老板老總最關(guān)心的事-戰(zhàn)略可讓所有人清楚什么？-王飛-101123

2023年2月5日戰(zhàn)略規(guī)劃讓大家清楚了什么？2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印戰(zhàn)略－詞很高深，意很簡單，企業(yè)戰(zhàn)略簡單講就是回答了以下一些關(guān)鍵問題公司層面為什么存在？（使命）做什么樣的企業(yè)？戰(zhàn)略階段？具體的階段性目標(biāo)是什么？（愿景）做什么業(yè)務(wù)？以誰為榜樣？業(yè)務(wù)層面商業(yè)模式？為哪里的哪些顧客提供什么產(chǎn)品（服務(wù)）？盈利模式？如何實現(xiàn)股東價值最大化？產(chǎn)品—客戶配比策略：細(xì)分市場----客戶價值體系建立---針對性的產(chǎn)品服務(wù)策略以誰為榜樣？標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)職能層面資源需求計劃如何獲取和整合資源如何拿地？拿地策略如何融資？資本運營策略如何融智？人力資源策略如何管控價值創(chuàng)造過程？管控模式與組織結(jié)構(gòu)如何提升價值創(chuàng)造能力？運營效率提升的措施（計劃管理、成本管理、項目管理等）如何傳遞價值？營銷和品牌策略2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第3頁一、使命：使命是戰(zhàn)略思考的起點，創(chuàng)造股東價值和客戶價值是這個硬幣的兩面企業(yè)功能整合要素，提高效率企業(yè)使命為顧客創(chuàng)造價值并獲得認(rèn)知與認(rèn)可企業(yè)使命為股東創(chuàng)造價值并獲得認(rèn)知與認(rèn)可企業(yè)使命必須回答企業(yè)為什么存在這個最原始的最簡單的問題2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第4頁創(chuàng)造客戶價值：客戶價值的內(nèi)涵提煉致力于提升中國城市商務(wù)環(huán)境強調(diào)結(jié)果強調(diào)終極目的強調(diào)結(jié)果創(chuàng)造生活新空間凝煉的顧客價值金地金融街優(yōu)質(zhì)生活、完美體現(xiàn)合生創(chuàng)展建筑無限生活（讓建筑贊美生命）萬科造宇內(nèi)無上精舍，圓世人安居美夢強調(diào)服務(wù)客戶強調(diào)結(jié)果共創(chuàng)理想空間強調(diào)社會責(zé)任復(fù)地首創(chuàng)置業(yè)共創(chuàng)財富，公益社會萬達(dá)來源于社會，服務(wù)于社會華遠(yuǎn)強調(diào)社會責(zé)任從國內(nèi)著名的房地產(chǎn)企業(yè)的使命描述來看，普遍強調(diào)客戶價值而將股東價值作為隱含前提2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第5頁創(chuàng)造股東價值：即使作為隱含前提，企業(yè)不可能回避股東價值的創(chuàng)造問題誰是股東？上市公司：大股東？小股東？非上市公司：大股東？小股東？股東價值的評價偏好長期價值：更關(guān)注卓越能力形成的無形資產(chǎn)沉淀中短期價值：可見的持續(xù)而穩(wěn)定的經(jīng)營（如香港市場關(guān)注地產(chǎn)公司的土地儲備和持有物業(yè)）股東價值的唯一評價標(biāo)準(zhǔn)是投資回報，但問題的關(guān)鍵和難點在于對不可準(zhǔn)確預(yù)見的未來凈現(xiàn)金流入的偏好和評估2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第6頁二、愿景和目標(biāo)：愿景和目標(biāo)是戰(zhàn)略思考最關(guān)鍵的驅(qū)動因素中國領(lǐng)先的商務(wù)地產(chǎn)集團強調(diào)獨特定位強調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地位強調(diào)社會價值以品質(zhì)提升價值，做中國最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)強調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、規(guī)模實力強調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、規(guī)模實力金地金融街做新生活引領(lǐng)者合生創(chuàng)展成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者萬科成為中國房地產(chǎn)行業(yè)毫無爭議的第一順馳（2005）做中國房