農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目提案三版

GLOBALBUSINESS本案目錄1234項(xiàng)目分析項(xiàng)目策劃項(xiàng)目運(yùn)作財(cái)務(wù)預(yù)算1項(xiàng)目分析234項(xiàng)目策劃項(xiàng)目運(yùn)作財(cái)務(wù)預(yù)算第一部分項(xiàng)目分析1.1環(huán)境背景電子商務(wù)的跨地域特性，能夠幫助農(nóng)村居民打破以往的有形市場的物理局限，有效拓展全國乃至全球市場。在電子商務(wù)平臺(tái)的幫助下，涉農(nóng)電子商務(wù)從2009年起呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。從最開始的零散農(nóng)戶在網(wǎng)上賣土特產(chǎn)，發(fā)展到形成以村、鎮(zhèn)、縣為單位的產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)群。2012年淘寶全網(wǎng)各省成交金額的前10名里，中西部地區(qū)網(wǎng)購增速已經(jīng)超過沿海地區(qū)，增長最快的前五個(gè)地區(qū)分別是：山西、內(nèi)蒙古、新疆、安徽和甘肅。涉農(nóng)電子商務(wù)星火燎原第一部分項(xiàng)目分析近年來，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)受到各類平臺(tái)的重視和投入，成為涉農(nóng)電子商務(wù)的熱點(diǎn)。包括阿里巴巴B2B、淘寶網(wǎng)、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)，均將農(nóng)產(chǎn)品作為重要業(yè)務(wù)拓展。目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)可分為三個(gè)層次：一是初級層次，主要為農(nóng)產(chǎn)品交易提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。二是中級層次，一些網(wǎng)站不僅提供供求信息，還提供網(wǎng)上競標(biāo)、網(wǎng)上競拍、委托買賣等在線交易形式。三是高級層次，除在電子商情網(wǎng)上發(fā)布、農(nóng)產(chǎn)品在線交易之外，還力求實(shí)現(xiàn)交易貨款的網(wǎng)上支付。各類涉農(nóng)平臺(tái)的重視和投入1.1環(huán)境背景第一部分項(xiàng)目分析■十七屆三中全會(huì)要求：加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新：推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)技術(shù)發(fā)展，重點(diǎn)開發(fā)信息采集、精準(zhǔn)作業(yè)和管理信息、完善農(nóng)業(yè)信息收集和發(fā)布制度，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通方式。■國家十二五規(guī)劃加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新：發(fā)展農(nóng)業(yè)信息技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息化水平。1.1政策背景產(chǎn)業(yè)政策支持第一部分項(xiàng)目分析服裝3C農(nóng)產(chǎn)品1%15%17%■2012年阿里平臺(tái)上共完成農(nóng)產(chǎn)品交易額（GMV）約200億元，從增長趨勢來看，生鮮類目（海鮮/水產(chǎn)品、新鮮水果等）是增長最快的類目，2012年同比增幅達(dá)到42.06%?！?013年阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到500億元，2014年有望邁上1000億臺(tái)階，這相當(dāng)于2008年淘寶全網(wǎng)交易額。■2012年我國進(jìn)入流通領(lǐng)域的實(shí)體農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值總額為2.45萬億，而通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品只有1%左右。1.2市場前景第一部分項(xiàng)目分析農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)可以看作是O2O模式的一種具體形態(tài)，從2012年來看，各地以農(nóng)村合作社為主體、農(nóng)產(chǎn)品+旅游等形式開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)呈現(xiàn)遍地開花之勢。

