電商創(chuàng)新如何助推產業(yè)鏈升級

Presentation

T/moban電商創(chuàng)新助推產業(yè)轉型升級——中國水泥備件網(wǎng)總經理斯俊一、傳統(tǒng)水泥企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀二、電商如何助推產業(yè)鏈升級三、實踐案例：中國水泥備件網(wǎng)目錄一、傳統(tǒng)水泥企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀二、電商如何助推產業(yè)鏈升級三、中國水泥備件網(wǎng)的介紹一、傳統(tǒng)水泥企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀二、電商對產業(yè)轉型升級的影響一、水泥行業(yè)分析

在2014年的兩會上，無論是“改革”還是“治霾”，與水泥相關的，無不緊扣“化解產能過?！边@個主題。走出過剩，是產業(yè)轉型升級的需要，是社會環(huán)境的要求，是對水泥行業(yè)的環(huán)保期盼。

探究其內部管理因素，發(fā)現(xiàn)目前國內大多數(shù)水泥企業(yè)還未建立起企業(yè)生產、銷售、庫存、采購和財務、人事等一體化的綜合管理系統(tǒng)。在單項系統(tǒng)應用階段，信息不能集成和共享，企業(yè)內部執(zhí)行效率仍很低，對外部市場的響應速度慢，影響了企業(yè)管理水平的提升與競爭力的提高。

在兩會倡導“節(jié)能環(huán)保”的大背景下，水泥行業(yè)走出一條屬于自己的“生產-管理”信息智能一體化道路顯得尤為重要，實現(xiàn)從粗放式的、以產量為重心的管理模式轉變到管控一體化、以市場為導向的成熟管理模式。1、傳統(tǒng)水泥企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀二、電商對產業(yè)轉型升級的影響

近幾年來，實體經濟的發(fā)展正遇到越來越大的壓力。許多傳統(tǒng)水泥企業(yè)處于停產或半停產的狀態(tài)，中小企業(yè)融資困難，企業(yè)之間相互拖欠貨款的情況較為普遍，部分企業(yè)經營效益明顯下滑甚至虧損。

相比之下，電商行業(yè)的紅火，在一定程度上沖擊了傳統(tǒng)商業(yè)。“傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的電商本質，早已不是以前很多人理解的‘虛擬經濟’，而是互聯(lián)網(wǎng)信息技術和傳統(tǒng)實體經濟結合的一種新經濟模式，它有效整合當下資源，降低企業(yè)發(fā)展成本，提高社會整體效率。正成為帶動傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)產業(yè)結構升級的主要動力;作為新經濟的重要代表，電商行業(yè)已經完全自成體系且?guī)缀鯚o所不包，成為推動實體經濟乃至整個社會進步發(fā)展的強力引擎。顯然，電商與傳統(tǒng)產業(yè)不應是替代關系，而是共融關系。電商和傳統(tǒng)產業(yè)的相互融合、相互滲透，勢必將成為未來商業(yè)發(fā)展的一個趨勢。1、電商在一定程度上沖擊了傳統(tǒng)商業(yè)◆1.響應新時代的變革當前我國的經濟重點已由資源消耗型向資源節(jié)約型和環(huán)境友好型轉變，面對新時期的新要求、低成本、高技術含量，依靠自動化技術和信息技術，推進傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級是大勢所趨。◆2.企業(yè)自動化技術建設

依靠生產自動化技術，實現(xiàn)水泥生產企業(yè)整體的管控一體化，建立覆蓋人、財、物、產、供、銷各項經營活動的計算機管理系統(tǒng)和整個生產流程的優(yōu)化控制系統(tǒng)。◆3.企業(yè)信息技術建設

從企業(yè)的實際出發(fā)，通過電商對信息流、資金流、物流跟蹤，降低庫存，減少浪費；嚴格控制總部及各分公司的財務、經營投資與產出比例關系，更好地解決企業(yè)的內部資源整合、節(jié)能降耗和擴大市場份額等問題?！?.良好的售后服務體系與傳統(tǒng)企業(yè)的經營模式相比，現(xiàn)代電子商務售后服務體系能更加準確、快速獲取消費者各個維度的需求，實現(xiàn)企業(yè)與消費者在產品功能使用、銷售服務環(huán)節(jié)的價值傳遞。

二、電商對產業(yè)轉型升級的影響三、中國水泥備件網(wǎng)2、平臺創(chuàng)新功能展示：◆價值

真正打通中國水泥行業(yè)的上下游信息壁壘，規(guī)避企業(yè)管理層級多、集團管控能力弱、下屬企業(yè)采購管理差異大、采購規(guī)模小、采購成本高、采購流程復雜、企業(yè)庫存大、應急配件采購困難等諸多不利！為水泥行業(yè)的上下游企業(yè)提供一個便捷有效、公平的網(wǎng)上交易平臺。維修總包組團采購在線招標采購區(qū)域庫存誠信評價體系商鋪、論壇網(wǎng)站代運營三、中國水泥備件網(wǎng)（一）信息智能化創(chuàng)新模式在線采購招標；誠信評價體系；推薦供應商庫；招標聯(lián)盟。（二）管理自動化創(chuàng)新模式區(qū)域庫存；風險儲備；設備在線檢測。（三）新服務模式網(wǎng)站代運營;維修總包服務;在線技術視頻交流

