國際貿(mào)易與實務術語

《國際貿(mào)易實務》教案

2/4/20231國際貿(mào)易實務講義考核方式形成性考核（占總成績的30%）；期末考試（占總成績的70%）形成性考核的因素構(gòu)成：出勤占40%；作業(yè)占30%；課堂表現(xiàn)占30%。2/4/20232國際貿(mào)易實務講義學習目的國際貿(mào)易實務是一門研究國與國之間有形商品即貨物買賣的有關理論和實際業(yè)務的課程。通過本課程的學習，在我國對外貿(mào)易的方針政策指導下，初步掌握進行國際貨物買賣的基本知識、基本規(guī)則和基本技能；學會在進出口貿(mào)易活動中，既能結(jié)合我國國情，切實貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，又符合法律規(guī)范和國際貿(mào)易慣例。2/4/20233國際貿(mào)易實務講義一、進出口貿(mào)易的一般業(yè)務程序(Procedure)無論進口還是出口，一般都包括三個階段，即交易前的準備、商訂合同和履行合同。（一）出口貿(mào)易的一般程序（二）進口貿(mào)易的一般程序2/4/20234國際貿(mào)易實務講義（一）出口貿(mào)易的一般程序交易前的準備主要包括：對國外市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶；制定出口商品經(jīng)營方案或價格方案；落實貨源和做好備貨工作；開展多種形式的廣告宣傳和促銷活動等。商訂合同即通過函電聯(lián)系或當面洽談等方式，同國外客戶磋商交易，當一方的發(fā)盤為另一方接受后，交易即告達成，合同就算訂立。履行合同如按CIF條件和信用證付款方式達成的交易，履行出口合同主要包括：備貨；落實信用證；做好催證、審證、改證工作；按時、按質(zhì)、按量交付約定的貨物；及時租船訂艙；安排運輸、保險；辦理出口報關手續(xù)；繕制、備妥有關單據(jù)，及時向銀行交單結(jié)匯，收取貨款等。2/4/20235國際貿(mào)易實務講義交易磋商前的準備工作申請出口許可證市場調(diào)查與研究選擇交易對象掌握貨源情況交易磋商階段詢盤發(fā)盤還盤接受簽定合同（CIF、L/C條件為例）履行合同階段備貨、制運輸標志催證、審證、改證租船訂艙配載后送至碼頭庫向海關報驗放行裝船后憑大副收據(jù)換取B/L制單，連同L/C交銀行議付向商檢局報驗向保險公司投保出口合同的履行2/4/20236國際貿(mào)易實務講義（二）進口貿(mào)易的一般程序交易前的準備主要包括：對國外市場進行調(diào)查研究，選擇適當?shù)牟少徥袌龊凸┴泴ο螅恢贫ㄟM口商品經(jīng)營方案或價格方案等。商訂合同與商訂出口合同的程序與做法基本相同。履行合同如按FOB條件和信用證付款方式成交，主要包括：向銀行申請開立信用證；及時派船到對方口岸接運貨物；辦理貨運保險；審核單據(jù)；付款贖單；辦理進口報關手續(xù)；驗收貨物等。2/4/20237國際貿(mào)易實務講義交易磋商前的準備工作編制計劃并上報審批填制進口訂貨卡片進口公司審查卡片市場調(diào)研選擇賣主制定商品經(jīng)營方案交易磋商和合同簽定階段（FOB、L/C條件）履行合同階段租船訂艙投保裝船接貨向海關報驗提貨撥交、結(jié)算索賠催裝通知申請開證審單付款買匯贖單進口合同的履行2/4/20238國際貿(mào)易實務講義二、國際貿(mào)易業(yè)務的特點(Feature)既是經(jīng)濟活動，又是涉外活動跨國交易，情況錯綜復雜具有不穩(wěn)定性面臨的風險比國內(nèi)貿(mào)易大政治風險、經(jīng)濟風險、交易風險。涉及部門廣，中間環(huán)節(jié)多運輸和保險公司、銀行、檢驗檢疫機構(gòu)、稅務機構(gòu)、外匯管理部門、海關及經(jīng)貿(mào)主管機構(gòu)等。競爭激烈2/4/20239國際貿(mào)易實務講義三、國際貨物買賣適用的法律與慣例（一）國內(nèi)法（二）國際條約或協(xié)定(InternationalTreatyorAgreement)（三）國際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)2/4/202310國際貿(mào)易實務講義（一）國內(nèi)法國內(nèi)法是指由國家制定或認可并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。國際貨物買賣合同必須符合當事人的國內(nèi)法，即符合買賣雙方國家制定或認可的法律《中華人民共和國合同法》法律適用問題“涉外合同當事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當事人沒有選擇的，適用與合同最密切聯(lián)系的國家法律?！?/4/202311國際貿(mào)易實務講義法律適用問題案例案情介紹：2002年7月29日，中國甲公司與美國乙公司簽訂1份出口貨物合同。甲公司向美國丙船公司訂艙發(fā)貨后，丙船公司簽發(fā)了一式三份記名提單，提單記載：承運人為丙船公司，收貨人為乙公司，裝貨港上海，卸貨港紐約，運費預付，提單背面印有：“貨物的收受、保管、運輸和提單所證明的運輸合同條款調(diào)整，適用美國《1936年海上貨物運輸法》”條款。貨物運抵紐約后，乙公司用提單副本要求丙船公司將收貨人為乙公司的貨物交給他，丙船公司將貨物放給了乙公司。乙公司未依合同規(guī)定向甲公司付款。甲公司將丙船公司告到某海事法院，請求法院判令美國丙船公司賠償因無提單放貨而對其造成的經(jīng)濟損失共16萬多美元及利息。