娃哈哈營銷方案

娃哈哈營銷實(shí)戰(zhàn)大賽籌劃學(xué)校：鄭州鐵路職業(yè)學(xué)院專業(yè)：網(wǎng)絡(luò)營銷組名：夢(mèng)誠杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦31429581503003000024一流的設(shè)備，一流的效勞，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食8100飲料在大學(xué)生活中扮演著不行缺少的角色，有調(diào)查顯示碳酸飲料是不行缺少的一局部，對(duì)于酸奶飲品市場還是有一些的，而大學(xué)生對(duì)于茶飲料和礦泉水并不歡送，所以我們以校園銷售的穎形式，優(yōu)待的價(jià)格，銷售給他們，可以吸引他們的留意，用90后的童年故事喚醒他們對(duì)碳酸飲料的沉迷，重拾當(dāng)時(shí)兒時(shí)的奇特，對(duì)茶飲料和礦泉水持歡送態(tài)度。娃哈哈當(dāng)下推出的純潔水，C驅(qū)動(dòng)，乳酸菌等針對(duì)年輕人的細(xì)分市場產(chǎn)品更好的迎合了我校大學(xué)生的消費(fèi)傾向。而娃哈哈的品牌在八零，九零后的心中也本身占有很大的地位，現(xiàn)在在零零后心里同樣占據(jù)了很大的地位，知名度和認(rèn)可度在大學(xué)生群體中是不行替代的。二市場分析AD鈣奶飲品——好喝又補(bǔ)鈣承受鈣質(zhì)吸取的上佳載體——牛奶為根底，又輔以維生素A和維生素D，促進(jìn)鈣質(zhì)吸取，到達(dá)真正補(bǔ)鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。承受鈣質(zhì)吸取的上佳載體——牛奶為根底，又輔以維生素A和維生素D，促進(jìn)鈣質(zhì)吸取，到達(dá)真正補(bǔ)鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。當(dāng)前大學(xué)生多數(shù)為九零后`零零后，而哇哈哈AD的童年記憶,以此記憶為情懷及激起群眾的購置欲。娃哈哈純潔水——甘甜又可口純潔水自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)視檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名純潔水自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)視檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。娃哈哈純潔水承受長白山脈地質(zhì)深層的優(yōu)質(zhì)泉水生產(chǎn)，富含人體所需的多種礦物質(zhì)和微量元素，引進(jìn)德國、意大利先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，確保產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)。娃哈哈礦泉水，甘甜爽口，是您的安康之選！娃哈哈乳酸菌娃哈哈乳酸菌奶飲料是牛奶經(jīng)過乳酸菌發(fā)酵后而成的飲料。在發(fā)酵過程中，乳酸菌產(chǎn)生的蛋白酶可使牛奶中的局部蛋白質(zhì)水解生成更多人體所需的肽類和比例更為合理的氨基酸，使得牛奶中的蛋白質(zhì)具有更好的生理價(jià)值。娃哈哈乳酸菌奶飲料針對(duì)青少年消費(fèi)者的流行口味，在獨(dú)特的發(fā)酵風(fēng)味的根底上，點(diǎn)綴清爽的果味，口感更清爽。