國(guó)內(nèi)模具企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)重視“草根文化”魅力

國(guó)內(nèi)模具企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)重視“草根文化”魅力

自2008年以來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)了極大的熱情。從史玉柱把腦白金的一套搬到網(wǎng)游地位直逼網(wǎng)易，分眾江春南收購(gòu)好耶網(wǎng)，加上PPG給傳統(tǒng)制造業(yè)的一記耳光，讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)家們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的魅力。模具企業(yè)更是多方發(fā)力，欲借電子商務(wù)，突出競(jìng)爭(zhēng)重圍。受自身因素制約，模具行業(yè)尤其是中小企業(yè)，想要借互聯(lián)網(wǎng)之力并非易事。拋開(kāi)技術(shù)條件不說(shuō)，后期的維護(hù)、升級(jí)、推廣等一系列問(wèn)題都能讓企業(yè)焦頭爛額。一段時(shí)間下來(lái)，未能從互聯(lián)網(wǎng)獲得利潤(rùn)企業(yè)，逐漸淡下了起初的激情。其實(shí)，模具企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)乃時(shí)勢(shì)所趨，主方向并沒(méi)有搞錯(cuò)，為何反響不高，應(yīng)該歸結(jié)為方法問(wèn)題。小月月事件涉及到的營(yíng)銷細(xì)節(jié)值得模具企業(yè)思考與學(xué)習(xí)。2010年10月5日“誕生”于網(wǎng)友“蓉榮”帖子中的該極品女“小月月”，在國(guó)慶大假的最后3天，迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)。截至2010年10月12日下午3時(shí)，“小月月”原帖點(diǎn)擊率已超過(guò)3700萬(wàn)次，網(wǎng)友回復(fù)9萬(wàn)2千余條。有關(guān)“小月月”的衍生品：貼吧、小組、論壇、插圖應(yīng)運(yùn)而生。甚至有網(wǎng)友成立了“拜月一族”，“拜月神教”，以此“膜拜”她。在網(wǎng)友看來(lái)，“小月月”成功提高了全民的心理承受能力，使得大家對(duì)生活更加充滿了希望。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果更多是依靠傳播的廣泛，而中國(guó)的網(wǎng)民階層大多都是草根，雖然主流人物在網(wǎng)絡(luò)傳播中起到煽動(dòng)作用，但是傳播的群體基礎(chǔ)還是回歸大眾。從“賈君鵬”事件，到“犀利哥”再到如今的小月月，芙蓉，鳳姐，每一個(gè)都是草根階層。當(dāng)大眾傾向于集體討論時(shí)，往往會(huì)形成一定的認(rèn)知，無(wú)論是好的還是壞的，一旦形成，將很難打破。小月月事件，是以社區(qū)發(fā)帖為起點(diǎn)，由網(wǎng)友發(fā)起討論，后至主流聲音的評(píng)論轉(zhuǎn)載，正符合了現(xiàn)今流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流方式：社會(huì)化媒體營(yíng)銷。所以，模具企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也許可以利用草根階層，把產(chǎn)品描述、企業(yè)宣傳、業(yè)務(wù)推廣從冷冰冰的概念中解脫出來(lái)，；例如：一段有料的視頻，廣泛流傳的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，亦或個(gè)性另類的人物事跡。模具企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)上更好地推廣產(chǎn)品，塑造品牌，就一定要打造自身的通俗形象，既要有內(nèi)涵，又能滿足網(wǎng)民顧客的物質(zhì)和精神需求。細(xì)分你的產(chǎn)品市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)顧客。沒(méi)有任何一款產(chǎn)品，能夠滿足所有的消費(fèi)者，因此，面對(duì)著眾多的互聯(lián)網(wǎng)潛在顧客，模具企業(yè)必須要細(xì)分市場(chǎng)，聚焦企業(yè)的目標(biāo)顧客，并以此作為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提。瑞鵠汽車模具是從原福臻技研公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓后新成立的奇瑞獨(dú)資的汽車模具公司，主要從事汽車覆蓋件、檢具和焊裝夾具的研發(fā)和生產(chǎn)，是安徽省唯一能全套生產(chǎn)A、B級(jí)車模具的企業(yè)。2009年瑞鵠公司又與成飛集成科技合資組建以白車身模具為主的“安徽成飛集成瑞鵠汽車模具公司”，總投資2.3億元，現(xiàn)已建成投產(chǎn)。由于資金投入、人才吸納等條件限制，安徽汽車模具各企業(yè)間的技術(shù)和裝備水平、生產(chǎn)能力、人員素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念和管理水平等仍存在一定差距。好的企業(yè)，例如安徽福臻技研公司資金投入大、裝備水平高、技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)，已成為安徽汽車模具企業(yè)的龍頭老大，并進(jìn)入了我國(guó)汽車模具企業(yè)的第一梯隊(duì)。相比之下，其他眾多小型汽車模具企業(yè)只能從事一些汽車內(nèi)飾件、結(jié)構(gòu)件的模具設(shè)計(jì)制造。安徽汽車模具企業(yè)間水平差距較大，有待整合提高。國(guó)際模具及塑膠五金產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝認(rèn)為，以骨干模具企業(yè)為核心，組建虛擬企業(yè)聯(lián)盟是振興安徽汽車模具產(chǎn)業(yè)的重要途徑，以安徽福臻技研公司為核心，聯(lián)合馬鞍山福臻、江淮福臻和其他眾多汽車模具企業(yè)組成汽車模具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以現(xiàn)有模具企業(yè)存量資產(chǎn)為主，適當(dāng)增加投入，組建統(tǒng)一的汽車模具研發(fā)中心，構(gòu)建汽車模具產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝信息數(shù)據(jù)庫(kù)，利用國(guó)家現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，把加盟衛(wèi)星企業(yè)和核心企業(yè)連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)資源共享。這樣既可大大提高衛(wèi)星企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平、工藝水平、市場(chǎng)適應(yīng)能力，又可使核心企業(yè)利用自身的研發(fā)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，盡可