第十六章國(guó)際貿(mào)易方式

第十六章國(guó)際貿(mào)易方式2023/2/42007.09.101本章主要學(xué)習(xí)內(nèi)容包銷(xiāo)、代理、寄售、招標(biāo)與投標(biāo)、對(duì)等貿(mào)易、加工貿(mào)易、租賃貿(mào)易

(無(wú)固定組織形式的市場(chǎng))展賣(mài)、拍賣(mài)、商品交易所和期貨交易

(有固定組織形式的市場(chǎng)）2023/2/42本章結(jié)構(gòu)安排第一節(jié)包銷(xiāo)、代理和寄售第二節(jié)展賣(mài)、拍賣(mài)、招標(biāo)和投標(biāo)第三節(jié)對(duì)等貿(mào)易、加工貿(mào)易和租賃貿(mào)易第四節(jié)商品交易所和期貨交易2023/2/43包銷(xiāo)（ExclusiveSales）（一）包銷(xiāo)的含義（二）包銷(xiāo)協(xié)議的主要內(nèi)容（三）包銷(xiāo)方式的應(yīng)用2023/2/44包銷(xiāo)的含義包銷(xiāo)指出口人（委托人）通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類(lèi)商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)給予國(guó)外某個(gè)客戶(hù)或公司的貿(mào)易做法。出口人只向包銷(xiāo)人報(bào)價(jià)成交，銷(xiāo)售某種貨物，而包銷(xiāo)人在此期間和在此地區(qū)內(nèi)不得購(gòu)買(mǎi)他人的同樣或類(lèi)似的貨物。盡管包銷(xiāo)也是售定，但包銷(xiāo)同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買(mǎi)賣(mài)合同外，還須在事先簽有包銷(xiāo)協(xié)議。2023/2/45包銷(xiāo)協(xié)議的主要內(nèi)容1．雙方的基本關(guān)系——買(mǎi)賣(mài)關(guān)系2．包銷(xiāo)的商品、地區(qū)和期限3．專(zhuān)營(yíng)權(quán)4．包銷(xiāo)商品的最低數(shù)量或金額6．廣告宣傳和費(fèi)用負(fù)擔(dān)5．作價(jià)辦法2023/2/46包銷(xiāo)方式的應(yīng)用優(yōu)點(diǎn)：1.出口商可以利用包銷(xiāo)商的資金和銷(xiāo)售能力，在特定的區(qū)域建立一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的市場(chǎng)。2.包銷(xiāo)商由于取得了專(zhuān)賣(mài)權(quán)，避免了多頭競(jìng)爭(zhēng)。故其有較高的經(jīng)營(yíng)積極性，能在廣告促銷(xiāo)和售后服務(wù)中作較多的投入。缺點(diǎn)：由于包銷(xiāo)是包銷(xiāo)商買(mǎi)斷商品后再自行銷(xiāo)售，所以包銷(xiāo)商需要有一定的資金投入和承擔(dān)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，若包銷(xiāo)商資金不足或缺少銷(xiāo)售能力，則有可能形成“包而不銷(xiāo)”。2023/2/47代理（Agency）（一）代理的含義（二）代理的種類(lèi)（三）獨(dú)家代理協(xié)議的主要內(nèi)容（四）代理方式的應(yīng)用2023/2/48代理的含義國(guó)際貿(mào)易中的代理，主要是指銷(xiāo)售代理。出口商與國(guó)外的代理商達(dá)成協(xié)議，由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷(xiāo)商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。代理人在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)行事，不承擔(dān)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，不必墊付資金，通常按達(dá)成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。2023/2/49代理的種類(lèi)1．總代理（GeneralAgent）

委托人的全權(quán)代表，在指定地區(qū)內(nèi)，代表委托人從事銷(xiāo)售活動(dòng)和其它范圍廣泛的商務(wù)活動(dòng)。2．獨(dú)家代理(ExclusiveAgentorSaleAgent)在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)的代理人，即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過(guò)其他代理人進(jìn)行銷(xiāo)售。3．一般代理（Agent）