以淘寶“特色中國”四川館為例，它在集合全省原產(chǎn)地名酒、名茶、美食、藥材等特色商品的基礎(chǔ)上，還首次引入淘寶旅行和本地生活頻道，囊括吃喝玩樂、衣食住行。通過四川館，全國消費(fèi)者幾乎將四川特色產(chǎn)品一“網(wǎng)”打盡。這一案例表明，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的線上線下結(jié)合，有著非常廣闊的成長空間。1.3未來■家庭年收入>76萬RMB■崇尚綠色、環(huán)保、健康的生活方式■互聯(lián)網(wǎng)購物習(xí)慣■高額信用卡用戶■高級俱樂部會(huì)員■社會(huì)精英、企業(yè)高管、企業(yè)主1.3目標(biāo)人群分析第一部分項(xiàng)目分析1.4消費(fèi)心理分析第一部分項(xiàng)目分析互動(dòng)體驗(yàn)心理：希望能和企業(yè)進(jìn)行一些互動(dòng)交流和產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，表達(dá)自己的意見建議消費(fèi)者心理信任心理：在復(fù)雜的市場，信任產(chǎn)品所傳播的功能，是產(chǎn)品能夠經(jīng)受市場考驗(yàn)的基礎(chǔ)。權(quán)威心理：在類似的對身體產(chǎn)生直接影響的產(chǎn)品，消費(fèi)者更信任權(quán)威的知名的品牌尊重心理：希望不斷的被尊重，包括心理等，希望能提供更超值的個(gè)性化服務(wù)底線心理：安全第一是底線，所以并非所含元素越多越好，也并非功能越多越好從眾心理：個(gè)人會(huì)受到外界人群的影響，從而影響自己的行為劣勢威脅優(yōu)勢機(jī)會(huì)■沒有品牌效應(yīng)■發(fā)展富硒食品產(chǎn)業(yè)的理念、文化、氛圍有待進(jìn)一步形成■生產(chǎn)基地及周邊農(nóng)業(yè)資源,處在產(chǎn)業(yè)鏈上游■富硒農(nóng)業(yè)為特色農(nóng)業(yè)，品質(zhì)高，具有很高附加值■產(chǎn)品稀有性優(yōu)勢■政策大力支持■自產(chǎn)自銷，產(chǎn)品毛利率較高■市場需求及容量大，且電商比例不高1%

■不易存儲(chǔ)，容易損耗■物流成本較高■產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低

第一部分項(xiàng)目分析1.5SWOT分析項(xiàng)目分析134項(xiàng)目策劃項(xiàng)目運(yùn)作及規(guī)劃財(cái)務(wù)預(yù)算2第二部分項(xiàng)目策劃企業(yè)企業(yè)理念品牌產(chǎn)品品牌核心品牌形象品牌傳播產(chǎn)品策略產(chǎn)品UPS產(chǎn)品形象線上渠道品牌宣揚(yáng)品牌形象演繹傳播資源整合營銷策略、產(chǎn)品組合賣點(diǎn)提煉VI、信息包裝體系互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)渠道建設(shè)線下渠道實(shí)體渠道2.1項(xiàng)目理解2.2品牌核心第二部分項(xiàng)目策劃品牌信仰自然之源，文化之韻品牌定位品牌愿景把自然資源轉(zhuǎn)化為富有價(jià)值和創(chuàng)意的產(chǎn)品締造者品牌價(jià)值健康、綠色、自然、和諧品牌特征崇尚自然、現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)地域特色相結(jié)合人與自然和諧關(guān)系的促進(jìn)者第二部分項(xiàng)目策劃2.3品牌形象是消費(fèi)心智中的印記，是品牌占領(lǐng)心智的戰(zhàn)略重點(diǎn)詞：產(chǎn)品、服務(wù)、訴求做營銷的目的是銷量的提升，做品牌的目的主要是讓銷售可持續(xù)增長。重點(diǎn)詞：富硒產(chǎn)品、稀有性品牌是一種文化現(xiàn)象，品牌的內(nèi)涵來源于文化重點(diǎn)詞：和諧、綠色、環(huán)保、品味1800年建縣歷史，孔廟，洪州窖遺址，干將、莫邪發(fā)掘地重點(diǎn)詞：厚重、純樸、民族情感接觸會(huì)在消費(fèi)者心目中建立起對該品牌的偏好，并且創(chuàng)造出對品牌的忠誠。重點(diǎn)詞：關(guān)愛、健康、祝福第二部分項(xiàng)目策劃2.4品牌傳播品牌推廣最重要的是確定目標(biāo)潛在用戶并找到他們熱衷的活動(dòng)場所，廣布、深挖傳播渠道。特色項(xiàng)目旗艦店樓宇廣告策劃平臺(tái)執(zhí)行專題口碑傳播新聞稿網(wǎng)絡(luò)整合傳播線下傳播渠道SNSSEO城市論壇微信微博自媒體品牌建設(shè)PR軟文■

