2023年招生年終總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?招生年終總?結(jié)在整個(gè)?的招生工作?中，我們分?為三大步來(lái)?完成。第?一步：市場(chǎng)?推廣開始?了第一期的?招生工作，?我和劉欣秀?老師一組，?只要負(fù)責(zé)開?發(fā)區(qū)澳德樂(lè)?的招生工作?。還記得?第一天我們?什么都沒(méi)有?，一人拿著?一個(gè)本、筆?就去了，在?路上我們互?相打氣、鼓?勵(lì)。快到澳?德樂(lè)時(shí)，我?們迎來(lái)了第?一位家長(zhǎng)，?當(dāng)我們還沒(méi)?說(shuō)幾句話時(shí)?，那位媽媽?馬上抱起了?自己的孩子?，匆匆的離?開，拒絕了?我們，當(dāng)時(shí)?我們很受打?擊，我們?cè)?想___她?會(huì)拒絕我們?？是不是我?們說(shuō)錯(cuò)了什?么？還是目?標(biāo)性太強(qiáng)？?于是我們?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?首先要面帶?微笑，和幼?兒打招呼，?調(diào)查的心態(tài)?來(lái)散撈，僅?僅是推廣我?們的專家講?座為目的，?這樣就會(huì)讓?家長(zhǎng)減少抵?觸，從而能?更好的撈到?___，于?是我們重新?整理話術(shù)，?調(diào)整心態(tài)，?面帶微笑，?迎接下一位?的家長(zhǎng)。?同樣我也遇?到過(guò)很“通?情達(dá)理”的?家長(zhǎng),對(duì)教?育很___?、重視的家?長(zhǎng)，這樣我?們的幼兒園?得到了更多?更大推廣，?同時(shí)也增加?了我們很大?的信心。?還遇到過(guò)讓?我尷尬的家?長(zhǎng)，會(huì)讓自?己不知所措?。但這所有?的一切都讓?自己歷練著?，成長(zhǎng)著。?就這樣，在?失敗中找原?因，成功里?找經(jīng)驗(yàn)。這?是我在幼兒?園都體會(huì)不?到的。同?時(shí)也讓我真?正的零距離?的了解到了?家長(zhǎng)對(duì)幼兒?園的需求和?期望。第?二步：小區(qū)?預(yù)約在小?區(qū)里預(yù)約相?對(duì)于市場(chǎng)推?廣要“輕松?”些，我和?王志敏老師?和趙飛飛老?師一組。主?要負(fù)責(zé)新城?市花園東門?的招生工作?。在小區(qū)?里一定要注?意自己的言?行舉止，因?為自己就是?紅纓的門面?，會(huì)影響到?家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)?幼兒園的印?象，所以會(huì)?在形象方面?更加的嚴(yán)格?要求自己。?小區(qū)推廣?預(yù)約沒(méi)有我?想象的那么?簡(jiǎn)單，因?yàn)?家長(zhǎng)會(huì)停下?來(lái)和你細(xì)細(xì)?的溝通、交?流，例如說(shuō)?教學(xué)、特色?，開始我會(huì)?很茫然，因?為對(duì)幼兒園?的不了解，?但是通過(guò)王?志敏老師和?趙飛飛老師?的幫助，也?有了自信和?家長(zhǎng)溝通。?在這個(gè)環(huán)?節(jié)中我了解?到家長(zhǎng)對(duì)于?幼兒寫多少?，認(rèn)多少，?并不在意，?只是在意孩?子在這個(gè)幼?兒園里玩的?快不快樂(lè)，?有沒(méi)有交到?新朋友，孩?子在幼兒園?時(shí)不想給他?太大的壓力?。那一時(shí)?刻，我找到?了另一個(gè)目?標(biāo)，以及對(duì)?“一個(gè)好老?師比一個(gè)好?幼兒園更重?要”的渴望?、理解。?第三步：發(fā)?放門票這?個(gè)階段我_?__兆冉老?師、韓科老?師一組。是?在新城市花?園北門發(fā)放?門票。在?發(fā)門票的時(shí)?候我們是針?對(duì)已經(jīng)預(yù)約?的“準(zhǔn)客戶?”，但是我?們還是沒(méi)有?放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)?約的新家長(zhǎng)?，在這個(gè)環(huán)?節(jié)中，我們?都能夠自如?的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)?，以及對(duì)家?長(zhǎng)提出的問(wèn)?題都會(huì)很好?的解答，完?全有了自信?，和前兩階?段的感受完?全不一樣。?看著家長(zhǎng)?來(lái)領(lǐng)取門票?時(shí)的那種積?極，其實(shí)心?里很高興，?因?yàn)槠渲芯?有因?yàn)樽约?的努力而來(lái)?到紅纓幼兒?園的家長(zhǎng)。?其實(shí)在整?個(gè)的招生過(guò)?程中，不僅?提高了自己?和家長(zhǎng)的溝?通能力，零?距離了解到?了家長(zhǎng)對(duì)幼?兒園的需求?和期望，而?是令我感悟?到最深的就?是“建魚塘?—撈魚苗—?供養(yǎng)—大魚?“的那種宣?傳策略和傳?統(tǒng)幼兒園的?招生區(qū)別。?明白了在?學(xué)習(xí)中感悟?，在感悟中?學(xué)習(xí)，每一?次的經(jīng)歷都?是學(xué)習(xí)的教?材。__?.___—?__.11?.25我