不享有獨(dú)家代理專(zhuān)營(yíng)權(quán)的代理商，委托人可同時(shí)委托若干個(gè)代理人在同一地區(qū)推銷(xiāo)相同商品。2023/2/410獨(dú)家代理協(xié)議的主要內(nèi)容1．雙方的基本關(guān)系——委托代理關(guān)系。2．代理的商品、地區(qū)和期限3．專(zhuān)營(yíng)權(quán)4．傭金條款5．最低成交額6．商情報(bào)告2023/2/411代理方式的應(yīng)用優(yōu)點(diǎn)：(1)使彼此之間結(jié)成了利益共同體(2)能夠收到分工效果和規(guī)模效果(3)可以更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開(kāi)拓市場(chǎng)(4)可以取得穩(wěn)定的貨源(5)有利于提高服務(wù)質(zhì)量缺點(diǎn)：代理商很可能消極地依賴(lài)廠家產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)來(lái)獲利，出現(xiàn)坐等漁利現(xiàn)象，產(chǎn)品暢銷(xiāo)時(shí)代理額上升，產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)并不積極推銷(xiāo)，從而達(dá)不到最低代理額，導(dǎo)致代理關(guān)系破裂。2023/2/412寄售（Consignment）（一）寄售的含義（二）寄售的特點(diǎn)（三）寄售協(xié)議的主要內(nèi)容（四）寄售方式的應(yīng)用2023/2/413寄售的含義寄售是出口商委托國(guó)外代銷(xiāo)商向用戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)的一種交易方式。出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷(xiāo)售的貨物先行運(yùn)往國(guó)外，委托當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷(xiāo)售。商品售出后，代銷(xiāo)商扣除傭金和其它費(fèi)用后，將貨款交付給寄售人。采用寄售方式，出口商應(yīng)在寄售地區(qū)選定代銷(xiāo)人，簽訂寄售協(xié)議，然后將貨物運(yùn)往寄售地點(diǎn)由代銷(xiāo)人現(xiàn)貨銷(xiāo)售。2023/2/414寄售的特點(diǎn)1.寄售是一種先發(fā)運(yùn)后銷(xiāo)售的現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)方式2.出口商承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用出口商售后才能收回貨款貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷(xiāo)人不承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)代銷(xiāo)人不守協(xié)議，將給出口商帶來(lái)?yè)p失。如果貨物滯銷(xiāo)，需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出口商將遭受損失。2023/2/415寄售協(xié)議的主要內(nèi)容1．雙方的基本關(guān)系——委托代理關(guān)系2．寄售商品的價(jià)格3．傭金條款4．代銷(xiāo)人的義務(wù)5．寄售人的義務(wù)2023/2/416寄售方式的應(yīng)用要著眼于開(kāi)拓新市場(chǎng)。既銷(xiāo)售商品，又樹(shù)立企業(yè)形象，建立客戶(hù)關(guān)系，故所選商品應(yīng)優(yōu)質(zhì)適銷(xiāo)。要選擇合適的寄售地點(diǎn)和代銷(xiāo)人。寄售地點(diǎn)應(yīng)選擇交通便捷的貿(mào)易中心或自由港、自由貿(mào)易區(qū)，以方便貨物進(jìn)出轉(zhuǎn)運(yùn)，降低費(fèi)用。代銷(xiāo)人應(yīng)在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳套u(yù)，有相關(guān)商品的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和推銷(xiāo)能力，有能力代辦報(bào)關(guān)、存?zhèn)}等業(yè)務(wù)。要重視安全收匯，應(yīng)在寄售協(xié)議中作出相應(yīng)規(guī)定，比如要求代銷(xiāo)人開(kāi)立銀行保函，或以承兌交單方式發(fā)貨等。2023/2/417【小案例】某公司新研制出一種產(chǎn)品，為打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，公司決定將產(chǎn)品運(yùn)往俄羅斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后，我方收到對(duì)方的結(jié)算清單，其中包括商品在寄售前所花費(fèi)有關(guān)費(fèi)用的收據(jù)。問(wèn)：在寄售方式下，商品寄售前的有關(guān)費(fèi)用應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)?為什么?2023/2/418展賣(mài)(FairandSales)（一）展賣(mài)的含義（二）展賣(mài)的特點(diǎn)（三）展賣(mài)的類(lèi)型2023/2/419展賣(mài)的含義展賣(mài)是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展、銷(xiāo)結(jié)合的一種貿(mào)易方式。展賣(mài)是最古老的交易方式之一，其雛形是區(qū)域性的集市。在制造業(yè)迅速發(fā)展、國(guó)際貿(mào)易不斷擴(kuò)大和現(xiàn)代科技、交通、通訊條件日益完善的情況下，展賣(mài)日趨國(guó)際化、大型化和綜合化，成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的一種重要方式，特別是作為一種推銷(xiāo)方式被人們廣泛接受。2023/2/420展賣(mài)的特點(diǎn)基本特點(diǎn)——展銷(xiāo)結(jié)合，以銷(xiāo)為主優(yōu)點(diǎn)：

