合同簽訂及糾紛談判講義

合同簽訂及糾紛談判2021/5/281合同簽訂及糾紛談判1，合同的種類和形式2，合同的簽訂3，合同糾紛的談判2021/5/282合同是什么2021/5/283合同簽訂應(yīng)該注意的問題一、合同的概念

所謂合同：是指平等主體之間為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)利益，在遵循平等互利、公平自愿的原則下設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。主體：自然人、法人及其他組織原則：平等自愿、公平互利、誠實(shí)信用、公序良俗1.合同是平等主體之間實(shí)施的民事行為。2.合同一定是當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果。

2021/5/284合同的分類1，雙務(wù)合同與單務(wù)合同2，有償合同與無償合同3，有名合同與無名合同4，有效合同，無效合同，可撤銷合同和效力待定合同2021/5/285雙務(wù)合同與單務(wù)合同劃分依據(jù)：給付義務(wù)是否由雙方當(dāng)事人互負(fù)為標(biāo)準(zhǔn)；雙務(wù)合同，指雙方當(dāng)事人互為對待給付義務(wù)的合同；單務(wù)合同，指僅一方當(dāng)事人負(fù)給付義務(wù)，另一方只享有此義務(wù)對應(yīng)的權(quán)利的合同。不完全雙務(wù)合同，指雙方雖然各負(fù)義務(wù)，但其義務(wù)不具有對待給付關(guān)系。買賣合同和贈與合同中標(biāo)的物的交付要求2021/5/286劃分依據(jù)：以當(dāng)事人取得權(quán)利是否付出相應(yīng)代價為標(biāo)準(zhǔn)有償合同，是指當(dāng)事人一方取得合同權(quán)利必須向?qū)Ψ絻敻断鄳?yīng)代價的合同；無償合同，是指當(dāng)事人一方只取得合同權(quán)利而不償付任何代價的合同。有償合同與無償合同2021/5/2871、責(zé)任不同：合同當(dāng)事人不同的權(quán)利義務(wù)以及違約責(zé)任的大??；2、主體要求不同：合同相對人的地位對合同效力的影響;3、可否行使撤銷權(quán)不同劃分意義：大潤發(fā)存包丟失引發(fā)的糾紛2021/5/288典型合同與非典型合同劃分依據(jù)：法律是否規(guī)定其內(nèi)容并賦予一定的名稱典型合同，是指凡是法律賦予一定名稱，并特別作出規(guī)定的合同；非典型合同，是指凡是法律沒有確定一定名稱，也沒有作出特別規(guī)定的合同。法律意義：法律適用問題2021/5/289合同的15個種類（

categories）購銷合同供用電、水、氣、熱力合同贈與合同借款合同租賃合同融資租賃合同承攬合同

建設(shè)工程合同運(yùn)輸合同技術(shù)合同保管合同倉儲合同委托合同行紀(jì)合同居間合同

2021/5/28109、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2月-232月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。16:27:4416:27:4416:272/3/20234:27:44PM11、人總是珍惜為得到。2月-2316:27:4416:27Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。16:27:4416:27:4416:27Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2月-232月-2316:27:4416:27:44February3,202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20234:27:44下午16:27:442月-2315、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。二月234:27下午2月-2316:27February3,202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/316:27:4416:27:4403February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。4:27:44下午4:27下午16:27:442月-23112021/5/289、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2月-232月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。16:27:4416:27:4416:272/3/20234:27:44PM11、人總是珍惜為得到。2月-2316:27:4416:27Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。16:27:4416:27:4416:27Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2月-232月-2316:27:4416:27:44February3,202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20234:27:44下午16:27:442月-2315、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。二月234:27下午2月-2316:27February3,202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/316:27:4416:27:4403February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。4:27:44下午4:27下午16:27:442月-23122021/5/28XX市國土局

XX建筑公司建筑材料供應(yīng)商

建筑設(shè)計(jì)公司

電力公司

煤氣公司

自來水公司

租房者

購房者

XX房地產(chǎn)代理公司

中國銀行

xx地產(chǎn)公司

借貸合同

建筑施工合同

建材買賣合同

行紀(jì)合同

房屋買賣合同

建筑設(shè)計(jì)合同

房屋租賃合同

供水合同

供氣合同

供電合同

土地使用出讓權(quán)合同

2021/5/2813有效合同必須滿足的條件

1，合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有民事權(quán)力能力和民事行為能力；2，訂約當(dāng)事人要出于自愿平等前提；3，合同不能違反法律和社會公共利益。2021/5/2814【案例思考1】某煤氣公司在供氣合同上寫道：

