壽險成功之路

2023/2/41成功之路2014.1

合肥成功到底是什么？成功的定義成功的觀念成功的方法

——實現(xiàn)對自己有意義的既定目標(biāo)國際公認(rèn)的成功定義成功的目標(biāo)設(shè)定年輕時的人生目標(biāo)沒有目標(biāo)

27%→街邊、失業(yè)者模糊目標(biāo)

60%→藍(lán)領(lǐng)清楚目標(biāo)

10%→專業(yè)人士非常清楚目標(biāo)

3%→企業(yè)家、杰出人士第四種人收入是第三種人的26倍哈佛大學(xué)100年長期追蹤研究的結(jié)果目標(biāo),為了實現(xiàn)夢想目標(biāo),可以決定格局目標(biāo),能夠創(chuàng)造未來

法國心理學(xué)家約翰·法伯曾經(jīng)做過一個著名的實驗，稱之為"毛毛蟲實驗"：把許多毛毛蟲放在一個花盆的邊緣上，使其首尾相接，圍成一圈，在花盆周圍不遠(yuǎn)的地方，撒了一些毛毛蟲喜歡吃的松葉。

毛毛蟲開始一個跟著一個，繞著花盆的邊緣一圈一圈地走，一小時過去了，一天過去了，又一天過去了，這些毛毛蟲還是夜以繼日地繞著花盆的邊緣在轉(zhuǎn)圈，

一連走了七天七夜，它們最終因為饑餓和精疲力竭而相繼死去。

導(dǎo)致這種悲劇的原因就在于毛毛蟲習(xí)慣于固守原有的本能、習(xí)慣、先例和經(jīng)驗。毛毛蟲付出了生命，但沒有任何成果。其實，如果有一個毛毛蟲能夠破除尾隨的習(xí)慣而轉(zhuǎn)向去覓食，就完全可以避免悲劇的發(fā)生。

后來，科學(xué)家把這種喜歡跟著前面的路線走的習(xí)慣稱之為"跟隨者"的習(xí)慣，把因跟隨而導(dǎo)致失敗的現(xiàn)象稱為"毛毛蟲效應(yīng)"。

橫渡英吉利海峽的羅倫絲·查德威克目標(biāo)產(chǎn)生信念。清晰的目標(biāo)產(chǎn)生堅定的信念?！耙粋€心中有目標(biāo)的普通職員，會成為創(chuàng)造歷史的人；而一個心中沒有目標(biāo)的人，只能是一個普通職員?！蔽椰F(xiàn)在的處境是否令人滿意？是什么東西使我當(dāng)前的處境令人滿意？是什么東西使我當(dāng)前的處境不令人滿意？我如何改變我當(dāng)前的處境？我真的想改變我當(dāng)前的處境嗎？我敢于誠懇地直面自己嗎？請你思考——你必須堅信比起你現(xiàn)在的生活方式來說，一定存在著一種更快樂也更成功的生活方式 你必須自省你對生命有什么樣的期待然后……你想掙多少錢？你想擁有多少儲蓄？你想何時退休？在退休的歲月里你想過每月的支出多少嗎？你為你的家庭有一個現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算嗎？你家庭的所有財務(wù)需求已經(jīng)被充分滿足了嗎？在五年之后，你將擁有的凈資產(chǎn)是多少？到退休的時候你想擁有的凈資產(chǎn)是多少？你有財務(wù)目標(biāo)嗎？舉例：35歲男士，一年的固定開銷：吃飯：10元*3*365=10950元電話費：100*12=1200元房租/房貸：2000元*12=24000元水電費：100元*12=1200元日常逛街購物：500元*12=6000元交通費：200元*12=2400元人情開銷：500元*12=6000元娛樂休閑：500元*12=6000元醫(yī)療支出、老人、孩子……做個簡單的計算，看看你每月收入要達(dá)到多少才能滿足一輩子基本生活需求？合計一年固定開銷約為57750元,假如60歲退休活到90歲，即使不考慮物價上漲，則累計需要57750*55年=317.625萬元每月收入測算：317萬/25年/12月=10587元遠(yuǎn)景我們在哪里？我們?nèi)ツ睦?？我們怎么去？如何實現(xiàn)個人成功的夢想？遠(yuǎn)景我們?nèi)ツ睦铮炕旧畋Ｕ细咂焚|(zhì)生活價值的實現(xiàn)……我們怎么去？實現(xiàn)個人成功的夢想

我們在哪里？良好教育良好人際生活背景社會經(jīng)驗成功愿望清晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步!成功的定義成功的觀念成功的方法選擇大于努力觀念一：新視角看保險與壽險營銷職業(yè)第2