2/4/202312國際貿(mào)易實務講義法律適用問題案例相關國內(nèi)法：美國《統(tǒng)一商法典》：承運人將貨物交給記名提單的收貨人即完成交貨義務，無須收貨人出示正本提單。中國《海商法》：審理結(jié)果：2002年1月，某海事法院經(jīng)審理認為，處理本案應依照提單背面條款確定適用法律，并由于雙方爭議發(fā)生在交貨地美國，依最密切聯(lián)系原則也應適用美國法律，故適用美國法律為準據(jù)法。因此，依照美國《統(tǒng)一商法典》的相關規(guī)定，判決被告不承擔賠償責任。2/4/202313國際貿(mào)易實務講義（二）國際條約或協(xié)定國際條約：是指由兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種書面協(xié)議的總稱。國際貨物買賣中，必須遵守國家對外締結(jié)或參加的有關國際貿(mào)易、國際運輸、商標、專利、工業(yè)產(chǎn)權(quán)與仲裁等方面的國際條約。與進出口貨物關系最大的國際條約是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》。2/4/202314國際貿(mào)易實務講義（三）國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)，或稱國際商業(yè)慣例(InternationalCommercialpractice)，是人們從事國際貨物買賣活動應當遵循的重要準則，也是國際貿(mào)易法的主要淵源之一。它是在國際貿(mào)易的長期實踐中逐漸形成和發(fā)展起來的一些較為明確和固定的貿(mào)易習慣和一般做法。國際貿(mào)易慣例主要有：國際商會《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》（簡稱INCOTERMS2000)、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（簡稱UCP500）、《托收統(tǒng)一規(guī)則》（簡稱URC522）2/4/202315國際貿(mào)易實務講義（三）國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)國際貿(mào)易慣例不是法律和國際公約，本身不具有強制性或約束力；國際貿(mào)易慣例只有在一定條件下，才產(chǎn)生法律約束力，具有強制性；通過國內(nèi)立法，將國際貿(mào)易慣例引入國內(nèi)法中，或者在國內(nèi)法明文規(guī)定適用國際慣例。――如：我國《民法通則》規(guī)定：“中華人民共和國法律和中華人民共和國締結(jié)或者參加的國際條約沒有規(guī)定的，可以適用國際慣例?！蓖ㄟ^國際立法，將國際貿(mào)易慣例引入公約或條約中。通過合同，在合同中直接引用某一國際貿(mào)易慣例。司法實踐中引用國際貿(mào)易慣例。默示適用國際貿(mào)易慣例。當事人在采用國際貿(mào)易慣例時，可以對其中的某項或某幾項具體內(nèi)容進行更改或補充。2/4/202316國際貿(mào)易實務講義（三）國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例的作用如果雙方都同意采用某種慣例來約束該項交易，并在合同中做出明確規(guī)定時，那么這項約定的慣例就具有了強制性。如果雙方對某一問題沒有做出明確規(guī)定，也未注明該合同適用某項慣例，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭議時，受理該爭議案的司法和仲裁機構(gòu)也往往會引用某一國際貿(mào)易慣例進行判決或裁決。2/4/202317國際貿(mào)易實務講義四、國際貨物買賣遵循的原則平等原則；自愿原則；公平原則；誠實信用原則；合法原則。2/4/202318國際貿(mào)易實務講義五、國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容當事人的名稱或者姓名和住所；標的；數(shù)量；質(zhì)量；價格或報酬；履行期限、地點和方式；違約責任；解決爭議的方法。2/4/202319國際貿(mào)易實務講義六、本教程的主要內(nèi)容本教程以國際貨物買賣為對象，以交易條件和合同條款為重點，以國際貿(mào)易慣例和法律為依據(jù)，并聯(lián)系我國外貿(mào)實際，介紹國際貨物買賣合同的內(nèi)容及訂立和履行的基本環(huán)節(jié)。貿(mào)易術語(Tradeterms)合同條款(Contractclauses)合同的商訂和履行(NegotiationandPerformance)貿(mào)易方式(Modesoftrade)2/4/202320國際貿(mào)易實務講義本教程的章節(jié)安排第一章：國際貿(mào)易術語第二章：合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第三章：國際貨物運輸?shù)谒恼拢簢H貨物運輸保險第五章：進出口商品的價格第六章：國際貨款的收付第七章：檢驗、索賠、不可抗力和仲裁第八章：交易磋商和合同訂立第九章：進出口合同的履行第十章：國際貿(mào)易方式2/4/202321國際貿(mào)易實務講義參考書目1、《進出口貿(mào)易實務教程》吳百福.上海人民出版社,1999年版2、《新編國際貨物貿(mào)易實務與操作》