“需方須購買供方指定的神州牌熱水器或神州牌煤氣爐，否則供方不為需方開通管道煤氣。”

這一條款是利用一方的職能權(quán)力，強(qiáng)制另一方被迫購買指定產(chǎn)品，違反了合同自愿原則。2021/5/2815【案例思考2】2022年，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生小馬被上海某公司錄用。8月15日，小馬與公司簽訂了3年期勞動合同。合同約定：1、公司同意聘用小馬并為小馬申請辦理上海戶口；2、雙方經(jīng)協(xié)商，小馬同意為公司服務(wù)3年，自2022年8月15日至2022年8月14日；3、如果小馬在服務(wù)期內(nèi)提出辭職，應(yīng)支付5萬元違約金給公司。此外，公司在對小馬進(jìn)行面試時，曾口頭承諾，如果小馬業(yè)績好，可以在年底得到一個超級大紅包。勞動合同及服務(wù)期協(xié)議簽訂后，公司為小馬辦理了留滬手續(xù)。小馬工作亦非常努力，做出較好的業(yè)績。但到了次年年底，公司卻始終未提年底紅包的事情。2021/5/2816【案例思考3】于是，小馬于2022年3月5日向公司提出辭職，并要求公司支付年底紅包；公司書面答復(fù)不同意，并且以小馬違約為由將其告至勞動爭議仲裁委員會，要求小馬支付違約金。

那么，小馬是否應(yīng)該向公司支付違約金？公司是否應(yīng)當(dāng)向小馬支付年底紅包？2021/5/2817【案例分析3】根據(jù)《勞動合同法》相關(guān)規(guī)定，用人單位不得與勞動者約定由勞動者承擔(dān)違約金。（除了用人單位為勞動者提供專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，并與之依法約定服務(wù)期的情形；以及依法約定競業(yè)限制義務(wù)的情形外）。即僅限于兩類，分別為“因合法出資培訓(xùn)而簽訂服務(wù)期協(xié)議”和合法約定競業(yè)限制協(xié)議的情形。除此之外，任何關(guān)于違約金的約定都會因“與法律的強(qiáng)制性規(guī)定相抵觸”而無效。因此，本案中，公司為小馬申請辦理上海戶口的行為并未達(dá)到可以與之約定違約金的法律要求，即使約定，也屬無效。2021/5/2818二、合同的形式合同的形式書面形式口頭形式其他形式合同書數(shù)據(jù)電文（電報(bào)、傳真、電子郵件、電子數(shù)據(jù)交換等）信件電話、口頭承諾一致等默示、視聽資料等

注：法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采取書面形式，當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采取書面形式。2021/5/2819“三金”比較違約金與定金并存：由非違約方選擇其中一種，為追求最大利益，一般請求支付違約金，同時要求返還定金。違約金與賠償金并存：1、違約金﹤損失（可要求增加）2、違約金﹥損失（過分高）（可要求適當(dāng)減少）3、違約金﹥損失（高但不過分）（適用違約金）定金與賠償金并存：可并用（前者是懲罰性質(zhì)的，后者是補(bǔ)償性質(zhì)的）三金并存：1、比較違約金、賠償金的大小，以確定違約金的適用數(shù)額。2、違約金一定，比較定金數(shù)額，從中選出一個有利于非違約方的方案來。

定金：定金是在合同訂立或在履行之前支付的一定數(shù)額的金錢作為擔(dān)保的擔(dān)保方式。

訂金：合同雙方就某一合同達(dá)成初步意向之后，支付一定的費(fèi)用以此獲得優(yōu)先權(quán)。2021/5/2820

合同訂立的程序合同訂立的程序是指當(dāng)事人之間通過互相協(xié)商，達(dá)成意思表示一致的具體過程。包括三個階段

（一）要約邀請

（二）要約

（三）承諾2021/5/28211.要約邀請，是指希望他人向自己發(fā)出要約而作出的意思表示。

常見的要約邀請：公司向客戶寄送報(bào)價單、價目表、商品目錄、拍賣廣告、招標(biāo)廣告、招股說明書等；在報(bào)紙、電視、廣播中的商業(yè)廣告、招聘廣告及出租房屋廣告等。2、注意：要約邀請不具有法律約束力。（一）要約邀請階段（非必要階段）2021/5/2822

