萬科南方公元前期營銷造勢活動(dòng)案

萬科南方公元項(xiàng)目營銷前期造勢活動(dòng)案

2014-08-12FORWARD前沿致謝

感謝貴公司為我方提供的提案機(jī)會(huì)。本次提案所采用的資料均由我方利用自身與業(yè)、資源進(jìn)行撰寫整理完成。由于本次活動(dòng)部分內(nèi)容尚在認(rèn)論中，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請諒解。

本方案是在我方理解貴公司對此次活動(dòng)的相關(guān)需求，結(jié)合我方對貴公司狀況及此次活動(dòng)的理解，以及長期以來所從事于執(zhí)行類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和與業(yè)知識的基礎(chǔ)之上而提出。在此，我方對貴公司的理解和支持表示最誠摯的謝意。

版權(quán)聲明關(guān)于本案內(nèi)所有的項(xiàng)目推廣策略及活動(dòng)創(chuàng)意闡述的版權(quán)由廣州中協(xié)廣告有限公司所有Contents目錄關(guān)于中協(xié)Aboutzx.ad執(zhí)行安排Execution活動(dòng)規(guī)劃Planning策略分析Strategy項(xiàng)目概況Project項(xiàng)目概況ProjectPROJECT項(xiàng)目概況項(xiàng)目簡介活勱內(nèi)容：萬科南方公元前期營銷造勢系列活勱活動(dòng)時(shí)間2014年8月—12月活動(dòng)目的：挾萬眾矚目的萬科南方公元開盤造勢階段，通過形式豐富的SP促銷活動(dòng)和PR公關(guān)活動(dòng)，結(jié)合有針對性的媒介宣傳，力求一炮而紅，達(dá)到收益、知名度、美譽(yù)度的三豐收，供應(yīng)商、消費(fèi)者及萬科南方公元的共贏。PROJECT項(xiàng)目概況推廣進(jìn)程推廣進(jìn)程8月20日-8月29日籌備推廣階段（內(nèi)部認(rèn)購）8月30/31日-9月3日開盤期（公開發(fā)售）9月4日-12月30日延續(xù)期此階段為項(xiàng)目前期市場營銷造勢籌備階段。提前通過多渠道進(jìn)行客戶儲(chǔ)備，同時(shí)通過充分展示本項(xiàng)目；并針對指定區(qū)域?qū)嵭芯€下活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目的品牌及區(qū)域等概念在媒體輿論上預(yù)熱本項(xiàng)目。此階段為項(xiàng)目開盤階段，利用各渠道的宣傳，力爭在該階段令買受群對本項(xiàng)目提升認(rèn)知度，從而使客戶迅速關(guān)注本項(xiàng)目，制造社會(huì)輿論的前期鋪墊。配合銷售中心及示范樣板間的開放，運(yùn)用各大媒體對項(xiàng)目自身進(jìn)行前期的炒作鋪墊，實(shí)現(xiàn)大范圍輻射推廣。此階段為公開發(fā)售引爆階段，通過實(shí)質(zhì)的線下活動(dòng)推廣，集合針對在客源儲(chǔ)備及居住觀念兩個(gè)層面上強(qiáng)化受群感觀。加強(qiáng)外區(qū)域客源對本項(xiàng)目的高度關(guān)注，同時(shí)激化本地消費(fèi)力的追捧。PROJECT項(xiàng)目概況推廣主題重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)公開期：目的：引爆公開，迅速去化房源，建立樓盤口碑，為后續(xù)奠定礎(chǔ)；持續(xù)期目的：強(qiáng)化口碑傳播，維持市場熱度，加速房源銷售清盤期目的：清盤銷售，去化房源。9.30日再次開盤8中旬月8月中旬樣板房開放/內(nèi)部認(rèn)籌8月底9月12月再次開盤12月主題：尋找萬家人，約你一起尋找正能量主題：冰雪大世界，凍房之旅蓄水期蓄水期開盤8.30日正式開盤，推出2-3房開盤11月再次開盤加推主題：理財(cái)大講堂主題：住宅風(fēng)水講座主題：K歌爭霸賽策略分析StrategySTRATEGY策略分析策略思路盛世開盤，有何看點(diǎn)？STRATEGY策略分析策略思路三大看點(diǎn)，也是三個(gè)問題STRATEGY策略分析策略思路Step28月至12月，在南沙區(qū)所有房地產(chǎn)商如何磨拳擦掌去打營銷戰(zhàn)時(shí)，萬科南方公元如何從層出不窮的戰(zhàn)役中脫穎而出，一鳴驚人？Step1Step3作為坐擁62萬人口的區(qū)中心發(fā)展樞杻商業(yè)中心，如何利用自身項(xiàng)目優(yōu)勢，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢？萬科南方公元作為南沙區(qū)商業(yè)中心樞杻地段，如何在本次活動(dòng)中提升自身品牌知名度，增強(qiáng)業(yè)內(nèi)銷售線上的榜首？STRATEGY策略分析策略思路

