這年商貿(mào)公司宣傳推廣計劃書

這年商貿(mào)公司宣傳推廣計劃書宣傳推廣計劃

（2011年1月-2012年2月）宣傳策劃部20111月1、宜佳旺購物中心白溝津保路店2、國際小商品批發(fā)城3、聯(lián)倉玩具批發(fā)城4、聯(lián)倉服裝（尾貨）批發(fā)市場5、美食娛樂城6、國際箱包城二期宣傳主題宣傳目的1、追求經(jīng)濟效益的最大化2、樹立宜佳旺商貿(mào)品牌形象宣傳語1、中國北方最大的小商品交易基地2、聯(lián)倉玩具批發(fā)城倉儲批發(fā)展示個性體驗3、打造中國北方最大的聯(lián)倉服裝（尾貨）批發(fā)市場4、傾力打造白溝首家超大規(guī)模綜合購物商場5、透過箱包看世界宣傳形式序號形式1本地報刊2電視臺3電臺4短信、軟性廣告5網(wǎng)絡(luò)6戶外硬性廣告7專業(yè)市場本地DM宣傳及效果分析媒體分析—DM

（DM接觸習(xí)慣）DM到達情況DM類型到達率直郵DM高低夾報DM派發(fā)DM取閱DM其他據(jù)表看：到達率最高的直郵DM，較低的是取閱DM。媒體分析—DMDM折頁（單頁）

DM發(fā)布區(qū)域和時間靈活，可根據(jù)項目和消費者的需要有針對性地選擇投放的時間和地點。其針對性較強，點對點，點對面準(zhǔn)確的把信息傳達到目標(biāo)人群手中，宣傳效果明顯。版面精美，投遞方式多樣，可根據(jù)項目的需要選擇不同的傳遞方式。另外價格低廉，回報率高，就到達率和廣告效果來說，價格相對其他媒體較低廉。本地報刊萬眾傳媒北方商情四海傳媒北方傳媒今日白溝保北特刊亞太廣告消費街（雜志）本地DM報刊及雜志本地電視臺及電臺本地電視臺保定電視臺白溝電視臺淶水電視臺容城電視臺高碑店電視臺定興電視臺本地電視臺及電臺本地電臺保定交通廣播電臺保定電臺音樂廣播燕趙之聲(滿城)白溝電臺淶水電臺飛揚調(diào)頻(青苑)高碑店廣播電臺定州電臺北方生活廣播(容城)都市之聲(高陽)定興電臺雄縣電臺電臺廣告

在中國，廣播電臺作為官方媒體，具有毋庸置疑的權(quán)威性和公信力，其對受眾的影響力和說服力是強大的；同時，電臺本身無可比擬的即時性傳播功效，與城市生活息息相關(guān)、同步進行的傳播手段，也是其他媒體不能企及的。

調(diào)查顯示，僅在北京，在車上每天有100萬－150萬人主動收聽廣播，每天有200萬－300萬人被動收聽廣播，換言之，每天約有400萬人收聽廣播。媒體分析—電臺1、得天獨厚的親和力

相比于報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，電臺具有先天的親和力，且與城市生活息息相關(guān)、同步進行。廣播媒介表現(xiàn)出更多的本土性，對于初入市場、尚未打開知名度的企業(yè)及品牌，以電臺媒體進行包裝和推廣，既利于受眾記憶，也使引起反感的可能性降到最低。2、互動性

電臺媒體的先天親和力，決定了它的互動性質(zhì)，與電視、報紙相比，電臺隨和得多，在這一點上電臺僅次于網(wǎng)絡(luò)。較高的互動性，也讓廣告的滲透力更強，廣告結(jié)合活動也比較容易，將使廣告投放事半功倍。3、目標(biāo)人群的指向性

電臺本身具有很強的目標(biāo)人群指向性，尤其是交通頻道之于高速成長中的城市有車一族。在駕車時，電臺幾乎是唯一壟斷其注意力的媒體。而這一人群消費能力強，對時尚消費品的認(rèn)同度較高，是最理想的投放對象。媒體分析—電臺短信與軟性廣告短信與軟性廣告箱包城二期主要與短信傳播為主網(wǎng)絡(luò)軟文為輔國際商貿(mào)城項目以白溝周邊縣市投放軟文為主短信配合宣傳宜佳旺購物中心白溝店主要在本地電視臺新聞內(nèi)投放軟文各報紙新聞紙內(nèi)投放軟文活動期間短信配合軟文的炒作優(yōu)勢人是講道理的，所以科普性軟文能夠使人心悅誠服；人又具有獵奇性，所以新聞性軟文又能吸引人的眼球；而正因為軟性文章具有這種可讀性，所以刊登的費用又比廣告低很多。軟文這種“兩頭占便宜”的特點與廣告形成了“剪刀差”：