我們學(xué)校想購買一批新的電腦100臺，10月10日通過學(xué)校網(wǎng)站發(fā)布招標(biāo)公告：“求購100臺電腦，質(zhì)量要保證，價格要合理，有意向者請于10月20日之前聯(lián)系本校設(shè)備科：林某某，電。問：我們學(xué)校的這種做法屬于什么行為？

屬于要約邀請案例1（起因）2021/5/2823

1、概念：指一方當(dāng)事人向另一方當(dāng)事人發(fā)出的締結(jié)合同的提議。2、要約構(gòu)成要件：

要約是由特定人作出的意思表示；要約必須反映其訂立合同的基本意圖；要約具備合同的主要條款。（二）要約階段2021/5/2824

大眾電腦公司得知消息后，給我們學(xué)校發(fā)了一份傳真，稱其代理的一款聯(lián)想品牌機(jī)，質(zhì)量很好，單價2860元，隨到隨夠，數(shù)量不限，有效期至11月20日。

問：大眾電腦公司的這種做法屬于什么行為？

案例2（續(xù)前）回復(fù)要約邀請，屬于要約2021/5/2825①生效時間：要約到達(dá)受要約人，即對要約人產(chǎn)生約束力；②要約對要約人的效力：在要約有效期內(nèi)不得隨意變更或撤銷。3、要約的效力

要約具有法律約束力，那大眾電腦得知我們學(xué)校的消息做出的要約是不是就有法律約束力了？

不一定，要約的生效條件：要約“到達(dá)”受要約人時生效。2021/5/2826

①要約撤回和撤銷;撤回：要約在發(fā)出后、生效前，要約人可以撤回要約；撤銷：要約生效后、受要約人承諾前，要約人可以撤銷要約。②受要約人明示拒絕要約;③要約期限屆滿;④受要約人對要約作出實(shí)質(zhì)性變更。4、要約不發(fā)生效力或效力終止2021/5/2827要約的撤回和撤銷1、要約的撤回甲方甲方乙方乙方到達(dá)乙方之前撤回未生效2、要約的撤銷已到達(dá)乙方，生效，又通知撤銷2021/5/2828

要約具有法律約束力，那大眾電腦發(fā)出要約后，覺得價格報(bào)的太低，無利可圖，想把價格提到2880元，該怎么辦？

大眾電腦可以撤回或撤銷原來的要約。2021/5/2829識別方法：要約的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)具體明確，如果缺少合同某一主要條款（標(biāo)的、數(shù)量、價款），則屬于要約邀請。最重要的區(qū)別在于要約具有法律約束力，而要約邀請沒有法律約束力。要約與要約邀請2021/5/28301、概念：受要約人做出同意要約的意思表示。2、生效條件：

承諾須是對要約做出的答復(fù)；承諾須是受要約人做出的意思表示；承諾須與要約的實(shí)質(zhì)內(nèi)容完全一致；承諾須是在要約的有效期內(nèi)做出的答復(fù)；承諾須具備相應(yīng)的形式。注意：凡是不符合上述條件之一的，為新要約。（三）承諾階段2021/5/2831

我們學(xué)校收到大眾電腦公司的傳真后，覺得聯(lián)想品牌質(zhì)量可靠，2860元的價格也合理，故同意其條件回復(fù)了傳真。問：我們學(xué)校的這種做法屬于什么行為？

案例3（續(xù)前）回復(fù)同意要約，稱為承諾2021/5/2832

承諾的效力是指承諾引起的法律后果。一般情況下，承諾生效，合同成立，訂立合同的階段即告結(jié)束。下列情況，承諾不發(fā)生效力：⑴承諾被撤回（承諾未“到達(dá)”要約人）⑵承諾遲到（承諾在要約有效期屆滿后“到達(dá)”要約人）注意：要約人將承諾遲到情況告知對方，否則視為未遲到，仍有效力。3、承諾的效力2021/5/2833

