平涼金果銷售

平涼金果銷售第一頁，共十五頁，2022年，8月28日平涼金果簡介“平涼金果”系指產于甘肅省平涼市的蘋果。平涼是農業(yè)部劃定的全國蘋果生產最佳適宜區(qū)，其緯度、海拔、年均氣溫、晝夜溫差、降水量以及年平均日照時數等氣候條件非常適宜果品生產。所產的“平涼金果”紅富士系列蘋果個大、色艷、硬度大、糖份高、無污染、耐貯存、貨架期長，深受廣大客商和消費者青睞。第二頁，共十五頁，2022年，8月28日近年來所獲殊榮“平涼金果”先后榮獲“中華名果”等各類金獎20多項，于2008年榮獲北京奧運會特供產品和甘肅省著名商標，2009年又榮獲“中國農產品區(qū)域公用品牌價值百強”稱號。2006年，列入國家地理標志產品保護名單。平涼市榮獲“中國果菜無公害十強市”。第三頁，共十五頁，2022年，8月28日目標市場的選擇與定位開辟世界市場第二階段（立足亞洲市場）用時3-4年第一階段（開拓周邊省份與沿海城市市場）用時1-2年第四頁，共十五頁，2022年，8月28日廣告宣傳主題語品嘗平涼金果，感受帝王氣息第五頁，共十五頁，2022年，8月28日銷售渠道1.鑒于原有的四川客戶的減少，應該加大宣傳力度，盡力吸引周邊其它省份的潛在?？蛻簦?.加大資金投入，在大中城市設立自己的直營店；3.建立自己的銷售網站，在推廣自己品牌的同時招攬更多的國內外客戶；4.繼續(xù)完善與原有批發(fā)商的關系。第六頁，共十五頁，2022年，8月28日促銷方案1.設計精美的外包裝，提高產品對顧客的吸引力；2.根據顧客的好奇心理，在蘋果上裝飾各種吉祥圖案或者文字；3.投入一定的資金為平涼金果做好廣告宣傳；4.在節(jié)慶日，對購買一定數量的顧客進行抽獎活動。第七頁，共十五頁，2022年，8月28日價格策略1.由于平涼金果的種植標準比較高，產量較普通蘋果要低，所以不能采用普通的價格競爭，應改用高檔水果的價格作為定價參考；2.應該大力宣傳平涼金果的文化內涵，以質取勝；3.改進生產方式，采用現代種植園模式生產，降低生產成本，從而降低產品價格。4.更多的采用直銷手段，降低中間商利潤，為自己贏得更多的性價優(yōu)勢。第八頁，共十五頁，2022年，8月28日SWOTANALYSE優(yōu)勢分析：1感官特色 平涼金果個大、色艷、硬度大、糖分高、無污染、耐儲存、待架期長品種項目紅富士新紅星秦冠大小250g220g260g色澤片紅片紅片紅果型指數>=0.85>=0.85>=0.9著色面積>=80﹪>=85﹪>=50﹪第九頁，共十五頁，2022年，8月28日優(yōu)勢分析2理化指標品種項目紅富士新紅星秦冠硬度>=8.5kg/cm>=6.0kg/cm>=6.5kg/cm可溶性固形物>=14.5﹪>=11.5﹪>=13.5﹪糖酸比30-4030-4030-40維生素c含量6.5mg/100g6.5mg/100g6.5mg/100g第十頁，共十五頁，2022年，8月28日優(yōu)勢分析在北京奧運會推薦果品篩選中，“平涼金果”在國際第三方譜尼測試公司11項安全指標檢測中，其中8項未檢出農殘物，全部符合標準要求，3項遠低于國際標準第十一頁，共十五頁，2022年，8月28日弱勢分析1.由于平涼金果種植標準高，產量有限；2.平涼金果的管理難度較普通蘋果高，耗費的人力物力更多，從而導致成本增加；3.平涼地處內陸，交通不便，運輸成本較高4.科技不發(fā)達，保鮮冷藏技術有待改進，較比其它地區(qū)還是個弱項5.宣傳力度還不夠，還有待社會的認可第十二頁，共十五頁，2022年，8月28日OPPORTUNITY1.平涼市是國家農業(yè)部劃定的全國蘋果優(yōu)勢產區(qū)；2.2008年北京奧運會平涼金果作為特供產品和甘肅省著名商標；3.2009年榮獲“中國農產品區(qū)域公用品牌價值百強”稱號；4.近年來，不斷得到政府的大力支持，種植規(guī)模與產量不斷增加，國際知名度不斷提高。第十三頁，共十五頁，2022年，8月28日威脅1.其它蘋果產區(qū)的規(guī)模不斷擴大，產量不斷增加，市場競爭更加激烈；2.自身的產業(yè)體制還有待完善，仍處于發(fā)展初期；3.消費者對產品的要求越來越高，給生產商的壓力也越來越大；4.國際上同類產品不斷涌入中國，給生產商又增加了一份壓力。第十四頁，共十五頁，2022年，8月28日解決方案1.基地規(guī)?；?，設立專門的種植區(qū)域，發(fā)展高效果業(yè)集中區(qū)；2.生產標準化，建立標