1．有利于宣傳科技成就和介紹出口商品2．有利于建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系

3．有利于搜集市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

4．有利于聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)能力。2023/2/421拍賣(mài)（Auction）拍賣(mài)是一種通過(guò)眾多買(mǎi)主的競(jìng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交易的方式。拍賣(mài)通常由專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主的委托，在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物公開(kāi)展示，由買(mǎi)主出價(jià)競(jìng)購(gòu)，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主。國(guó)際貿(mào)易中采用拍賣(mài)方式進(jìn)行交易的商品，是一些品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化或難以久存，或傳統(tǒng)上有拍賣(mài)習(xí)慣的商品，如裘皮、木材、茶葉、水果、花卉、羊毛以及藝術(shù)品等。拍賣(mài)一般是從出售或出口角度出發(fā)引起買(mǎi)方之間的競(jìng)爭(zhēng)。

2023/2/422拍賣(mài)的競(jìng)價(jià)方式1．增價(jià)拍賣(mài)2．減價(jià)拍賣(mài)（荷蘭式拍賣(mài)）3．密封遞價(jià)拍賣(mài)除價(jià)格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮；可以采取公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式，也可以采取不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式。2023/2/423拍賣(mài)的一般程序1．準(zhǔn)備階段2．正式拍賣(mài)3．付款和交貨2023/2/424展賣(mài)的類(lèi)型1．國(guó)際博覽會(huì)

（1）綜合性國(guó)際博覽會(huì)

（2）專(zhuān)業(yè)性國(guó)際博覽會(huì)2．中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)3．在國(guó)外舉辦展賣(mài)會(huì)2023/2/425拍賣(mài)的注意事項(xiàng)1．關(guān)于商品的品質(zhì)由于參加拍賣(mài)的商品往往難以用具體規(guī)格加以描述，且買(mǎi)主在拍賣(mài)前有權(quán)查驗(yàn)貨物，拍賣(mài)行通常在拍賣(mài)章程中規(guī)定“賣(mài)方對(duì)品質(zhì)概不負(fù)責(zé)”，所以，拍賣(mài)后買(mǎi)方對(duì)商品沒(méi)有復(fù)驗(yàn)權(quán)，也不存在索賠的問(wèn)題。對(duì)于某些貨物可能存在隱蔽的缺陷，憑一般的查驗(yàn)手段難以發(fā)現(xiàn)，有的拍賣(mài)章程中也規(guī)定了買(mǎi)方的索賠期限。2．關(guān)于公開(kāi)和公平的原則買(mǎi)方不得互相串通，以壓低報(bào)價(jià)賣(mài)方也不得由代理人出價(jià)競(jìng)買(mǎi)，以哄抬價(jià)格2023/2/426招標(biāo)和投標(biāo)

（InvitationtoTender&SubmissionofTender）（一）招標(biāo)和投標(biāo)的含義（二）招標(biāo)方式（三）招標(biāo)和投標(biāo)的一般程序2023/2/427招標(biāo)和投標(biāo)

（InvitationtoTender&SubmissionofTender）招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。適用于采購(gòu)物資設(shè)備，也適用于發(fā)包工程項(xiàng)目。招標(biāo)和投標(biāo)一般是從購(gòu)買(mǎi)或進(jìn)口角度出發(fā)引起賣(mài)方之間的競(jìng)爭(zhēng)。具有公平競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，2023/2/428招標(biāo)和投標(biāo)的含義招標(biāo)是由招標(biāo)人（采購(gòu)方或工程業(yè)主）發(fā)出招標(biāo)通告，說(shuō)明需要采購(gòu)的商品或發(fā)包工程項(xiàng)目的具體內(nèi)容，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣(mài)方或工程承包商）在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)投標(biāo)，并與所提條件對(duì)招標(biāo)人最為有利的投標(biāo)人訂約的一種行為。投標(biāo)是投標(biāo)人（賣(mài)方或工程承包商）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)人規(guī)定的條件，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)向招標(biāo)人遞盤(pán)以爭(zhēng)取成交的行為。2023/2/429招標(biāo)方式1．競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（1）公開(kāi)投標(biāo)（OpenBidding）（2）選擇性招標(biāo)（SelectedBidding）