使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試欲望，并逐步培育品牌忠誠度。■

使目標(biāo)消費(fèi)群在較短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品功能效果，收集市場真實(shí)反饋?！?/p>

提高新產(chǎn)品市場認(rèn)知度及占有率?！鐾ㄟ^網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的及各種網(wǎng)上活動(dòng)，形成品牌用戶群，口碑傳播。第二部分項(xiàng)目策劃微博推廣1【開微】

開通官方認(rèn)證微博2【博文】與健康、綠色、飲食相關(guān)3【@目標(biāo)受眾】用戶，女名星，名博4【評&轉(zhuǎn)】

相關(guān)性文章評論或轉(zhuǎn)播5【話題炒作】制造事件，植入產(chǎn)品6【微群】

加入互動(dòng)，植入推廣7【策略】多發(fā)圖，優(yōu)惠券，勝于赤裸發(fā)廣告SNS推廣1【申請】申請公共主頁2【加好友】利用新鮮事將信息推送好友3【發(fā)布】發(fā)布“狀態(tài)”、“日志（帶圖）”“圖片”等可以引起粉絲們的關(guān)注4【分享】經(jīng)常分享一些與健康飲食相關(guān)的視頻、圖片、日志等，引發(fā)粉絲互動(dòng)，并在分享的描述中植入廣告高端主流女性論壇1【精選論壇】女性聚集且忠實(shí)的論壇2【精華內(nèi)容】打造幾篇質(zhì)量巨優(yōu)的“干貨”貼（如試用貼），巧妙植入產(chǎn)品，不求濫量3【趁勢借力】盡量跟小編合作，將帖子

做精華或置頂2.5線上品牌傳播搜索引擎1官網(wǎng)SEO2百度百科3關(guān)鍵字推廣4百度競價(jià)5CPS聯(lián)盟在網(wǎng)絡(luò)媒介上最大限度的發(fā)出聲音詳細(xì)深入的闡述產(chǎn)品和品牌理念第二部分項(xiàng)目策劃PR軟文、專題以服務(wù)去創(chuàng)造口碑。服務(wù)細(xì)節(jié)最能體現(xiàn)企業(yè)對客戶的關(guān)懷，不僅是物質(zhì)上的服務(wù)，還有情感上的付出。服務(wù)是創(chuàng)造良好口碑的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是顧客尤為關(guān)注的問題。良好的服務(wù)能夠給顧客留下好的印象，從而更好的傳播品牌形象。以公益行為去創(chuàng)造口碑。公益行為容易樹立企業(yè)品牌的良好形象，使企業(yè)獲得良好的社會(huì)美譽(yù)度，尤其對于公益行為的受益群體，往往會(huì)成為品牌口碑的傳播者。以品質(zhì)去創(chuàng)造口碑。有句話叫“酒香不怕巷子深”，關(guān)鍵是酒要香。沒有讓顧客滿意的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的口碑只能是空談。以事件去創(chuàng)造口碑。以事件去創(chuàng)造口碑就是通過制造新聞事件，吸引媒體注意，通過媒體傳播，達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。不斷制造“口碑流行點(diǎn)”。借故事進(jìn)行口碑傳播。把品牌故事借助網(wǎng)絡(luò)傳播出去，從而為產(chǎn)品造勢，制造口碑點(diǎn)。口碑傳播第二部分項(xiàng)目策劃我們的建議：尋找消費(fèi)領(lǐng)袖一個(gè)好的意見領(lǐng)袖可以把他的消費(fèi)產(chǎn)品推薦給很多人，從而擴(kuò)大產(chǎn)品形象、銷量、關(guān)注?？梢酝ㄟ^對女性網(wǎng)媒雜志主編、四大門戶健康頻道主編試用體驗(yàn)證言為噱頭，或與知名博主、營養(yǎng)健康專家合作，形成強(qiáng)勢媒體消費(fèi)領(lǐng)袖例證式覆蓋。也可以尋找網(wǎng)絡(luò)上購買本產(chǎn)品的人進(jìn)行調(diào)查，從而確定意見領(lǐng)袖，后期跟蹤，經(jīng)常保持聯(lián)系。針對意見領(lǐng)袖，