萬曉蘭.經(jīng)濟科學出版社,2001年版3、《現(xiàn)代企業(yè)進出口實務》中國紡織出版社,1999年版4、《國際貿(mào)易慣例與規(guī)則實務》姚新超.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社,20052/4/202322國際貿(mào)易實務講義第一章國際貿(mào)易術語摘要：本章主要講述貿(mào)易術語的含義、作用以及與貿(mào)易術語有關的國際貿(mào)易慣例，重點講述《2000通則》中的13種貿(mào)易術語，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六種術語是學習的重點。第一節(jié)貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例第二節(jié)六種主要的貿(mào)易術語第三節(jié)其他貿(mào)易術語第四節(jié)貿(mào)易術語的選用2/4/202323國際貿(mào)易實務講義第一節(jié)貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術語的含義及作用二、有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例2/4/202324國際貿(mào)易實務講義一、貿(mào)易術語的含義及作用國際貿(mào)易磋商中所要解決的幾個重要問題：買賣雙方在何地、以何種方式交接貨物；由誰負責辦理貨物的運輸、保險和通關過境等手續(xù)；由誰承擔辦理上述事項時所需的各種費用；貨物發(fā)生損壞或滅失的風險何時何地由賣方轉(zhuǎn)移給買方；買賣雙方需要交接哪些單據(jù)等。2/4/202325國際貿(mào)易實務講義一、貿(mào)易術語的含義及作用國際貿(mào)易術語（InternationalTradeTerms)又稱為價格術語。是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用以明確國際貿(mào)易商品的價格構(gòu)成，說明交貨地點或到貨地點，劃分買賣雙方的風險、責任和費用等問題，并用英文縮寫形式（三個大寫字母）表示的一種專門用語。在國際貿(mào)易合同中，貿(mào)易術語一般可與其他問題一起表示，如：PerM/T

USD500CIFNewYorkINCOTERMS2000(計量單位)(計價貨幣)(單位金額)(貿(mào)易術語)2/4/202326國際貿(mào)易實務講義一、貿(mào)易術語的含義及作用貿(mào)易術語具有兩重性：一方面可以用來確定交易條件，也就是說，它可以說明交易雙方在交易過程中各自承擔的風險、責任和費用；另一方面，它又可以用來表示交易商品的價格構(gòu)成因素和價格的高低。國際貿(mào)易術語的作用貿(mào)易術語是國際貿(mào)易慣例的一種。它是國際貿(mào)易發(fā)展過程中的產(chǎn)物，又促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。簡化交易手續(xù)縮短磋商時間減少貿(mào)易糾紛和節(jié)約費用等。2/4/202327國際貿(mào)易實務講義二、有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例Warsaw-OxfordRules1932

《1932年華沙----牛津規(guī)則》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941

《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms

《2000通則》（INCOTERMS2000）2/4/202328國際貿(mào)易實務講義1．Warsaw-OxfordRules1932是國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定的，對CIF術語的性質(zhì)、買賣雙方作承擔的責任、費用和風險劃分以及所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等問題作了比較詳細的解釋。其主要內(nèi)容被后來國際商會制定的《國際貿(mào)易術語解釋通則》所采用，目前在使用CIF術語時一般以后者的解釋為依據(jù)。2/4/202329國際貿(mào)易實務講義2．RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941該貿(mào)易慣例是在1919年美國九大商業(yè)團體制定的TheU.S.ExportQuotations&Abbreviations基礎上，于1941年修訂產(chǎn)生的。它解釋了六種術語：ExpointofOrigin,FOB,FAS,C&F,CIF和ExDock,現(xiàn)主要在北美國家采用，其FOB和FAS的解釋與《通則》有明顯差異，與北美國家交易時應注意。

2/4/202330國際貿(mào)易實務講義3．InternationalRulesforthe

InterpretationofTradeTerms1936年國際商會(InternationalChamberofCommerce，ICC)首次公布，之后的1953、1967、1976、1980、1990年分別作出了補充和修訂。國際商會在進一步吸收各國家委員會對《1990通則》的意見的基礎上，根據(jù)目前國際貿(mào)易無關稅區(qū)發(fā)展的廣泛性和交易過程中更普遍地使用電子訊息及貨物運輸方式上不斷變化的形勢，再次修訂，并于2000年1月1日正式生效《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》，簡稱INCOTERMS2000（《通則2000》）。2/4/202331國際貿(mào)易實務講義INCOTERMS2000一、《2000通則》的適用范圍二、《2000通側(cè)》中的貿(mào)易術語三、《2000通則》的主要變化2/4/202332國際貿(mào)易實務講義一、《2000通則》的適用范圍只限于銷售合同當事人的權(quán)利義務中與已售貨物有關的事項?！柏浳铩敝浮坝行蔚摹倍恰盁o形的”。對有關貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、違約的后果或由于各種法律阻礙導致的免責事項等不加規(guī)定。主要用于跨國界的貨物銷售交付行為，在當事人意思自立的基礎上，國內(nèi)貿(mào)易中也可援引《通則》的有關內(nèi)容。2/4/202333國際貿(mào)易實務講義二、《2000通則》中的貿(mào)易術語E組：EXWF組：FCA、FAS、FOBC組：CFR、CIF、CPT、CIPD組：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP2/4/202334國際貿(mào)易實務講義

