奢侈品牌棲身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

奢侈品牌棲身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

Prada、LV、Gucci提到奢侈品牌，一定有幾個(gè)熟悉的名字圍繞在你耳邊，甚至有的人對(duì)于他們專賣(mài)店的地址和電話都如數(shù)家珍，但是，他們網(wǎng)店的網(wǎng)址你知道嗎？也許有人會(huì)說(shuō)，網(wǎng)上賣(mài)的奢侈品真貨很少，出現(xiàn)的大多都是假的。沒(méi)錯(cuò)，這些奢侈品牌公司也曾經(jīng)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的冒牌產(chǎn)品而頭疼了許久，因?yàn)檫@些冒牌奢侈品對(duì)公司長(zhǎng)期以來(lái)精心打造的企業(yè)形象和良好的歷史記錄造成了很不好的影響，嚴(yán)重的甚至差點(diǎn)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。但是，也有一些美國(guó)的奢侈品牌公司高管對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度，他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)能造成這么大的影響，從另外一個(gè)角度來(lái)看，正說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)中蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī)，于是一些奢侈品牌開(kāi)始把部分精力轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)中。用奢侈品牌Yoox創(chuàng)始人馬爾凱迪的話說(shuō)：“奢侈品牌棲身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行列，這在之前看來(lái)簡(jiǎn)直就是天方夜譚，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷太低端，但是現(xiàn)在看來(lái)卻恰恰相反?！鄙莩奁烽_(kāi)始現(xiàn)身網(wǎng)絡(luò)“做一件有意義的事情吧，讓女性想購(gòu)物的時(shí)候，可以隨時(shí)隨地、按照她們希望的方式來(lái)購(gòu)物，不管是在家里、辦公室里，還是在臥室?！本W(wǎng)絡(luò)奢侈品牌Net--Porter的創(chuàng)建者納塔莉·馬斯奈說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，把正牌的奢侈品放到網(wǎng)絡(luò)上供她們選擇就行了?！本拖耨R斯奈所說(shuō)的那樣，去年，Net--Porter公司為了讓自己的外衣賣(mài)得更好，增加了棕色購(gòu)物袋郵遞服務(wù)；今年，這家公司又推出了新的網(wǎng)站，并且用網(wǎng)絡(luò)打折的方式來(lái)銷售服飾。當(dāng)倫敦的龐德大街或者巴黎的蒙田大道這些奢侈品聚集區(qū)里日漸冷清時(shí)，Net--Porter卻用最隨意的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式為自己找到了銷售的出路，而馬斯奈自己則認(rèn)為運(yùn)氣的成分比較大。馬斯奈說(shuō)，Net--Porter為了拓展網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)模，近期又推出一個(gè)新的銷售網(wǎng)站，她認(rèn)為從網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)拓出這樣一個(gè)專門(mén)銷售奢侈品的區(qū)域足可以讓那些擔(dān)心自己品牌被假冒的公司高管們放心了，而且這樣的奢侈品網(wǎng)站除了防假冒之外，還能讓公司以自己希望的價(jià)格出售商品。除了Net--Porter，其他很多奢侈品牌公司也開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)銷售，其中不乏一些曾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持抵觸態(tài)度的品牌。比如德國(guó)男裝品牌雨果·波士的首席執(zhí)行官拉赫斯說(shuō)，他們打算明年上半年在美國(guó)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商店，并且還計(jì)劃后年繼續(xù)在亞洲也開(kāi)一家。同樣，米蘭的一個(gè)公司也將要推出一家奢侈品營(yíng)銷網(wǎng)站，其中包括了華倫天奴和吉爾·桑達(dá)。而奢侈品牌Burberry在產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)果方面得到了分析專家的肯定，因?yàn)樗麄兘ㄔ炝艘粋€(gè)社交網(wǎng)站，讓那些擁有Burberry品牌大衣的人交流他們的穿著經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)公司的首席創(chuàng)意官克里斯托·弗貝利說(shuō)：“我們的消費(fèi)者不管是漫步在倫敦的龐德大街，還是走在印度的街道上，還是在網(wǎng)絡(luò)上，我們都要讓他們擁有相似的購(gòu)物體驗(yàn)，我們要讓網(wǎng)絡(luò)變得更加逼真?！庇镁W(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)危機(jī)中的損失根據(jù)全球資訊公司貝恩公司的研究結(jié)果顯示，奢侈品行業(yè)全球銷售總額已經(jīng)從2008年的1700億英鎊下降到1540億英鎊，各奢侈品牌公司都在尋求新的能夠彌補(bǔ)這部分銷售金額的方法，一些公司將目光投向了網(wǎng)絡(luò)銷售。有些專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種途徑并不能很快將損失的銷售額補(bǔ)齊，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售在奢侈品行業(yè)中仍然僅占據(jù)很小的一部分，但在《國(guó)際先驅(qū)論壇報(bào)》最近組織的一次論壇上，討論者們卻認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售有可能彌補(bǔ)公司的銷售損失。而用網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)彌補(bǔ)危機(jī)中的損失也有成功例子。如被認(rèn)為奢侈品行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)銷售最成功的Net--Porter品牌曾經(jīng)委托倫敦的一家專門(mén)銷售高檔時(shí)裝和配飾的網(wǎng)站在他們的網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)了一個(gè)專用的黑框，而這個(gè)黑框極具特點(diǎn)，最后成為了Net--Porter品牌網(wǎng)絡(luò)銷售的標(biāo)志，只要你打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站，就能看到這個(gè)黑框。而據(jù)了解，在美國(guó)整個(gè)奢侈品行業(yè)處于最低谷時(shí)期，Net--Porter的銷售額仍保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，而這個(gè)奢侈品牌計(jì)劃將今年的銷售額從去年的8200萬(wàn)英鎊提升至1億英鎊。很多品牌仍在觀望然而，并不是所有的奢侈品牌都贊同網(wǎng)絡(luò)銷售這種方式，一些品牌對(duì)此仍持有保守態(tài)度。據(jù)了解，以全球奢侈品行業(yè)的先驅(qū)企業(yè)LVMH集團(tuán)為主，世界上很多奢侈品公司都在和谷歌、eBay等網(wǎng)絡(luò)公司打官司，希望網(wǎng)絡(luò)公司能夠?qū)ι莩奁诽岣咂放票Ｗo(hù)。法院已經(jīng)同意奢侈品公司的要求，讓網(wǎng)絡(luò)公司把網(wǎng)站上的冒牌產(chǎn)品剔除出網(wǎng)站。所以一些奢侈品公司的高管仍不希望在網(wǎng)絡(luò)方面投入太多精力，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)曾造成他們的巨大