經(jīng)常給她們郵有關(guān)宣傳資料，尤其是新產(chǎn)品和新廣告的信息要優(yōu)先送達(dá)意見領(lǐng)袖，在可能的情況下，免費(fèi)讓其試用廣告產(chǎn)品，使其對廣告產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)全面熟悉和了解。第二部分項(xiàng)目策劃2.6線下品牌傳播推出富硒綠色健康飲食項(xiàng)目不僅可以推出特色餐飲，更是品牌的直接宣傳窗口，DM線下（團(tuán)購+預(yù)購）模式，根據(jù)訂單統(tǒng)一配送健康講座，廣泛宣傳、學(xué)習(xí)富硒知識，充分認(rèn)識富硒資源的重要價(jià)值高檔寫字樓LCD、高鐵、航空雜志酒店特色項(xiàng)目專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)展會(huì)專業(yè)展會(huì)社區(qū)集采公益營銷高端媒體線下旗艦店第二部分項(xiàng)目策劃產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品內(nèi)涵產(chǎn)品策略產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品包裝營銷做的再好，如果背離了支撐點(diǎn)——產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，那么，所有的營銷就是一個(gè)忽悠！因此，產(chǎn)品是一切好起來的基礎(chǔ)！第二部分項(xiàng)目策劃2.7產(chǎn)品要素2.7.1產(chǎn)品品質(zhì)第三部分項(xiàng)目運(yùn)作及規(guī)劃提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在■育種改良精挑育種，包括外觀，口感、營養(yǎng)、安全性等■種植工藝土壤改良建立產(chǎn)品種植標(biāo)準(zhǔn)■產(chǎn)品等級建立產(chǎn)品等級體系，不同產(chǎn)品供應(yīng)不同的渠道■產(chǎn)品檢測產(chǎn)品定期送檢，出具相關(guān)報(bào)告產(chǎn)品品質(zhì)■文化/情感訴求以產(chǎn)品為載體，銷售一種文化、理念與生活方式■功能訴求人體必需的微量元素?？寡趸?、防衰老、提高免疫機(jī)能、防癌抗癌等■賣點(diǎn)提煉塑造高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，突出人無我有，人有我精，人精我異的特色。富硒產(chǎn)業(yè)是資源型產(chǎn)業(yè)，富硒地區(qū)具有自然壟斷優(yōu)勢，可形成較高的市場進(jìn)入壁壘。四大具有開發(fā)價(jià)值的富硒地區(qū)之一天然富硒食品——主要是從幾大富硒產(chǎn)區(qū)中天然生長出來的食品。產(chǎn)品內(nèi)涵2.7.2產(chǎn)品內(nèi)涵第三部分項(xiàng)目運(yùn)作及規(guī)劃■尋求單品突破以單品打開市場知名度，以點(diǎn)帶面，先占有一定市場，再謀求發(fā)展■特殊化策略特殊顏色、形狀和特殊的品種等稀缺農(nóng)產(chǎn)品必然受到市場歡迎■錯(cuò)季化策略通過設(shè)施化種養(yǎng)、反季節(jié)栽培、冷庫保鮮反季銷售■名牌化策略國家頒發(fā)的生態(tài)硒谷牌照，申請地理標(biāo)識■精細(xì)化策略產(chǎn)品精細(xì)化、市場精細(xì)化、營銷精細(xì)化、渠道精細(xì)化，管理精細(xì)化等產(chǎn)品策略2.7.3產(chǎn)品策略第三部分項(xiàng)目運(yùn)作及規(guī)劃產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品包裝一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60％來自于包裝■建立VI體系■中英雙文，彰顯檔次■各種認(rèn)證、地理標(biāo)識■外包裝顏色、材質(zhì)采用全環(huán)?？苫厥詹馁|(zhì)，采用綠、橙、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，圖文結(jié)合介紹產(chǎn)品來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分等■內(nèi)包裝折頁、手冊介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解、信任與好感2.7.4產(chǎn)品包裝第三部分項(xiàng)目運(yùn)作及規(guī)劃■個(gè)性化服務(wù)動(dòng)態(tài)跟蹤回訪客戶，了解產(chǎn)品使用信息及其他產(chǎn)品及服務(wù)需求■增值服務(wù)禮品卡兌換，DM產(chǎn)品手冊產(chǎn)品服務(wù)2.7.5產(chǎn)品服務(wù)第三部分項(xiàng)目運(yùn)作及規(guī)劃■

