發(fā)展回顧及關(guān)注的幾個(gè)方面骨干聚會(huì)

2023年2月4日2013團(tuán)隊(duì)工作關(guān)注的幾個(gè)方面獻(xiàn)給%成功系統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)袖一、我們的無限極之路割頁標(biāo)題回顧團(tuán)隊(duì)成長歷史，思考未來1、本地市場起步：1998年，組織活動(dòng)，聚人氣。。專賣店周三晚上、周六下午定時(shí)舉辦業(yè)務(wù)講解活動(dòng)。

參加人員三五位或十幾位不等。會(huì)前現(xiàn)琢磨講啥。不定期自行舉辦較大型業(yè)務(wù)說明會(huì)，地點(diǎn)：八一賓館餐廳。規(guī)模：幾十人。時(shí)間：3個(gè)小時(shí)。場地費(fèi)200元，免費(fèi)參加。當(dāng)時(shí)講的啥，現(xiàn)在也不知道了。經(jīng)驗(yàn)：做事就有效果，不管會(huì)不會(huì)。別總困惑，瞎干瞎有理。那時(shí)候也不懂得要定期舉辦活動(dòng)這個(gè)概念，反正是這么做了。200元，當(dāng)時(shí)是一個(gè)不小的投入，所以現(xiàn)在仍然清晰的記得?，F(xiàn)在知道，這叫舍得付出，當(dāng)時(shí)也沒人教這些。那時(shí)不付出，哪有今天成就。右圖，97年，參加哈爾濱會(huì)議，不夠資格，不去吃午飯，提前混進(jìn)會(huì)場。為了學(xué)習(xí)成長。起步時(shí)，把專賣店選在火車站附近，便于向外地發(fā)貨。正確決定。文檔名稱|章節(jié)名稱32、引入新知識(shí)，學(xué)習(xí)銷售技能。從98年4月24號(hào)遼寧日報(bào)了解到亞健康知識(shí)，開始運(yùn)用到產(chǎn)品宣傳銷售。當(dāng)時(shí)公司還沒有提到過這個(gè)概念足部診斷：生存技能。學(xué)習(xí)半小時(shí)后開始應(yīng)用。經(jīng)驗(yàn)：1學(xué)會(huì)自我成長，才能超越別人。2凡事想辦法，不抱怨。文檔名稱|章節(jié)名稱43、外地市場：走出去，帶回來。以本地市場帶動(dòng)外地市場，以老市場帶動(dòng)新市場，以大市場帶動(dòng)小市場。當(dāng)時(shí)，這件事會(huì)做但是不懂這些道理。內(nèi)容以聯(lián)歡為主，就是唱歌、跳舞。因?yàn)椴粫?huì)別的方式。當(dāng)時(shí)甚至還沒有聽說過無限極的價(jià)值遠(yuǎn)景這個(gè)概念，也不知道產(chǎn)品可以做示范。扶持外地開設(shè)專賣店。經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)時(shí)走出去發(fā)展的思路，為后來走向全國奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。文檔名稱|章節(jié)名稱54、無意間建立的互助平臺(tái)大家聚到一起，自然就吃飯喝酒，不知不覺間，加強(qiáng)了伙伴們友鄰團(tuán)隊(duì)間的友誼，增強(qiáng)了互動(dòng)。有時(shí)候徹夜長談，友誼和情感，發(fā)自于內(nèi)心。那時(shí)候沒想過吃飯?jiān)撜l花錢的事情。思想簡單，現(xiàn)在才知道，簡單就是智慧。當(dāng)時(shí)也不懂得這就是在搞團(tuán)隊(duì)建設(shè)，根本不懂得這個(gè)概念，也沒聽說過。就是真心真情真意。文檔名稱|章節(jié)名稱65、99年，研討“會(huì)議”內(nèi)容。朝陽團(tuán)隊(duì)開始嘗試從人才市場招聘人，組織業(yè)務(wù)說明會(huì)活動(dòng)。不知道應(yīng)該講什么。幾個(gè)人研究一個(gè)晚上沒睡覺，只是定下來講課的題目。怎么講，就自己回去琢磨吧。招聘新人以失敗告終，但是參加會(huì)議的業(yè)務(wù)伙伴成長了。意外收獲是對培訓(xùn)有了眉目。感悟：有需要，有問題，有困難，逼迫我們成長。文檔名稱|章節(jié)名稱76、2000年，團(tuán)隊(duì)首期講師訓(xùn)沒有人參加過，誰也不知道講師訓(xùn)要培訓(xùn)什么。定出幾個(gè)題目，自己選題，自己寫稿。講10分鐘。因?yàn)樽∷?，誰也走不了。其中，很多人今天成為無限極事業(yè)的領(lǐng)袖，行業(yè)的英雄。包括，費(fèi)艷秋、張麗君、張曉佳、王娜、吳華、王秀珍、王瑞林、李淑清、朱玉蘭、宮麗敏、韓紅英、費(fèi)艷華、劉淑英等。