陸汽車超市承辦單位：華南城會展中心、汽車行情網(wǎng)、廣西司優(yōu)威陸網(wǎng)絡科技有限公司主辦單位:司優(yōu)威陸汽車超市承辦單位:廣西司優(yōu)威陸網(wǎng)絡科技有限公司華南城會展中心汽車行情網(wǎng)時間：2014年4月30-5月3日地點：華南城會展中心執(zhí)行單位:汽車行情網(wǎng)

媒體宣傳：電視、報紙、高炮+以下媒體Organizationalstructure組織架構整合營銷，宣傳力度媒體安排發(fā)布次數(shù)宣傳投入報紙廣告華南城投放10萬汽車行情網(wǎng)1個月頂部通欄折后價8萬汽車行情網(wǎng)1個月頭條折后價10萬汽車行情網(wǎng)車展專題1萬廣西數(shù)家電視臺華南城投放30萬數(shù)家電臺7天，每天9次10萬短信南寧20萬有購車能力市民2萬現(xiàn)場、高炮廣告展館周邊廣告20萬網(wǎng)盟廣告全國1萬多家網(wǎng)站同步5萬各大搜索引擎約展現(xiàn)20萬次3萬車展展位圖及價格表展位編號展位規(guī)格（米）價格（元/平方）車位（輛）歐美系區(qū)（B1-B12）小展位：12*11米中展位：18*11米大展位：26*22米230元/平方4-10臺展車日韓臺系區(qū)（B13-B24）235元/平方4-6臺展車進口豪華系區(qū)（A1-A10）240元/平方4-10臺展車國產(chǎn)系區(qū)（A11-A18）225元/平方4-6臺展車擬招商品牌（品牌排名不分先后）門票總贊助廣告（僅限2家）招商此次車展預計共售出門票6萬張，可在門票正面及背面做出主贊助商廣告（行業(yè)不限）。門票廣告類型尺寸價格正面主車型及畫面4*6cm6萬背面主畫面6*10cm10萬展會內容【活動規(guī)劃】1、活動名稱：首屆南寧華南城汽車博覽會暨“司優(yōu)威陸“汽車超市開幕儀式主辦單位：司優(yōu)威陸汽車超市執(zhí)行單位：汽車行情網(wǎng)、華南城會展中心、廣西車行情網(wǎng)絡科技有限公司活動時間：2014年4月30-5月3日（周三至五一假期）共四天活動地點：南寧華南城會展中心2、活動規(guī)模參與人員：政府部門領導、汽車生產(chǎn)企業(yè)領導、協(xié)辦合作單位媒體、汽車經(jīng)銷商、汽車零配商、當?shù)赜^眾共約6萬人。3、活動組成主題活動一：“司優(yōu)威陸汽車超市”開業(yè)儀式主題活動二：廣西南寧華南城首屆汽車博覽會品牌展示活動主題活動三：廣西南寧華南城首屆汽車博覽會汽車團購活動時間內容工作進度內容地點2014年4月30日周三8:00-9:00領導嘉賓、記者簽到嘉賓、記者簽到華南城會展9:00-10:00“司優(yōu)威陸汽車超市”開幕儀式開幕儀式領導致辭、宣布活動開幕華南城會展10:00-10:30汽車特技表演觀看小輪車、漂移表演華南城會展10:30-10:45領導巡館巡視各汽車品牌展位華南城會展10:45-11:00參觀筆會書畫作品展示、現(xiàn)場題字華南城會展11:00-18:00汽車動態(tài)試駕眾多車型依次進行動態(tài)試駕華南城會展（周邊越野區(qū)）11:00——汽車巡游領導宣布汽車巡游啟動華南城會展13:00-18:00展銷會汽車及相關產(chǎn)品展示、團購活動開展華南城會展18:00活動結束

2014年5月1-3日五一假期8:00-9:00嘉賓、記者簽到嘉賓、記者簽到華南城會展9:00-9:30小輪車、漂移表演小輪車、漂移表演華南城會展9:00-12:00汽車動態(tài)試駕眾多車型依次進行動態(tài)試駕華南城會展（周邊越野區(qū)）9:00-12:00展銷會汽車及相關產(chǎn)品展示、團購活動開展華南城會展13:00-18:00汽車動態(tài)試駕眾多車型依次進行動態(tài)試駕華南城會展（周邊越野區(qū)）13:00-18:00展銷會汽車及相關產(chǎn)品展示、團購活動開展華南城會展18:00活動結束撤場【活動流程】活動前一個月活動前一周活動期間網(wǎng)絡、報紙、電視、廣播、戶外等全媒體轟炸，全面鋪開活動預熱期宣傳爆發(fā)期流動宣傳車、DM宣傳單頁、手機短信、空飄等多種媒體，密集轟炸開幕式、賞車、美女車模、互動游戲、抽獎、特賣會推薦等活動高潮期【宣傳規(guī)劃】【活動亮點】——主題一：靜態(tài)展示+動態(tài)試乘體驗誰說車展只能靜靜看？本次“南寧華南城汽車博覽會”除了傳統(tǒng)的靜態(tài)車型展示以外，提供越野器械試乘等汽車深度體驗活動，現(xiàn)場大屏幕微博互動直播，優(yōu)惠信息滾輪播放；打造一個消費者與汽車全方位互動平臺?！黝}二：大型品牌團購會【活動亮點】各參展品牌針對某一臺車拿出最優(yōu)惠價格，活動組織方根據(jù)排序在現(xiàn)場安排特定的時間進行秒殺活動。這么多優(yōu)惠的車，就看誰出手快。通過活動吸引潛在客戶，聚集現(xiàn)場人氣。實惠讓利每天兩小時各品牌車型集中特賣及推薦將成為汽車活動的最大亮點，實惠大讓利，勢必掀起活動最高潮。刺激好玩現(xiàn)場將設置符合當?shù)亓曀椎娜の缎∮螒?，通過各類妙趣橫生的互動小游戲挑戰(zhàn)消費者感官，將現(xiàn)場打造成一場狂歡派對。123貼心好禮訂車即可參與幸運大抽獎，活動現(xiàn)場將送出大量實用的小家電，讓購車者感到既貼心又給力。所有獎品由汽車行情網(wǎng)提供。——主題三：現(xiàn)場炫彩互動【活動亮點】4大飽眼福主辦方將邀請知名爵士舞團現(xiàn)場表演，并與現(xiàn)場觀眾火熱互動，讓車展好看好玩，為現(xiàn)場營造歡樂氣氛，激情熱舞hi翻全場?，F(xiàn)場還誠邀了一線美女資源，比基尼現(xiàn)場走秀，引爆觀展人氣。激情熱舞hi翻全場將邀請知名爵士舞團現(xiàn)場表演，并與現(xiàn)場觀眾火熱互動，讓車展好看好玩，為現(xiàn)場營造歡樂氣氛。