品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化同樣的產(chǎn)地，同樣的種植標(biāo)準(zhǔn)、同樣的土壤環(huán)境■工藝標(biāo)準(zhǔn)化比如把魚剁碎了賣或還是切片賣，肥瘦搭配適宜?！鲆?guī)格標(biāo)準(zhǔn)化比如重量有300g和500g又或1000g之分，外包裝有簡易裝或禮品盒之分，這些需要根據(jù)自己定位做調(diào)整。產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化2.7.6產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化第三部分項(xiàng)目運(yùn)作及規(guī)劃項(xiàng)目分析124項(xiàng)目策劃項(xiàng)目運(yùn)作財(cái)務(wù)預(yù)算3運(yùn)營主管編輯/2人運(yùn)營總監(jiān)新聞咨詢發(fā)布產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉推廣/2人品牌推廣客服/2人售前客服倉儲(chǔ)/3售后客服SEO策劃/1人美工/2人技術(shù)/1人市場/2人線上渠道線下渠道人事/1人人數(shù)總計(jì)：17人分工明確，以適應(yīng)運(yùn)營策略的實(shí)施第三部分項(xiàng)目運(yùn)作3.1團(tuán)隊(duì)架構(gòu)產(chǎn)品渠道線上渠道線下渠道我買網(wǎng)沱沱工社天貓店一號店……水果連鎖農(nóng)貿(mào)市場社區(qū)集采星級飯店特色項(xiàng)目旗艦店銷售渠道合作渠道銀行保險(xiǎn)公司俱樂部第三部分項(xiàng)目運(yùn)作加盟商3.2渠道開發(fā)第二部分項(xiàng)目策劃■第三方平臺(tái)直接產(chǎn)品銷售■加盟代理■代購代銷傭金■線下水果超市大宗產(chǎn)品采購■會(huì)員的長期收益■星級酒店特色項(xiàng)目的直接收益■線下旗艦店■合作渠道的收益3.3項(xiàng)目盈利第三部分項(xiàng)目運(yùn)作1、立項(xiàng)、產(chǎn)品規(guī)劃，VI2、組建團(tuán)隊(duì)3、業(yè)務(wù)流程建設(shè)4、第三方平臺(tái)入駐5、物流合作6、建立線上推廣資源7、線下渠道調(diào)研1、整合上游資源2、完善產(chǎn)品系列3、推出酒店特色項(xiàng)目4、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模5、建立線下旗艦店6、線下渠道初成規(guī)模進(jìn)入期（1年）成長期（2年）成熟期（長期）項(xiàng)目階段規(guī)模階段標(biāo)準(zhǔn)階段標(biāo)桿階段資源獲取方式業(yè)務(wù)模式發(fā)展預(yù)期完成模式驗(yàn)證工作，形成造血功能，開展市場加盟與合作。占領(lǐng)市場，提升品牌知名度，形成規(guī)模效應(yīng)。市場運(yùn)作、資本運(yùn)作相結(jié)合，政府公關(guān)綜合獲取資源農(nóng)業(yè)全品類垂直B2C網(wǎng)購+自建冷鏈配送+產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)通過品牌影響力、政府公關(guān)，建立地方站和加盟商整合資源建立核心團(tuán)隊(duì)，逐個(gè)談判建立資源第三方分銷平臺(tái)+渠道開拓+第三方物流服務(wù)多區(qū)域（加盟）+垂直B2C網(wǎng)購平臺(tái)+線下旗艦店+會(huì)員營銷形成產(chǎn)業(yè)鏈整合者，影響全產(chǎn)業(yè)鏈。1、建立獨(dú)立B2C平臺(tái)2、模式區(qū)域復(fù)制3、擴(kuò)大線下渠道分布4、營銷模式改良創(chuàng)新5、核心區(qū)域建立倉儲(chǔ)6、品牌化戰(zhàn)略1、成熟的線上線下產(chǎn)業(yè)格局