王娜當(dāng)時(shí)講的課題是:無限極事業(yè)的價(jià)值遠(yuǎn)景當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)月業(yè)績大約50萬。經(jīng)驗(yàn)：做了才會(huì)，不是會(huì)了再做。自己培訓(xùn)自己。重視骨干訓(xùn)。文檔名稱|章節(jié)名稱87、組織大型拓展活動(dòng)。鐵嶺團(tuán)隊(duì)開始組織大型拓展活動(dòng)。規(guī)模：500人。貢獻(xiàn):全公司這種大型規(guī)模的會(huì)議當(dāng)時(shí)還很少見。文檔名稱|章節(jié)名稱98、2001年，陽光行動(dòng)。開創(chuàng)無限極公司，首次由團(tuán)隊(duì)組織參觀工廠活動(dòng)。當(dāng)時(shí)工廠位于一軍大院內(nèi)。參加人員：100人。董事長親自接見。感悟：發(fā)展就要不斷創(chuàng)新，但是，創(chuàng)新要符合直銷規(guī)律，用直銷的方法做直銷，不要盲目創(chuàng)新，不要走邪路。文檔名稱|章節(jié)名稱109、2001年，推出團(tuán)隊(duì)第一本教材?？偨Y(jié)歸納團(tuán)隊(duì)常用課件，出版《教案匯編》文檔名稱|章節(jié)名稱1110、2003年，研究領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)知應(yīng)會(huì)。研究8000、3萬、5萬、8萬、20萬業(yè)務(wù)骨干應(yīng)知應(yīng)會(huì)。當(dāng)時(shí)公司還沒有分層級(jí)培訓(xùn)。地點(diǎn)：葫蘆島大酒店經(jīng)驗(yàn)：開始研究摸索如何更好地發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)人的作用文檔名稱|章節(jié)名稱1211、虹膜應(yīng)用：當(dāng)時(shí)國內(nèi)還沒有虹膜儀。這是生存技能，先生存后發(fā)展。馬云說，小企業(yè)第一步是活下來。無限極也是一樣，幫助新伙伴有業(yè)績有收入活下來。12、團(tuán)隊(duì)間頻繁的互動(dòng)：很多今天的業(yè)務(wù)骨干在友鄰團(tuán)隊(duì)的會(huì)場里定位、成長。13、研討會(huì)議流程標(biāo)準(zhǔn)化，推廣千人大會(huì)。以《傳播健康文化，共享美好人生》為主題。春節(jié)從初六開始走訪主要市場。湊不夠千人攤派任務(wù)也要達(dá)到1000人的規(guī)模。當(dāng)時(shí)各地都沒召集過千人以上的會(huì)議。擴(kuò)大會(huì)議規(guī)模，就是擴(kuò)大市場。文檔名稱|章節(jié)名稱1314、研討激勵(lì)定位的會(huì)議模式。推出《起飛訓(xùn)》模式，逐漸完善內(nèi)容、流程、課程、音樂、配樂、會(huì)場布置，逐漸標(biāo)準(zhǔn)化模式化，并在團(tuán)隊(duì)推廣。大約推廣了2年才普及。正確的方法策略，耐心去推廣，市場不會(huì)馬上接受。起飛訓(xùn)由楊曉春倡導(dǎo)，張麗君首先實(shí)踐，吳華加入感悟人生和夢想之夜。這是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)晶。作用：標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)模式，推動(dòng)市場發(fā)展的同時(shí)，快速提升了業(yè)務(wù)領(lǐng)袖組織會(huì)議的能力。適應(yīng)直銷法出臺(tái)后，直銷形勢的變化。環(huán)境好了，加強(qiáng)激勵(lì)，擴(kuò)大會(huì)議規(guī)模。文檔名稱|章節(jié)名稱1415、情商培訓(xùn)?！秳?chuàng)造和諧關(guān)系，共奔美好未來》，后來改為《情商管理，人生智慧》背景：團(tuán)隊(duì)大了，矛盾多了，這些矛盾開始制約團(tuán)隊(duì)發(fā)展。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的心靈成長需要突破。經(jīng)驗(yàn)：這是市場領(lǐng)導(dǎo)人逼出來的課程。有問題就想辦法解決。方法總比問題多。