夏日品牌大營銷 擂響網(wǎng)絡(luò)“爭奪戰(zhàn)”

夏日品牌大營銷擂響網(wǎng)絡(luò)“爭奪戰(zhàn)”

劃定“我的地盤”南寧某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，夏季用品在傳統(tǒng)終端渠道的競爭包含兩個方面：陳列位置和促銷活動。如果經(jīng)銷商能同時在這兩個方面取得領(lǐng)先地位，那么打好夏季用品的這場“仗”就基本上勝券在握。記者從廣西梧州恒杰百貨了解到，為了搶占好的陳列面，恒杰早在今年1月份就與梧州華聯(lián)簽訂了合同，把最佳陳列位置收入囊中。恒杰百貨總經(jīng)理黎柏坤告訴記者，在梧州這樣的地級城市，公司代理的產(chǎn)品能否獲取好的終端資源，和業(yè)務(wù)員的勤奮有很大關(guān)系?！皹I(yè)務(wù)員勤快，消息靈通，哪個超市要簽合同了，哪個超市貨架要調(diào)整了，提前知道這類信息，有利于先發(fā)制人。”前述業(yè)內(nèi)人士向記者介紹，在夏季用品如何陳列問題上，超市一般首先會將各個品牌往年的銷量情況進(jìn)行對比，好的陳列面往往會分配給銷量大的品牌，“而同類品牌怎樣才能爭奪到最佳位置，這就要看他們簽新的合同，即買斷陳列面的時間;當(dāng)然如果速度不相上下，超市即會參考各品牌的陳列費?！睆V西華聯(lián)系統(tǒng)的一位供貨商透露，他前不久在某三線城市的華聯(lián)超市內(nèi)拿到了一個比較好的陳列位置，“貨架寬一米，四層，每月支付給華聯(lián)的陳列費是400元。”該供貨商坦言：“400元雖然看起來不多，但是整個夏天，從3月初個別單品鋪市，到夏季用品全面下架，累計起來的金額不少，特別是在廣西這樣夏季時間持久的地區(qū)，如果沒有廠家的支持，我們很難負(fù)擔(dān)這樣的投入?！崩璋乩ふf，等到“我的地盤”塵埃落定，廣西即差不多正式進(jìn)入夏天，這時侯要開始上導(dǎo)購，從4月初到盛夏，導(dǎo)購員的持續(xù)時間為4個月。此外，南京某代理商補充，他們還會在初夏時節(jié)針對個別單品，比如防曬霜、花露水等做促銷活動，以單品突圍終端市場。網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行時與傳統(tǒng)渠道不同的是，“線上地盤”是無形而廣闊的，沒有固定邊界，競爭自由度大、形式多樣。而廠家開設(shè)網(wǎng)上專賣店進(jìn)行線上直供，成為不少成熟品牌的選擇。在歐詩漫的網(wǎng)上專賣店頁面記者觀察到，防曬霜被放在顯眼位置。線上客服人員告訴記者，防曬產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售貫穿一整年，但從3月初開始主推，比實體店銷售晚半個月左右，最近線上咨詢的消費者越來越多。網(wǎng)店負(fù)責(zé)人盧女士介紹，網(wǎng)絡(luò)店主要以會員積分制給消費者優(yōu)惠，和地面銷售實行分產(chǎn)品優(yōu)勢互補，夏季防曬霜等產(chǎn)品適用性較廣，因而線上線下全面銷售。記者觀察發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)店防曬產(chǎn)品的價格與市場價相差不大，但消費者如果從網(wǎng)上購買還要支付十元左右的郵費，綜合考慮線下一些店內(nèi)打折、促銷活動等因素，網(wǎng)上購買并不劃算。前幾年日本品牌DHC通過DM+女性雜志宣傳的方式，吸引消費者免費領(lǐng)取試用裝的活動曾在大學(xué)女生中引發(fā)一股試用熱潮，也讓不少試用族轉(zhuǎn)變成了該品牌的忠實消費者。“免費試用”對女性消費者的吸引力是巨大的，尤其是通過資源更為豐富的網(wǎng)絡(luò)派送。在丁家宜官方網(wǎng)站上，正下方設(shè)置了免費領(lǐng)取修顏防曬隔離露的粉色按鈕，消費者通過在線填寫個人信息的方式獲得試用產(chǎn)品。記者從丁家宜陜西辦事處了解到，今年光隔離產(chǎn)品就有三種新款推出，春節(jié)前就已開始打碼工作，作為新品，官網(wǎng)免費試用裝的推廣很好地配合了線下銷售。相比廠家直接操控的線上銷售，淘寶、易趣等C2C網(wǎng)站上各賣家們則充分發(fā)掘個體網(wǎng)店的靈活性與豐富性，各種促銷活動自由組合，花樣繁多。在有淘寶第一網(wǎng)店之稱的檸檬綠茶主頁上，護(hù)膚品銷售排行榜中，防曬類產(chǎn)品已躍升第四位，相宜本草綠茶面膜、shills防曬系列、洗浴工具搓泥寶等應(yīng)季產(chǎn)品銷售持續(xù)上升。據(jù)了解，檸檬綠茶作為淘寶網(wǎng)最大的商戶之一，與玉蘭油、相宜本草等不少品牌廠家建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，進(jìn)貨折扣十分誘人。這為網(wǎng)店定期舉行的品牌折扣活動提供了有力保障，近期的活動則以防曬霜、隔離產(chǎn)品、美白面膜等夏季產(chǎn)品為主。據(jù)客服介紹，夏季產(chǎn)品的促銷提前幾個月就會在檸檬綠茶的主頁上進(jìn)行預(yù)告，結(jié)合美容知識引導(dǎo)消費者提前儲備度夏產(chǎn)品。在近期促銷產(chǎn)品欄類，shills防曬隔離噴霧標(biāo)價為46元，旁邊的比較價格顯示，該產(chǎn)品的淘寶價為60元。成功網(wǎng)店的價格優(yōu)勢，從與線下商家的比較，升級為與線上同類網(wǎng)店的角力。檸檬綠茶銷售部牛志輝分析，與廠家網(wǎng)上直供相比，C2C類網(wǎng)店的優(yōu)勢在于客戶的一站式購物體