總之軟文的優(yōu)點是投入少，收效大，消費者易于接受，影響消費者于無聲無息之間，在市場啟動階段特別是啟動資金較少的情況下尤其重要。第一、軟文能極大地吸引人們的注意，而廣告則很少有人去看；第二、對看到的人來說，軟文能使人信服，而廣告使人反感；第三、軟文刊登的費用要比廣告低得多。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)媒介新浪論壇新浪博客白溝及周邊縣貼吧雄縣人網(wǎng)白溝政務(wù)新聞網(wǎng)保定蓮池論壇酷天津論壇網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)點分析1、網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ゾ哂袕V泛性2、網(wǎng)絡(luò)傳播信息具有非強迫性3、廣告受眾數(shù)量具有可統(tǒng)計性4、網(wǎng)絡(luò)信息傳播具有感官性5、網(wǎng)絡(luò)信息傳播具有交互性6、網(wǎng)絡(luò)傳播具有靈活實時性戶外硬性廣告戶外廣告種類大型路牌白溝周邊高速主干道車身（車座套）重點到淶水、保定燈箱（三面翻）各縣市液晶電視（電子屏）重點白溝刀旗等白溝與各城鄉(xiāng)之間戶外廣告宣傳媒體分析—戶外（戶外接觸習(xí)慣）戶外關(guān)注情況類型關(guān)注程度大型路牌高低車身燈箱液晶電視招貼(刀旗)其他從表可知：消費者關(guān)注率較高的戶外主要來自于面積和形式。媒體分析—戶外戶外路牌車身液晶電視燈箱刀旗36.6%36.5%35.9%18.9%25.2%數(shù)據(jù)顯示:戶外廣告關(guān)注度戶外廣告

戶外廣告這一古老的廣告方式，其具有到達率高、視覺沖擊力強、發(fā)布時段長、千人成本低、城市覆蓋率高等特點。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，能將品牌信息直接、簡捷、持久和突出的向人們傳遞。這一特點令其成為眾多商家傳播推廣的寵兒。媒體分析—戶外促銷活動方案力爭高效執(zhí)行的促銷活動—項目項目活動內(nèi)容宜佳旺購物中心乒乓球比賽，金秋購物節(jié)，運動節(jié)國際商貿(mào)城兒童節(jié)促銷活動、啤酒節(jié)、美食節(jié)、尾貨淘寶節(jié)、箱包城二期參與白溝箱包節(jié)綜合足球比賽、車友會活動其它參與電視臺活動，各行業(yè)活動合作各項目淡旺季分析旺季、淡季市場區(qū)分旺季：1、2、3、4、5、10、12淡季：6、7、8、9、11按時間分：各月份的節(jié)日、雙休日宜佳旺購物中心白溝津保路店國際箱包城二期旺季、淡季市場區(qū)分旺季：2月~9月淡季：1月、10月、11月、12月按時間分：節(jié)日，學(xué)生開學(xué)之前國際小商品批發(fā)城旺季、淡季市場區(qū)分旺季：1、2、5、8、10、12淡季：3、4、6、7、9、11按時間分：五一、十一長假，圣誕節(jié)、元旦、

學(xué)生開學(xué)之前國際小商品批發(fā)城聯(lián)倉玩具批發(fā)城旺季、淡季市場區(qū)分旺季：1、2、5、6、10、12淡季：3、4、7、8、9、11按時間分：雙休日、兒童節(jié)、圣誕節(jié)、元旦聯(lián)創(chuàng)玩具批發(fā)城聯(lián)倉服裝（尾貨）批發(fā)城旺季、淡季市場區(qū)分旺季：1、4、10、12換季：2、3、5、11（前一季的服裝清倉、新裝上市，同屬于旺季）淡季：6、7、8、9按時間分：各月份的節(jié)日、雙休日聯(lián)創(chuàng)服裝（尾貨）批發(fā)城市場機會分析主要競爭對手分析—項目項目競爭對手箱包城二期箱包交易城、銀領(lǐng)國際、國際箱包城、電子商務(wù)銷售平臺（淘寶、阿里巴巴等）宜佳旺購物中心世紀(jì)金鼎購物中心、時代第一城中國白溝國際商貿(mào)城白溝小商品城、電子大廈服裝尾貨業(yè)態(tài)、服飾廣場C區(qū)、電子商務(wù)阿里巴巴、淘寶等專業(yè)市場，B2C、B2B平臺陽光國際市場機會分析—項目序號市場機會1白溝轄33個村街，總面積54.5平方公里，鎮(zhèn)區(qū)面積16平方公里，人口10萬多人，日客流量達30多萬人。并且隨著人們生活水平的提高，人們的消費觀念不斷加強；2商場綜合購物已慢慢成為白溝人們的消費習(xí)慣；3消費群體呈年輕化趨勢，且由外來人口逐步向常駐人口轉(zhuǎn)化；4多業(yè)態(tài)綜合購物商場及全業(yè)態(tài)綜合批發(fā)城在白溝新城初步興起；52010年9月16日，保定市委書記宋太平、市長李謙為白溝新城揭牌，白溝鎮(zhèn)由原來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升為副地區(qū)級別，標(biāo)志著北京南部又一座現(xiàn)代化中型城市建設(shè)的起步；市場機會分析—項目6強勢品牌入駐與國際化接軌7電子商務(wù)在中國迅速壯大，并得到了白溝政府的高度關(guān)注。8廣告費用預(yù)算廣告費用預(yù)算項目計劃內(nèi)容費用/元國際商貿(mào)城廣告塔牌200000汽車站及交通樞紐廣告90000物流中心60000整合營銷推廣100000本地電視臺定向推廣120000電臺廣告宣傳70000網(wǎng)絡(luò)推廣20000報紙傳媒200000車體廣告90000廣告效果評定15000廣告費用預(yù)算項目計劃內(nèi)容費用/元國際商貿(mào)城二期開業(yè)及活動宣傳50000整合營銷推廣80000宜佳旺白溝店白溝小區(qū)內(nèi)廣告牌75000白溝周邊村落推廣45000整合營銷推廣70000戶外廣告牌60000網(wǎng)絡(luò)推廣10000廣告費用預(yù)算項目計劃內(nèi)容費用/元箱包城二期物流中心廣告推廣300