求培訓(xùn)匯總-myside各小組銷售額

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銷售額匯總銷售額=進店率、成交率、客單值、優(yōu)秀員勤迎賓（、信念、站位、肢體語言、形象等）；多（觀察、偶遇、、地點）；指引性物料；意向顧客邀約；老顧客維護；商場；異業(yè)；忙碌吸引；資源交換；業(yè)主群和樓盤資料；家裝家居類；樣板間；商；設(shè)計師、設(shè)計公司；建立；轉(zhuǎn)介紹；電銷2、成交嚴(yán)格按照銷售sop；分工明確/相互配合；堅定的信念；相互信任，相互吸引；溝通技巧；成交氛圍；留店時間（45鐘）；簽單節(jié)奏把握；社交軟件成交；贈品單；單；塑造價值；多方案報價；單；3、客單挖掘客戶潛在需求；減少贈品4、優(yōu)秀員完善員工晉升和淘汰機制；培訓(xùn)；老導(dǎo)購帶新導(dǎo)購；樹立門店標(biāo)桿；團隊氛圍；人員儲備；優(yōu)秀員工機制；員工歸屬感；員工成就感；完美的職業(yè)生涯規(guī)劃1、進店率商場內(nèi)的人：公共區(qū)域：商場關(guān)系、宣傳、蜂資建材區(qū) ：活動、日常帶單（高激勵）、組團增值服務(wù)家具區(qū) ：同風(fēng)格品牌、可配適S的品牌 ：MS門店：迎賓、形象、氛圍中品牌相互推擠商場外的人：網(wǎng)絡(luò)媒介：電臺、 、樓盤：開盤推介會測試體驗、高端小區(qū)專屬、小區(qū)位第：設(shè)計師、高端消費場所老顧客：老客戶轉(zhuǎn)介紹、上游品2、成交率產(chǎn)品——認可（客戶）節(jié)點——時間——現(xiàn)場簽單／后續(xù)價格——力——因地制宜、因人而3、客單值：配套產(chǎn)品搭配銷售：例如說：買主臥送次臥、買床墊送床掘，給顧客提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品推薦；提高終端產(chǎn)品的在銷售技巧方面可以利用顧客的心理提高客單值，例如法或者疾病放4工意識：銷售意識、團隊意識、金錢意識培養(yǎng)：門店：店長責(zé)任制：定位準(zhǔn)確、老帶新、日?；芸觳褪脚嗨茉炱放谱孕牛阂苫蠼獯鹗斋@：業(yè)績導(dǎo)向 去留：儲備店長、資深導(dǎo)1、進店自然客流：店員輪班迎賓與因地而制迎賓語；：小周末大活動蜂銷售：資源分類→針對不同層次小區(qū)設(shè)定不同的→第一個打過去是問候，邀請顧客過來體驗做品牌推廣（打消顧客拜都會給意向顧客打，一定要把自己摘的干凈，這是經(jīng)理要求我一定要把這份告知顧客，希望您能過來體驗）→期間添加有效的與溫馨生活提示刷（是以量為主同時搭配和的，打的目的與角色的定位要明確，這是一個長期的過程，等刷夠了邀約成功的幾率機會大很多，顧客沒有跟死的，只有跟不下來的；列一項一定要問出來的信息）各種：A活動：做的目的是什么，例如：品牌推廣、聯(lián)絡(luò)與B計師帶單：點對點聯(lián)絡(luò)感情增加帶單，CDEFG為與利益掛鉤C游品牌帶單：選好合作品牌老顧客帶新顧客：平時大小節(jié)日的祝福、微溫馨生活提示、（例如：建材、家居、軟裝；店員與異業(yè)店員的，平時互相幫忙盯客人拉攏關(guān)系）D區(qū)物E盤銷F設(shè)計公司業(yè)務(wù)、設(shè)計公司的材料G他異業(yè)老顧客帶單：的節(jié)假日祝福、微的溫馨生活提（其實最重要的是有沒有去做以及怎么做，花心思了沒有，聰明很重要只是勤快比聰明更重要）2主要取決顧客的愉悅客全身放松讓顧客開心（抓住人心，你才能抓住經(jīng)濟的）他心里真正想要的（例如對比1系與2系，顧客試試1系也可以躺躺2系也不怎樣嘛，這個時候千萬不要說某個產(chǎn)品比某個產(chǎn)品好情況）節(jié)點：刷→心理建設(shè)→各個環(huán)節(jié)的鋪墊→成單環(huán)境：進店一定要給他很寬松的氛圍，買不買沒關(guān)系你就來看看，紹活動而是心理建設(shè)，讓他放下心里防線，降低排斥度，接受你的產(chǎn)品（不要因為我們有各種各樣的活動你來看看）3、客單提高產(chǎn)品的（折扣）挖掘顧客的需業(yè)績核板凳效應(yīng)：明白優(yōu)勝劣汰同時要有向上推的競1、進店商場內(nèi)自然客流：1迎賓制度及標(biāo)準(zhǔn)：進店測試及有禮相送，指示牌。2公共通道及門口氛圍營造，新型小綠人擺放（大門，座椅）門口的冷餐，展架，堆頭展示。3音頻更換：30秒中文推廣。4競品門口守候及廁所輪轉(zhuǎn)。5門口及宣頁的派送，商場指引經(jīng)銷商資源圈：舉辦酒會，茶會或。商場異業(yè)品牌圈：，店長，品牌經(jīng)理要經(jīng)常走動老客戶：制定行程表，定期邀約客戶回店，發(fā)展客戶帶單資源。其他客戶：打造專業(yè)業(yè)務(wù)團隊：銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，小區(qū)推2、成交延長客戶留店時間：A增加兒童玩具及常玩游戲。Bipad里配備：床架圖（型號，顏色，實景）除螨，宣傳，工廠圖，國外門店圖，睡眠等導(dǎo)購銷售專業(yè)性：早會，夕會，對練討論非銷售，知識應(yīng)用加強：A開展奢侈品，養(yǎng)生，醫(yī)學(xué)，房地產(chǎn)，家裝等課程。B要求導(dǎo)購提升對藝術(shù)品味，參與烘培班，美容，英語，舞蹈類課程。C對的捕捉和探討。3、客單配套產(chǎn)品：產(chǎn)品組合（床架，床墊組合）配套產(chǎn)品的小手產(chǎn)品包裝：講故事，推高系產(chǎn)品講解，價值塑造和客戶建立友誼，信任感4、優(yōu)秀員招人：58同城，學(xué)校招聘，商場招聘，子介紹。要求：形象靚麗，身高男5以上，女5以上，笑容得體，聲音心，上進心，團隊榮譽感等。退。都可以挖過來培養(yǎng)。團隊打造文用人：用人不疑，疑人不用。利用每個人的長處，發(fā)揮所有才能，合理安排。激勵及1、進店店面位置、店面形象、人員形象、異業(yè)帶單、活動宣傳、投入、拓展、活動氛圍制造、設(shè)計師帶單、新老顧客回訪帶2、成交店員人員銷售能力（產(chǎn)品、品牌、