1．E組：EXW當賣方在其所在地或其他指定地點將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上運輸工具。

2/4/202335國際貿(mào)易實務講義

2．F組：FCA、FAS、FOB要求賣方在裝運地或裝運港將貨物交至買方指定的承運人而不支付主要運費。F組術語屬交運合同。2/4/202336國際貿(mào)易實務講義3．C組：CFR、CIF、CPT、CIP要求賣方按照通常條件自付費用訂立運輸合同賣方要支付貨物按照慣常航線和習慣方式運至約定地點所需的通常費用貨物滅失或損壞的風險及在貨物以適當方式交付運輸后發(fā)生意外而發(fā)生的額外費用則由買方承擔2/4/202337國際貿(mào)易實務講義4．D組：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP賣方負責將貨物運至邊境或進口國內(nèi)的約定目的地，賣方必須承擔貨物運至該地前的全部風險和費用。D組術語屬于到貨合同。13種術語中，只適用于海運及內(nèi)河運輸?shù)挠校篎AS、FOB、CFR、CIF、DES和DEQ六種，其他七種適應于任何運輸方式2/4/202338國際貿(mào)易實務講義三、《2000通則》的主要變化與《1990通則》相比，實質(zhì)性變化表現(xiàn)為：1．FAS術語2．DEQ術語3．FCA術語2/4/202339國際貿(mào)易實務講義1．FAS術語：《2000通則》要求由賣方辦理出口清關手續(xù)和交納出口稅費，而原《1990通則》則要求買方負責出口清關手續(xù)及稅費。2/4/202340國際貿(mào)易實務講義2．DEQ術語：《2000通則》要求由買方辦理進口清關手續(xù)，交納進口關稅和其他稅費，而《1990通則》則是要求上述義務由賣方承擔2/4/202341國際貿(mào)易實務講義3．FCA術語：《1990通則》規(guī)定了多種運輸方式，而《2000通則》規(guī)定，若合同中指定交貨地點是賣方所在地，當貨物裝上買方的貨運車輛時即完成交貨，在其他情況下，當貨物在賣方的車輛上尚未卸貨交買方處置時，即完成交貨，不再區(qū)分各種運輸方式。

2/4/202342國際貿(mào)易實務講義2/4/202343國際貿(mào)易實務講義2/4/202344國際貿(mào)易實務講義第二節(jié)六種主要的貿(mào)易術語FOB----Freeonboard(…namedportofshipment)

裝運港船上交貨（…指定裝運港）CIF----Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本、保險費加運費（...指定目的港）CFR----CostandFreight(…namedportofdestination)

成本加運費價（...指定目的港）FCA----FreeCarrier(…namedplace)

貨交承運人（…指定地點）CPT----CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)

運費付至（…指定目的地）CIP----CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)運費、保險費付至（…指定目的地）2/4/202345國際貿(mào)易實務講義一、FOB裝運港船上交貨（一）FOB術語的含義（二）買賣雙方的主要義務（三）使用FOB術語需注意的問題（四）賣方采用FOB術語的特別注意事項2/4/202346國際貿(mào)易實務講義裝運港船上交貨是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在指定的裝運港將貨物交至指定的船上，并負擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。買方則承擔貨物越過船舷后的一切責任、費用和貨物滅失或損壞的風險。該術語只適用于海運和內(nèi)河運輸。表達式：FOBShanghai（一）FOB術語的含義2/4/202347國際貿(mào)易實務講義出口方碼頭進口方

FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）FreeonBoard2/4/202348國際貿(mào)易實務講義2/4/202349國際貿(mào)易實務講義（二）買賣雙方的主要義務注意交貨地點、風險轉(zhuǎn)移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據(jù)和適用的運輸方式等要點，學習其他貿(mào)易術語時也要注意這幾點。2/4/202350國際貿(mào)易實務講義（二）買賣雙方的主要義務賣方的基本義務：

