合同的生效與履行

第九章合同的簽定和履行本章主要內(nèi)容

第一節(jié)交易磋商的一般程序第二節(jié)合同的訂立第三節(jié)合同的履行第一節(jié)交易磋商的一般程序交易磋商前的準(zhǔn)備選配高素質(zhì)的洽談人員選擇理想的目標(biāo)市場(chǎng)選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象正確制定洽談方案（大宗交易要具體，小的只擬定價(jià)格方案即可）二、交易磋商的涵義、方式及內(nèi)容2023/2/4國際貿(mào)易理論4指進(jìn)出口雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行談判，以期達(dá)成交易的過程。

口頭磋商書面磋商（1）主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容；（2）一般交易條件:包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容交易磋商的程序一、詢盤(Inquiry/Enquiry)二、發(fā)盤(Offer)/要約三、還盤(CounterOffer)四、接受(Acceptance)/承諾一、詢盤又稱邀請(qǐng)發(fā)盤/詢價(jià)/虛盤。指交易的一方向?qū)Ψ皆儐柍鍪刍蛸徺I某種商品的交易條件。一般是詢問價(jià)格，所以也稱詢價(jià)對(duì)雙方均無約束力。DearSirs,WeareverymuchinterestedinimportingplastictoysfromHongKong.WeunderstandthatyouarealeadingmanufacturerandsalesagentofplasticproductsinHongKong.Weshouldbeobligedifyouwillletushavedetailedinformationaboutthetoyrangeyouproduce.PleaseindicateanynewitemsnotyetintroducedinChinaandsendsomesamplesifpossible.Wehopethatthiswillbeagoodstartforalongandprofitablebusinessrelationbetweenus.Yoursfaithfully，ChinaNationalImport&ExportCorp.Manager

2023/2/4國際貿(mào)易理論7二、發(fā)盤

（一）概念一方當(dāng)事人向?qū)Ψ疆?dāng)事人提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。法律上稱為“要約”。是商業(yè)行為，同時(shí)是法律行為。（二）發(fā)盤有效成立的條件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出

不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)。如商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

《公約》規(guī)定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量、價(jià)格我國外貿(mào)實(shí)踐：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件表明發(fā)盤一旦被受盤人接受，發(fā)盤人即承受其約束的意思

若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人口頭形式：自對(duì)方了解時(shí)生效書面形式：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間2023/2/4國際貿(mào)易理論10發(fā)盤示例：

感謝7月10日的詢價(jià)。今晨已經(jīng)去函，報(bào)120公噸紅茶每公噸958美元CFR上海凈價(jià)，裝運(yùn)期為11月和12月，以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)。案例某藥廠出售一種感冒藥，商業(yè)廣告稱該藥有奇效，藥到病除。并聲稱他已在銀行存入1000英鎊，如服用無效，向藥廠索賠100英鎊。一老太太服用該藥后，無效，向藥廠索賠。該廠認(rèn)為廣告不是發(fā)盤，拒付。老太太告上法庭。案例評(píng)述

法庭判決：老太太勝訴。一般情況下，廣告吹噓不是發(fā)盤，但該廣告具體明確，使人有理由相信一旦依此行事，發(fā)盤人將承受約束。（三）發(fā)盤的有效期限與生效

