實戰(zhàn)電子郵件營銷與推廣

實戰(zhàn)電子郵件營銷與推廣

優(yōu)勢一，成本低。發(fā)一封郵件的成本可以約等于零，因為我們主要找到了用戶的郵箱，我們便可花很少的時間將我們的郵件發(fā)送出去。優(yōu)勢二，郵件只要投放精準(zhǔn)，客戶轉(zhuǎn)化率是非常高的，遠比其他營銷方式要高出很多。據(jù)統(tǒng)計，85%以上的網(wǎng)上零售商認為電子郵件營銷最有效的，其次才到搜索引擎營銷，再次才到聯(lián)署營銷。其他方式的營銷更不用說了。所以，這種成本低，轉(zhuǎn)化高的電子郵件營銷方式成為目前全時間最流行的營銷方式。如何進行電子郵件營銷電子郵件營銷分為許可式電子郵件營銷和非許可試電子郵件營銷，非許可式電子郵件營銷就是大家常常說的垃圾郵件。本人極不贊成非許可式電子郵件營銷的，里面涉及到了很多的方面，其中最重要就是口碑營銷。以后我會再詳細說說口碑營銷的一些問題以及技巧。我個人雖然極不贊成非許可試電子郵件營銷。但是在實際的推廣中，特別是一些新的網(wǎng)站，不得不用非許可試電子郵件營銷，很多的時候也是迫于無奈。非許可試電子郵件營銷郵件營銷，說白了無非就是像用戶發(fā)送郵件，讓用戶通過郵件為網(wǎng)站帶來流量，繼而帶來訂單。郵件營銷的流程都是很簡單的，無非就是收集用戶的Email地址，編寫郵件的內(nèi)容，發(fā)送郵件，對郵件的效果進行分析。非許可試電子郵件營銷的Email收集有以下四種方法：第一種方法，通過搜索引擎搜索，現(xiàn)在有很多的軟件可以通過搜索某個關(guān)鍵字，然后收集到很多的電子郵件到處到txt文件，大家可以百度一下就有很多這樣的軟件。第二種方法，通過特定的網(wǎng)站收集，假設(shè)我們的網(wǎng)站是賣衣服的，你可以先收集一些大型的衣服相關(guān)的論壇和b2c這樣的網(wǎng)站。然后通過這些網(wǎng)站收集Email。當(dāng)然了，這種方式收集的方法又有兩種，1.手工收集，這種方式收集Email質(zhì)量高，質(zhì)量高的Email轉(zhuǎn)化率就高，但是速度慢。2.軟件收集，當(dāng)我們?yōu)g覽某個網(wǎng)站的時候，這個軟件就會把這個網(wǎng)頁的所有Email都收集過來。軟件原理非常簡單，通過請求的url返回的內(nèi)容，然后通過正則表達式去匹配就行了。第三種方法，通過收集垃圾郵件里的郵件地址獲得，我們在很多的時候都會收到垃圾郵件，這些郵件里面會往往都是發(fā)送給很多人的，我們就可以通過這些獲得Email地址。(但現(xiàn)在越來越多的郵件都是單獨發(fā)送的，所以想通過這個方法，還要下點功夫。)第四種方法，就是直接購買了，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的電子郵件數(shù)據(jù)庫。我們可以去聯(lián)系這些商家購買。當(dāng)然，這種方法是最直接的，精準(zhǔn)率也是最差的。好了，通過以上這幾種方法，我們獲得了Email地址了。接下來我們就要開始寫內(nèi)容了?？赡芎芏嗯笥褧?，這個就直接寫我推廣的內(nèi)容就行了唄，還有什么要說的。如果你也是這么想，那就大錯特錯了，就算你有了Email郵件，同時這些郵件也發(fā)送到了對方的Email里去了，但是別人沒有打開，那有什么用呢?別人看見是廣告郵件，直接刪除就完事了，所以，這里面也有很多技巧的。郵件內(nèi)容包括：郵件標(biāo)題，郵件內(nèi)容(吸引人的內(nèi)容)，廣告信息(融入要推廣的廣告信息)郵件標(biāo)題據(jù)相關(guān)權(quán)威資料統(tǒng)計，打開閱讀郵件的有以下幾種情況，認識或者是信任的發(fā)件人，這種占75%，以前打開過你的Email，覺得你的Email是有價值的，這種情況占50%，你的郵件標(biāo)題吸引了讀者，這種情況占30%，打折信息在20%，促銷信息占15%(這個比例還在下降)。