吉星送寶在職業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

把最好的給最愛的

——吉星送寶產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)及銷售方法總公司培訓(xùn)部2010年8月產(chǎn)品開發(fā)背景吉星送寶產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)吉星送寶產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)吉星送寶產(chǎn)品銷售方法課程大綱是上帝賜予我們的天使！孩子，無憂的少年甜蜜的婚姻快樂的童年我們希望孩子能夠擁有……成功的事業(yè)幸福的晚年？如何……用自己有限的一生永遠(yuǎn)守護(hù)孩子的未來讓有限的金錢為孩子無限的未來服務(wù)？？資料來源：國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)2006年《中國城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告》父母子女配偶自己26.8%54.0%58.8%超過七成投保人為子女投保71.5%據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，父母為子女投保的意愿是最強(qiáng)烈的，也是銷售成交最高的。保險(xiǎn)，作為一種有效的理財(cái)工具，正在被越來越多的家長所追捧！投資準(zhǔn)備孩子未來支出的年均資金額——摘自《2010少兒理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告》據(jù)《中國消費(fèi)報(bào)》與新浪網(wǎng)的調(diào)查顯示，有六成多的家庭表示可以支出3000元以上為孩子做教育金的儲(chǔ)備，其中3000-5000元金額的比例為23%。為滿足客戶的需求，平安已經(jīng)建立了豐富的少兒產(chǎn)品體系，但3000-5000元保費(fèi)的中低端客戶市場(chǎng)還留有空白。少兒產(chǎn)品體系鑫利天使天驕金裕件均3.5萬元件均1.2萬元件均6000元件均2500元？2010年9月1日隆重上市！吉星送寶業(yè)務(wù)員客戶產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)隊(duì)伍好學(xué)客戶一聽就懂目標(biāo)市場(chǎng)廣闊適合新老客戶雙贏突破少兒保額產(chǎn)品類型兩全保險(xiǎn)，分紅型保險(xiǎn)責(zé)任生存金：每2年返還年交保費(fèi)的30%滿期金：返還所交保費(fèi)身故金：18歲前返還所交保費(fèi)，18歲及以后年交保費(fèi)15倍意外身故特別金：18歲及以后年交保費(fèi)15倍保險(xiǎn)金額每千元基本保險(xiǎn)金額為一份保險(xiǎn)期間到75歲保費(fèi)按份賣，每份1000元年交保費(fèi)交費(fèi)年期10年交投保年齡0-17歲吉星送寶產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品傭金保單年度12345年交保費(fèi)3000元傭金標(biāo)準(zhǔn)22%5%5%3%3%年交保費(fèi)4000元傭金標(biāo)準(zhǔn)23%5%5%3%3%年交保費(fèi)5000元傭金標(biāo)準(zhǔn)24%5%5%3%3%年交保費(fèi)6000元及以上傭金標(biāo)準(zhǔn)25%5%5%3%3%投保規(guī)則1、附加險(xiǎn)規(guī)則：可選擇附加高中教育（769）、大學(xué)教育（770）、豁免B（755）、豁免重疾07（916）、住院費(fèi)用A（507）、住院費(fèi)用B（508）、健享人生A（521）、健享人生B（522）、住院日額07（516）、附加意外08（518）、意外住院A（527）、意外住院B（528）、附加殘疾（180）