超過發(fā)盤有效期限，發(fā)盤無效?？陬^發(fā)盤，除發(fā)盤人另有說明之外，只有當(dāng)場(chǎng)接受有效。采用函電成交，具體規(guī)定方法：可規(guī)定最遲接受期限規(guī)定一段接受日期（從電報(bào)交發(fā)時(shí)間或信上載明的日期起算，如沒有日期，則送達(dá)時(shí)起算）未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間內(nèi)有效。發(fā)盤的生效發(fā)盤的生效：到達(dá)主義，即送達(dá)受盤人時(shí)生效。明確生效時(shí)間意義2023/2/4國際貿(mào)易理論14關(guān)系到受盤人能否表示接受；關(guān)系到是不可以撤回或修改其內(nèi)容。案例2023/2/4國際貿(mào)易理論15H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求H公司賠償其損失。試對(duì)此案例進(jìn)行分析。該案例中，由于H公司失誤，沒有說明發(fā)盤的生效日期。此時(shí)，應(yīng)按公約規(guī)定，發(fā)盤生效日期采用到達(dá)主義原則。按此原則，發(fā)盤在紡織廠受到信件的17日起生效，有效期為4月17日至5月1日。紡織廠的回復(fù)在有效期內(nèi)。所以，此項(xiàng)發(fā)盤對(duì)H公司有約束力，H公司應(yīng)按發(fā)盤內(nèi)容向紡織廠提供貨物。而不能以18日未收到信件為由拒絕提供貨物。所以，H公司應(yīng)當(dāng)賠償紡織廠的損失。此案例說明，為避免爭端，發(fā)盤時(shí)應(yīng)明確注明發(fā)盤的有效日期。2023/2/4國際貿(mào)易理論16（四）發(fā)盤的撤回和撤銷撤回（發(fā)盤未生效）：在要約生效之前取消該要約，使其不發(fā)生法律效力?！豆s》規(guī)定，“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人?！保ㄋ模┌l(fā)盤的撤回和撤銷撤銷：發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)即生效，不能撤回，而只能撤銷。注意英美法系和大陸法系的不同公約原則規(guī)定：要約生效后，合同成立之前，一般情況可以撤銷，但下面兩種情況不能撤銷。發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。如果對(duì)方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。案例A在2月7日上午用航空信寄出一份發(fā)盤給B，A在發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”（Irrevocable）的字樣，規(guī)定受盤人B在2月25日前答復(fù)有效。但A又于2月7日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知（noticeofwithdrawal），該通知于2月18日上午送達(dá)B處。B于2月19日才收到A空郵來的發(fā)盤，由于B考慮到發(fā)盤的價(jià)格對(duì)他十分有利，于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙方對(duì)合同是否成立問題發(fā)生糾紛。問A與B之間合同是否成立？為什么？案例評(píng)述不成立。一項(xiàng)發(fā)盤即使是不可撤銷的，也是可以撤回的，但撤回通知必須在發(fā)盤到達(dá)之前或與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)對(duì)方。案例我某工承包公司于5月3日以電傳請(qǐng)意大利某供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)一項(xiàng)承造一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，開標(biāo)日期為5月31日。意供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)其計(jì)算標(biāo)價(jià)。后鋼材價(jià)格上漲，5月20日意供應(yīng)商發(fā)來電傳通知撤消他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表不同意撤盤。于是，雙方為能否撤消發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。及至5月31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即電傳通知供應(yīng)商我方接受該商5月5日的發(fā)盤。但意商堅(jiān)持該發(fā)盤已于5月20日撤消，合同不能成立。而我方則認(rèn)為合同已經(jīng)成立。對(duì)此，雙方爭執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。如何裁決？說明理由。案例評(píng)述合同已成立理由是：（1）意大利于中國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，因此本案應(yīng)受《公約》制約；（2）意商發(fā)盤是不可撤銷的：①我方詢盤中已明確告知對(duì)方我方邀請(qǐng)發(fā)盤的意圖，對(duì)方應(yīng)知其重要性；②意方知悉我方的意圖后向我方發(fā)盤，我方有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤消的，并已本著該項(xiàng)信賴行事，參與了投標(biāo)；（3）意商5月20日來電撤消發(fā)盤，我方立即拒絕，撤消不能成立。（五）發(fā)盤的終止/失效⑴發(fā)盤因被拒絕而失效⑵發(fā)盤因被撤回或撤銷而終止⑶發(fā)盤因被還盤而終止⑷發(fā)盤因合理期滿未被接愛而終止⑸發(fā)盤人發(fā)盤后發(fā)生了不可抗力事故(6)發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力案例我方10日電出售貨物，限15日復(fù)到有效，13日收到受盤人回復(fù)“價(jià)格太高”，14日又收到受盤人來電“你方10日發(fā)盤我方接受”，此時(shí)該貨物價(jià)格上漲，我方復(fù)電拒絕，問我方這樣做是否合理，為什么？三、還盤（Counter-offer）受盤人在接到發(fā)盤后，對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容不同意或不完全同意，而提出修改或變更的口頭或書面形式的表示。還盤是對(duì)原發(fā)盤條件的實(shí)質(zhì)性變更，有可能又構(gòu)成了一項(xiàng)新的發(fā)盤。受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件

案例我國某出口公司于10月15日向美商報(bào)出口某農(nóng)產(chǎn)品，除列時(shí)各項(xiàng)必要條件外，還表示“Packinginsoundbags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refertoyoutelexfirstaccepted,packinginnewbags”。我方收到復(fù)電后，即備貨。數(shù)日后，農(nóng)產(chǎn)品國際價(jià)格下跌，美商來電：“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立，我出口公司堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理，理由是什么？案例分析按照《公約》的規(guī)定，合同已經(jīng)成立，甲所稱對(duì)包裝條件作了變更，并不屬于實(shí)質(zhì)性變更，而是因?yàn)閮r(jià)格猛跌會(huì)給其造成損失，才以此為由堅(jiān)持合同并未成立。案例A商向B商發(fā)盤，發(fā)盤中說：“供應(yīng)50臺(tái)拖拉機(jī)，100匹馬力，每臺(tái)CIF香港3500美元，不可撤銷信用證付款，收到信用證后30天內(nèi)裝船，請(qǐng)電復(fù)?！?/p>