(邀請(qǐng)招標(biāo))2．談判招標(biāo)3．兩段招標(biāo)2023/2/430招標(biāo)和投標(biāo)的一般程序1．刊發(fā)招標(biāo)通告2．資格預(yù)審3．編制招標(biāo)文件4．投標(biāo)的準(zhǔn)備工作5．編制投標(biāo)書(shū)和落實(shí)擔(dān)保6．遞送投標(biāo)文件7．開(kāi)標(biāo)8．評(píng)標(biāo)和決標(biāo)9．中標(biāo)簽約2023/2/431【小案例】某機(jī)構(gòu)擬通過(guò)招標(biāo)、投標(biāo)方式選定工程隊(duì)，為該機(jī)構(gòu)建造辦公大樓。該機(jī)構(gòu)在發(fā)出的招標(biāo)書(shū)中規(guī)定，投標(biāo)人在投標(biāo)時(shí)，要提供相當(dāng)于合同金額10％的履約保證金。經(jīng)過(guò)篩選，A工程隊(duì)中標(biāo)，取得該機(jī)構(gòu)辦公大樓的承建權(quán)。取得承建權(quán)后，A工程隊(duì)卻因種種原因不履行合約，并向該機(jī)構(gòu)提出退回全部保證金的要求，遭到拒絕。問(wèn)：該機(jī)構(gòu)的拒絕退款是否有理?為什么?2023/2/432對(duì)等貿(mào)易(CounterTrade)對(duì)等貿(mào)易是以進(jìn)出口相結(jié)合為基本特征的一種國(guó)際貿(mào)易方式，是易貨貿(mào)易、回購(gòu)貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、抵銷(xiāo)貿(mào)易等具體方式的總稱(chēng)。其主要目的是以進(jìn)帶出，開(kāi)辟貿(mào)易雙方各自的出口市場(chǎng)，求得貿(mào)易收支平衡或基本平衡，當(dāng)常規(guī)的支付方式難以實(shí)現(xiàn)、成本過(guò)高或根本不存在時(shí)，對(duì)等貿(mào)易就成了國(guó)際貿(mào)易所選擇的一種替代方式。2023/2/433易貨貿(mào)易(BarterTrade)易貨貿(mào)易是指貿(mào)易雙方進(jìn)行等值貨物的直接交換。它是一種最古老和最簡(jiǎn)單的交易方式。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，易貨貿(mào)易的做法也日趨靈活。主要做法有以下兩種：

1．一般易貨

2．綜合易貨2023/2/434互購(gòu)貿(mào)易(CounterPurchase)

1．互購(gòu)貿(mào)易的含義——貿(mào)易雙方互相購(gòu)買(mǎi)對(duì)方商品的貿(mào)易方式。

2．互購(gòu)貿(mào)易的支付——一般通過(guò)即期信用證來(lái)進(jìn)行支付。2023/2/435補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTrade)