甲企業(yè)向乙企業(yè)發(fā)出傳真訂貨，該傳真列明了貨物的種類、數(shù)量、質(zhì)量、供貨時間、交貨方式等，并要求乙在10日內(nèi)報(bào)價。乙接受甲發(fā)出傳真列明的條件并按期報(bào)價，也要求甲在10日內(nèi)回復(fù)；甲按期復(fù)電同意其價格，并要求簽訂書面合同。請問上述甲傳真訂貨、乙報(bào)價、甲回復(fù)報(bào)價的做法屬于什么行為？

甲傳真訂貨屬于要約邀請；乙報(bào)價行為屬于要約；甲回復(fù)報(bào)價行為屬于承諾。課堂練習(xí)2021/5/28341、合同訂立的程序階段課堂小結(jié)包括（要約邀請）、要約和承諾2、要約與要約邀請區(qū)別兩者最主要的區(qū)別在于前者具有法律約束力，而后者沒有法律約束力。識別方法為：要約的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)具體明確，如果缺少合同某一主要條款（標(biāo)的、數(shù)量、價款），則屬于要約邀請。2021/5/2835案例：王某等訴房地產(chǎn)公司提供巴士服務(wù)糾紛案2022年，某市一房地產(chǎn)公司在距離市區(qū)10公里的地段開發(fā)了一房產(chǎn)項(xiàng)目。之后，房地產(chǎn)公司通過廣告，向社會宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢和售房的具體事宜。考慮到距離市區(qū)較遠(yuǎn)，且又不通公共汽車的不便之處，在售房廣告中，該房地產(chǎn)公司特意聲明會為購房者早晚提供免費(fèi)巴士。同年底，該市居民王某等人看到房地產(chǎn)公司的廣告后，認(rèn)為該項(xiàng)目的條件尚好，雖離市區(qū)較遠(yuǎn)，但早晚有巴士服務(wù)，還是較為方便，遂前去房地產(chǎn)公司商量買房。在協(xié)議過程中，王某等人堅(jiān)持要把免費(fèi)提供巴士的事宜寫入售房合同中去，但房地產(chǎn)公司不同意寫入合同，只是聲明他們一定按廣告上宣傳的去做。王某等人隨后與房地產(chǎn)公司簽訂了合同，購買了該項(xiàng)目的房產(chǎn)。2021/5/28362000年年底，房地產(chǎn)公司感到免費(fèi)提供巴士一年以來費(fèi)用太大，遂與住戶協(xié)商要求中止提供巴士運(yùn)輸，作為彌補(bǔ)，房地產(chǎn)公司為各住戶支付一筆交通補(bǔ)助費(fèi)。王某等眾多住戶堅(jiān)持要求房地產(chǎn)公司繼續(xù)提供免費(fèi)巴士運(yùn)輸服務(wù)。雙方協(xié)商不成，房地產(chǎn)公司中止了巴士運(yùn)輸服務(wù)，王某等眾住戶遂向法院起訴，要求房地產(chǎn)公司繼續(xù)提供服務(wù)，且賠償損失。

[法律問題]本案涉及商業(yè)廣告的性質(zhì)以及隨后房地產(chǎn)公司的聲明的法律效力問題。

[法律依據(jù)]《合同法》第15條規(guī)定：“要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。寄送的價目表、拍賣公告、招股說明書、商業(yè)廣告等為要約邀請。商業(yè)廣告的內(nèi)容符合邀約規(guī)定的，視為要約?！?021/5/2837合同的總體構(gòu)成約首和約尾和合同的其他各項(xiàng)條款一樣，也是書面合同的組成部分，具有法律或行政約束力商務(wù)談判合同的總體構(gòu)成標(biāo)題行文開頭部分（約首）正文部分（條款）結(jié)尾部分（約尾）約首包括需方、供方的單位名稱（簡稱甲方、乙方），簽訂合同的日期、地點(diǎn)及此項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動的目的合同的補(bǔ)充條款或是為了工作方便而提供的信息合同名稱2021/5/2838