B商收到發(fā)盤后，立即電復(fù)說：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船?！钡獳未作任何答復(fù)。問：雙方的合同是否成立？為什么？案例分析雙方的合同不成立。因?yàn)锽商的接受不能成立，他修改了A發(fā)盤里的貨物裝運(yùn)時(shí)間，屬實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤內(nèi)容，實(shí)際上是一種還盤。B還盤后，A發(fā)盤即失效。A對(duì)B未作任何答復(fù)也就是沒有接受，所以雙方的合同不成立。四、接受（Acceptance）

指受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的全部交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。以聲明或行為方式表示（一）接受有效成立的條件1、必須是特定的受盤人作出的；2、必須以聲明或其他行為作出；3、必須在有效期或合理期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人；否則視為逾期接受。4、必須是對(duì)發(fā)盤條件的全部接受（非實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤條件）；案例香港某中間商A，就某商品以電傳形式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我方于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開來的信用證，同時(shí)收到中間商A的來電稱：“你8日的發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商”。經(jīng)查該商品的國際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我方將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)向美國B商發(fā)盤，而美國B商以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)，并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問：對(duì)方的要求是否合理？為什么？案例分析對(duì)方的要求不合理。根據(jù)《公約》規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)接受應(yīng)具備的必要條件之一是：接受由特定的受盤人作出。本案中，我方發(fā)盤中特定的人是香港某中間商A，其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力。12日我方收到美國B商人開來的信用證可視作一項(xiàng)發(fā)盤，該發(fā)盤必須得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情況下，B方就要求我方發(fā)貨是不合理的。案例我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問此筆交易是否達(dá)成？若我方表示同意接受，則交易是否達(dá)成？2023/2/4國際貿(mào)易理論34案例分析對(duì)方5月24日復(fù)電我方屬于實(shí)質(zhì)性變更，構(gòu)成還盤，接受無效。

但是若我方表示接受對(duì)方將即期信用證改為遠(yuǎn)期信用證的條件，合同成立，因?yàn)閷?duì)方還盤本身構(gòu)成新的發(fā)盤，而我方表示接受，合同成立。2023/2/4國際貿(mào)易理論35我方A公司向美國舊金山B公司發(fā)盤某商品100公噸，每公噸2400美元CIF舊金山，以不可撤銷即期信用證支付，收到信用證后2個(gè)月內(nèi)交貨，限3日內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司回電稱“Acceptyouroffershipmentimmediately”(接受你方發(fā)盤，立即裝運(yùn)），A公司未予答復(fù)。又過2天，B公司通過舊金山銀行開來即期信用證，注明“Shipmentimmediately”,當(dāng)時(shí)該貨國際市場(chǎng)價(jià)格上漲20%，A公司以合同并未達(dá)成為由拒絕交貨，并立即將信用證退回，于是雙方發(fā)生爭議。試分析此案例2023/2/4國際貿(mào)易理論36（二）接受的生效和逾期接受

1、接受的生效英美法采用投郵生效的原則。大陸法采用送達(dá)生效原則?！豆s》采用送達(dá)生效的原則。2、接受的撤回與撤消《公約》規(guī)定：接受也可撤回，只要撤回通知先于接受到達(dá)，至少應(yīng)與接受同時(shí)到達(dá)要約人問：接受可不可以撤消？接受在到達(dá)時(shí)就會(huì)產(chǎn)生合同約束力，所以不能撤銷。2、關(guān)于逾期接受的例外

接受未在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人為逾期接受，不是一個(gè)有效的接受，只能看作是一個(gè)新的發(fā)盤，所以逾期接受是否有效，取決于發(fā)盤人。發(fā)盤人認(rèn)為逾期接受仍然有效，并將這種意思及時(shí)通知對(duì)方。非接受人的過錯(cuò)，而是因第三者過錯(cuò)而逾期，如傳遞過程中的延誤，致使接受延遲，則逾期接受有效。但發(fā)盤人毫不延遲發(fā)出通知認(rèn)為無效時(shí)即為無效。

案例我出口企業(yè)對(duì)意大利某商發(fā)盤限10日復(fù)到有效。9日意商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？案例我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳達(dá)在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？2023/2/4國際貿(mào)易理論41合同成立。因?yàn)榉缮戏Q如果在傳遞過程中出現(xiàn)問題使接受通知超過發(fā)盤的有效期為“逾期的接受”?！豆s》認(rèn)為逾期接受原則上是無效的，但是也有例外情況，其中之一就是如果再有逾期接受的信件或者是其他形式的書面文件表明在傳遞正常能夠及時(shí)到達(dá)發(fā)盤人的情況下寄出的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延的用口頭或書面形式通知受盤人，認(rèn)為該發(fā)盤失效。在本案例中外商的電傳在傳遞中延誤，屬于客觀原因造成的逾期的接受，而我方未立即回復(fù)是否是接受該發(fā)盤，這是我方的錯(cuò)誤，合同是成立的。2023/2/4國際貿(mào)易理論42第二節(jié)合同的訂立一、合同訂立的時(shí)間二、書面合同的形式三、書面合同的內(nèi)容四、合同成立的有效條件一、合同訂立的時(shí)間