補(bǔ)償貿(mào)易的含義補(bǔ)償貿(mào)易的特征補(bǔ)償貿(mào)易的作用補(bǔ)償貿(mào)易的方式2023/2/436補(bǔ)償貿(mào)易的含義補(bǔ)償貿(mào)易是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷(xiāo)產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。補(bǔ)償貿(mào)易是20世紀(jì)60年代末至70年代初發(fā)展起來(lái)的一種新的貿(mào)易方式，在國(guó)際貿(mào)易中得到廣泛使用。2023/2/437補(bǔ)償貿(mào)易的特征先進(jìn)口的一般是機(jī)器、設(shè)備、零配件及技術(shù)等，出口的一般是成品；先進(jìn)口的機(jī)器、設(shè)備、零配件及技術(shù)等不是采用即期支付的方式，而是采用遠(yuǎn)期支付及分期支付；設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購(gòu)設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件。在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)備的進(jìn)口并不一定構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易。貨款的償還與產(chǎn)品的銷(xiāo)售本身沒(méi)有直接的關(guān)系，盡管交易也是在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的，但并不構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易。2023/2/438補(bǔ)償貿(mào)易的作用對(duì)設(shè)備進(jìn)口方而言，通過(guò)補(bǔ)償貿(mào)易可以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，增強(qiáng)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，通過(guò)對(duì)方回購(gòu)，還可在擴(kuò)大出口的同時(shí)，得到一個(gè)較穩(wěn)定的銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道。對(duì)設(shè)備供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易有利于突破進(jìn)口方支付能力不足，從而擴(kuò)大出口。同時(shí)，通過(guò)承諾回購(gòu)義務(wù)加強(qiáng)自己在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位、爭(zhēng)取貿(mào)易伙伴，或者在回購(gòu)中取得較穩(wěn)定的原材料來(lái)源，或從轉(zhuǎn)售產(chǎn)品中獲得利潤(rùn)等。2023/2/439補(bǔ)償貿(mào)易的方式(1)直接補(bǔ)償貿(mào)易(2)間接補(bǔ)償貿(mào)易(3)部分補(bǔ)償貿(mào)易(4)勞務(wù)補(bǔ)償貿(mào)易2023/2/440加工貿(mào)易（一）加工貿(mào)易的含義（二）加工貿(mào)易的性質(zhì)（三）加工貿(mào)易的作用（四）加工貿(mào)易與進(jìn)料加工的區(qū)別2023/2/441加工貿(mào)易來(lái)料加工(ProcessingwithSuppliedMaterials)來(lái)件裝配(AssemblingwithCustomer'sParts)

帶料加工來(lái)樣加工2023/2/442加工貿(mào)易的性質(zhì)加工貿(mào)易是一種委托加工的方式。外商將原材料、零部件等運(yùn)交國(guó)內(nèi)承接方后，并未發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移。承接方只是作為受托人按照外商的要求，將原材料或零部件加工成為成品。在加工過(guò)程中，承接方付出了勞動(dòng)，獲取的加工費(fèi)用是勞動(dòng)的報(bào)酬。因此，可以說(shuō)加工貿(mào)易屬于勞務(wù)貿(mào)易的一種形式，它是以商品為載體的勞務(wù)出口。2023/2/443加工貿(mào)易與進(jìn)料加工的區(qū)別進(jìn)料加工(ProcessingwithImportedMaterials)是指加工方自己進(jìn)口原輔料進(jìn)行加工，成品銷(xiāo)往國(guó)外，這種情況又稱(chēng)以進(jìn)養(yǎng)出。1．在進(jìn)料加工時(shí)，原材料進(jìn)口和成品出口是兩筆獨(dú)立的交易，均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。2．在進(jìn)料加工中，賺取由原材料加工為成品的附加價(jià)值，所獲得的是出口成品的利潤(rùn)。3．在進(jìn)料加工中，企業(yè)有自主權(quán)。2023/2/444租賃貿(mào)易（一）租賃貿(mào)易的概念（二）租賃貿(mào)易的作用（三）

