第十一章人際吸引

第十一章人際吸引北京師范大學(xué)心理學(xué)院金盛華本章要點(diǎn)*自我價(jià)值尋求*獨(dú)處需要*熟悉效應(yīng)與鄰近效應(yīng)*犯錯(cuò)誤效應(yīng)*個(gè)性與喜歡*愛(ài)情與喜歡*愛(ài)情類型*羅密歐與朱麗葉效應(yīng)第一節(jié)人際吸引的社會(huì)心理基礎(chǔ)一、自我價(jià)值尋求的需要二、安全感確立的需要三、獨(dú)處需要與交往需要四、人際吸引需要的形成途徑一、自我價(jià)值尋求需要人是理性的動(dòng)物。從一個(gè)人自我意識(shí)的出現(xiàn)那一天起，他就開(kāi)始用一定的價(jià)值觀來(lái)進(jìn)行自我評(píng)判。當(dāng)自我價(jià)值得到確立時(shí)，人在主觀上就會(huì)產(chǎn)生一種更加自信、自尊和自我穩(wěn)定的感受。

人的自我意識(shí)的保持和自我價(jià)值感的確立，是通過(guò)社會(huì)比較過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)的。人只有將自身置于社會(huì)的背景之中，通過(guò)將自身與別人進(jìn)行比較，才能確立自己的價(jià)值。自我不穩(wěn)定感會(huì)引起人的高度焦慮，并促使人去同別人進(jìn)行交往，進(jìn)行有意無(wú)意的社會(huì)比較，以便獲得有關(guān)自我狀況的社會(huì)反饋，了解自我，使自已的行為具有明確的方向，并使自我價(jià)值感重新得到確立。一、自我價(jià)值尋求需要“光點(diǎn)游動(dòng)”實(shí)驗(yàn)（M．Sherif，1935）實(shí)驗(yàn)在一個(gè)完全黑暗的屋子里進(jìn)行。研究者在一面墻上打上一個(gè)光點(diǎn)，隨著光點(diǎn)的一亮一熄，在人的感覺(jué)上，會(huì)覺(jué)得這個(gè)實(shí)際上沒(méi)有任何位置變化的光點(diǎn)在不斷地移動(dòng)。謝立夫發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們分別單獨(dú)判斷光點(diǎn)所移動(dòng)的距離時(shí)，不同的人所作的距離判斷有很大差別。有些人認(rèn)為只移動(dòng)幾厘米，有些人則認(rèn)為移動(dòng)的距離極大，最小距離與最大距離之間可以相差若干倍。但是，當(dāng)人們組成群體一同參加實(shí)驗(yàn)，彼此可以知道別人的反應(yīng)時(shí)，有意思的現(xiàn)象即發(fā)生了。此時(shí)，雖然仍然是各個(gè)人單獨(dú)進(jìn)行判斷，但由于彼此知道了別人如何進(jìn)行反應(yīng)，結(jié)果很快出現(xiàn)了相互參照、彼此比較的效應(yīng)，各人的判斷迅速趨向一個(gè)共同的適中距離，并最終達(dá)到一致。原來(lái)估計(jì)距離較小的人，自覺(jué)不自覺(jué)地增大了光點(diǎn)移動(dòng)距離的估計(jì)，而原來(lái)估計(jì)距離較大的人，則自覺(jué)不自覺(jué)地減小了估計(jì)距離，并最終接受了一個(gè)共同的折衷距離（實(shí)際上，光點(diǎn)自始至終都沒(méi)有移動(dòng)。這是研究者巧妙地利用了“似動(dòng)”原理）。二、安全感確立需要生物安全感人都需要自己所處的情境能夠?yàn)槠涮峁┏浞值陌踩?。社?huì)心理學(xué)家所做的大量研究揭示，與人交往，是獲得安全感的最為有效的途徑。社會(huì)安全感社會(huì)安全感的本質(zhì)，是人與人之間的情感聯(lián)系。只有在人們通過(guò)交往同別人建立起了可靠的人際關(guān)系（亦即穩(wěn)定的情感聯(lián)系和支持）之后，人們的社會(huì)安全感才能得到確立。三、交往需要與獨(dú)處需要獨(dú)處需要一方面，人需要獲得明確的自我價(jià)值感和安全感，需要進(jìn)行社會(huì)比較，因而需要與別人共處，需要與別人交往并建立和維持穩(wěn)定的關(guān)系。另一方面，人也需要有內(nèi)省的經(jīng)驗(yàn)，有無(wú)拘無(wú)束、自由表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，因此需要有獨(dú)處的時(shí)間，需要暫時(shí)地遠(yuǎn)離和逃避別人。