我國《合同法》中規(guī)定，承諾生效時(shí)合同成立，《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》也規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效，合同訂立。公約規(guī)定：簽定國際貨物買賣合同可采用任何形式，如口頭、書面和行為方式，對(duì)上述形式要求，締約國有權(quán)聲明保留。我國：書面合同注意電子合同的法律效力二、書面合同的形式合同：可分為銷售合同（賣方草擬）和購貨合同（買方草擬）確認(rèn)書：合同的簡化形式。有售貨確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書簽訂書面合同的意義作為合同成立的證據(jù)作為履行合同的依據(jù)三、書面合同的內(nèi)容約首：包括合同的名稱、編號(hào)、訂約日期和地點(diǎn)、訂約雙方當(dāng)事人的名稱與地址、雙方的法律關(guān)系?；緱l款：合同主體。包括各項(xiàng)交易條款，如品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、商檢、仲裁和不可抗力等。約尾：包括合同的份數(shù)、使用的文字及效力、雙方當(dāng)事人的簽字、雙方的地址等。四、合同成立的有效條件1、當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力2、合同必須有約因或?qū)r(jià)3、合同的內(nèi)容必須合法4、合同必須符合法律規(guī)定的形式5、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)6、合同當(dāng)事人的意思表示一致案例我國某省QG進(jìn)出口公司就進(jìn)口食品機(jī)械設(shè)備交易與某外商DM磋商。經(jīng)往來多次傳真友好磋商，已就買賣合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的傳真中寫有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”的字樣。之后，DM外商擬就好合同書傳真給我方，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款我方認(rèn)為需要修改，此時(shí)該設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格有下跌趨勢(shì)，于是我方并未及時(shí)對(duì)DM公司予以答復(fù)。后來，外商多次來電催促我方開證，我方答復(fù)拒絕開證。試分析這一拒絕是否合理？2023/2/4國際貿(mào)易理論48案例分析在本案中，我進(jìn)出口公司在與外商磋商時(shí)，雖就買賣合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，但我方在后來所發(fā)的表示接受的傳真中寫有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”的字樣，等于對(duì)合同的訂立提出了重要的保留意見，這就導(dǎo)致雙方最終并未達(dá)成協(xié)議。因此，我方公司有理由拒絕開立信用證。2023/2/4國際貿(mào)易理論49某年3月，我國遼寧A進(jìn)出口公司與美國B公司簽訂銷售合同，采用D/A90天方式出口一批家用電器到美國，在貨到一個(gè)月后，B來電稱，由于幾家批發(fā)商相繼毀約，銷售遇到困難，但不會(huì)延誤付款。然而在應(yīng)收帳款到期日，A沒有收到貨款。之后，B突然發(fā)來一份據(jù)稱是美國一家著名電器實(shí)驗(yàn)室出具的質(zhì)檢證明，稱貨物有嚴(yán)重質(zhì)量問題，要求折價(jià)40%，否則全部退貨。經(jīng)了解情況，由于美國家電市場(chǎng)行情發(fā)生變化，以及由于B公司自身的原因造成貨物滯銷，B商因而提出貨物存在質(zhì)量問題，要求A賠償損失或折扣貨款，將原本屬于B商自己的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給A商。A雖經(jīng)多次據(jù)理力爭，然而由于雙方簽訂的買賣合同中未列明爭議的方法和時(shí)限以及出具的有效質(zhì)檢證明的機(jī)構(gòu)，A沒有辦法找到拒絕B無理要求的充分理由。最后A的貨款僅以原價(jià)的65%收回。2023/2/4國際貿(mào)易理論50本案的癥結(jié)在于我出口公司沿用的合同中質(zhì)量爭議條款和商品檢驗(yàn)條款內(nèi)容很少，表述也較簡單，不能完全保證出口方的正當(dāng)利益。甚至個(gè)別的售貨合同根本沒有質(zhì)量爭議條款。一旦外商提出質(zhì)量爭議，由于沒有合同文字的約束，我方往往有理說不清，只能吃啞巴虧。從本案看出，完善的合同條款和恰當(dāng)?shù)闹Ц斗绞綄?duì)合同能否得到順利履行的重要性。2023/2/4國際貿(mào)易理論51第三節(jié)合同的履行一、出口合同履行的環(huán)節(jié)二、進(jìn)口合同履行的環(huán)節(jié)2023/2/4國際貿(mào)易理論522023/2/4國際貿(mào)易理論53一筆進(jìn)出口合同

