實戰(zhàn)：品牌主就是這樣玩轉(zhuǎn)短視頻營銷的（下）

實戰(zhàn)：品牌主就是這樣玩轉(zhuǎn)短視頻營銷的（下）

第一，制作體現(xiàn)公司文化、員工生活的視頻作品我們看到在小米文化節(jié)、公司內(nèi)部文化活動等方面，小米的官方微視都會發(fā)相關(guān)的視頻上來，包括我們看到他們有借助當(dāng)時熱播的韓劇《來自星星的你》的炸雞和啤酒元素，去制作相關(guān)的視頻。讓小米的用戶透過微視這個社會化媒體進(jìn)一步了解品牌背后的人物和故事。第二，挖掘與品牌相關(guān)的UGC內(nèi)容，互動、表達(dá)關(guān)注甚至放大我們看到在微視上，隨便搜一個主流的品牌，都會找到相關(guān)的內(nèi)容，即用戶不管在哪，或多或少都會在談?wù)撝?，這個時候品牌主只要稍加留心，就能夠找到他們，評估并采取行動。這個對于像小米這樣的強(qiáng)勢品牌，有著天然的競爭優(yōu)勢，因為已經(jīng)有足夠的用戶在討論他們。如果用戶討論的內(nèi)容對于品牌來講，是積極且正面的，那么就不煩用官方賬號去轉(zhuǎn)發(fā)、放大。第三，抓住熱點，表達(dá)品牌觀點為什么要對熱點事件表達(dá)品牌的觀點，很簡單，因為品牌需要人格化。因此適時采取恰當(dāng)?shù)恼Z言和口吻去表達(dá)觀點，會起到一個意想不到的效果。第四，學(xué)會講品類的故事，向外延展每個產(chǎn)品、每個品牌都有自己的品類劃分。分享品類的故事，一定程度上減輕用戶對廣告的壓力，也能夠幫助用戶了解更多的關(guān)于品類的知識。最后講一講活動篇。我始終認(rèn)為與其你有100萬粉絲，還不如你有10萬粉絲每天都在平臺上講你的故事。因此，做活動，讓用戶來給你做傳播，讓平臺來給你打工，這是一個非常爽的事情。先給大家分享兩個案例。第一個是Airbnb，美國在線短租房屋社區(qū)，我昨天看到最新的消息是它獲得了最新的4.5億美元融資，目前估值到了百億美元。美國短租網(wǎng)站Airbnb在2013年8月推出的名為“Hollywood&Vines”的活動，創(chuàng)作了首部眾包Vine視頻短片。Airbnb先是創(chuàng)作了腳本，用戶要做的就是在Twitter上關(guān)注AirBnb賬戶，然后使用Vine拍攝一段紙飛機(jī)的視頻，AirBnb會從中挑選合適片段組成一部電影(主要是關(guān)于旅行的，大概會是紙飛機(jī)飛過各大景點之類的)，然后參加圣丹斯電影節(jié)，而用戶也有機(jī)會獲得AirBnb100美金的優(yōu)惠劵。通過這次campaign，品牌主是想表達(dá)一種自由、旅行和冒險的精神，而這種精神和Airbnb所倡導(dǎo)的的品牌理念是一直的。用他們自己的話來講：這樣的短片不僅僅是廣告，更像是一件藝術(shù)品。我們再來看第二個案例，優(yōu)彼，一款親子早教的產(chǎn)品，是由寶貝家傳媒公司出品的。2月底的時候，他們的廣告代理公司找到我，說客戶想要試水微視營銷。第一，怎么搞；第二，平臺有什么資源？我說，你們是怎么想到來微視這個新平臺玩marketing？他跟我講，說我們客戶注意到你們有一個寶寶頻道，里面每天都有大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被用戶生產(chǎn)出來，要知道那些都是我的潛在顧客呀，我們想要和他們建立聯(lián)系。我說好，你們的客戶眼光夠敏銳，這樣，你們?nèi)ス膭钅銈兊念櫩陀梦⒁暟l(fā)一段8秒短視頻，可以是唱歌，可以是跳舞，也可以是其他的才藝，形式不作限定，唯一限定的就是植入你們的產(chǎn)品元素，或者微視文案中提及你們的產(chǎn)品品牌即可，既然中國好聲音馬上要在微視啟動，那么你們就可以取“中國好兒歌”作為活動標(biāo)簽，利用你們的自有的電視媒體、線下門店等渠道去宣傳推廣。作為平臺方，協(xié)助品牌賬號的認(rèn)證，其次就是觀看用戶上傳內(nèi)容的質(zhì)量程度，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給予曝光。合作伙伴其實也是抱著試一試的態(tài)度，由于沒有得到平臺的正式承諾，并沒有投入太多的資源在推，離活動期快結(jié)束的時候，有部分的好兒歌的內(nèi)容進(jìn)入了微視，但是就是這少量的內(nèi)容被我們平臺運(yùn)營團(tuán)隊看重了，決定可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再推一把，結(jié)果那天平臺不僅給了全量的push資源，而且首屏的黃色文字鏈資源，還有發(fā)現(xiàn)頁的大圖資源全部給到了#中國好兒歌#這個項目。這個事情還是合作伙伴告訴我們才知道原來平臺給了那么大的力度去支持。因此，我們從中得到的啟示是什么呢？選對時機(jī)非常重要，作為新興的平臺崛起，進(jìn)入太早，用戶基數(shù)不夠，進(jìn)入太晚，別人早就玩過了，用戶的目光已經(jīng)被別人占據(jù)了，沒你什么事了。選擇恰好的時機(jī)進(jìn)入，對社會化媒體有很強(qiáng)理解和認(rèn)識并且能夠制作出精良的內(nèi)容的合作伙伴，一定是會得到平臺的大力支持和推薦，因為平臺也想去包裝優(yōu)質(zhì)案例，證明平臺的價值。這個時候的marketingcampaign的投入產(chǎn)出比一定是最高的。講完這兩個案例，點一下活動給官方賬號拉粉的事情吧，ppt上的這個案例，我也不用多說了，就是關(guān)注賬號送福利送獎品之類的。粉絲怎么來，吳非就是靠著第一，你的內(nèi)容制作的非常牛逼，經(jīng)過種子粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，換來新的用戶；第二，做活動，關(guān)注送這送那，做campaign，剛才前面講了很多了；第三，這個玩法就比較高級了，一個是看具體的業(yè)務(wù)流程，是否和官方賬號有可結(jié)合的地方，比如做了一件什么事情，就默認(rèn)關(guān)注微視官方賬號，詳細(xì)的我不方便在這里講，但是這一定是一個可以深入去做的事情。最后幾點額外想分享的：第一，短視頻社交媒體的崛起帶動了草根明星、長尾明星以及其他網(wǎng)絡(luò)紅人的崛起，相信我，短視頻上一定會出現(xiàn)“鳳姐”；第二，傳統(tǒng)大V不再吃香，敢于表現(xiàn)、敢于秀出自我、秀出個性的人更加吸引目光；第三，以短視頻為代表的新型經(jīng)紀(jì)公司、新型傳媒公司將出現(xiàn)；第四，各行各業(yè)都在充分利用短視頻做