乳幫助消化、保持腸道安康：酸菌能幫助消化，調(diào)整大、小腸的蠕動(dòng)，以利腸道正常運(yùn)作。此外，乳酸也能夠幫助鈣質(zhì)吸取。①防止腹瀉：外出旅游時(shí)，常因水土不服而導(dǎo)致腹瀉或嘔吐，你可以在外出時(shí)服用乳酸菌食品；或者原本腸道內(nèi)平衡的菌叢生態(tài)遭到破壞，而產(chǎn)生的腹瀉，也可以補(bǔ)充大量的乳酸菌，保持體內(nèi)菌叢生態(tài)的平衡。②預(yù)防癌癥：乳酸菌在腸胃道中生長，由于有微生物族群的抗拮作用，會(huì)使產(chǎn)生致癌物的不良細(xì)菌大量削減，進(jìn)而削減致癌機(jī)率。③消退便秘：乳酸菌所分泌的乳酸能增加大、小腸的蠕動(dòng)，而且作用溫順自然，不同于市面上的輕瀉劑。娃哈哈八寶粥——真材實(shí)料，又香又軟隨著現(xiàn)在科技的興旺，人們對(duì)早餐的要求越來越高。時(shí)間也越來越貴重，所以人們就選擇安康養(yǎng)分的娃哈哈八寶粥。隨著人們對(duì)養(yǎng)分及口味的提高，娃哈哈八寶粥的口味也越來越多！娃哈哈臘八粥——想要事事順，來碗臘八粥娃哈哈臘八粥——想要事事順，來碗臘八粥娃哈哈八寶粥——要想身體好，桂圓蓮子粥娃哈哈八寶粥——要想身體好，桂圓蓮子粥娃哈哈木糖醇養(yǎng)分八寶粥——要想不長胖，木糖醇代糖娃哈哈木糖醇養(yǎng)分八寶粥——要想不長胖，木糖醇代糖娃哈哈杏仁紫八寶粥——要想皮膚白，多吃黑五類娃哈哈杏仁紫八寶粥——要想皮膚白，多吃黑五類娃哈哈杏仁青稞粥——清補(bǔ)要平衡，青稞來幫助娃哈哈杏仁青稞粥——清補(bǔ)要平衡，青稞來幫助娃哈哈漢方秘制山藥芡實(shí)粥——心虛氣缺乏，粥里加山藥娃哈哈漢方秘制山藥芡實(shí)粥——心虛氣缺乏，粥里加山藥娃哈哈漢方秘制阿膠核桃粥——秀麗氣色好，阿膠核桃粥娃哈哈燕麥八寶粥——燕麥有嚼勁，多吃精力足娃哈哈八寶粥是承受傳統(tǒng)的補(bǔ)食原理，承受上等原料，細(xì)心研制而成，其味道可口，鮮美。三宣傳模式讓跟多人知道娃哈哈的多種產(chǎn)品，但由于資金`空間`時(shí)間有限，所以制作大幅海報(bào)張貼在人群密集的地方，例如學(xué)校餐廳、宿舍等地方，來吸引人流量。直接銷售:通過團(tuán)隊(duì)分工，每人指派固定宿舍樓進(jìn)展上門銷售，并QQ在顧客喝完之后可以聯(lián)系到顧客，向顧客詢問對(duì)產(chǎn)品的意見與想法來增進(jìn)與顧客的感情并詢問要不要再來一箱，可以送貨到家免費(fèi)品嘗:這樣可以擁有比較強(qiáng)的吸引力，簡潔擴(kuò)大接觸人群，使得潛在消費(fèi)者能接觸到產(chǎn)品，盡可能多的開掘潛在消費(fèi)者。網(wǎng)上銷售：通過QQ促銷活動(dòng)：①買二贈(zèng)一，買兩板AD品促銷，買娃哈哈AD20隊(duì)娃哈哈AD〔6〕。即可獲得幸福抽獎(jiǎng)。我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)以參與獎(jiǎng)為最低獎(jiǎng)項(xiàng)，三等獎(jiǎng)為娃哈哈礦泉水一瓶，二等獎(jiǎng)為娃哈哈乳酸菌兩瓶，一等獎(jiǎng)為任意本團(tuán)隊(duì)飲料兩瓶。沒有空獎(jiǎng)，保證活動(dòng)的公正！主要是向高校大學(xué)生宣傳介紹娃哈哈產(chǎn)品，便于使娃哈哈產(chǎn)品在市場中的推廣和銷售?；顒?dòng)將針對(duì)大學(xué)生對(duì)AD`八寶突出娃哈哈代表的意義與當(dāng)代大學(xué)生特點(diǎn)追求安康、活力、綠色消費(fèi)與高品