車模秀場引爆人氣募集封面女郎、紅女郎等一線美女資源，比基尼現(xiàn)場走秀，引爆觀展人氣。整體項目投入1000000元/次，保證宣傳推廣全面覆蓋。車展60000人/場的現(xiàn)場人流?！叭A南城汽車博覽會”我們將投入做到：參展指南參展要求：排他性：品牌獨家參展（但如比亞迪等有紅網(wǎng)、藍網(wǎng)之分除外）;唯一性：原則上每個展位僅允許擺放同一品牌車輛

展會活動進度：第一輪招商期（項目推廣）3月10-4月20日第二輪預定期（協(xié)議簽訂交款），領取進場裝修證、參展證等4月21日—4月22日第三輪布展期（主辦方、參展商執(zhí)行布展）4月23-29日第四輪展會期（展會四天）4月30-5月3日第五輪撤展期（不進駐汽車超市的車輛、物料退場）5月3日17：00后參展商布展流程：1）獲知現(xiàn)場搭建標準及施工圖紙：4月20日2）布展人員入場手續(xù)：4月21日3）物料進場、布展時間：4月23日-4月29日8：30—18：004）撤展時間：5月3日17：00后汽車超市招商簡介【汽車超市運營思路】--打造汽車界的蘇寧1、汽車超市運營模式展館365天無間斷運營（一年一度的東盟輕工業(yè)展時，商戶將挪至場外），全部采用汽車經(jīng)銷店或廠家直接進駐模式，本超市不參與直接銷售賣車，但本超市將預備有專業(yè)銷售顧問，在商戶有人手困難時，可擔任商戶臨時銷售顧問，但商戶前期需對本公司銷售顧問進行產(chǎn)品知識培訓2、關于線上集客（1）SUV網(wǎng)上商城：網(wǎng)上集suv集SUV客戶，此商城目前正在改版中當，車展同期上線運營（2）汽車行情網(wǎng)：集普通車型客戶，南寧站全線推廣（3）報紙、電視、電臺、其它網(wǎng)絡媒體每月輪流轟炸造勢3、關于線下電話邀約（1）本超市成立專業(yè)汽車電話營銷團隊，對網(wǎng)上報名客戶進行邀約。（2）對報紙、電視等傳統(tǒng)報名客戶，用單獨的電話營銷話術進行邀約?！酒嚦羞\營思路】--打造汽車界的蘇寧4、營銷思路（1）主打SUV特色，目前SUV類車型為車商主要銷售利潤點，故前景看好，

本公司將對在上報名并至現(xiàn)場訂車或返回網(wǎng)上訂車成功的客戶贈送一定面值（200-500）的油卡。（2）車商配合打折賣車：本網(wǎng)將印發(fā)面值500-1000元超市團購券，網(wǎng)友持券至本超市購買，車商將再降500-1000元。（3）快遞郵寄團購券及入場券至客戶處，讓客戶有一睹為快的沖動。5、主打亮點（1）實現(xiàn)客戶購車全新O2O模式，即線上了解車型---接收邀約現(xiàn)場看車---現(xiàn)場訂車或返回網(wǎng)上訂車。（2）現(xiàn)場車型全，無論3萬至200萬的車型，SUV為主推車型，但從小轎車到MPV或者房車，應有盡有。（3）場外2萬平米空地，提供客戶無憂試駕。6、資源整合（1）本超市將與銀行、電信等單位達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，利用他方資源對本超市進行宣傳。（2）華南城為國家4A級景區(qū)，此汽車超市將成為其重點宣傳項目，傳統(tǒng)媒體將輪番造勢轟炸。（3）專業(yè)的營銷造勢團隊將使得媒體競相報道。超市平面圖及招商價格表鋪位編號簽約時長租金（元/月）車位（輛）歐美系區(qū)（B1-B8）半年起租最長可簽1年2萬4-6臺展車歐美系區(qū)（B9-B12）3萬6-9臺展車日韓臺系區(qū)（B13-B24）2萬4-6臺展車國產(chǎn)系區(qū)（A11-A18）2萬4-6臺展車豪華、進口系區(qū)（A3-A10）2萬、3萬4-9臺展車【優(yōu)惠及免租期】1、優(yōu)惠（1）簽約1年9.5折。（2）集團進駐（5品牌以上，與集團簽合同）可9.5折，此折扣可與第1項折扣同時享受，即折上折。（3）參與定期舉辦的車展的商戶，可減免車展期間的租金（如車展共3天，即減免3天鋪位租金），并享受車展9.5折優(yōu)惠。如不參與車展的商戶，車展期間必須將展具及展車撤出，車展期間租金可減免。2、免租期