2023年白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?白酒業(yè)務(wù)員?年終工作總?結(jié)范文時(shí)?間依然遵循?其亙古不變?的規(guī)律延續(xù)?著，又一個(gè)?年頭成為歷?史，依然如?過(guò)去的諸多?年一樣，已?成為歷史的?__年，同?樣有著許多?美好的回憶?和諸多的感?慨。__?_年對(duì)于白?酒界來(lái)講是?個(gè)多事之秋?，雖然__?年的全球性?金融危機(jī)的?影響在逐漸?減弱，但整?體經(jīng)濟(jì)的回?暖尚需一段?時(shí)間的過(guò)度?。國(guó)家對(duì)白?酒消費(fèi)稅的?調(diào)整，也在?業(yè)界引起了?一段時(shí)間的?騷動(dòng)，緊接?著又是全國(guó)?性的嚴(yán)打酒?駕和地方性?的禁酒令，?對(duì)于白酒界?來(lái)說(shuō)更是雪?上加霜。在?這樣坎坷的?一年里，我?們蹣跚著一?路走來(lái)，其?中的喜悅和?憂傷、__?_情和無(wú)奈?、困惑和感?動(dòng)，真的是?無(wú)限感慨?一、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷售業(yè)?績(jī)回顧與分?析(一)?、業(yè)績(jī)回顧?1、年度?總現(xiàn)金回款?___萬(wàn)，?超額完成公?司規(guī)定的任?務(wù);2、?成功開發(fā)了?四個(gè)新客戶?;3、奠?定了公司在?魯西南，以?濟(jì)寧為中心?的重點(diǎn)區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)作?的基礎(chǔ)工作?;(二)?、業(yè)績(jī)分析?1、雖然?完成了公司?規(guī)定的現(xiàn)金?回款的任務(wù)?，但距我自?己制定的_?__萬(wàn)的目?標(biāo)，相差甚?遠(yuǎn)。主要?原因有：?a、上半年?的重點(diǎn)市場(chǎng)?定位不明確?不堅(jiān)定，首?先定位于平?邑，但由于?平邑市場(chǎng)的?特殊性(地?方保護(hù))和?后來(lái)經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，最?終改變了我?的初衷。其?次看好了泗?水市場(chǎng)，雖?然市場(chǎng)環(huán)境?很好，但經(jīng)?銷商配合度?太差，又放?棄了。直至?后來(lái)選擇了?金鄉(xiāng)“天元?副食”，已?近年底了!?b、新客?戶拓展速度?太慢，且客?戶質(zhì)量差(?大都小是客?戶、實(shí)力小?);c、公?司服務(wù)滯后?，特別是發(fā)?貨，這樣不?但影響了市?場(chǎng)，同時(shí)也?影響了經(jīng)銷?商的銷售信?心;2、?新客戶開放?面，雖然落?實(shí)了___?個(gè)新客戶，?但離我本人?制定的__?_個(gè)的目標(biāo)?還差兩個(gè)，?且這___?個(gè)客戶中有?___個(gè)是?小客戶，銷?量也很一般?。這主要?在于我本人?主觀上造成?的，為了回?款而不太注?重客戶質(zhì)量?。俗話說(shuō)“?選擇比努力?重要”，經(jīng)?銷商的“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力、?配合度、投?入意識(shí)”等?，直接決定?了市場(chǎng)運(yùn)作?的質(zhì)量。?3、我公司?在___已?運(yùn)作了整整?三年，這三?年來(lái)的失誤?就在于沒(méi)有?做到“重點(diǎn)?抓、抓重點(diǎn)?”，所以吸?取前幾年的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?今年我個(gè)人?也把尋找重?點(diǎn)市場(chǎng)納入?了我的常規(guī)?工作之中，?最終于__?年__月份?決定以金鄉(xiāng)?為核心運(yùn)作?濟(jì)寧市場(chǎng)，?通過(guò)兩個(gè)月?的市場(chǎng)運(yùn)作?也摸索了一?部分經(jīng)驗(yàn)，?為明年的運(yùn)?作奠定了基?矗二、個(gè)?人的成長(zhǎng)和?不足在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同事關(guān)心和?支持下，_?_年我個(gè)人?無(wú)論是在業(yè)?務(wù)拓展、_?__協(xié)調(diào)、?管理等各方?面都有了很?大的提升，?同時(shí)也存在?著許多不足?之處。1?、心態(tài)的自?我調(diào)整能力?增強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)能?力、對(duì)市場(chǎng)?的預(yù)見(jiàn)性和?控制力能力?增強(qiáng)了;?3、處理應(yīng)?急問(wèn)題、對(duì)?他人的心理?狀態(tài)的把握?能力增強(qiáng)了?;4、對(duì)?整體市場(chǎng)認(rèn)?識(shí)的高度有?待提升;?5、團(tuán)隊(duì)的?管理經(jīng)驗(yàn)和?整體區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作能?力有待提升?。三、工?作中的失誤?和不足1?、平邑市場(chǎng)?雖然地方保?護(hù)嚴(yán)重些，?但我們通過(guò)?關(guān)系的協(xié)調(diào)?，再加上市?場(chǎng)運(yùn)作上低?調(diào)些，還是?有一定市場(chǎng)?的，況且通?過(guò)一段時(shí)間?的市場(chǎng)證明?，經(jīng)銷商開?發(fā)的特曲還?是非常迎合?農(nóng)村市場(chǎng)消?費(fèi)的。在淡?季來(lái)臨前，?由于我沒(méi)有?能夠同經(jīng)銷?商做好有效?溝通，再加?上服務(wù)不到?位，最終經(jīng)?銷商把精力?大都偏向到?啤酒上了。?更為失誤?的就是，代?理商又接了?一款白酒—?—沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠家?支持力度挺?大的，對(duì)我?們更是淡化?了。2、?泗水市場(chǎng)雖?然經(jīng)銷商的?人品有問(wèn)題?，但市場(chǎng)環(huán)?境確實(shí)很好?的且十里酒?巷一年多的?酒店運(yùn)作，?在市場(chǎng)上也?有一定的積?極因素，后?來(lái)又拓展了?流通市場(chǎng)，?并且市場(chǎng)反?應(yīng)很好。失?誤之處在于?沒(méi)有提前在?費(fèi)用上壓住?經(jīng)銷商，以?至后來(lái)管控?失衡，最終?導(dǎo)致合作失?敗，功虧一?簣。關(guān)鍵?在于我個(gè)人?的手腕不夠?硬，對(duì)事情?的預(yù)見(jiàn)性不?足，反映不?夠快。3?、滕州市場(chǎng)?滕州的市場(chǎng)?基礎(chǔ)還是很?好的，只是?經(jīng)銷商投入?意識(shí)和公司?管理太差，?以致我們?nèi)?撤走后，市?場(chǎng)嚴(yán)重下滑?。這個(gè)市場(chǎng)?我的失誤有?幾點(diǎn)：、?沒(méi)有能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷商按?照我們的思?路自己運(yùn)作?市場(chǎng)，對(duì)廠?家過(guò)于依賴?;、沒(méi)有?在適當(dāng)?shù)臅r(shí)?候?qū)ふ液线m?的其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶作?補(bǔ)充;