交往需要與獨(dú)處需要的平衡人的機(jī)體作為一個(gè)信息加工和綜合性的需要系統(tǒng)，不僅需要使自己接受的刺激總量保持最佳水準(zhǔn)，也需要保持各種刺激量的匹配和平衡。

四、人際吸引需要的形成途徑印刻（imprinting）有機(jī)體在其生命早期的敏感階段對(duì)最先看到的活動(dòng)物體產(chǎn)生依附的現(xiàn)象，就叫做印刻。印刻是一種發(fā)生在生命早期階段的特有學(xué)習(xí)方式。本能（instinct）人的交往需要是一種本能，是一種人類祖先就已經(jīng)很好地形成起來(lái)的生存能力，它可以通過(guò)遺傳直接傳遞給后代。條件作用（conditioning）條件作用是人的人際交往需要形成的最主要途徑。第二節(jié)人際吸引規(guī)則一、熟悉效應(yīng)和鄰近效應(yīng)二、人際吸引與個(gè)人特征三、相似規(guī)則四、互補(bǔ)規(guī)則五、人際吸引規(guī)則的協(xié)同一、熟悉效應(yīng)和鄰近效應(yīng)熟悉引起喜歡扎瓊克（R.Zajonc，1968）向?qū)W生們展示了他人的面部照片，有些圖片被呈現(xiàn)達(dá)25次之多，有些則僅僅被呈現(xiàn)一兩次。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的照片被呈現(xiàn)次數(shù)越多，被試對(duì)照片就越喜歡，對(duì)照片上的人也是越喜歡（見(jiàn)下圖）。22.533.5401251025呈現(xiàn)次數(shù)喜歡程度一、熟悉效應(yīng)和鄰近效應(yīng)熟悉對(duì)象的性質(zhì)與喜歡熟悉不是影響喜歡的唯一變量。所接觸對(duì)象的性質(zhì)，也影響著人們喜歡的程度。D．Perlman&S．Oskamp與1971選擇三種類型的人的照片作為研究素材。一類為正面人物，一類為穿著運(yùn)動(dòng)服的中性人物，另一類則為反面人物。結(jié)果表明，熟悉增加了被試對(duì)于正面與中性對(duì)象的喜歡水平，但對(duì)于反面對(duì)象，卻沒(méi)有這種效應(yīng)反面中性正面-3-113501510呈現(xiàn)次數(shù)評(píng)價(jià)變化一、熟悉效應(yīng)和鄰近效應(yīng)居住環(huán)境鄰近性對(duì)人際吸引的影響居住位置越近的人之間關(guān)系往往更親密。相比之下，那些距離較遠(yuǎn)的人之間關(guān)系可能就不是那么親密。

接近性增加了熟悉程度。接近性常常和相似性聯(lián)系在一起。人們能從居住接近的人身上以相對(duì)較少的代價(jià)獲得社會(huì)性報(bào)酬?；谡J(rèn)知一致性，如果和我們住在一起或者一起工作的人是我們不喜歡的，會(huì)引起我們心理上的焦慮。二、人際吸引與個(gè)人特征才能與人際吸引

才能與被人喜歡的程度，在一定限度內(nèi)成正比例關(guān)系，才能越高，越受人喜歡。超出這個(gè)范圍，其才能所造成的壓力就成了主要的作用因素，使人傾向于逃避或拒絕。

犯錯(cuò)誤效應(yīng)

1961年美國(guó)當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)肯尼迪試圖在豬灣入侵古巴，結(jié)果計(jì)劃遭到慘敗。可是，令人費(fèi)解的是，“豬灣慘敗”非但沒(méi)有使肯尼迪總統(tǒng)個(gè)人聲譽(yù)下降，相反卻大大提高了。

小小的錯(cuò)誤會(huì)使有才能的人吸引力更增加一層。后來(lái)心理學(xué)家稱這一現(xiàn)象為“犯錯(cuò)誤效應(yīng)”二、人際吸引與個(gè)人特征美麗與外貌吸引力