按時交貨，并發(fā)已裝船通知。裝船通知樣本辦理出口結(jié)關手續(xù)。負擔貨到裝運港船舷為止的一切費用與風險。提交約定的各項單證或電子信息。買方的基本義務：按時租船訂艙并支付運費，發(fā)船名等的充分通知。2、辦理進口結(jié)關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷后的一切費用與風險。4、領貨付款。2/4/202351國際貿(mào)易實務講義（三）使用FOB術語需注意的問題1、“船舷為界”的確切含義2、風險的轉(zhuǎn)移3、關于船貨銜接問題(Link-upofvesselandgoods)4、賣方的“充分通知”義務5、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》和《2000通則》對FOB術語解釋的區(qū)別6、關于裝船費用的負擔2/4/202352國際貿(mào)易實務講義1、“船舷為界”的確切含義嚴格地講，“船舷為界”只是說明風險劃分的界限，而不能一概而論地作為費用劃分的界限。就風險劃分而言，“船舷為界”表明：在裝船時貨物跌落碼頭或海中所造成的損失，均由賣方承擔；貨物裝上船之后，包括在啟航前和在運輸過程中所發(fā)生的損壞或滅失，則由買方承擔。就費用劃分而言，“船舷為界”是指：在一般情況下，賣方要承擔裝船的主要費用，而不包括貨物裝上船后的理艙費和平艙費?！?000通則》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如當事人各方無意以越過船舷作為完成交貨（donotintendtodeliverthegoodsacrosstheship’srail）,則應分別采用FCA、CPT和CIP.2/4/202353國際貿(mào)易實務講義2、風險的轉(zhuǎn)移風險有時會提前轉(zhuǎn)移但無論是風險的正常轉(zhuǎn)移還是風險的提前轉(zhuǎn)移都有前提條件，即貨物需特定化(Specialization)。即貨物已經(jīng)適當?shù)貏潥w本合同，即已清楚地分開或以其他方式特定為該合同項下的貨物。風險點的后移如FOB合同的買方要求賣方提交“清潔已裝船提單”，而賣方也同意提供此種運輸單據(jù)，憑以向買方收款的話，則該FOB合同的交貨點已從“船舷”延伸到了“船艙”，從而風險點相對于《2000通則》已經(jīng)后移。賣方必須負責在裝運港將貨物安全地裝入船艙，并負擔貨物裝入船艙為止的一切滅失或損壞的風險。2/4/202354國際貿(mào)易實務講義案例分析美國出口商與韓國進口商簽定了一份FOB合同，合同規(guī)定由賣方出售2000公噸小麥給買方。小麥在裝運港裝船時是混裝的，共裝運了5000公噸，準備在目的地由船公司負責分撥2000公噸給買方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發(fā)生變質(zhì)，共損失2500公噸。賣方聲稱其出售給買方的2000公噸小麥在運輸途中全部損失，并認為根據(jù)FOB合同，風險在裝運港越過船舷時已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方，故賣方對損失不負責任。買方則要求賣方履行合同。雙方發(fā)生爭議，后將爭議提交仲裁解決。問：仲裁機構(gòu)將如何裁決？2/4/202355國際貿(mào)易實務講義3、船貨銜接問題(Link-upofvesselandgoods)買方的“充分通知”義務在FOB合同中，由于租船或訂艙是由買方負責辦理的，因此，買方必須給予賣方關于船名、裝船地點及所要求的交貨時間的充分通知。若買方?jīng)]給予賣方上述通知，有可能導致貨物滅失或損壞的風險在貨物交付前轉(zhuǎn)移，且買方還須承擔因此而產(chǎn)生的賣方倉儲、保險等一切額外費用。賣方按時交貨的義務賣方必須負責在合同規(guī)定的裝船期和裝運港，將貨物裝上買方指定的船只。如賣方因貨未備妥而不能及時裝運，則賣方應承擔由此而造成的空艙費(deadfreight)或滯期費(demurrage)。2/4/202356國際貿(mào)易實務講義3、船貨銜接問題(Link-upofvesselandgoods)在FOB合同下，如成交貨物的數(shù)量不大，只需部分艙位而用班輪裝運時，賣方往往按照買賣雙方之間明示或默示的協(xié)議，代買方辦理各項裝運手續(xù)，包括以賣方自己的名義訂艙和取得提單。除非另有協(xié)議或根據(jù)行業(yè)習慣，買方應負責償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費用；賣方訂不到艙位的風險由買方承擔。2/4/202357國際貿(mào)易實務講義案例分析A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問:買方的要求是否合理？2/4/202358國際貿(mào)易實務講義4、賣方的“充分通知”義務在FOB貿(mào)易術語下，賣方應給予買方關于貨物已交付的充分通知。因為在FOB條件下，貨物的運輸和保險由買方辦理，賣方及時充分的裝船通知是買方投保的重要依據(jù)之一。貨物滅失或損壞的風險是在裝運港越過船舷時轉(zhuǎn)移的，若賣方在貨物裝運后不及時通知買方，有可能使買方漏保。賣方的通知還便于買方及時安排受領貨物。賣方可能因遺漏或不及時向買方發(fā)出裝船通知而使買方未能辦妥貨運保險造成的后果承擔賠償責任。(2000通則未做出具體規(guī)定)2/4/202359國際貿(mào)易實務講義5、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》和《2000通則》對FOB術語解釋的區(qū)別（1）表達方式不同若買方希望在裝運港口的船上交貨，應在FOB和港口之間加上“Vessel（輪船）”字樣，如FOBVesselNewYork（2）適合的運輸方式不同（3）風險劃分界限不同（4）出口清關手續(xù)及費用的負擔方不同2/4/202360國際貿(mào)易實務講義6、關于裝船費用的負擔FOB術語的變形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班輪條件）（2）FOBUnderTackle（吊鉤下交貨）涉及駁運費（Lighterage)時由賣方負擔。（3）FOBStowed（理艙費在內(nèi)）（4）FOBTrimmed（平艙費在內(nèi)）（5）FOBST（賣方承擔包括理艙費和平艙費在內(nèi)的各項裝船費用）2/4/202361國際貿(mào)易實務講義（四）賣方采用FOB術語的特別注意事項“裝船”和“風險”分界點兩者的統(tǒng)一裝船費用的負擔（是否用其變形）提防“偷梁換柱”的FOB合同，特別小心合同中的付款、檢驗、交貨條款的規(guī)定提防買方和船方勾結(jié)騙取貨物2/4/202362國際貿(mào)易實務講義二、CIF成本、保險費加運費（一）CIF術語的含義（二）買賣雙方的基本義務（三）CIF術語的特點（四）使用CIF術語需注意的問題2/4/202363國際貿(mào)易實務講義成本、保險費加運費是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在指定的裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，承擔貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風險以及由于各種事件造成的任何額外費用，負責租船訂艙，辦理貨運保險，支付從裝運港到目的港的正常運費以及保險費，并自費辦理出口通關手續(xù)。但交貨后貨物滅失風險或損壞的風險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，自貨物在裝運港越過船舷后由賣方轉(zhuǎn)移給買方。該術語只適用于海運和內(nèi)河運輸。表達式：CIFLondonCost、Insuranceand