的履行可能涉及到的當(dāng)事人出口商進(jìn)口商船公司海關(guān)貨運(yùn)代理人生產(chǎn)廠家商檢保險(xiǎn)公司外匯管理局銀行付款銀行海關(guān)船公司貨運(yùn)代理人直接用戶商檢保險(xiǎn)公司外匯管理局國際貨物買賣合同交貨一、出口合同履行的環(huán)節(jié)2023/2/4國際貿(mào)易理論54第一階段對(duì)外進(jìn)行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同詢盤接受一、出口合同履行的環(huán)節(jié)2023/2/4國際貿(mào)易理論55第二階段履行合同申請(qǐng)出口許可證租船訂艙發(fā)運(yùn)貨物辦理報(bào)關(guān)持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗(yàn)放行催證審證改證檢驗(yàn)證書向商檢局報(bào)檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù)

出口合同履行的環(huán)節(jié)主要包括：貨(備貨和報(bào)檢)、證(落實(shí)信用證)、船(安排裝運(yùn))、款（制單結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)。以CIF術(shù)語和信用證付款方式為例。一、出口合同履行的環(huán)節(jié)（一）備貨和報(bào)檢

1.備貨

⑴備貨時(shí)間貨物本身貨物包裝應(yīng)與信用證規(guī)定的裝船時(shí)間及船期相銜接數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格、花色品種與合同規(guī)定相符包裝方式、包裝材料及運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)符合合同規(guī)定和運(yùn)輸要求此外，賣方還應(yīng)擔(dān)保貨物合法備貨工作中應(yīng)注意的問題品質(zhì)貨物的品質(zhì)必須與出口合同一致。嚴(yán)格按照買賣合同約定的質(zhì)量要求交付貨物，是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。交付的貨物的實(shí)際品質(zhì)不能低于合同規(guī)定，低于合同規(guī)定就是違約；此外貨物的實(shí)際品質(zhì)也不宜高于合同標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)高于合同標(biāo)準(zhǔn)也可能構(gòu)成違約。

案例我生產(chǎn)企業(yè)向馬來西亞客戶出口汽車配件，品名為YZ-8303R/L，但生產(chǎn)企業(yè)提供了YZ-8301R/L，兩種型號(hào)的產(chǎn)品在外型上非常相似，但卻用在不同的車型上，因此客戶不能接受，要求我方要調(diào)換產(chǎn)品或降低價(jià)格。我方考慮到退貨相當(dāng)麻煩，費(fèi)用很高，因此只好降低價(jià)格15%，了結(jié)此案子。

2023/2/4國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)59商品的品質(zhì)是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一，是十分重要的條款。賣方屬于根本性違約，因此賠償對(duì)方損失是不可避免的。2023/2/4國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)60數(shù)量貨物的數(shù)量必須符合出口合同與L/C的規(guī)定--L/C中的“約”量：10%--凡按重量計(jì)算的商品，買賣合同和L/C均未規(guī)定按何種方法計(jì)量的，按慣例應(yīng)以凈重計(jì)量。溢短裝條款1、如果賣方交付的貨物數(shù)量少于合同規(guī)定，視具體情況看是否構(gòu)成了根本違反合同，如根本性違約，則買方可宣告合同無效。同時(shí)還可要求賣方對(duì)因此引起的損失給予賠償；否則，不能宣告合同無效，但可要求損害賠償。2、賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量（即超交），買方除非有使他得以拒收貨物的其他理由，否則必須至少收取合同中所規(guī)定的數(shù)量。對(duì)所收取的任何超交數(shù)量，買方必須按合同價(jià)格支付。如買方拒絕收取超交數(shù)量，則賣方須對(duì)因此而使買方遭受的損失負(fù)責(zé)。案例我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗(yàn)收后付款。但貨到經(jīng)買方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10％，而且每個(gè)水果的重量也低于合同規(guī)定，匈商既拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈海關(guān)向中方收取倉儲(chǔ)費(fèi)和處理水果費(fèi)用5萬美元。我出口公司陷于被動(dòng)。

2023/2/4國際貿(mào)易理論63此案中顯然我方陷于被動(dòng)，但仍可據(jù)理力爭，挽回?fù)p失。首先，應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應(yīng)分清是屬于根本性違約還是非根本性違約一。如不屬根本性違約，匈方無權(quán)退貨和拒付貨款，只能要求減價(jià)或賠償損失；其次，如屬根本性違約，匈方可退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，對(duì)鮮活商品可代為轉(zhuǎn)售，盡量減輕損失。2023/2/4國際貿(mào)易理論64包裝

貨物的包裝應(yīng)符合出口合同的規(guī)定。貨物包裝如同品質(zhì)一樣，也是合同的主要條款，賣方必須按合同規(guī)定的包裝方式交付貨物；備貨中應(yīng)認(rèn)真核對(duì)貨物的內(nèi)外包裝是否有破損或包裝不良情況，如有則及時(shí)更換，以免在裝運(yùn)時(shí)得不到清潔提單，影響出口收匯；按合同規(guī)定或客戶指示刷制運(yùn)輸標(biāo)志在保證商品質(zhì)量不變和不違反出口合同的前提下，應(yīng)盡可能壓縮貨物包裝的體積和重量，節(jié)約運(yùn)費(fèi)開支

