LED新賣場(chǎng)市場(chǎng)一線狀態(tài)解讀

OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊依托產(chǎn)業(yè)基地優(yōu)勢(shì)有目共睹江西遠(yuǎn)投實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、廣東省江西照明商會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭衛(wèi)明相比全國(guó)各地各種規(guī)模的燈具賣場(chǎng)，萬(wàn)載遠(yuǎn)投國(guó)際燈飾廣場(chǎng)最大的差異性就是它依托在萬(wàn)載照明燈飾產(chǎn)業(yè)基地的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷一體化”。產(chǎn)，即生產(chǎn)鏈。目前落戶萬(wàn)載的生產(chǎn)企業(yè)超過300家，已經(jīng)形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模。值得一提的是，目前喜泰萊照明等首批企業(yè)已經(jīng)正式投產(chǎn)，今年要實(shí)現(xiàn)100家企業(yè)開工、40家企業(yè)投產(chǎn)的目標(biāo)。銷，即銷售鏈。萬(wàn)載遠(yuǎn)投國(guó)際燈飾廣場(chǎng)規(guī)劃面積100萬(wàn)平方米，致力做成“中部最大的燈飾銷售平臺(tái)”，市場(chǎng)一期10萬(wàn)平米已全面封頂，預(yù)計(jì)今年底正式營(yíng)業(yè)。同時(shí)，簽約入駐商戶已經(jīng)形成較大的規(guī)模：一是江西省內(nèi)的品牌物流商，如飛利浦、歐普等；二是入園企業(yè)配比商鋪；三是流星宇、伍宇照明燈飾等一批照明生產(chǎn)企業(yè)；四是省內(nèi)燈飾經(jīng)銷商；五是江西商會(huì)會(huì)員企業(yè)；六是遠(yuǎn)投股東企業(yè)。因此，招商工作進(jìn)展早已完成預(yù)期。如此多的品牌商及上游企業(yè)入駐遠(yuǎn)投國(guó)際燈飾廣場(chǎng)，除了租金與管理費(fèi)的優(yōu)惠政策外，更看中的是萬(wàn)載的軟實(shí)力：一、產(chǎn)業(yè)基地的強(qiáng)大平臺(tái)；二、政府對(duì)產(chǎn)業(yè)打造的決心和信心；三、市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和力度；四、專業(yè)且有豐富經(jīng)驗(yàn)的照明燈飾企業(yè)們的參與和投入；五、市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)需求量。實(shí)際上，對(duì)于任何一家賣場(chǎng)來(lái)說，它搭建的都是平臺(tái)——產(chǎn)品平臺(tái)、資源平臺(tái)、信息平臺(tái)、物流平臺(tái)、交流平臺(tái)和展示平臺(tái)。所以，賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理方必須用平臺(tái)的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)一個(gè)賣場(chǎng)，而不只是一個(gè)收租的業(yè)主。任何一個(gè)賣場(chǎng)的本質(zhì)就是一個(gè)交易平臺(tái)，讓商戶做到生意，有更大的盈利和成長(zhǎng)空間，是評(píng)估一家賣場(chǎng)興旺與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。目前，國(guó)家對(duì)于中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)振興扶持力度非常大，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)也十分明顯。但是，江西、湖南、湖北、安徽等長(zhǎng)江中游城市目前還沒有出現(xiàn)一個(gè)類似于常州鄒區(qū)這樣的大型燈飾交易中心，萬(wàn)載遠(yuǎn)投國(guó)際燈飾廣場(chǎng)未來(lái)就是彌補(bǔ)中部區(qū)域的空白，再加上其產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及發(fā)展前景值得期待。傳統(tǒng)賣場(chǎng)趨于飽和新興賣場(chǎng)正在崛起沈陽(yáng)五洲城·古鎮(zhèn)燈都招商部總經(jīng)理張文邦就一些商家抱怨的“賣場(chǎng)太多”、“租金太貴”，我個(gè)人覺得更多是針對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的。就沈陽(yáng)而言，照明燈飾賣場(chǎng)有7個(gè)，對(duì)于一個(gè)北方省會(huì)城市來(lái)說，是趨于飽和狀態(tài)的。那么將家裝、工裝、電子商務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、酒店用品、陶瓷潔具等泛家居項(xiàng)目集于一身、“一站式”采購(gòu)的新興綜合賣場(chǎng)呢？目前只有一家，就是沈陽(yáng)五洲城。就我們來(lái)說，賣場(chǎng)地理位置、商鋪價(jià)格、前期免租等傳統(tǒng)招商政策已不是我們吸引招商的重點(diǎn)所在?！澳隳苜嵍嗌馘X，不在于你選擇了什么項(xiàng)目，而在于你與誰(shuí)同行”，沈陽(yáng)五洲城作為一個(gè)泛家居領(lǐng)域的新興綜合賣場(chǎng)，很多人都在關(guān)心我們做什么？以沈陽(yáng)五洲城·古鎮(zhèn)燈都為例，我們?cè)谧?個(gè)方面的事情：第一、宣傳。5月末開始，照明行業(yè)媒體、戶外廣告、當(dāng)?shù)孛襟w大面積宣傳，讓更多人士了解、關(guān)注沈陽(yáng)五洲城·古鎮(zhèn)燈都。第二、電子商務(wù)。來(lái)五洲城這做實(shí)體店，我給你做電子商務(wù)，目前專業(yè)的電子商務(wù)“我愛我家”已經(jīng)落戶沈陽(yáng)五洲城。第三、地市萬(wàn)里行。組織商戶到各級(jí)地市走訪，了解各級(jí)地市采購(gòu)需求。第四、采購(gòu)團(tuán)。在采購(gòu)?fù)緯r(shí)，由市場(chǎng)牽頭，組織商戶到古鎮(zhèn)去采購(gòu)產(chǎn)品、參觀企業(yè)等。第五、直營(yíng)店。引進(jìn)古鎮(zhèn)一些企業(yè)來(lái)到沈陽(yáng)五洲城·古鎮(zhèn)燈都，做廠家直營(yíng)店，享受工廠價(jià)。第六、采購(gòu)節(jié)。每年春季采購(gòu)高峰，舉辦一次沈陽(yáng)五洲城·古鎮(zhèn)燈都春季采購(gòu)節(jié)，讓所有地市的經(jīng)銷商前來(lái)采購(gòu)。第七、采購(gòu)聯(lián)盟。和地市賣場(chǎng)達(dá)成采購(gòu)聯(lián)盟，采購(gòu)直通車每個(gè)月定期在地市賣場(chǎng)接前來(lái)采購(gòu)的地市經(jīng)銷商，給予地市經(jīng)銷商一定