Freight（一）CIF術語的含義2/4/202364國際貿(mào)易實務講義出口方碼頭進口方（一）CIF術語的含義碼頭風險運輸與保險費用CIF+指定目的港：成本、運費加保險Cost、InsuranceAndFreight2/4/202365國際貿(mào)易實務講義（二）買賣雙方的主要義務注意交貨地點、風險轉(zhuǎn)移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據(jù)和適用的運輸方式等要點，學習其他貿(mào)易術語時也要注意這幾點。2/4/202366國際貿(mào)易實務講義（二）買賣雙方的主要義務賣方的基本義務：1、租船訂艙并支付運費,按時交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷為止的一切費用與風險。4、提交約定的各項單證或電子信息。5、辦理保險并支付保險費。買方的基本義務：1、領貨付款。

2、辦理進口結(jié)關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷后的一切風險。2/4/202367國際貿(mào)易實務講義（三）CIF術語的特點在CIF合同下，賣方不保證貨物一定安全到達目的港CIF合同是“單據(jù)買賣”。在CIF條件下，買方憑單付款，賣方憑單交貨在CIF條件下，保險是賣方必須為買方利益辦理的義務。通過保單的轉(zhuǎn)讓（交單）使買方獲得直接向保險人索賠的權(quán)利2/4/202368國際貿(mào)易實務講義（四）使用CIF術語需注意的問題1、賣方辦理保險問題2、賣方辦理租船訂艙(charterashiporbookshippingspace)問題3、象征性交貨（SymbolicDelivery)問題4、卸貨費用的負擔5、稱CIF為“到岸價”是錯誤的。6、注意國外同名港問題。2/4/202369國際貿(mào)易實務講義1、賣方辦理保險問題《2000通則》認為當合同未對保險事項做出明示時，賣方只需投保最低險別(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且賣方辦理的保險屬于代辦性質(zhì)。最低保險金額應包括合同規(guī)定的價款另加10%。保險時應以合同貨幣投保。注：訂立合同時必須對上述問題做出明確規(guī)定。2/4/202370國際貿(mào)易實務講義案例分析我國某公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批紡織品，向中國人民保險公司投保了一切險，并規(guī)定了用信用證方式支付。該出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國某港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后去工商銀行議付款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱裝貨海輪在海上失火，該批紡織品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問：對客戶的要求，我公司該如何處理？2/4/202371國際貿(mào)易實務講義2、賣方辦理租船訂艙問題在CIF貿(mào)易術語下，賣方必須自擔費用，按照通常條件訂立運輸合同，將合同規(guī)定的貨物，按通常用于運輸此類貨物的船舶的慣常航線，運至指定目的港。除非雙方另有約定，對于買方提出的關于限制載運船舶的國籍、船齡、船型、船級以及指定裝載某班輪工會的船只等項要求，賣方均有權(quán)拒絕接受。2/4/202372國際貿(mào)易實務講義3、象征性交貨問題象征性交貨與實際交貨（PhysicalDelivery)的概念：象征性交貨(SymbolicDelivery)是指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的包括特權(quán)憑證在內(nèi)的的有關單證，就算完成了交貨義務，而無須保證到貨。實際交貨（PhysicalDelivery)是指賣方要在規(guī)定的時間和地點，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定人，而不能以交單代替交貨。象征性交貨條件下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。CIF合同中，要防止出現(xiàn)“要求賣方保證到貨或以到貨做為付款條件”的陷阱條款。2/4/202373國際貿(mào)易實務講義案例分析某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定，買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證貨運船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達目的港，買方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。試分析:合同中有關條款存在的問題。2/4/202374國際貿(mào)易實務講義4、卸貨費用的負擔CIF術語的變形(在大宗貨物的租船運輸下，要采用CIF變形以明確卸貨費由誰負擔)（1）CIFlinerTerms(CIF班輪條件）(船方即賣方）（2）CIFlanded（CIF卸至碼頭）(賣方）（3）CIFExTackle（CIF吊鉤下交接）（4）CIFExShip’sHold（CIF艙底交接）(買方）2/4/202375國際貿(mào)易實務講義三、CFR成本加運費價（一）CFR術語的含義（二）買賣雙方的基本義務（三）使用CFR應注意的問題（四）CFR與CIF的不同之處2/4/202376國際貿(mào)易實務講義（一）CFR術語的含義成本加運費是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在指定的裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，承擔貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風險以及由于各種事件造成的任何額外費用，負責租船訂艙，支付從裝運港到目的港的正常運費，并自費辦理出口通關手續(xù)。但交貨后貨物滅失風險或損壞的風險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，自貨物在裝運港越過船舷后由賣方轉(zhuǎn)移給買方。該術語只適用于海運和內(nèi)河運輸。表達式：CFRLondon2/4/202377國際貿(mào)易實務講義出口方碼頭進口方（一）CFR術語的含義碼頭風險、保險運輸費用CFR+指定目的港：成本加運費CostAndFreight2/4/202378國際貿(mào)易實務講義（二）買賣雙方的主要義務注意交貨地點、風險轉(zhuǎn)移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據(jù)和適用的運輸方式等要點，學習其他貿(mào)易術語時也要注意這幾點。2/4/202379國際貿(mào)易實務講義（二）買賣雙方的基本義務賣方的基本義務：1、租船訂艙并支付運費,按時交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷為止的一切費用與風險。4、提交約定的各項單證或電子信息。買方的基本義務：1、領貨付款。