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，用自己的行動開創(chuàng)中國房地產(chǎn)誠信務(wù)實、自尊自強的新風(fēng)尚強調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、規(guī)模實力強調(diào)社會價值成為全社會最受尊敬的房地產(chǎn)企業(yè)之一強調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、規(guī)模實力復(fù)地首創(chuàng)置業(yè)國際萬達(dá)，百年企業(yè)萬達(dá)與時俱進(jìn)，預(yù)見性地滿足客戶、員工、股東、公眾現(xiàn)實和潛在的需求，致力于成為中國地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先者中海強調(diào)區(qū)域、規(guī)模實力2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第7頁要指導(dǎo)和約束日常運營，企業(yè)必須把愿景以時間為軸展開并盡可能演繹為目標(biāo)體系目標(biāo)體系市場目標(biāo)管理目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)客戶滿意度品牌地位人力資源管理成本管理凈利潤主營業(yè)務(wù)收入項目管理土地儲備資本運作區(qū)域拓展2006-20092010-20122013-2016穩(wěn)步發(fā)展階段加速擴張階段夯實管理、關(guān)注機會階段123階段戰(zhàn)略主體和階段總目標(biāo)2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第8頁三、商業(yè)模式選擇：商業(yè)模式選擇是戰(zhàn)略思考的核心，主要任務(wù)是明確公司的業(yè)務(wù)定位價值鏈地域產(chǎn)品專注于商務(wù)地產(chǎn)領(lǐng)域以綜合體、寫字樓為龍頭產(chǎn)品，其它產(chǎn)品配套性發(fā)展綜合體應(yīng)首先瞄準(zhǔn)全國范圍的地標(biāo)性建筑，寫字樓以甲級和頂級為主，形成自身特色的產(chǎn)品系列貫通商務(wù)樓宇開發(fā)運營管理產(chǎn)業(yè)鏈，潛心培育各環(huán)節(jié)技能，深挖服務(wù)潛力，獲取差異化優(yōu)勢中短期仍以開發(fā)為主體帶動最優(yōu)質(zhì)物業(yè)的持有，住宅等配套產(chǎn)品則視資金實力按需擇優(yōu)持有物業(yè)持有比例適當(dāng)抓住市場機遇，以北京為根據(jù)地，以天津等環(huán)渤海區(qū)域為重點，在關(guān)鍵城市搶占市中心稀缺地塊資源建立地區(qū)評估篩選機制，尋找市場機會（不排除并購的方式）商業(yè)模式示意2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第9頁一些行業(yè)內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式跨區(qū)域復(fù)制中檔住宅的全國連鎖運作模式聚焦于城市新興白領(lǐng)公寓二線城市連鎖運作模式休閑娛樂街的商業(yè)地產(chǎn)運作模式以歡樂谷、錦繡中華與地產(chǎn)開發(fā)結(jié)合的旅游地產(chǎn)運作模式以住宅、大型購物中心結(jié)合的復(fù)合大盤地產(chǎn)運作模式以品牌、概念創(chuàng)新為主的房地產(chǎn)概念運作模式定單生產(chǎn)的商業(yè)地產(chǎn)運作模式2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第10頁四、盈利模式主要回答投資回報的關(guān)鍵獲取途徑（商業(yè)模式回答what盈利模式回答how）提高股東價值收入增長戰(zhàn)略增加收入機會提升客戶價值新的收入來源：新的產(chǎn)品、客戶和市場提高現(xiàn)有客戶的利潤率生產(chǎn)率提升戰(zhàn)略改善成本結(jié)構(gòu)提高資產(chǎn)利用率減少現(xiàn)金費用減少次品、提高產(chǎn)出提高現(xiàn)有資產(chǎn)管理能力通過增加投資消除瓶頸2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第11頁五、產(chǎn)品策略：首先需要提煉產(chǎn)品理念功能屬性文化屬性投資屬性正略鈞策觀點房地產(chǎn)產(chǎn)品理念的提煉來自于對產(chǎn)品屬性的深刻理解和權(quán)衡品牌開發(fā)商產(chǎn)品理念中海以“過程精品”塑造“樓樓精品”目前提出了“生態(tài)環(huán)保、科技領(lǐng)先、人文歸屬”的第四代產(chǎn)品理念萬科創(chuàng)新領(lǐng)先