租賃貿(mào)易的種類(lèi)（四）租賃貿(mào)易的一般做法2023/2/445租賃貿(mào)易的概念租賃貿(mào)易是指企業(yè)之間較長(zhǎng)期的動(dòng)產(chǎn)租賃.租賃對(duì)象主要是資本貨物，包括機(jī)電設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、建筑機(jī)械、醫(yī)療器械、飛機(jī)船舶，直至各種大型成套設(shè)備和設(shè)施等。出租人一般為準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)，即附屬于銀行或信托投資公司的租賃公司，也有專(zhuān)業(yè)租賃公司或生產(chǎn)制造商兼營(yíng)自己產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)。承租人通常為生產(chǎn)或服務(wù)企業(yè)。租賃貿(mào)易是在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的。租賃期一般較長(zhǎng)，是一種以融物的形式實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期資金融通的貿(mào)易方式。2023/2/446租賃貿(mào)易對(duì)承租人的作用（1）租賃的設(shè)備，不作為企業(yè)的負(fù)債記錄，不影響企業(yè)的舉債能力。（2）租賃方式，可增強(qiáng)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)能力，改善企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量。（3）租金可列入生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)成本從而降低了企業(yè)應(yīng)稅收入的數(shù)額。（4）租賃公司往往擁有優(yōu)越的談判地位，能以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)進(jìn)設(shè)備，從而降低承租人支付的租金。（5）資金和采購(gòu)設(shè)備均由租賃公司負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)減少，設(shè)備到位所需時(shí)間較短。（6）分享租賃公司所享受的減免稅優(yōu)惠以及所具有的資金運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。（7）租金在租賃期內(nèi)一般固定不變，而中長(zhǎng)期貸款的利率往往是浮動(dòng)的，有上升的趨勢(shì)。（8）在一定條件下，比起直接獲得國(guó)外出口信貸，更具現(xiàn)實(shí)性和更為經(jīng)濟(jì)，比起外商直接投資，在收益分配和經(jīng)營(yíng)控制上更有利于設(shè)備引進(jìn)方。2023/2/447租賃貿(mào)易對(duì)出租人的作用（1）出租人購(gòu)買(mǎi)設(shè)備進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)，作為設(shè)備所有人，可享受投資減稅待遇，以及折舊或按政策加速折舊的優(yōu)惠。（2）金融租賃公司作為出租人，租賃貿(mào)易也是一種金融業(yè)務(wù)。由此擴(kuò)大了資金投放市場(chǎng)，由于擁有設(shè)備所有權(quán)和應(yīng)收租主的承諾貸款風(fēng)險(xiǎn)較小。（3）專(zhuān)業(yè)租賃公司作為出租人，一般只需支付所購(gòu)設(shè)備款項(xiàng)的20％～4O％，其余部分則以設(shè)備所有權(quán)和租金受讓權(quán)作為抵押，由銀行等金融機(jī)構(gòu)提供貸款，但出租人仍享有全部減稅利益。（4）一些大型制造公司往往附設(shè)租賃公司，通過(guò)以租代銷(xiāo)擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)。特別對(duì)于一些售價(jià)高，相對(duì)陳舊老化的設(shè)備，租賃是一種行之有效的促銷(xiāo)方式。2023/2/448租賃貿(mào)易的種類(lèi)1．融資租賃2．經(jīng)營(yíng)租賃3．轉(zhuǎn)租租賃4．回租租賃2023/2/449租賃貿(mào)易的一般做法1．委托租賃2．洽購(gòu)標(biāo)的物3．簽訂租賃合同4．簽訂購(gòu)貨合同5．交貨驗(yàn)收6．支付租金和履行合同義務(wù)7．期滿(mǎn)留購(gòu)2023/2/450【小案例】我國(guó)多次以補(bǔ)償貿(mào)易方式從日本進(jìn)口漁輪，用直接產(chǎn)品魚(yú)品償付漁輪進(jìn)口價(jià)款。20世紀(jì)80年代某省一外貿(mào)公司又進(jìn)口一艘漁輪，其具體做法是先出口魚(yú)品積存外匯，在達(dá)到一定金額后，即用以購(gòu)買(mǎi)新漁輪。該公司把這種做法報(bào)請(qǐng)主管機(jī)關(guān)給予補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)惠待遇，遭到拒絕。試對(duì)此進(jìn)行評(píng)論。2023/2/451商品交易所商品交易所是一種典型的具有固定組織形式的市場(chǎng)。它是在指定的固定地點(diǎn)、規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(一般是每天上、下午各營(yíng)業(yè)一次)，按照規(guī)定的方式，由特定的交易人員進(jìn)行大宗商品交易的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。在交易所中進(jìn)行的商品買(mǎi)賣(mài)，基本可以分為實(shí)物和期貨交易兩種。在商品交易所進(jìn)行交易的商品，往往具有同質(zhì)性.2023/2/452期貨交易(FuturesTransaction)

(一)期貨交易的含義(二)期貨交易的特點(diǎn)(三)期貨交易的種類(lèi)(四)期貨功能(五)商品期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較2023/2/453期貨交易的含義期貨交易是眾多的買(mǎi)主和賣(mài)主在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則，用喊叫并借助手勢(shì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)成交易的一種貿(mào)易方式。在商品交易所內(nèi)，按照交易所預(yù)先制訂的“標(biāo)準(zhǔn)期貨合同”進(jìn)行的期貨買(mǎi)賣(mài)，成交后買(mǎi)賣(mài)雙方并不移交商品的所有權(quán)。2023/2/454期貨交易的特點(diǎn)1．期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實(shí)際貨物，貨物品種限于交易所指定的商品；2．交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實(shí)際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日與履行合同之日的價(jià)格差額；3．期貨