2、辦理進口結(jié)關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷后的一切風險。4、投保并支付保險費。2/4/202380國際貿(mào)易實務講義（三）使用CFR應注意的問題1、賣方的“充分通知”義務2、卸貨費用的負擔2/4/202381國際貿(mào)易實務講義1、賣方的“充分通知”義務在CFR貿(mào)易術語下，賣方應給予買方關于貨物交至船上的充分通知(sufficientnotice)。因為在CFR條件下，賣方負責租船訂艙并將貨物裝上船，買方負責辦理貨物運輸保險，貨物裝上船(越過船舷)后可能遭受滅失或損壞的風險已由賣方轉(zhuǎn)移給買方。因此，在貨物裝上船前，即風險轉(zhuǎn)移至賣方前，賣方必須及時、充分向買方發(fā)出裝船通知，以便買方及時向保險公司辦妥保險。賣方的通知還便于買方及時安排受領貨物。賣方可能因遺漏或不及時向買方發(fā)出裝船通知而使買方未能辦妥貨運保險造成的后果承擔賠償責任。(2000通則未做出具體規(guī)定)2/4/202382國際貿(mào)易實務講義2、卸貨費用的負擔CFR術語的變形(在大宗貨物的租船運輸下，要采用CFR變形以明確卸貨費由誰負擔)（1）CFRlinerTerms(CFR班輪條件）(船方即賣方）（2）CFRlanded（CFR卸至碼頭）(賣方）（3）CFRExTackle（CFR吊鉤下交接）（4）CFRExShip’sHold（CFR艙底交接）(買方）2/4/202383國際貿(mào)易實務講義（四）CFR與CIF的不同之處在CFR下，賣方無義務辦理保險在CFR下，裝船通知(shippingadvice)特別重要。即賣方應毫不遲疑地（在指定日期或期限內(nèi)）向買方發(fā)出貨物已裝運的通知。否則，賣方承擔的風險將延伸到運輸途中。2/4/202384國際貿(mào)易實務講義案例分析我國某公司以CFR條件出口一批瓷器，我方按期在裝運港裝船后，即將有關單據(jù)寄交買方支付貨款。過后，業(yè)務員才發(fā)現(xiàn)，忘記向買方發(fā)裝船通知。此時，買方已經(jīng)來函向我方提出索賠，因為貨物在運輸途中因海上風險而損毀。問：我方能否以運輸途中的風險由買方承擔為由，拒絕買方的索賠？2/4/202385國際貿(mào)易實務講義FOB、CFR、CIF的比較賣方買方相同點1、裝貨，充分通知2、出口手續(xù)，提供證件3、交單1、接貨2、進口手續(xù)，提供證件3、受單、付款4、都是裝運港交貨，風險劃分一致，都是以船舷為界5、交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款6、都只適合海洋運輸和內(nèi)河運輸不同點FOB租船訂艙、支付運費(F)辦理保險、支付保險費(I)CFR租船訂艙、支付運費(F)辦理保險、支付保險費(I)CIF租船訂艙、支付運費(F)辦理保險、支付保險費(I)2/4/202386國際貿(mào)易實務講義2/4/202387國際貿(mào)易實務講義2/4/202388國際貿(mào)易實務講義四、FCA貨交承運人（一）FCA術語的含義（二）買賣雙方的基本義務（三）使用FCA應注意的問題（四）FCA與FOB術語的異同2/4/202389國際貿(mào)易實務講義（一）FCA術語的含義貨交承運人是指賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地點將經(jīng)出口清關的貨物交給買方指定的承運人監(jiān)管，并負擔貨物被交由承運人控制為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。該術語適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。表達式：FCAChangsha2/4/202390國際貿(mào)易實務講義FCA+指定地點:貨交承運人FreeCarrier出口方碼頭進口方車站2/4/202391國際貿(mào)易實務講義（二）買賣雙方的主要義務注意交貨地點、風險轉(zhuǎn)移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據(jù)和適用的運輸方式等要點，學習其他貿(mào)易術語時也要注意這幾點。2/4/202392國際貿(mào)易實務講義（二）買賣雙方的基本義務賣方的基本義務：1、按時將貨交給指定的承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結(jié)關手續(xù)。3、負擔貨交承運人前的一切費用與風險。4、提交通常單據(jù)或電子信息。