整合4大模塊，全方位造勢針對性傳播針對性傳播開業(yè)SP促銷活動(dòng)開業(yè)PR公關(guān)活勱=對于看點(diǎn)1？引導(dǎo)劣推刺激造勢STRATEGY策略分析策略思路=對于看點(diǎn)1？較之于其它城市而言，8月至10月期間，廣州的炎熱絲毫不減，這就給本項(xiàng)目推廣創(chuàng)造了有效的契機(jī)。利用這段時(shí)間，打造兩大關(guān)注點(diǎn)，打造冰火交融的活動(dòng)風(fēng)格，為消費(fèi)者創(chuàng)造酷爽體驗(yàn)。同時(shí)挖掘項(xiàng)目自身“家庭式全能生活中心”的定位特點(diǎn)?；顒?dòng)風(fēng)格定位：新奇元素清涼元素家庭元素STRATEGY策略分析策略思路=對于看點(diǎn)1？1.不是簡簡單單派發(fā)傳單。以“生活服務(wù)與家”角色，為居民生活進(jìn)行咨詢導(dǎo)購，起到審傳南方公元推廣銷售的目的。2.抓住家庭，打造家庭參與性活動(dòng)，引發(fā)家庭裂變效應(yīng)。3.打造持續(xù)造勢的社區(qū)活勱，為加大項(xiàng)目影響宣傳預(yù)熱，在開盤期間爆發(fā)。走入社區(qū)，走進(jìn)百姓家庭生活STRATEGY策略分析策略思路=對于看點(diǎn)2？觀點(diǎn)一：打造互動(dòng)性強(qiáng)，觀賞性強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)觀點(diǎn)二：配合明星造勢開業(yè)，產(chǎn)生現(xiàn)場人氣和線上傳播雙豐收STRATEGY策略分析策略思路=對于看點(diǎn)3？