貨物備妥時(shí)間應(yīng)與合同和信用證裝運(yùn)期限相適應(yīng)。交貨時(shí)間是國際貨物買賣合同的主要交易條件，倘有違反，買方不僅有權(quán)拒收貨物井提出索賠，甚至還可宣告合同無效。貨物備妥時(shí)間

所有權(quán)（合法性）

賣方對(duì)貨物要有完全的所有權(quán)并不得侵犯他人的權(quán)利。包括不得侵犯他人的工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。例如來樣定做時(shí)的商標(biāo)、專利等都必須在合同中注明。案例國內(nèi)公司A與國外客戶B在2000年12月份下了1X40’集裝箱產(chǎn)品P1（貨號(hào)為828-12）的訂單?？蛻粼贓-MAIL上要求所有包裝上不能顯示貨號(hào)“828”，由于此次進(jìn)口國海關(guān)對(duì)于“828”等幾種產(chǎn)品征收很高的反傾銷關(guān)稅，所以客戶有此要求。而公司A在給供應(yīng)商下訂單上僅僅注明了在貨物的外箱上不能注明“828”，其它具體要求跟此客戶以前的出貨一致(以前訂單的彩卡包裝上都有“828”)，所以造成彩卡包裝生產(chǎn)下來都有“828”字樣。客戶在收到公司A寄來的貨樣照片時(shí)，發(fā)現(xiàn)彩卡上仍有“828“字樣，隨即提出去掉“828”，由于我們的貨物已全部完成，若換彩卡會(huì)造成5萬元的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)交貨期將推遲20天。A公司告訴客戶貨物已全部生產(chǎn)完畢，若返工將造成5萬元并希望客戶接受有“828”的彩卡。最后客戶答應(yīng)愿意接受我們貨物，但是客戶疏通海關(guān)需要USD2000.OO的費(fèi)用，我司只好同意接受了。

2023/2/4國際貿(mào)易理論681．在客戶下訂單時(shí)，對(duì)于一些合同的細(xì)節(jié)問題要詢問清楚，尤其對(duì)于客戶特殊要求要特別重視；

2．給工廠下訂單時(shí)，在生產(chǎn)清單上對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要求不可寫于以前訂單一樣（草草了事），有特殊要求的必須注明清楚。

3．生產(chǎn)前將生產(chǎn)樣品給客戶確認(rèn)，以免造成不必要的麻煩和損失。2023/2/4國際貿(mào)易理論692.商檢凡屬法定檢驗(yàn)的出口商品，必須報(bào)檢法定檢驗(yàn)的出口商品，未經(jīng)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)、檢疫或檢驗(yàn)、檢疫不合格的，不準(zhǔn)出口70申報(bào)檢驗(yàn)出證注意

檢驗(yàn)證書的時(shí)效：值得注意的是，檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格的出口商品，發(fā)貨人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)證書或者放行單簽發(fā)之日起的有效期限內(nèi)報(bào)運(yùn)出口，逾期報(bào)運(yùn)出口的，必須重新向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)檢，取得合格證書后方可出口。案例

在交易中，進(jìn)口方委托銀行開出的信用證上規(guī)定：賣方須提交“商品凈重檢驗(yàn)證書”。進(jìn)口商在收到貨物后，發(fā)現(xiàn)除質(zhì)量不符外，賣方僅提供重量單。買方立即委托開證行向議付行提出拒付，但貨款已經(jīng)押出。事后，議付行向開證行催付貨款，并解釋賣方所附的重量單即為凈重檢驗(yàn)證書。：（1）重量單與凈重檢驗(yàn)證書一樣嗎？（2）開證行能否拒付貨款給議付行？

2023/2/4國際貿(mào)易理論72（1）商品凈重檢驗(yàn)證書是由商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)的關(guān)于貨物重量的公證文件，而重量單為發(fā)貨人所出具的貨物重量說明文件，二者是不同的。