從這個統(tǒng)計，我們不難看出，信任發(fā)件人這種情況打開Email的比例是最高的。所以我們在寫郵件標(biāo)題的時候要注意讓閱讀者信任你。我總結(jié)了一下，以下幾種標(biāo)題打開率是最高的，我只拋磚引玉，希望大家能總結(jié)出更多更好的標(biāo)題來。第一，邀請類標(biāo)題。第二，節(jié)日祝福類標(biāo)題，其他還有新聞公告，電子雜志等。特別提醒大家要杜絕一下幾種標(biāo)題，第一促銷，現(xiàn)在大家看多看煩了，看見此類Email直接刪除了事。第二優(yōu)惠券。郵件內(nèi)容內(nèi)容我建議大家用一些html設(shè)計，這樣可以讓閱讀者有更多的親切感，同時更有權(quán)威性(至少感覺就這樣)?？梢栽诶锩婕尤胍恍﹫D片，但是不能太多了，2-3張就夠了，最好有l(wèi)ogo，圖片太多了打開會很慢，如果出現(xiàn)圖片無法顯示的情況那這封Email就大打折扣了。同時html設(shè)計好的這封Email不宜超過500像素，如果太寬了，部分內(nèi)容閱讀者就看不到了，最好的辦法還是針對不同的郵箱發(fā)送不同的版本的郵件，因為相同的html郵件在不同的郵件服務(wù)器中可能表現(xiàn)不同，會產(chǎn)生錯位。內(nèi)容寫好了以后，我們就可以發(fā)送Email郵件了。如果是非許可試電子郵件營銷，建議多用幾個賬號，163的注冊幾個，126注冊幾個，gmail注冊幾個，yahoo注冊幾個，foxmail注冊幾個，21cn注冊幾個，qq郵箱注冊幾個，sina和sohu都注冊幾個，其實是越多越好的。許可試電子郵件營銷許可試要比非許可試要難的很多，技巧要多得很多，因為許可試是用戶允許你發(fā)Email了，你才能發(fā)。和非許可試電子郵件營銷一樣，第一步，我們還是一樣的收集Email。收集Email的方法就只能通過我們自己的網(wǎng)站去收集了。這樣一般就需要我們的網(wǎng)站有注冊功能，用戶才能填寫用戶Email等信息。所以在注冊的時候，我們必須給用戶一個注冊的理由。比如，通過注冊我們的網(wǎng)站，你能夠收到最新的產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息和促銷信息等。當(dāng)我們的網(wǎng)站有了一定的用戶量了以后，我們就可以發(fā)送Email了，關(guān)于如何吸引讀者閱讀你的Email可以參照上面講的方法。需要注意的時候，可能很多時候，我們發(fā)送Email到卻用戶的垃圾郵箱里去了，所以很多時候，標(biāo)題我們可以在改改，比如某朋友覺得我寫的文章還可以，他閱定了我的文章，標(biāo)題我們可以直接這么寫：“艾晴：親身實戰(zhàn)電子郵件營銷與推廣”，這樣，盡管到了他的垃圾郵箱里了，他一看見，一樣會閱讀我的郵件。而且，我們在寫內(nèi)容的時候要注意格式，在郵件抬頭部分我們應(yīng)該這么寫“這不是垃圾郵件，您收到這封郵件的原因是因為您在XXXX年XX月XX日注冊了我們的網(wǎng)站——星晴網(wǎng)絡(luò)營銷的博客(或者是閱定了我們的郵件)，如果您不想再繼續(xù)收到這封Email，您可以點擊這里退訂?！逼渲小包c擊這里退訂”這幾個字是退訂郵件的鏈接。給用戶一個選擇權(quán)，否則這封郵件和垃圾郵件就沒有什么區(qū)別了。如果您覺得這封郵件只能從口碑，只能拉住用戶，還不能發(fā)展新用戶的話，我們可以這樣修改一下，標(biāo)題還是一樣“艾晴：親身實戰(zhàn)電子郵件營銷與推廣”，郵件抬頭寫成“這是一封關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的郵件，您收到這封郵件的原因是因為您在XXXX年XX月XX日注冊了我們的網(wǎng)站——星晴網(wǎng)絡(luò)營銷的博客(或者是閱定了我們的郵件)或