4條大道，幫助商家極限宣傳

商家聯(lián)辦

商家提供獎(jiǎng)品

商家提供活動(dòng)支持

協(xié)助商家派發(fā)宣傳資料活動(dòng)規(guī)劃PlanningPlanning活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)版塊航海家穿越“南沙”活動(dòng)一萬科南方公元“清涼社區(qū)行，大獎(jiǎng)送你家”活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2014年8月至12月（每周六天）活動(dòng)地點(diǎn)：萬科南方公元周邊社區(qū)活動(dòng)類型：戶外巡演活動(dòng)形式：打造逼真的鄭和下西洋、海盜等拉風(fēng)造型，通過專業(yè)的拍攝攝影團(tuán)隊(duì)，以路演的方式形象亮相，引發(fā)路人爭相與海盜合照簽名、留念。同時(shí)向現(xiàn)場的觀眾派發(fā)本項(xiàng)目開盤促銷卡券、宣傳資料及抽獎(jiǎng)信息。Planning活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)版塊活動(dòng)場地：每座社區(qū)內(nèi)人流必經(jīng)之地覆蓋區(qū)域：萬科南方公元周邊主力家庭社區(qū)海盜、鄭和全城派寶黃閣鎮(zhèn)驚現(xiàn)海盜Planning活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)版塊冰雪嘉年華“凍”房夢之旅活動(dòng)二南方公元冰雪之戀，邀您共享“凍”感之旅！活動(dòng)時(shí)間：2014年8月至12月（每周六天）活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)類型：戶外巡演活動(dòng)形式：根據(jù)現(xiàn)銷的戶型面積打造一座冰雪房，通過巧妙的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、雕刻技術(shù)將所有的家具雕刻成冰，同時(shí)內(nèi)設(shè)歡快愉悅的場景、道具背景（包括愛麗絲游仙境、光頭墻、熊出沒、等具有鮮明主題性的動(dòng)畫及游戲等環(huán)節(jié)）。Planning活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)版塊活動(dòng)場地：全南沙知名文化活動(dòng)/居委會(huì)社區(qū)覆蓋范圍：全廣州Planning活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)版塊南沙土豪新標(biāo)準(zhǔn)，哪款是你的真愛活動(dòng)三萬科南方公元“土豪求抱”真人快閃，守錯(cuò)過，不放過！活動(dòng)時(shí)間：2014年8月至12月（每周六天）活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)類型：戶外巡演活動(dòng)形式：帥哥、美女齊上陣，更有土豪等著你，找到你中意的菜有木有？大型真人快閃”土豪求抱“臻情巡演?；顒?dòng)期間，通過現(xiàn)場圍觀群眾主動(dòng)向土豪擁抱，即可獲得合影留念照一張，且獲得由萬科南方公元特別贈(zèng)送的精美禮品一份。另外，轉(zhuǎn)發(fā)本次活動(dòng)至3個(gè)好友+活動(dòng)主題內(nèi)容，更有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)前十名神秘大獎(jiǎng)哦。Planning活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)版塊活動(dòng)場地：全南沙知名文化活動(dòng)/居委會(huì)社區(qū)覆蓋范圍：全廣州‘帥’動(dòng)全城，寧錯(cuò)過，不放過！娘的，我來啦?。‘嬅嫣?，不敢直視啊！Planning活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)版塊我愛我家活動(dòng)四萬科南方公元家庭合影留念活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：每周末（10：00—21：00）活動(dòng)地點(diǎn)：待定（南沙區(qū)知名文化廣場）活動(dòng)類型：戶外巡演活動(dòng)形式：在各巡演現(xiàn)場，我們將搭建家庭拍立得合影區(qū)?；顒?dòng)期間，凡是

來到現(xiàn)場的三口之家，將可享受拍立得的服務(wù)。一張照片將貼在

現(xiàn)場心愿墻上，另一張將贈(zèng)送給拍照家庭。拍照家庭當(dāng)天可憑照

片，享受9折優(yōu)惠。Planning活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)版塊活動(dòng)場地：全南沙知名文化活動(dòng)/居委會(huì)社區(qū)覆蓋范圍：全廣州Planning活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)版塊歡樂清涼大巡游活動(dòng)五萬科南方公元之歡樂季巡游活勱活動(dòng)時(shí)間：每周末（10：00—21：00）活動(dòng)地點(diǎn)：待定（南沙區(qū)知名文化廣場內(nèi)場）活動(dòng)類型：戶外巡演活動(dòng)形式：打造博通人偶和清涼美女團(tuán)大巡展活動(dòng)，現(xiàn)場通過創(chuàng)意十足的空