（2）信用證中要求賣方提供商品凈重檢驗(yàn)證書，而議付行誤以為重量單即商品凈重檢驗(yàn)證書，則議付行必須為此過失承擔(dān)責(zé)任。按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，開證行有權(quán)對(duì)議付行拒付，而議付行可向出口商追索押匯款項(xiàng)。2023/2/4國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)73催證、審證和改證（二）落實(shí)信用證是否在合理時(shí)間內(nèi)已經(jīng)開證？信用證的條款？是否符合合同的規(guī)定？對(duì)單據(jù)填制和份數(shù)的要求？銀行和出口單位共同承擔(dān)審證任務(wù)。信用證什么情況需要修改？修改向誰提出？部分接受是否有效？修改前的內(nèi)容是否依然有效？1、催證⑴出口合同規(guī)定的裝運(yùn)期限較長（例如3個(gè)月或6個(gè)月），而買方應(yīng)在我方裝運(yùn)期前的一定時(shí)日（例如30天）開立信用證者，則我方應(yīng)在通知對(duì)方預(yù)計(jì)裝運(yùn)日期的同時(shí)，催請(qǐng)對(duì)方開證。⑵買方在出口合同規(guī)定的期限內(nèi)未開立信用證，我方可根據(jù)合同規(guī)定向?qū)Ψ揭髶p害賠償或同時(shí)宣告合同無效，但如不需要立即采取這一行動(dòng)時(shí)，仍可催促對(duì)方開證。2.審證在實(shí)際業(yè)務(wù)中，銀行和進(jìn)出口公司共同承擔(dān)審證任務(wù)。銀行一般從政策上審核、審查開證銀行的資信，信用證的性質(zhì)和開證行的付款責(zé)任，從而確保信用證的表面真實(shí)性。出口企業(yè)審核信用證條款的主要依據(jù)是買賣合同。3、改證信用證審核后，出口方發(fā)現(xiàn)有問題不能接受，應(yīng)及時(shí)向開證申請(qǐng)人要求修改。

案例中國南方某公司與丹麥AS公司在2004年9月按CIF條件簽訂了一份出口圣誕燈具的商品合同，支付方式為不可撤銷即期信用證。AS公司于7月通過丹麥日德蘭銀行開來信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險(xiǎn)金額為發(fā)票金額的110%。就在我方正在備貨期間，丹麥商人通過通知行傳遞給我方一份信用證修改書，內(nèi)容為將保險(xiǎn)金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬，仍按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運(yùn)后在信用證交單期和有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行審單無誤，于是放款給受益人，后將全套單據(jù)寄丹麥開證行。開證行審單后，以保險(xiǎn)單與信用證修改書不符為由拒付。理由是否正當(dāng)？2023/2/4國際貿(mào)易理論78按照國際慣例《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的相關(guān)規(guī)定，信用證經(jīng)過修改后，銀行即受該修改后的信用證的約束。出口商可自行決定修改內(nèi)容或拒絕修改，但其應(yīng)發(fā)出是否同意修改的通知。當(dāng)出口商告知其接受修改之前，原證對(duì)開證行繼續(xù)有效，即原證的條款對(duì)出口商仍具有約束力。但如果出口商未發(fā)出接受或拒絕的通知，而其提交的單據(jù)與原證的條款相符，則視為出口商拒絕其修改；如果出口商提交的單據(jù)與經(jīng)修改后的信用證條款相符，則視為出口商接受了其修改。在本案中，受益人以其行為作出拒絕信用證修改的表示，開證行審單后，拒付是不合理的。2023/2/4國際貿(mào)易理論79案例我國某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為10月份，但未規(guī)定具體開證日期。B公司拖延開證，A公司見裝運(yùn)期快到，遂從9月底開始，連續(xù)多次電催對(duì)方開證。10月9日，收到國外某開證行的簡電通知，A公司因怕耽誤裝運(yùn)期，即按簡電辦理裝運(yùn)。10月28日，B公司通過該開證行開來信用證正本，但正本上做了與合同不符的規(guī)定：銷售合同規(guī)定貨物裝于木箱之中，而信用證則顯示商品裝于標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱中，A公司審證時(shí)未予注意，交D銀行議付時(shí)，D銀行也未發(fā)現(xiàn)。但開證行在審單時(shí)發(fā)現(xiàn)，即以單證不符為由，拒絕付款。2023/2/4國際貿(mào)易理論80（三）安排裝運(yùn)安排裝運(yùn)的環(huán)節(jié)：裝運(yùn)報(bào)關(guān)投保

1.裝運(yùn)是指出口企業(yè)委托貨運(yùn)代理辦理出口貨物運(yùn)輸事宜1、出口企業(yè)填妥海運(yùn)出口托運(yùn)單，后交貨代公司，委托其辦理訂艙出運(yùn)業(yè)務(wù)。貨代公司接受訂艙代理后，持托運(yùn)單向承運(yùn)人辦理貨物訂艙手續(xù)。2、承運(yùn)人接受訂艙委托后，按托運(yùn)單的內(nèi)容，安排船只和艙位，簽發(fā)場(chǎng)站收據(jù)副本，即裝貨單。3、貨物裝船后，船長或大副簽發(fā)收貨單，托運(yùn)人憑借收貨單支付運(yùn)費(fèi)，換取正式提單。2023/2/4國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)83貨主貨代1.訂艙委托書船公司2.托運(yùn)單8.M/R3.配艙回單,S/O等4.S/O,報(bào)關(guān)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單5.S/O蓋章放行6.S/O7.大副簽發(fā)M/R交托運(yùn)人9.簽發(fā)B/L海關(guān)2、報(bào)關(guān)