2、壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額規(guī)定:0-17周歲不計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額，18周歲（含）以上計(jì)15倍壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額、15倍意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額3、最低保額：本險(xiǎn)種按份數(shù)銷售，每份基本保險(xiǎn)金額為1000元；二元網(wǎng)點(diǎn)最低投保為3份（含），非二元網(wǎng)點(diǎn)最低投保為4份（含），且必須為份的整數(shù)倍4、最高保額：0-10周歲被保險(xiǎn)人本險(xiǎn)種累計(jì)最高不得超過250份（含）；11-15周歲被保險(xiǎn)人本險(xiǎn)種累計(jì)最高不得超過200份（含）；16-17周歲被保險(xiǎn)人本險(xiǎn)種累計(jì)最高不得超過150份（含）；投保鑫利（936）、鑫祥（938）、世紀(jì)天使（906）、吉星送寶（960）中兩個(gè)或兩個(gè)以上險(xiǎn)種時(shí)，此四個(gè)險(xiǎn)種客戶18周歲時(shí)的人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額之和不得超過450萬元注：未涉及之規(guī)定以《個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)則(20101001版)》規(guī)定為準(zhǔn)業(yè)務(wù)員小李的客戶陳先生剛剛喜得貴子，取名貝貝。極具責(zé)任心的陳先生想從現(xiàn)在起為孩子攢一筆錢，小李推薦陳先生選擇5份吉星送寶作為送給貝貝的禮物，年交保費(fèi)5000元，10年共交費(fèi)5萬元。我們一起來看看吉星送寶是怎樣呵護(hù)貝貝的……案例：第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年……第73年第74年第75年0歲1歲2歲3歲4歲5歲6歲7歲73歲74歲……1500元1500元1500元1500元……每兩年固定返還1500元，到貝貝75歲，共返還37次，總額達(dá)55500元。如果不領(lǐng)取，還可享受累積生息。按照目前演示利率3%的累積生息利率計(jì)算，75歲時(shí)累積生存金將達(dá)20萬。75歲每兩年給付年交保費(fèi)的30%可以作為教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金（注：累積生息利率由公司確定，目前演示利率為3%）生存返還快兩年一返至滿期每年公司將分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可分配盈余的不低于70%的部分分配給客戶，如果領(lǐng)取紅利，按照中檔演示水平，則可以累計(jì)領(lǐng)取64771元。還可以選擇累積生息、抵交保費(fèi)或者交清增額。如果選擇累積生息，按照中檔演示水平，可達(dá)到199148元。第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年……第73年第74年第75年0歲1歲2歲3歲4歲5歲6歲7歲73歲74歲……75歲55元115元173元264元326元421元487元1136元1154元1152元……注：以上利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由公司確定。浮動(dòng)的分紅收益可有效抵御通脹分紅享成果累積生息喜上喜（此圖按中檔分紅水平演示）最高15萬！如果貝貝在18歲前發(fā)生不幸導(dǎo)致身故，我們返還所交保費(fèi)；而如果不幸發(fā)生在18歲后，我們將給付7.5萬元，如果是意外身故，我們將給付15萬元。生命保障高意外賠付享雙倍到貝貝75歲時(shí)，保險(xiǎn)合同到期，貝貝將獲得當(dāng)年父親投入的5萬元保費(fèi)，作為滿期高齡祝壽金，感受到來自父輩的綿綿愛意。5萬滿期返保費(fèi)保本安心一生順生存總利益步步高升1、累積紅利按中檔累積紅利測(cè)算。2、累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值。3、生存總利益指累積生存金＋中檔累積紅利＋現(xiàn)金價(jià)值（累積生息利率3.00%）,數(shù)據(jù)均假設(shè)0歲開始累積。4、倍數(shù)數(shù)據(jù)指的是生存總利益是總保費(fèi)的倍數(shù)。5、紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。你問我答吉星送寶產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)為人父母，且孩子在0～17周歲之間收入一般，家庭年收入在2萬～5萬元之間關(guān)注子女教育重視返本與固定領(lǐng)取特別適合二元市場(chǎng)的銷售！吉星送寶產(chǎn)品銷售方法輕松送寶五句話滿腔熱情講吉星②左拿生存金④右拿分紅金⑤腳踏滿期金③身穿保障金①懷揣護(hù)身符吉星送寶是對(duì)孩子愛與承諾的證明，是陪伴孩子成長的護(hù)身符，交費(fèi)不長，每年5000，10年就能完成，從第一次交費(fèi)承保起，您的孩子貝貝就將擁有四桶金：生存金、保障金、分紅金、滿期金。這份計(jì)劃投入1，收入9，18周歲后還有15-30倍基本保險(xiǎn)金額的保障。第一句：懷揣護(hù)身符從承保起，您和貝貝就能每兩年得到年交保費(fèi)的30%作為生存金，也就是1500元。直到滿期，一共可領(lǐng)取37次，總額達(dá)55500元。如果您選擇生存金累積生息，按照3%的累積生息利率，滿期時(shí)累積生存金達(dá)200712元。這些錢可以作為貝貝未來的教育金、婚嫁金、醫(yī)療費(fèi)、養(yǎng)老補(bǔ)充，源源不斷，節(jié)節(jié)高升。第二句：左拿生存另外吉星送寶非常人性，身故還本，成年后身故更有高額保障。

18歲前無論疾病還是意外身故，我們都保證全額返還所交本金，18歲及以后我們將給他提供高額的保障，意外身故給付期交保費(fèi)的30倍也就是15萬元保額，非意外身故，給付期交保費(fèi)的15倍，也就是7.5萬元。讓貝貝風(fēng)雨來臨有保護(hù)。第三句：身穿保障

您還可以享受保單分紅。每年公司將分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可分配盈余的不低于70%的部分分配給客戶，紅利可以領(lǐng)取，也可以選擇累積生息、抵交保費(fèi)或者交清增額。如果選擇累積生息，按照中檔演示水平，75歲時(shí)也有接近20萬的收益。雖然分紅是不確定的，但相信平安專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)一定會(huì)為您帶來不錯(cuò)的收益。