外貌魅力會(huì)引發(fā)明顯的輻射效應(yīng)（radiatingeffect），使人們對(duì)高魅力者的判斷具有明顯的傾向性。有吸引力的人被認(rèn)為擁有與外貌毫不相干的優(yōu)秀品質(zhì)，如健康、智力等一般情況下美貌會(huì)產(chǎn)生輻射效應(yīng)，但是，如果人們感到有魅力的人在濫用自己的美貌，則會(huì)反過(guò)來(lái)傾向于對(duì)她們實(shí)施更為嚴(yán)厲的懲罰。二、人際吸引與個(gè)人特征D.Landy&H.Sigall（1974年）向男性被試呈現(xiàn)一篇關(guān)于電視影響社會(huì)的短文，并且告訴被試短文的作者都是女性，讓被試對(duì)短文質(zhì)量作出評(píng)價(jià)。短文的客觀質(zhì)量有好壞兩種。實(shí)驗(yàn)分為三組：魅力組（短文附有作者照片，一個(gè)公認(rèn)很有魅力的女性）、無(wú)魅力組（所附的照片則是沒(méi)有魅力的女性）和控制組（沒(méi)有附照片）。從結(jié)果中可以清楚看到，由于輻射效應(yīng)的存在，同樣質(zhì)量的文章，被認(rèn)為是有魅力的作者所寫(xiě)時(shí)，得到的評(píng)價(jià)更高。

短文的客觀質(zhì)量作者的外表吸引力總計(jì)有魅力對(duì)照組無(wú)魅力好6.76.65.96.4不好5.24.72.74.2總計(jì)6.05.54.3二、人際吸引與個(gè)人特征個(gè)性品質(zhì)

個(gè)性品質(zhì)對(duì)人際吸引的影響很大，而且這種吸引比較穩(wěn)定和持久。心理學(xué)家安德森（N.H.Anderson）在1968年所進(jìn)行的一項(xiàng)研究中，將555個(gè)描繪個(gè)性品質(zhì)的形容詞列成表格，讓大學(xué)生被試評(píng)價(jià)在多大程度上喜歡一個(gè)有這些特點(diǎn)的人。結(jié)果發(fā)現(xiàn)最受歡迎的前三種品質(zhì)為真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)、理解；最不受歡迎的前三種品質(zhì)為古怪、不友好、敵意。三、相似規(guī)則相似性是另一個(gè)影響人際吸引的重要因素。很多種情況的相似都能引起程度不同的人際吸引，諸如道德觀念、宗教信仰、社會(huì)地位、教育程度等的相似都影響著人際吸引。在相似對(duì)人際吸引的影響方面，社會(huì)心理學(xué)家已經(jīng)作了大量的實(shí)驗(yàn)研究，證實(shí)了相似會(huì)導(dǎo)致人際吸引。

四、互補(bǔ)規(guī)則互補(bǔ)性：指雙方在交往時(shí)所產(chǎn)生的互相滿足的心理狀態(tài)。當(dāng)交往雙方的需要和滿足途徑正好成為互補(bǔ)關(guān)系時(shí)，雙方會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。人際吸引中的互補(bǔ)因素，往往在感情較深的朋友、夫妻間發(fā)生作用。另外一種互補(bǔ)的情況是他人的某一特點(diǎn)滿足了自己的理想，從而增加了其對(duì)這個(gè)人喜歡的程度。這不是嚴(yán)格意義的互補(bǔ)，而更是補(bǔ)償作用。五、人際吸引規(guī)則的協(xié)同相似與互補(bǔ)的協(xié)同表面上，相似與互補(bǔ)是矛盾的，但事實(shí)上，二者有時(shí)是協(xié)同的。相似與互補(bǔ)的不同作用當(dāng)交往雙方社會(huì)地位接近或平等，社會(huì)角色作用相同時(shí)，如通常的友誼關(guān)系，決定人際吸引水平的主要因素是相似性。當(dāng)互補(bǔ)涉及人際吸引中最關(guān)鍵因素或社會(huì)角色相互對(duì)應(yīng)時(shí)，互補(bǔ)就成了影響人際吸引的主要因素。第三節(jié)愛(ài)情一、愛(ài)情三角理論與愛(ài)情類型二、愛(ài)情與喜歡三、羅密歐與朱麗葉效應(yīng)四、愛(ài)情與性一、愛(ài)情三角理論與愛(ài)情類型愛(ài)情三角理論（R.Sternberg,1986）：所有的愛(ài)情都應(yīng)含有三要素：親密（intimacy）、激情（passion）、承諾（commitment）。這三要素分別代表了愛(ài)情三角形的三個(gè)頂點(diǎn)，三角形的面積越大，代表愛(ài)情的程度越深。若三角形的形狀越不像正三角，則表示三要素中的其中一個(gè)要素被特別凸顯，這種愛(ài)情越不均衡。親密承諾激情友情之愛(ài)親密＋承諾）荒唐之愛(ài)激情＋承諾）浪漫之愛(ài)親密＋激情完滿之愛(ài)親密＋激情＋承諾）一、愛(ài)情三角理論與愛(ài)情類型由于親密、激情和承諾這三種成分在愛(ài)情當(dāng)中所占的比例會(huì)不斷的變動(dòng)，斯騰伯格指出了八種不同類型的愛(ài)情關(guān)系：愛(ài)的種類愛(ài)的成分親密激情承諾無(wú)愛(ài)---喜歡+--迷戀-+-空愛(ài)--+浪漫之愛(ài)++-友誼之愛(ài)+-+荒唐之愛(ài)-++完滿之愛(ài)+++一、愛(ài)情三角理論與愛(ài)情類型愛(ài)情類型加拿大社會(huì)學(xué)家約翰李（J.Ａ.Lee）基于人們?cè)趷?ài)情中的不同行為表現(xiàn)將男女之間的愛(ài)情分成六種不同的愛(ài)情類型（lovesty情欲之愛(ài)（eros）游戲之愛(ài)（ludus）友情之愛(ài)（storge）現(xiàn)實(shí)之愛(ài)（pragama）激情之愛(ài)（mania）奉獻(xiàn)之愛(ài)（agape）

