商務(wù)談判成功要素

本文格式為Word版，下載可任意編輯——商務(wù)談判成功要素談判，已深入到社會生活的各個領(lǐng)域。如為了成交一筆買賣而舉行的業(yè)務(wù)洽談;為了達成互利、互助或合作經(jīng)營的協(xié)議而舉行的議論磋商;為了解決某項爭端或改善與某個外部組織的關(guān)系而舉行的交涉、協(xié)商和調(diào)解等，這一切活動都可以叫做談判。那么商務(wù)談判告成要素有哪些呢?下面我整理了商務(wù)談判告成要素，供你閱讀參考。

商務(wù)談判告成要素：十個關(guān)鍵一、勾畫自己的談判對手

談判者在談判前應(yīng)專心琢磨即將見面對手的處境，如：他的需要、奮斗目標、本人在單位起的作用、哪種人等，這些問題弄清后，面對現(xiàn)實，就能較好地處理自己所遇到的問題。

二、為對方著想

崇敬對方的人格，理解對方的難處，設(shè)身處地為別人著想。

三、探索共同點

談判的目的是雙方或多方都想取得利益，它不同于辯論會，不同于體育比賽，更不同于戰(zhàn)役非要分出個勝敗輸贏。談判各方要想達成預期目的，就務(wù)必在談判過程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對方的利益，找到利益的結(jié)合點，認定共同利益之所在，各方都能得到得志，談判才能達成協(xié)議。

四、建立良好氣氛

1.談判者初次見面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無間

2.如是摯友和熟人，談判者和他們間須保持確定的距離。

五、奉勸

在談判過程中，既要了解對方，還要影響對方，通過壓服，表示你的才能等使對方產(chǎn)生添置欲望。

六、洽談的進展趨勢

1.兩者脫節(jié)，或固守籌劃，或無打定臨場發(fā)揮。

2.兩者緊密相關(guān)，籌劃為談判服務(wù)，籌劃越充分，談判的生動程度越高。

對比：后者可取。

七、滾雪球規(guī)律

假設(shè)你要使對方同意你的觀點，最好使用體溫的方法開頭洽談，而不應(yīng)采用陳述方法，提出問題，并創(chuàng)造一個機遇，使對方做出斷定的回復，如連續(xù)三次斷定回復，第四次回復也是斷定的。

八、打定其次奮斗目標

為保證談判的有效性，要設(shè)定談判目標，同時要打定其次奮斗目標。

九、緩和洽談氣氛

十、抓住成交時刻

在談判中，只有得到對方的結(jié)果確實認，才說明談判獲勝。

商務(wù)談判告成要素：拒絕的藝術(shù)一、為公司的政策所遏止

二、無法得到細致的資料;

三、以某種方式供給資料，使即些資料根本不起作用;

四、找借口長期地拖延下去;

五、向?qū)Ψ浇忉専o法供給資料的理由，例如，防止商業(yè)機要或者專利品資料外泄;

六、解釋：假若要拼合本金和價格分析表的話，往往需要很振奮的費用;

七、使買方公司的某個高級人員替賣方說明，賣方的價格一向很公平，否那么