直銷不成功的十大因素

直銷不成功的十大瓶頸葉庭筠王金梟馮坤智傳坤國貿(mào)1201班40號39號35號43號

根據(jù)多年來有許多未成功的直銷人常用三種借口:一怪公司搞傳銷，產(chǎn)品不好、價格貴;二怪系統(tǒng)是虛的，要名、要利、要權(quán)，沒原則、沒模式、沒方法;三怪領(lǐng)導(dǎo)人只顧自己賺錢，搞炒作、囤貨、削價，肥了自己坑了別人。

其實，這些人的借口都是片面的，在直銷業(yè)里，帶有共性的、影響人們成功的因素很多，這里總結(jié)了十種可能?，F(xiàn)將它們一一列出，供直銷界的朋友在實踐中借鑒。

長期的“知足常樂”的教育，社會上出現(xiàn)了“年齡越小，夢想越大;年齡越大，夢想越小;甚至沒有夢想”的怪圈。比如幼兒園孩子，你問他長大了干什么？他會告訴你“像楊立偉叔叔一樣上天攬月”。而大學(xué)生的回答是“找份好工作，拿份高工資”?，F(xiàn)實了，夢想小了。當(dāng)很多人在社會上闖了三至五年后，他的回答是:“找個穩(wěn)定的工作，拿份固定的收入”。無奈的回答告訴你他已經(jīng)沒有了夢想。一個沒有夢想目標(biāo)的人，怎么可能產(chǎn)生信念呢？一個沒有信念的人，又怎么可能堅定不移地去實現(xiàn)自己的目標(biāo)呢？在直銷業(yè)里有很多人的夢想是老師幫他“造”出來的形式而已?！耙粋€沒有量化的目標(biāo)只不過是一幅標(biāo)語”，因為這個夢想連他自己都不相信。這就是直銷人不能成功的最大的瓶頸。

1.夢想不夠大信念不堅強(qiáng)在直銷的運(yùn)作過程中，有的領(lǐng)導(dǎo)人，過分強(qiáng)調(diào)用推銷的方法銷售產(chǎn)品。致使很多人被消費(fèi)者拒之門外。感到丟面子、傷自尊、沒動力，干脆放棄。這些領(lǐng)導(dǎo)人，如果能讓合作伙伴們認(rèn)識到是為自己做，產(chǎn)生強(qiáng)烈的“我要做、我要成功”的欲望;做出“全力以赴、戰(zhàn)勝恐懼和拒絕”的承諾;懂得“已經(jīng)完成的小事，勝過計劃中的大事”的道理;那么他一定會在大磨難中成為大成功者。

承諾就是誓言，是對自己的鞭策和約束，也是對行動力的激勵。有了夢想目標(biāo)，有了莊嚴(yán)的承諾，才會產(chǎn)生強(qiáng)大的行動力，才能戰(zhàn)勝困難和挫折。

2.承諾不到位動力不夠大

不成功的直銷人，往往不善與人打交道，不善與人溝通，不了解新人內(nèi)心深處的真正想法，只會按自己的想法講，只會機(jī)械教條的復(fù)制。其實溝通是直銷業(yè)最重要的基礎(chǔ)工作。很多人以為:只有列名單、邀約、講計劃、銷產(chǎn)品是基本功。而忽略了直銷生意是人的生意。必須根據(jù)不同的人，比如不同性別、年齡、個性、愛好、需求等，找到切入點(diǎn)。

溝通時如何能找到切入點(diǎn)？首先要和他（她）聊他最感興趣的人和事，如孩子、另一半等。這就容易取得對方的信任。有了信任，人們才有可能打開心門，你才有可能了解他內(nèi)心深處最想得到的是什么，才有可能有的放矢，取得成功。但在實踐中，很多人只是機(jī)械地復(fù)制老師教的那幾個步驟，而忽視了溝通—這一人的生意的最重要的基本功。這是不成功的第三大瓶頸3.基礎(chǔ)沒打牢復(fù)制不準(zhǔn)確

有的領(lǐng)導(dǎo)人，從制度、策略和方法上，過分強(qiáng)調(diào)打?qū)挾?，要求和引?dǎo)人們“打?qū)挾荣嶅X多”，結(jié)果造成寬度過寬，形成“太陽線”，照顧不過來，團(tuán)隊陣亡率大;而更多的人則是因為人際關(guān)系太少，又不善于結(jié)交新朋友，而至“人源枯竭”，開不出寬度。寬與深必須合理，初期，寬度上要有5-9個與自己價值觀相同或相近的伙伴，并盡可能快的幫助他們打出深度，至少也要達(dá)到10層以上。而且，要讓他們“活”:就要盡快的手把手的教會他們并且能準(zhǔn)確的復(fù)制下去。而且不斷的激勵和檢查。要讓他們“穩(wěn)”:就要做事先做人，用自己正直的品格，公正的處事來凝聚人，培養(yǎng)人并和他們建立緊密的個人關(guān)系。

總之是團(tuán)隊發(fā)展中，過寬不行，過窄也不行，沒有深度更不行;過早不行，過晚也不行，適時合情穩(wěn)中行。

4.寬度不適宜深度不穩(wěn)定

在直銷界里有一種非常普遍的現(xiàn)象，當(dāng)一個經(jīng)銷商找到了3—5個合作者后，擁有了一個小部門，他很容易找到的一種感覺那就是:“我現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)了，要有領(lǐng)導(dǎo)的樣子?！庇谑撬筒辉傺s找人講計劃了，開始當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)抓管理了。以為這樣一來，團(tuán)隊就會倍增了。