購銷合同合同編號：B08－024簽訂地點(diǎn)：廣州XX酒店簽訂時間：1999年1月1日甲方：廣州市水產(chǎn)公司法人代表：張××乙方：深圳市漁產(chǎn)公司法人代表：李××根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，以資共同遵守。第一條XXXXXXXXXXXXXXXXX第二條XXXXXXXXXXXXXXXXX第三條XXXXXXXXXXXXXXXXX……甲方乙方鑒證意見：單位名稱（章）單位名稱（章）單位地址：單位地址：經(jīng)辦人：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：鑒證機(jī)關(guān)(章)電話：電話：電報(bào)掛號：電報(bào)掛號：開戶銀行： 開戶銀行：帳號：帳號：郵政編碼：郵政編碼：標(biāo)題訂立合同的雙方正文結(jié)尾除國家開戶銀行另有規(guī)定外，鑒證實(shí)行自愿原則

年

月

日2021/5/28391、直接用合同的種類作為標(biāo)題。如：《技術(shù)合同》2、時間+合同種類。如：《2021年運(yùn)輸合同》3、簽約單位名+合同種類。如：《恒發(fā)公司倉儲合同》（一）標(biāo)題（Title）

2021/5/2840

（二）訂立合同的雙方（Bothparties）在標(biāo)題之下寫明雙方當(dāng)事人的名稱。

注意：寫立合同人應(yīng)寫單位全稱（工商部門注冊的名稱）不可隨便簡化，也不能寫別稱。然后注明簡稱，如“甲方”、“乙方”；“供方”、“需方”；或“買方”、“賣方”。不能使用“你方”、“我方”。

2021/5/2841（三）正文（Text）正文包括引言和主體兩方面內(nèi)容：引言是簽訂合同的依據(jù)和目的，主體是合同的具體條款。

常用開頭：根據(jù)《合同法》有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，以資共同遵守。

為了……目的，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。2021/5/28421、標(biāo)的當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對象?？梢允怯行钨Y產(chǎn)（如商品、房屋）、無形資產(chǎn)（科技成果）、某種行為（如運(yùn)輸行為）。標(biāo)的是合同有效成立的前提條件，沒有標(biāo)的或標(biāo)的不明的合同既無法履行，也不能成立。合同的標(biāo)的必須合法。

Question下面選項(xiàng)中不能夠作為合同標(biāo)的是（）ATNT炸藥B仿真玩具槍C一篇學(xué)術(shù)論文D走私彩電D2021/5/2843

海洛因、可可因、冰毒等毒品冥幣等封建迷信物品黃色書籍、黃色錄像等不能作為合同標(biāo)的幾類物品槍支走私物品2021/5/28442、數(shù)量和計(jì)量單位

數(shù)量是用計(jì)量單位和數(shù)字來衡量標(biāo)的的尺度。合同中計(jì)量單位必須明確。計(jì)量單位有統(tǒng)一規(guī)定，重量、長度、體積、面積都要用國家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位。Question下列數(shù)量和計(jì)量單位正確的是（）A一打雞蛋B28捆鋼筋C10箱衣服D500千克蘋果D2021/5/28453、質(zhì)量——指雙方在合同中約定的標(biāo)的質(zhì)量及要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。如產(chǎn)品的品種、規(guī)格、型號等。質(zhì)量必須有具體的規(guī)定，如國家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

甲方向乙方購買50噸鴨梨。標(biāo)的質(zhì)量需要怎樣補(bǔ)充？

4、價金——指取得標(biāo)的一方向給付標(biāo)的一方所應(yīng)支付的代價（如：價款、報(bào)酬、酬金、租金等）。

Question2021/5/28465、履行合同的期限——指合同當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)權(quán)利、履行義務(wù)的時間界限。當(dāng)事人雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議的時間，期限時間宜實(shí)不宜虛，宜具體不宜籠統(tǒng)，最好確定具體日期，如不能定實(shí)際時間，應(yīng)用“以前”、“以內(nèi)”，而不應(yīng)用“以后”，也不可用“盡可能在”或“爭取在”。

6、履行合同的地點(diǎn)——指當(dāng)事人交接貨物或提供勞務(wù)的地點(diǎn)

