一季度業(yè)務(wù)分析及二季度銷售建議

一季度非車險業(yè)務(wù)分析

及二季度非車險銷售思路

1主要內(nèi)容一季度非車險經(jīng)營概況二季度非車險銷售思路

一季度非車險業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點：業(yè)務(wù)發(fā)展好于預(yù)期，順利實現(xiàn)一季度開門紅；KPI關(guān)鍵指標完成略有不足；非車險業(yè)務(wù)發(fā)展總體優(yōu)于行業(yè)。非車險經(jīng)營概況3非車險經(jīng)營概況保費規(guī)模預(yù)算達成率同比凈增同比增長率市場份額（3月）10655萬元超一季度預(yù)算1709萬元。30.96%其中核心業(yè)務(wù)增量貢獻超過57%。2722萬元業(yè)務(wù)發(fā)展呈加速趨勢，環(huán)比2月增長16.45%。34.31%較大幅超進度完成分公司一季度預(yù)算目標。14.99%市場份額排名第二。業(yè)務(wù)規(guī)模超平安1968萬元。4非車險經(jīng)營概況5非車險經(jīng)營概況核心業(yè)務(wù)完成

意外險繼續(xù)負增長。去年一季度交通類的意外險收入為418萬，受監(jiān)管政策影響，今年僅為68萬，缺口達350萬。加上建工人意險業(yè)務(wù)沒有續(xù)保，需要新的業(yè)務(wù)彌補，因此短期內(nèi)意健險業(yè)務(wù)缺口回填壓力較大，預(yù)算達成率落后時間進度近8個pt。

常規(guī)家財險業(yè)務(wù)拓展乏力，預(yù)算達成率遠遠落后于時間進度。應(yīng)引起高度關(guān)注。6非車險經(jīng)營概況同業(yè)對比7非車險主要險種經(jīng)營概況與平安對比8主要非車險險種與平安對比情況各中支非車險主要業(yè)務(wù)指標完成情況9各中支非車險主要業(yè)務(wù)指標完成情況分公司預(yù)算達成率30.96%10各中支非車險市場份額占比情況11各中支非車險大項目續(xù)保情況12分公司主要發(fā)展思路及銷售舉措13二季度非車險銷售思路一、二季度非車險銷售目標：

非車險銷售保費收入目標：1.1億

非車險保費收入同比凈增：3千萬其中：意外險保費收入2250萬，同比實現(xiàn)正增長

14二季度非車險銷售思路二、主要銷售舉措1、認真開展大項目的攻關(guān)和拓展工作。適度加大對大項目的核保政策傾斜，進一步提高大項目的承保面，提升非車險市場份額。（從中支上報的《大項目跟蹤反饋情況表》看，各中支班子對于大項目的攻關(guān)和拓展工作非常重視，按照分公司的要求成立專業(yè)團隊開展工作，一些項目上已有初步進展）

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喜訊：桂林中支成功承保--龍勝至資源公路№2標段工程。二季度非車險銷售思路二、主要銷售舉措

2、切實做好意健險業(yè)務(wù)的缺口回填工作，加快意健險業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二季度重點推：樂駕人生、駕意人生激活卡的銷售

（開展二季度專項銷售競賽、分公司印制宣傳資料下發(fā)）有客戶資源的機構(gòu)，積極拓展駕駛學(xué)員意外險（貴港中支、玉林中支的成功經(jīng)驗可以借鑒）16二季度非車險銷售思路二、主要銷售舉措

3、續(xù)保工作常抓不懈，努力提升客戶凝聚力。

（按照總公司的部署，分公司定于2011年4月至2012年4月開展法人客戶回訪工作（桂太保產(chǎn)發(fā)2011【85】號文）。要借助客戶回訪之機，做好續(xù)保工作和追加銷售工作，提升客戶的產(chǎn)能貢獻。請各中支認真遵照文件要求執(zhí)行）17喜訊：南寧中支在開展續(xù)保工作的同時，成功實現(xiàn)一筆追加銷售（11萬元的機損險業(yè)務(wù)）。二季度非車險銷售思路二、主要銷售舉措

4、利用現(xiàn)有渠道資源及車險客戶資源，做好追加銷售。道協(xié)承責險項目、校責險項目的渠道道協(xié)企業(yè)客戶或者車隊客戶--駕駛員意外險或團意險校責險項目的客戶---追加銷售教職員工的私家車團購、家財險團購、實習(xí)生責任險。車險客戶（樂駕人生、駕意人生、家財無憂、家事無憂、安福保障）

18二季度非車險銷售思路三、主要服務(wù)舉措

5、繼續(xù)完善非車險基礎(chǔ)管理工作，努力提高對銷售一線的支持和服務(wù)水平。調(diào)整和改善核保政策，提高市場響應(yīng)機制，提高我司與競爭對手在重大項目上的抗衡能力。7類行業(yè)的企財險業(yè)務(wù)放寬承保條件提高個貸險險種保額，費率可以由七折降至五折分公司拿到林木火災(zāi)險核保權(quán)限，可以加快核保速度意外險項目可以嘗試承保一些高保額客戶，團意險可向雇主責任險轉(zhuǎn)化對于常規(guī)的商品住房、工業(yè)廠房等工程險項目，簡化上報手續(xù)。19二季度非車險銷售思路三、主要服務(wù)舉措

5、繼續(xù)完善非車險基礎(chǔ)管理工作，努力提高對銷售一線的支持和服務(wù)水平。完善非車險承保審批管理流程，提高核保審批效率（下發(fā)2011年非車險承保指引和管理流程）開