部分——“鐵飯碗”“朝陽行業(yè)”目前，美國五大投行已全軍覆沒，美林，雷曼，貝爾斯登三家均已宣告破產(chǎn)，而摩根和高盛這兩家華爾街雙雄也在美聯(lián)儲批準(zhǔn)下成為銀行控股公司。同時，接受監(jiān)管的還有花旗集團(tuán)、美國銀行集團(tuán)和摩根大通美國聯(lián)邦儲備委員會前主席艾倫·格林斯潘說，美國正陷于“百年一遇”的金融危機中；這場危機引發(fā)經(jīng)濟(jì)衰退的可能性正在增大；危機還將誘發(fā)全球一系列經(jīng)濟(jì)動蕩。美國08年金融危機發(fā)生以來已倒閉32家銀行美國政府850億美元救助AIG唯獨厚此：國家三大金融支柱真正的金飯碗！觀念二：自強不息故事：看驢生豪邁

真的，現(xiàn)實有太多的不如意，就算生活給我們的是垃圾，我們也要把垃圾踩在腳底下，登上世界之巔。這個世界只在乎我們是否達(dá)到了一定的高度，而不在乎我們是踩在巨人的肩膀上上去的，還是踩在垃圾上上去的。踩在垃圾上上去的人更值得尊重。不要抱怨沒有背景和機遇，不要抱怨老天看自己的時候眼睛總沒張大，不要抱怨自己空懷一身絕技沒人賞識........機會就在當(dāng)下！觀念三：勇于改變窮則變，變則通！跳蚤實驗視頻觀念四：積極的心態(tài)

心態(tài)是我們命運的控制塔,消極心態(tài)是失敗、疾病與痛苦的源流;而積極心態(tài)則是成功、健康與快樂的源泉.這個世界上沒有任何人能夠改變你,只有你能改變自己;也沒有任何人能夠打敗你,我是最棒的！2個秀才趕考的故事奧斯維辛集中營幸存者目標(biāo)，是積極心態(tài)的主要標(biāo)志。“什么是生命？他對每個人來說，是一種追求，是對自己生命的貢獻(xiàn)”成功的觀念成功的榜樣成功的方法方法一：強化目標(biāo)有效分解成功的方法期望強度定義表現(xiàn)結(jié)果0%不想要真的不想要或不敢要當(dāng)然得不到20~30%瞎想要空想，隨便說說，只說不練，不愿付出，不知從何開始，很快就會忘記自己曾經(jīng)還這樣想過50%想要有最好沒有也罷，3分鐘熱度，遇困難退卻，想天下掉餡餅十有八九不成功70~80%很想要真正的目標(biāo)，但決心不夠，特別是改變自己的決心不夠，等靠思想嚴(yán)重，經(jīng)常認(rèn)為曾經(jīng)努力過，沒實現(xiàn)就算了，很快改變目標(biāo)。有可能成功，因為運氣成功，也因為運氣而失敗。99%非常想潛意識中那一絲放棄念頭，決定他不能排除萬難，堅持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。一步之遙，99%與100%的差別不1%，而是100%。100%一定要不惜一切代價，不到黃河心不死，不成功便成仁，目標(biāo)達(dá)不成比死還難受。，一定能尋找到成功的方法并達(dá)成目標(biāo)一、強化目標(biāo)并有效分解馬拉松選手的故事無效的目標(biāo)設(shè)定找一份好工作能勝任工作盡自己最大有努力做好這件事（工作）爭取有較大的改善擠身先進(jìn)行列口頭禪式的目標(biāo)，模糊、沒有量化，不知到底該如何操作方法二：相信、堅信成功的方法相信行業(yè)、相信公司、相信自己不是由于有些事情難以做到，我們才失去了信心；而是因為我們失去了信心，所以有些事情才顯得難以做到。方法三：三個關(guān)鍵四個步驟成功的方法敏銳的目光果敢的行動持續(xù)的毅力學(xué)習(xí)模仿堅持創(chuàng)新成功的方法三個關(guān)鍵四個步驟有兩類人注定一生一事無成：一類是沒有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地再去尋找那肥沃多產(chǎn)的田野；另一類是一生都在奔波尋找肥沃多產(chǎn)的田野從來都不低頭認(rèn)真耕耘腳下那片豐腴的沃土。人生有兩杯水一定要喝，一杯是苦水，一杯是甜水。只不過不同的人喝甜水和喝苦水的順序不同。成功者常常是先喝苦水，再喝甜水。不愿吃苦，不能吃苦，不敢吃苦的人，往往吃苦一輩子。方法四：立即行動成功的方法坐以待“幣”＝坐以待斃1-20歲時，無法獨立自主，必須依賴父母；60-80歲時，也許行動不便，必須依靠子女照顧；而在你有能力的40年當(dāng)中，你有三分之一的時間在睡覺；三分之一的時間在吃飯，休閑。成功的方法由上述的分析，我們的一生當(dāng)中，只有13.3年的時間在工作，而這短暫的時段，卻決定了我們一生的成敗！