。如交貨地點(diǎn)、施工地點(diǎn)。2021/5/28477、履行方式——指當(dāng)事人履行合同的具體做法。是送貨還是自提；是現(xiàn)金結(jié)算還是銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算等。

8、違約責(zé)任——在合同中明確約定的違約方應(yīng)承擔(dān)的具體責(zé)任。訂違約責(zé)任時，應(yīng)盡量細(xì)致、周全、具體、明確，盡量避免使用模糊語言，以免執(zhí)罰困難。2021/5/2848除上述條款外，還應(yīng)根據(jù)合同法或法律規(guī)定或當(dāng)事人的要求寫明一些必須的條款。要寫明解決爭議的辦法、注明合同份數(shù)、有效期、變更合同的條件、合同附件的名稱或件數(shù)等。2021/5/2849結(jié)尾包括署名和印章、簽訂日期兩個部分。（四）結(jié)尾（Finis）年月日 一般要寫各方單位或姓名的全稱，并分別蓋章。如需上級單位或公證機(jī)關(guān)簽署意見，要注明并蓋章。當(dāng)事人是企業(yè)法人的，應(yīng)蓋合同專用章，不得加蓋行政專用章。另外，雙方的電話、賬號、開戶銀行、地址等，都應(yīng)寫清。

2021/5/2850】合同簽訂注意事項(xiàng)爭取在我方所在地舉行締約或簽字儀式

比較重要的談判，雙方達(dá)成協(xié)議后，盡量爭取在我方所在地舉行簽約儀式，因?yàn)楹灱s地點(diǎn)往往決定采取哪國法律解決合同爭端問題，一旦發(fā)生爭執(zhí)，法院和仲裁庭就可以根據(jù)合同締結(jié)地國家的法律來做出裁決或仲裁。2021/5/2851】合同簽訂注意事項(xiàng)明確合同雙方當(dāng)事人的簽約資格

合同是具有法律效力的文件，因此要求簽訂合同的雙方必須具有簽約資格，否則，即使簽訂了合同，也屬于無效合同。在簽約前，要調(diào)查對方的信資情況。一般來說，重要談判的簽約人應(yīng)該是董事長或總經(jīng)理。在其他談判中，如出現(xiàn)的不是上述人員，應(yīng)檢查其合法資格的證明，如授權(quán)書，委托書等。2021/5/2852】合同簽訂注意事項(xiàng)在簽訂合同時，要檢查合同的內(nèi)容是否完整，準(zhǔn)確

主要包括：商品名稱，價格，數(shù)量，包裝，裝運(yùn)，保險(xiǎn)，支付，檢驗(yàn)檢疫，不可抗拒力，索賠及仲裁等條款。2021/5/2853商務(wù)談判合同糾紛的處理處理方式協(xié)商訴訟調(diào)解仲裁合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價格或報(bào)酬、履行地點(diǎn)等濟(jì)活動的復(fù)雜性，在履行合同的過程中，各種因素會導(dǎo)致雙方發(fā)生爭議和糾紛，引發(fā)由糾紛而產(chǎn)生的索賠。2021/5/2854協(xié)商特點(diǎn)：雙方自愿，友好談判；有利于合作關(guān)系的維護(hù)；成本最低；法律約束力不強(qiáng)，最好達(dá)成書面協(xié)議；2021/5/2855調(diào)解所謂合同糾紛的調(diào)解，是指發(fā)生合同糾紛時，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請，在國家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭端的目的。通過調(diào)解方法使問題得到恰當(dāng)?shù)慕鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決合同糾紛的基本方法。合同糾紛的調(diào)解應(yīng)按以下程序進(jìn)行。程序（1）提出調(diào)解申請。（2）接受調(diào)解申請（3）進(jìn)行調(diào)解（4）制作調(diào)解書（5）產(chǎn)生法律效力2021/5/2856合同糾紛的調(diào)解方法當(dāng)面調(diào)解?，F(xiàn)場調(diào)解異地合同，共同調(diào)解通討信函進(jìn)行調(diào)解分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解2021/5/2857合同糾紛的仲裁所謂仲裁，亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對某一問題或事件爭執(zhí)不下時，由無直接利害關(guān)系的第三者，做出具有約束力的裁決。從實(shí)踐情況來看，我國大體是按以下程序來仲裁合同糾紛的。（1）提出仲裁申請。（2）接受仲裁申請。（3）進(jìn)行答辯。（4）調(diào)查和取證。（5）進(jìn)行調(diào)解。（6）組織仲裁。（7）仲裁的監(jiān)督和執(zhí)行。2021/5/2858仲裁特點(diǎn)：雙方事前或事后達(dá)成仲裁協(xié)議；第三方（仲裁機(jī)構(gòu)）居中裁判；一裁終局，不可再訴；成本高；具有法律約束力?？蛇x擇仲裁員（有一定的決定權(quán)）2021/5/2859民事訴訟特點(diǎn)：法律約束力最強(qiáng)；成本較高；周期最長；法定條件多，選擇自由度??；執(zhí)行較有保證。2021/5/2860商務(wù)談判合同的格式示例【案例】出口合同合同號：簽約日期：簽約地：賣方：A公司地址：電話：傳真：電傳：買方：B公司地址：電話：傳真：電傳：雙方同意按照下列條款由賣方出售、買方購進(jìn)下列貨物。（1）貨物名稱、規(guī)格：（2）數(shù)量：（3）單價：（4）總值：（上述（2）、（3）、（4）條合計(jì)）（5）交貨條件：FOB/CFR/CIF，