海關(guān)清關(guān)（customsclearance）或稱通關(guān)，指出口貨物裝運(yùn)前，出口人向海關(guān)申報(bào)，交驗(yàn)有關(guān)單證，接受海關(guān)對(duì)貨物的查驗(yàn)。通常需經(jīng)五個(gè)環(huán)節(jié)：出口申報(bào)、審核單證、查驗(yàn)貨物、辦理征稅、清關(guān)放行。3.投保CIF出口合同時(shí)，在配艙就緒、確定船名、航次和裝運(yùn)日期后，出口企業(yè)應(yīng)于貨物運(yùn)離倉庫或其他儲(chǔ)存處所前，按照出口合同和信用證的規(guī)定向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，以取得約定的保險(xiǎn)單據(jù)。在辦理投保手續(xù)時(shí)，通常應(yīng)填寫對(duì)外運(yùn)輸險(xiǎn)投保單（applicationforforeigntransportationinsurance），列明投保人名稱、貨物的名稱、數(shù)量、包裝和標(biāo)志、船名、航次、預(yù)計(jì)起航日期、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等。保險(xiǎn)公司根據(jù)投保單考慮接受承保，并繕制簽發(fā)保險(xiǎn)單。（四）制單結(jié)匯

貨物裝運(yùn)后，出口企業(yè)即按照L/C的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，并在L/C規(guī)定的有效期內(nèi)，向指定的銀行提交單據(jù)，辦理付款、承兌或議付和結(jié)匯手續(xù)1、常用的出口單據(jù)⑴匯票⑵發(fā)票⑶運(yùn)輸單據(jù)⑷保險(xiǎn)單⑸產(chǎn)地證明書⑹裝箱單和重量單⑺檢驗(yàn)證書2.交單結(jié)匯單證相符情況下L/C結(jié)匯的做法主要有：買單結(jié)匯收妥結(jié)匯定期結(jié)匯單證不符情況下：表提（表蓋提出）憑保議付電提（電報(bào)提出）跟單托收2023/2/4國際貿(mào)易理論89以上做法都使信用證受益人失去了開證行所做的付款保證，從而使出口收匯從銀行信用變成了商業(yè)信用。（五）出口收匯核銷出口單位應(yīng)該到當(dāng)?shù)赝鈪R管理部門申領(lǐng)經(jīng)過外匯管理部門加蓋“監(jiān)督收匯”章的出口收匯核銷單。貨物出口時(shí)，將出口收匯核銷單與其他所需要的報(bào)關(guān)單據(jù)一起向海關(guān)申報(bào)；銀行收到外匯貨款以后，按照國家有關(guān)外匯管理的規(guī)定，將外匯貨款按照當(dāng)天的外匯牌價(jià)代替國際買入出口人收到的外匯貸款，同時(shí)，將相應(yīng)金額的人民幣打入出口人帳戶，并且以水單的形式通知出口人。出口人應(yīng)該在一定時(shí)間期限內(nèi)，憑銀行簽章的出口收匯核銷單、出口報(bào)關(guān)單、外匯水單等單證到外匯管理部門進(jìn)行出口收匯核銷工作。2023/2/4國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)90二、進(jìn)口合同履行的環(huán)節(jié)開立L/C租船訂艙接運(yùn)貨物辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)審單付款辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)進(jìn)口貨物驗(yàn)收進(jìn)口索賠申請(qǐng)開證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)開證注意事項(xiàng)

1、L/C的內(nèi)容應(yīng)完整自足；

2、L/C的條件必須單據(jù)化；

3、按時(shí)開證；

4、關(guān)于裝船前檢驗(yàn)證明；

5、修改信用證：延展裝運(yùn)期、延展L/C有效期、更改裝運(yùn)港口等。一、開立信用證修改信用證開證申請(qǐng)人開證行修改通知書受益人在受益人告知接受修改前，原信用證條款仍然有效如果收益人未發(fā)出接受或拒絕修改的通知，則取決于其提交的單據(jù)二、安排裝運(yùn)租船訂艙按合同規(guī)定的裝運(yùn)期通知賣方催裝（接運(yùn)貨物）保證船貨銜接三、保險(xiǎn)預(yù)約保險(xiǎn)簽定“預(yù)保合同”常用逐筆投保接到賣方發(fā)貨通知后，立即辦理投保手續(xù)四、審單和付款銀行的審單責(zé)任審單后如果認(rèn)為單單一致、單證一致，開證行應(yīng)立即付款或承兌。按國際慣例，付款行對(duì)外付款后無追索權(quán)，因此應(yīng)認(rèn)真審核單據(jù)。銀行的審單時(shí)間一般不超過收到單據(jù)次日起的7個(gè)銀行工作