文檔名稱|章節(jié)名稱1516、研究團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式：成功鏈、導(dǎo)航圖背景：經(jīng)常有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人困惑，問我們，“我下一步做什么?！闭偌瘞孜活I(lǐng)導(dǎo)人研討運(yùn)作模式，通過總結(jié)市場上大家的做法和經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出成功鏈、導(dǎo)航圖。領(lǐng)導(dǎo)人需要進(jìn)一步增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，繼續(xù)推廣。做你該做的事。右圖，最初版本的成功鏈、導(dǎo)航圖。文檔名稱|章節(jié)名稱1617、其他活動(dòng)和各團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。參觀工廠速成班萬家連鎖旅游培訓(xùn)多種激勵(lì)模式等文檔名稱|章節(jié)名稱1718、總結(jié)。千人大會(huì)，當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績增加300萬。根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)狀況，以市場需求為依托，以市場發(fā)展為目的，積極開動(dòng)腦筋，想辦法。不抱怨，不等不靠。腳踏實(shí)地，不走“捷徑”，扎扎實(shí)實(shí)做事。每一次思想的突破，都會(huì)帶動(dòng)市場的大發(fā)展。和團(tuán)隊(duì)伙伴一起成長，互相促進(jìn)，共同走向更大的成功。成長，是共同的，不是自己能做到的。文檔名稱|章節(jié)名稱18人生十個(gè)《可貴》1、人見多了方知緣分可貴;2、事做多了方知學(xué)習(xí)可貴;3、挫折多了方知心態(tài)可貴;4、成功多了方知勇氣可貴;5、矛盾多了方知胸懷可貴;6、委屈多了方知修煉可貴;7、恭維多了方知真誠可貴;8、名利多了方知淡定可貴;9、困難多了方知友情可貴;1O、疾病多了方知健康可貴!!二、你的無限極之路割頁標(biāo)題一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)發(fā)展方面：1我自己是怎樣成長起來的？有哪些重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我做了什么工作導(dǎo)致轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)？2團(tuán)隊(duì)是怎樣發(fā)展起來的？有哪些重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我做了什么工作導(dǎo)致轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)？

3個(gè)人成長和團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中，遇到過什么困惑、困難和瓶頸，是怎樣克服的？4在發(fā)展過程中，哪些發(fā)展思路、策略是正確的，哪些是錯(cuò)誤的？產(chǎn)生了什么影響？5幾年來，我是在一直腳踏實(shí)地的工作，還是總想走捷徑，走“歪門邪路”？6我的團(tuán)隊(duì)發(fā)展優(yōu)勢是什么？我是否一直在堅(jiān)持這些優(yōu)勢？7幾年來，我是否沉淀下來自己團(tuán)隊(duì)做無限極的經(jīng)驗(yàn)，并堅(jiān)定不移的去按照適合自己團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法，按照直銷的規(guī)律，按照市場的需要，去發(fā)展業(yè)務(wù)。還是不斷地徹底否定自己，看誰發(fā)展快就向誰學(xué)習(xí)？

8我是否一直在不斷地開發(fā)新市場，做伙伴的表率？二、關(guān)于個(gè)人成長方面：9成功之后。我個(gè)人視野上有什么變化：過去想什么，現(xiàn)在想什么10遇事的態(tài)度上：積極或消極的，主動(dòng)或抱怨的。改變多大？11自信心:增強(qiáng)了嗎？