買方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，發(fā)承運人名稱等的充分通知。2、辦理進口結(jié)關手續(xù)。3、負擔貨交承運人后的一切費用及風險。4、領貨付款。2/4/202393國際貿(mào)易實務講義（三）使用FCA應注意的問題1、關于承運人和交貨地點2、FCA術語下風險轉(zhuǎn)移問題3、有關責任和費用的劃分問題2/4/202394國際貿(mào)易實務講義1、關于承運人和交貨地點交貨地點的選擇會影響裝卸貨物的責任劃分，主要區(qū)分是交貨地點是否在賣方所在地。如果雙方約定的交貨地點是在賣方所在地，賣方必須負責把貨物裝上買方安排的承運人所提供的運輸工具上，即完成了交貨義務；如果交貨地點是在其他地方，賣方則可在自己自己所提供的運輸工具上將貨物交給承運人，即完成了交貨義務，而無須負責卸貨。如果在約定地點沒有明確具體的交貨點，或者有幾個交貨點可供選擇，賣方可以從中選擇完成交貨義務最適宜的交貨點。2/4/202395國際貿(mào)易實務講義2、FCA術語下風險轉(zhuǎn)移問題在采用FCA術語成交時，買賣雙方的風險是以貨交承運人為界。但可能存在風險提前轉(zhuǎn)移的情形。由于在FCA術語下，由買方負責訂立運輸契約，并將承運人名稱及有關事項及時通知賣方。如果買方未能及時給予賣方上述通知，或者他所指定的承運人在約定的時間未能接受貨物，則自規(guī)定的交付貨物的約定日期或期限屆滿之日起，由買方承擔貨物滅失或損壞的一切風險。（以貨物已被劃歸本合同下為前提條件）2/4/202396國際貿(mào)易實務講義3、有關責任和費用的劃分問題不論在何處交貨，賣方都要自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)。這一規(guī)定對一些在出口國的內(nèi)地口岸就地交貨和交單結(jié)匯的做法十分適宜。在FCA條件下，買賣雙方承擔的費用一般也是以貨交承運人為界進行劃分。在一些特殊情況下，買方委托賣方代辦一些本屬自己義務范圍內(nèi)的事項所產(chǎn)生的費用，以及由于買方的過失所引起的額外費用，均應由買方負擔。2/4/202397國際貿(mào)易實務講義FCA與FOB術語的異同相同點都是出口國交貨的術語。都是象征性交貨的術語。在相對應的術語下，買賣雙方的責任劃分基本一致。不同點適用的運輸方式不同。具體交貨地點和風險轉(zhuǎn)移的界限不同。運輸單據(jù)不同。裝卸費用負擔不同。國際商會推廣使用FCA組術語的原因縮小了賣方的風險責任范圍，有利于社會分工。提前出單，加快賣方資金周轉(zhuǎn)。責任、費用劃分更加明確。更加適應運輸方式的發(fā)展，特別是集裝箱運輸。2/4/202398國際貿(mào)易實務講義五、CPT運費付至（一）CPT術語的含義（二）買賣雙方的基本義務（三）使用CPT術語需注意的問題2/4/202399國際貿(mào)易實務講義（一）CPT術語的含義運費付至是指賣方負責訂立貨物運輸合同并支付貨物運至指定目的地的運費，在貨物被交由承運人控制時，貨物滅失或損壞的風險，以及由于發(fā)生事件而引起的任何額外費用，即從賣方轉(zhuǎn)移至賣方。該術語適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。表達式：CPT

London2/4/2023100國際貿(mào)易實務講義CPT+指定目的地:運費付至Carriage

PaidTo出口方碼頭進口方車站風險、保險運費2/4/2023101國際貿(mào)易實務講義（二）買賣雙方的主要義務注意交貨地點、風險轉(zhuǎn)移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據(jù)和適用的運輸方式等要點，學習其他貿(mào)易術語時也要注意這幾點。2/4/2023102國際貿(mào)易實務講義（二）買賣雙方的基本義務賣方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結(jié)關手續(xù)。3、負擔貨交承運人前的一切風險。4、提交通常單據(jù)或電子信息。買方的基本義務：1、辦理進口結(jié)關手續(xù)。2、負擔貨交承運人后的一切風險。3、領貨付款。4、投保并支付保險費。2/4/2023103國際貿(mào)易實務講義（三）使用CPT術語需注意的問題1、風險劃分的界限問題在CPT術語下，賣方雖要負責訂立從啟運地到指定目的地的運輸契約，并支付運費，但是賣方承擔的風險并沒有延伸至目的地。貨物自交貨地點至目的地的運輸途中的風險由買方而不是賣方承擔。2、賣方的“充分通知”義務賣方將貨物交給承運人后，應