二、愛(ài)情與喜歡喜歡與愛(ài)情是兩種既相互密切關(guān)聯(lián)但又各不相同的情感。喜歡的最主要的兩個(gè)因素，一是人際吸引的雙方有共同的理解，一是喜歡的主體對(duì)所喜歡的對(duì)象有積極的評(píng)價(jià)和尊重。與喜歡不同，愛(ài)情有如下三個(gè)最重要因素：①依戀。卷入愛(ài)情的戀人對(duì)伴侶有著高度的依戀感，尤其在孤獨(dú)時(shí)，會(huì)特意地去尋求伴侶的伴同和寬慰，而別人不能有同樣的慰藉作用。②關(guān)懷與奉獻(xiàn)。戀人之間彼此會(huì)高度關(guān)懷對(duì)方，愿意為對(duì)方不計(jì)回報(bào)地付出。同時(shí)感到讓對(duì)方快樂(lè)和幸福是自己的責(zé)任，并且對(duì)對(duì)方的不足表現(xiàn)出高度寬容。③親密。被愛(ài)情所裹挾的戀人，對(duì)對(duì)方有著高度的信賴，并且也有特殊的身體接觸的需要。三、羅密歐與朱麗葉效應(yīng)“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”（Romeo&Julieteffect）：如果出現(xiàn)干擾戀愛(ài)雙方愛(ài)情關(guān)系的外在力量，戀愛(ài)的雙方情感反而會(huì)加強(qiáng)，戀愛(ài)關(guān)系也因此更加牢固。心理學(xué)家德瑞斯考爾等人（R．Driscoll，1972）借名于莎士比亞悲劇《羅密歐與朱麗葉》，稱這種現(xiàn)象為羅密歐與朱麗葉效應(yīng)當(dāng)人們被迫做出某種選擇時(shí)，他們對(duì)這種選擇會(huì)產(chǎn)生高度的抗拒心理，而這種心態(tài)會(huì)促使人們做出相反的選擇，并實(shí)際上增加對(duì)自己所選擇的對(duì)象的喜歡。

四、愛(ài)情與性大量的心理學(xué)研究表明，愛(ài)情的動(dòng)力和基礎(chǔ)是人的性欲，是延續(xù)種屬的本能。

人類的性行為并不僅僅是純生物的本能的表現(xiàn)，而是生理、性欲和精神渴求的一種有機(jī)結(jié)合，是愛(ài)情與性欲的統(tǒng)一。也就是說(shuō)，異性間互相吸引、情欲的產(chǎn)生都是性本能的反映。作業(yè)與思考題1．簡(jiǎn)述人際吸引的社會(huì)心理基礎(chǔ)。2．交往是否是越多越好？交往需要與獨(dú)處需要如何平衡？3．人際吸引形成的途徑有哪些？4．運(yùn)