但很多人在進(jìn)入直銷業(yè)前，都是“普通群眾”，沒有當(dāng)干部的實踐，不知道這個“官”應(yīng)該怎么當(dāng)，都要做些什么事。于是，就按自己的想象做起了“官樣文章”。批評指責(zé)多于表揚(yáng)贊美;指手畫腳多于身體力行;抓了雞毛蒜皮，丟了原則大事。搞得團(tuán)隊成員不愉快不服氣，頂嘴吵架鬧事常有發(fā)生，人際關(guān)系緊張。5.過早抓管理身教有缺陷由于直銷業(yè)的門檻普遍比較低，因此，大量的普通人參與其中，他們在運(yùn)作時面臨的第一個大難題就是“沒名單”，找不到人，建不起團(tuán)隊。領(lǐng)導(dǎo)人就讓他們“陌拜”（找不認(rèn)識的人），平時很少和人打交道，上班干活，下班忙家務(wù)。沒有社交活動，不善交際。辛辛苦苦，

好不容易有了幾個人，卻因為自己不會協(xié)調(diào)，不善處事，不能讓別人信服，團(tuán)隊因此剩下一個空架子。

6.人際關(guān)系弱協(xié)調(diào)能力差

積極的心態(tài)是成功定律的黃金法則。有了積極的心態(tài)，必然會產(chǎn)生正確思維。有了正確的思維，必然是策略方法對頭，事業(yè)成功、內(nèi)心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。

消極心態(tài)必然會給我們帶來煩惱和痛苦。人際關(guān)系狹窄，對一切機(jī)會說不;耍小心眼，算小賬，貪小便宜;認(rèn)為是幫上級做，絕不讓上級掙我的錢;做事憑興趣，高興時兩眼冒綠光，見一個講一個;遇困難時，懷疑、恐懼、消極、抱怨無休止?！皻⑺馈绷藙e人，架空了自己。有部分直銷人品格不端、心術(shù)不正，總想算計別人，于是他們的姿態(tài)也不可能正確。常見的表現(xiàn)有以下五種:

7.缺良好心態(tài)無正確姿態(tài)常見的表現(xiàn)有以下五種:

1.又急又躁，常常引起爭吵。

2.自高自大，胡吹亂侃瞎忽悠。

3.苦苦哀求，非要拉兩個墊背4.王婆賣瓜，“制度舉世無雙，產(chǎn)品天下第一”。

5.輪番轟炸，幾個人圍著一個顧客，不買別想走。這樣做的結(jié)果是，既損害了公司的名譽(yù)，又永遠(yuǎn)失去了機(jī)會。生意越做越難，心態(tài)越做越壞，進(jìn)入惡性循環(huán)。最后以失敗告終

在直銷業(yè)里，每個人都有個非常特殊的定位:既是學(xué)生又是老師;既是下級又是上級。角色定位每時每刻都在發(fā)生變化:向上咨詢是學(xué)生，

向下指示是領(lǐng)導(dǎo)。這種特殊的定位和角色轉(zhuǎn)變，對于絕大多數(shù)來于社會基層的普通人來說，是一個在短時期難以適應(yīng)的轉(zhuǎn)變，更是一個艱難的磨勵過程。特別是有的人突然找到了“當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)”的感覺，更是目中無人，忘乎所以，江湖義氣味道十足。合得來的，不論是上級還是下級

，什么都對，甚至錯的也是對的;合不來的，對上抱怨，對下指責(zé)，對左對右，消極干擾。

有的人在咨詢時，上級若是夫妻。他認(rèn)為誰會同意他的意見就咨詢誰。常常會發(fā)生男的不同意，再去找女的，搞得人家夫妻吵嘴。還有一種現(xiàn)象，不論大事小事，動不動就越級反映，弄得領(lǐng)導(dǎo)人之間矛盾重重。8.推崇有厚薄咨詢不正常

直銷公司多數(shù)為新企業(yè)，制度不完善的現(xiàn)象較普遍。很多直銷公司對經(jīng)銷商的培訓(xùn)沒有專門機(jī)構(gòu)和專人負(fù)責(zé)。有的干脆放任自流，由經(jīng)銷商自己隨意搞。故培訓(xùn)搞得是“分享煽情多，講理念教方法少;講產(chǎn)品夸大功效，講銷售強(qiáng)調(diào)推銷”。

為了防止合作伙伴激情下降，冷靜思考后，會不買貨或放棄。領(lǐng)導(dǎo)人就把培訓(xùn)安排的是“兩天一小會，三天一大會”，反正會議間隔不能超過48小時，這個“熱情下降周期”?？斩嗟呐嘤?xùn)使人們感到疲憊;分享煽情的會議讓人們感到厭惡。培訓(xùn)沒有實際有效的策略和方法，操作中必然是虛而假。經(jīng)銷商急于掙錢，只好三五成群上門推銷。為了有面子，有形象，花錢租房搞豪華工作室。直銷沒掙到錢，但搞工作室、囤貨卻花光了所有的積蓄。囤貨賣不掉。咨詢老師怎么辦？老師說:“留著自用。用不了送人，送不掉就丟到長江里?！庇谑牵统霈F(xiàn)了“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的怪異現(xiàn)象。9.培訓(xùn)空又多操作虛又假影響直銷人成功的第十大瓶頸是公司、系統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)人。對經(jīng)銷商來說，