12胸懷：你變得更加寬容，更加包容了嗎？你發(fā)現(xiàn)寬容給你帶來什么好處。13人際交往是否更加成熟了？一切為了事業(yè)發(fā)展嗎？不斗氣，不以極端的態(tài)度認(rèn)識(shí)別人、對待別人。更加尊重別人，更加感恩。你常認(rèn)為別人在傷害你嗎？別人認(rèn)為你在傷害他嗎？14你和伙伴關(guān)系和諧嗎？你認(rèn)為是他的原因嗎？你認(rèn)為需要改進(jìn)嗎？你認(rèn)為你能做到嗎？你知道這種不協(xié)調(diào)的關(guān)系，影響著無數(shù)伙伴的家庭命運(yùn)、影響著他們的前途嗎？15做事出發(fā)點(diǎn)：是否以終為始？為目標(biāo)做事，還是在為虛榮做事。16格局上：是否建立了全國市場的思維格局，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的格局。17對直銷的認(rèn)識(shí)、對如何做好無限極的認(rèn)識(shí)，是否有了進(jìn)一步的深化。18規(guī)劃性、執(zhí)行力、上下合作，這些做得如何？還是在隨性經(jīng)營嗎？19更高的夢想是什么？下一個(gè)目標(biāo)和職級(jí)清晰嗎？你為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)在做什么準(zhǔn)備工作。20你的承擔(dān)意識(shí)是否在加強(qiáng)。是否更加懂得自己對自己的成功負(fù)責(zé)，自己對自己的團(tuán)隊(duì)未來負(fù)責(zé)。21團(tuán)隊(duì)發(fā)展預(yù)見力。面對變化，你經(jīng)常分析內(nèi)外因素的變化對自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展會(huì)有什么影響嗎？22對政策的正確理解能力。理解政策背后的東西，理解現(xiàn)象背后的東西。23對新政策的快速反應(yīng)能力。比如精英成長活動(dòng)。三、我們的2013割頁標(biāo)題特別提示按照直銷的方法做直銷。遵循直銷的規(guī)律。感恩、推崇、復(fù)制、建立核心小組、學(xué)做教、合作等。重視成功八步等基本動(dòng)作。心法和方法并重，激發(fā)夢想和技能訓(xùn)練都不可少。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的形式、內(nèi)容和方法可以不斷變化，但是“形”變“神”不變。依靠活動(dòng)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)持久穩(wěn)定發(fā)展的目的不變，直銷的靈魂的東西不變，直銷的基本形式不變。不要總是企圖走捷徑。例如，只抓大單子，不重視業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)倍增。還例如，依賴外請講師培訓(xùn)，不重視業(yè)務(wù)隊(duì)伍自身培訓(xùn)能力的提升。依賴大活動(dòng)忽視小活動(dòng)。忽悠新人進(jìn)不管老人留。只替代不再生。1、俞總對2013年團(tuán)隊(duì)工作的建議SP活動(dòng)的數(shù)量與質(zhì)量，大量新人進(jìn)；現(xiàn)有主力產(chǎn)品的銷售，避免過度依賴新品；把大家的主要力量，集中在新人進(jìn)、新人的起步和基本動(dòng)作。文檔名稱|章節(jié)名稱262部分團(tuán)隊(duì)運(yùn)作存在的問題和應(yīng)對措施過度依賴大型活動(dòng)，過度依賴參觀工廠、起飛訓(xùn)。圖省事，工作內(nèi)容簡單，大型活動(dòng)前不預(yù)熱，活動(dòng)之后不長期跟進(jìn)。措施：1大型活動(dòng)應(yīng)該結(jié)合各種小型SP活動(dòng)，提升SP活動(dòng)的數(shù)量和質(zhì)量。結(jié)合成長訓(xùn)、講師訓(xùn)、聯(lián)誼會(huì)等多樣活動(dòng)形式2增強(qiáng)活動(dòng)的計(jì)劃性，避免隨性經(jīng)營3目標(biāo)導(dǎo)向，重視跟進(jìn)4領(lǐng)導(dǎo)人提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)計(jì)劃和監(jiān)督。新人進(jìn)少，活躍率不高，只重視抓大單子，不重視新人進(jìn)的量，不重視新人留。措施：1提升基層業(yè)務(wù)骨干組織活動(dòng)的能力，重視人才的培養(yǎng)2提升小型活動(dòng)的數(shù)量和質(zhì)量3把專賣店的活動(dòng)組織好，炒爆。