中飛魚、游戲背景板、卡通人物畫與觀眾互動(dòng)，并派發(fā)發(fā)小禮物，吸引更多的觀眾參與活動(dòng)中來。Planning活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)版塊活動(dòng)場地：全南沙知名文化活動(dòng)/居委會(huì)社區(qū)覆蓋范圍：全廣州Planning活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)版塊天生購物狂活動(dòng)六盛夏購物季，只為你來買！活動(dòng)時(shí)間：每周末（10：00—21：00）活動(dòng)地點(diǎn)：待定（攜手商超：如蘇寧電器、沃爾瑪）活動(dòng)類型：戶外巡演活動(dòng)形式：攜手商超賣場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形式類似于電視購物秒殺。即，一切特特別均特價(jià)拍賣，參賽者在規(guī)定的最短時(shí)間內(nèi)，用金額最接近、最低的人獲勝?；顒?dòng)受群：本活動(dòng)互動(dòng)場強(qiáng)，老女老少宜皆。Planning活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)版塊活動(dòng)場地：各知名終端商超賣場覆蓋范圍：全廣州Planning活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)版塊萬科南方公元K歌爭霸賽活動(dòng)七萬科南方公元2014唱享南沙好生活活動(dòng)時(shí)間：每周雙休（18：00—22：00）活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)類型：戶外巡演活動(dòng)形式：一首經(jīng)典老歌，感動(dòng)一輩子人。歌唱比賽經(jīng)久不衰，傳承流長，更是全民參加，人人不落后。攜手KTV合作，共同打造一場轟動(dòng)全城的K歌爭霸賽，掀起全民愛唱浪潮，讓這個(gè)炎熱的夏天燒得更猛！活動(dòng)人群：全城參與，人人不落選！Planning活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)版塊活動(dòng)場地：各知名終端商超賣場覆蓋范圍：全廣州執(zhí)行安排ExecutionExecution執(zhí)行安排活動(dòng)審批公安申報(bào)涉及費(fèi)用一、公安機(jī)蘭審批（15個(gè)工作日）1、主辦方的法人證明、法定代表人的身份證明；2、有承辦者的，提交其法人證明或者身份證明；3、場所租賃、借用協(xié)議書，大型活動(dòng)現(xiàn)場平面圖；4、大型活動(dòng)使用的證件及門票的樣本；5、安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測或者評估報(bào)告、安全工作方案、

突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案；6、舉辦日期、時(shí)間需要變更的，提交變更方案；7、有承辦者的，提交主辦者和承辦者之間簽訂的安

全協(xié)議書；8、按照規(guī)定應(yīng)當(dāng)經(jīng)有蘭部門事先批準(zhǔn)的，提交批準(zhǔn)

文件；9、其他與舉辦大型活動(dòng)安全工作相蘭的證明材料。城管審批

二、城管審批（15個(gè)工作日）：1、主辦方的法人證明、法定代表人的身份證明或者主

辦方是自然人的，提交法有效的身份證明；2、有承辦者的，提交其法人證明或者身份證明；3、場所租賃、借用協(xié)議書，大型活動(dòng)現(xiàn)場平面圖；4、舉辦日期、時(shí)間需要變更的，提交變更方案。

城管審批需報(bào)批廣告發(fā)布、市容占道等項(xiàng)。三、說明

涉及費(fèi)用包含活動(dòng)報(bào)批、外聯(lián)、咨詢費(fèi)用以及現(xiàn)

場安保設(shè)施、人員費(fèi)用具體在活動(dòng)報(bào)價(jià)中體現(xiàn)。Execution執(zhí)行安排執(zhí)行分工項(xiàng)目執(zhí)行分組籌備組制作組禮儀組安保組后勤組執(zhí)行組方案擬定確定流程物料制作人員統(tǒng)籌進(jìn)度規(guī)劃相關(guān)協(xié)調(diào)道具制作物料購買現(xiàn)場布置撤場清場禮儀招募人員培訓(xùn)現(xiàn)場分工監(jiān)督執(zhí)行交管協(xié)調(diào)區(qū)域監(jiān)控人員部署停車監(jiān)管交通運(yùn)輸禮品采購物料保管機(jī)動(dòng)協(xié)助組織接待演職統(tǒng)籌流程掌控效果監(jiān)督制定預(yù)案應(yīng)對變故Execution執(zhí)行安排整體分工萬科南方公元活動(dòng)方案的確定項(xiàng)目費(fèi)用的確定及合同的簽定活動(dòng)場地明確及規(guī)劃來賓的邀請主持人串詞確定活動(dòng)所有設(shè)計(jì)畫面的簽字確定現(xiàn)場布置協(xié)調(diào)（含各方所缺物資的提供）現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者的接待、安排領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿的準(zhǔn)備現(xiàn)場流程協(xié)助關(guān)于中協(xié)ABOUTZX.ADABOUT

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