三、中國水泥備件網(wǎng)（一）信息智能化創(chuàng)新模式

推薦供應商庫平臺通過建立誠信評價體系，使更多優(yōu)質供應商脫穎而出，共享優(yōu)質供應商資源，建立商業(yè)互信平臺，降低水泥企業(yè)備件采購風險。誠信評價體系平臺依托龐大的數(shù)據(jù)庫，通過建立客戶誠信評價體系，將供應商進行分級管理，在備件采購過程中能夠為水泥企業(yè)提供更多更為優(yōu)質的服務，全面降低備件采購成本和風險。招標聯(lián)盟為實現(xiàn)“以量定價”創(chuàng)造了良好的條件，開創(chuàng)了新的模式，降低采購成本、優(yōu)化采購模式，為行業(yè)創(chuàng)造更大的價值。三、中國水泥備件網(wǎng)

實踐一：推薦供應商庫，平臺通過建立誠信評價體系，使更多優(yōu)質供應商脫穎而出，共享優(yōu)質供應商資源，建立商業(yè)互信平臺，降低水泥企業(yè)備件采購風險。三、中國水泥備件網(wǎng)

實踐二：誠信評價體系，通過建立客戶誠信評價體系，將供應商進行分級管理，在備件采購過程中能夠為水泥企業(yè)提供更多更為優(yōu)質的服務，全面降低備件采購成本和風險。聯(lián)合招標案例一：

2013年12月堯柏、金隅、星船城等7家水泥企業(yè)委托中國水泥備件網(wǎng)進行2014年度研磨體（鋼球鋼鍛）進行網(wǎng)上聯(lián)合公開招標，打開了“以量定價”的組團新模式，為水泥行業(yè)備件采購提供了新的途徑和思路

。

2013年12月7家水泥企業(yè)委托平臺對年度研磨體的聯(lián)合招標2013年12月耐磨件聯(lián)合采購價同比去年招標成本價降低了5%左右，每噸下幅達到300—500元。三、中國水泥備件網(wǎng)

（二）管理自動化創(chuàng)新模式區(qū)域庫存

切實幫助水泥企業(yè)節(jié)約庫存資金，從簡單的采買方式向供應鏈管理轉變，解決水泥企業(yè)急需備件儲備困難的問題。風險儲備通過與各大供應商提前預案備貨，幫助水泥企業(yè)以低成本形式實現(xiàn)緊急設備采購需求。在線設備檢測通過智能化在線設備檢測，幫助水泥企業(yè)實時了解生產線各環(huán)節(jié)運行情況，及時做好設備檔案管理和應急設備對接工作。三、中國水泥備件網(wǎng)

實踐四：區(qū)域庫存，切實幫助水泥企業(yè)節(jié)約庫存資金，實現(xiàn)企業(yè)之間調貨和在線交易管理，從簡單的采買方式向供應鏈管理轉變，解決水泥企業(yè)急需備件儲備困難的問題。三、中國水泥備件網(wǎng)實踐五：風險儲備，通過與各大供應商提前預案備貨，幫助水泥企業(yè)以低成本形式實現(xiàn)緊急設備采購需求。三、中國水泥備件網(wǎng)

（三）新服務模式網(wǎng)站代運營

目的：網(wǎng)站代運營，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事——網(wǎng)站代運營是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務的重要力量，從網(wǎng)站建設、產品推廣、銷售支付、運營推廣和售后服務體系的搭建，不僅可以提升企業(yè)網(wǎng)站的性價比，更可讓企業(yè)在網(wǎng)站建設起步時就領先于對手。

價值：1、備件網(wǎng)是目前行業(yè)唯一的B2B垂直門戶網(wǎng)站，直接面對行業(yè)終端客戶，有的放矢；

2、平臺擁有專業(yè)的技術團隊，負責網(wǎng)站策劃、產品推廣、銷售支付及售后跟進；3、平臺聚集行業(yè)各類專家資源，定期分享行業(yè)技術和動態(tài)，解惑答疑；4、利用平臺推廣經驗，與行業(yè)相關平臺或第三方媒體合作，廣告精準投放。三、中國水泥備件網(wǎng)

（三）新服務模式序號代運營內容說明1打造企業(yè)電商基礎1.商鋪整體設計；2.產品優(yōu)化處理；3.進入優(yōu)質推薦供應商庫；4.核心產品設計展示；5.水泥企業(yè)推薦展示。提升商鋪推廣形象2強化企業(yè)競爭優(yōu)勢34加強曝光點擊轉化1.100%備件網(wǎng)五星商鋪；2.產品標題優(yōu)化；3.公司相冊設計展示；4.誠信體系企業(yè)展示；5.招標采購專人報名；6.產品信息每日重發(fā)；7.證書資質美化設計；8.公司文化宣傳營銷5突顯商鋪視覺口碑力量6提高商鋪網(wǎng)站活躍7增值企業(yè)核心價值8挖掘企業(yè)營銷品牌1.產品網(wǎng)絡推廣定位；2.兩場網(wǎng)絡活動運營。三、中國水泥備件網(wǎng)

實踐七：維修總包，實現(xiàn)4S管理模式，整合“銷售、備件、售后服務、信息反饋”于一體，提供專業(yè)化的維修服務，做好采購管理提升服務工作，致力于解決行業(yè)設備專業(yè)維修問題。三、中國水泥備件網(wǎng)

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