4重視新業(yè)務(wù)員訓(xùn)練3提升情商，重視改善人際關(guān)系，學(xué)會(huì)與人相處。和諧的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，信任的氛圍，是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的巨大能量。不和諧的人際關(guān)系，是制約團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要因素。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，你的思想和行為，決定了很多人以及他們家庭的命運(yùn)。站在集體的角度想問題，搞好團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，是你的義務(wù)，必須的。意愿，是改善團(tuán)隊(duì)關(guān)系的首要因素。放棄個(gè)人成見，丟掉面子，不要斗氣。沒有借口，沒有理由。認(rèn)識(shí)到，“我”是導(dǎo)致我和他人關(guān)系不和諧的主要因素。改善，從我做起；改善，從我開始。4愛護(hù)團(tuán)隊(duì)，像自己的眼珠子一樣保護(hù)團(tuán)隊(duì)在，你的希望就在，你的未來就在。團(tuán)隊(duì)沒有了，你今天擁有的財(cái)富、地位、榮譽(yù)、自由，所有的一切都將消失。愛護(hù)你的團(tuán)隊(duì)，珍惜你的團(tuán)隊(duì)，保護(hù)你的團(tuán)隊(duì)，發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)。利用團(tuán)隊(duì)，以培訓(xùn)、旅游等其他方式謀取個(gè)人利益，引發(fā)團(tuán)隊(duì)矛盾，渙散團(tuán)隊(duì)斗志，必須剎車。不要見利就上。團(tuán)隊(duì)不是一天建立起來的，也不是哪一天哪一件事破壞掉的，因此，每件事、每時(shí)每地的珍惜呵護(hù)團(tuán)隊(duì)。增強(qiáng)信任，坦誠相待，排除干擾。有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的事情，有流言、誤解，也要做。不利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的事情，多大的利益都要舍棄。5如何宣導(dǎo)產(chǎn)品。重視公司主導(dǎo)產(chǎn)品。不要喧賓奪主，不要掛羊頭賣狗肉，不要逃避困難。公司以中草藥健康產(chǎn)品為主導(dǎo)的方針沒有變，其它的，不管多重要，都處于輔助地位。中草藥保健品的比率應(yīng)該超過70%。重視人群廣、消耗頻率高的產(chǎn)品。重視重復(fù)消費(fèi)，重視忠誠顧客培養(yǎng)和累積。重視效果好、作用快的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的市場推動(dòng)力強(qiáng)。重視維護(hù)程度低的產(chǎn)品。高維護(hù)需求的產(chǎn)品，給團(tuán)隊(duì)后續(xù)工作帶來麻煩。重視點(diǎn)數(shù)足的產(chǎn)品，爭取效益最大化。重視時(shí)間成本。每次會(huì)議都要立刻直接產(chǎn)生效益。即將上市的新產(chǎn)品，只作為老產(chǎn)品宣講之后的輔助宣傳。如果對顧客只講還沒有上市的產(chǎn)品，幾天之后顧客的變數(shù)很大。要知道，對于新伙伴，沒有業(yè)績沒有收入就無法生存。用產(chǎn)品，要備貨，會(huì)銷售。6強(qiáng)化宣傳成功鏈、導(dǎo)航圖。公司鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)建立系統(tǒng)化的運(yùn)作模式。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖要重視。是重要不緊急的工作。有了成功鏈、導(dǎo)航圖，伙伴和業(yè)務(wù)領(lǐng)袖會(huì)有一個(gè)清晰的思路要干什么，特別對于新的業(yè)務(wù)領(lǐng)袖，縮短迷茫期。有利于團(tuán)隊(duì)有計(jì)劃的運(yùn)行，避免隨性經(jīng)營。有利于團(tuán)隊(duì)檢視總結(jié)。有利于對業(yè)務(wù)骨干的系統(tǒng)培養(yǎng)，有利于伙伴健康全面成長。成功鏈導(dǎo)航圖