，

。除非另有規(guī)定，“FOB”、“CFR”和“CIF”均應(yīng)依照國際商會制訂的（國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則）/（INCOTERMS1990）辦理。2021/5/2861（6）貨物生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：（7）包裝：（8）嘜頭；（9）裝運(yùn)期限：（10）裝運(yùn)港口：（11）目的港口；（12）保險(xiǎn)：當(dāng)交貨條件為FOB或CFR時，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)投保；當(dāng)交貨條件為CIF時，應(yīng)由賣方按發(fā)票金額110%投保

險(xiǎn)；附加險(xiǎn)

。（13）支付條款：13.1信用證（L/C）支付方式2021/5/2862（買方應(yīng)在裝運(yùn)期前/合同生效后

日，在

銀行以電傳/電信方式開立以賣方為受益人的不可撤銷的議付信用卡。信用證應(yīng)在裝船完畢后

日內(nèi)在受益人所在地到期。13.2托收（D/P或D/A）支付貨物發(fā)運(yùn)后，賣方出具以買方為付款人的付款跟單匯票，按即期付款交單（D/P）方式，通過賣方銀行及

銀行向買方轉(zhuǎn)交單證，換取貨物。貨物發(fā)運(yùn)后，賣方出具有以買方為付款人的承兌跟單匯票，匯票付款期限為

，按即期承兌交單（D/A日）方式，通過賣方銀行及

銀行，經(jīng)買方承兌后，向買方轉(zhuǎn)交單證，買方按匯票期限到期支付貨款。（14）單證：賣方應(yīng)向議付銀行提交下列單證：①標(biāo)明通知收貨人/受貨代理人的全套清潔的、已裝船的、空白抬頭、空白背書并注明運(yùn)費(fèi)已付/到付的海運(yùn)提單；2021/5/2863②商業(yè)發(fā)票

份；③在CIF條件下的保險(xiǎn)單/保險(xiǎn)憑證；④裝箱單一式

份；⑤品質(zhì)證明書；⑥原產(chǎn)地證明書。（15）裝運(yùn)條件：15.1在FOB條件下，由買方負(fù)責(zé)按照合同規(guī)定的交貨日期洽定艙位。賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝船期前

日將合同號、貨物名稱、數(shù)量、金額、箱數(shù)、總重量、總體積及貨物在裝運(yùn)港備妥待運(yùn)的日期以電傳/傳真通知買方。買方應(yīng)在裝船期前

日通知賣方船名、預(yù)計(jì)裝船日期、合同號，以便賣方安排裝運(yùn)。如果有必要改變裝運(yùn)船只或者其到達(dá)日期，買方或其運(yùn)輸代理應(yīng)及時通知賣方。如果船只不能在買方通知的船期后

日內(nèi)到達(dá)裝運(yùn)港，買方應(yīng)承擔(dān)從第

日起發(fā)生的貨物倉儲保管費(fèi)用。2021/5/286