第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

體育經(jīng)紀(jì)人概述中國體育中介的業(yè)態(tài)透視國外體育中介業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢中國體育中介業(yè)存在的主要問題與對策措施第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析體育中介依據(jù)其市場功能大致可分為經(jīng)紀(jì)類、咨詢類和監(jiān)督類三個主要類別。體育經(jīng)紀(jì)類（也是我國體育中介業(yè)中發(fā)展最早也是最快的一個領(lǐng)域）主要包括各類體育經(jīng)紀(jì)公司、體育推廣公司、體育傳播公司以及個體體育經(jīng)紀(jì)人等；咨詢類主要包括體育資產(chǎn)評估、體育市場顧問公司等；監(jiān)督類主要包括各類法律、仲裁、審計、會計事務(wù)所等。按營業(yè)性質(zhì)又可分為主營和兼營，主營體育中介業(yè)包括體育經(jīng)紀(jì)公司、體育傳播公司、體育推廣公司以及個體體育經(jīng)紀(jì)人等，兼營體育中介業(yè)主要包括廣告公司、文化傳播公司以及其他商業(yè)貿(mào)易公司等。

第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀(jì)人概述1、體育經(jīng)紀(jì)人的概念“體育經(jīng)紀(jì)人”是“經(jīng)紀(jì)人”的下位概念，從經(jīng)紀(jì)人到體育經(jīng)紀(jì)人，外延越來越小，內(nèi)涵越來越明確和具體。美國布萊克法律大詞典將“經(jīng)紀(jì)人’定義為：“經(jīng)授權(quán)代理委托人進(jìn)行交易，或獨立行使為委托人提供與第三人訂約的機會，或是充當(dāng)訂約媒介促成委托人與第三人訂約和守約的中間人?！狈▏斔勾蟀倏迫珪鴮?jīng)紀(jì)人的解釋是“在商業(yè)交易中充當(dāng)居間商的人”。在日本，經(jīng)紀(jì)人被稱作“仲買人”或“周旋屋”。第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀(jì)人概述1、體育經(jīng)紀(jì)人的概念

本質(zhì)屬性即“為交易雙方充當(dāng)中介”；其基本內(nèi)涵主要包括三點：以獲取傭金為目的，充當(dāng)委托人與第三人間的計約媒介或為委托人提供與第三人訂約的機會，保證委托合同實施。

第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀(jì)人概述1、體育經(jīng)紀(jì)人的概念“以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織”?！绑w育經(jīng)紀(jì)活動是以收取傭金為目的，為促成相關(guān)組織和個人在體育活動過程中實現(xiàn)其商業(yè)目的而從事的居間、行紀(jì)或代理活動?！薄绑w育經(jīng)紀(jì)人是依本辦法取得合法資格、專門從事體育經(jīng)紀(jì)活動的法人和其他經(jīng)濟(jì)組織?！?/p>

第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀(jì)人概述1、體育經(jīng)紀(jì)人的概念體育經(jīng)紀(jì)人概括為：以獲取傭金為目的，與體育相關(guān)人員及組織簽訂委托合同，充當(dāng)委托人與第三人間有關(guān)職業(yè)運動、體育競賽的訂約媒介，或為委托人提供通過體育獲益機會的自然人、法人或其他經(jīng)紀(jì)組織。第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀(jì)人概述

2、體育經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的背景:體育經(jīng)紀(jì)活動最初是在競技體育的發(fā)展過程中產(chǎn)生的。現(xiàn)代體育經(jīng)紀(jì)人最早出現(xiàn)在本世紀(jì)初期的英國。地位提高了的職業(yè)運動員希望不斷提高薪酬，并希望到更能發(fā)揮自己潛力的俱樂部比賽；但俱樂部卻希望以較低的價格獲得更為優(yōu)秀的球員，以提高比賽的成績和俱樂部的聲望，于是便出現(xiàn)了專門為職業(yè)運動員和俱樂部提供各種咨詢，聯(lián)系轉(zhuǎn)會，安排各種活動，策劃和籌備各種比賽，并從中提取傭金和勞務(wù)費的機構(gòu)和個人。第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀(jì)人概述3、依照規(guī)模和服務(wù)對象可分為五種類型（1）全方位服務(wù)——提供賽事管理、電視節(jié)目制作與廣告合約。商業(yè)贊助、運動員代理、財務(wù)規(guī)劃、研究調(diào)查及專業(yè)咨詢等各種服務(wù)，項目涉及律師、會計、公關(guān)、銷售、創(chuàng)意等多種行業(yè)。（2）整體服務(wù)——代理體育運動組織與賽事管理的各類行銷、管理和贊助業(yè)務(wù)，不涉及運動個人運動員服務(wù)第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀(jì)人概述

3、依照規(guī)模和服務(wù)對象可分為五種類型（3）個體服務(wù)——提供個體運動員的代理服務(wù)，不涉及體育賽事或組織。（4）專項服務(wù)——客戶鎖定在某一組織、某一賽事或某一個人，不再為其他人提供服務(wù)。（5）內(nèi)部專屬——隸屬于某一體育組織或企業(yè)內(nèi)部的運動行銷部門，例如NBA本身沒有經(jīng)紀(jì)部門，可口可樂公司設(shè)有全球體育行銷與贊助主導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)。第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀(jì)人概述4、我國體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展我國自古就有經(jīng)紀(jì)人，如西周的“質(zhì)人”，唐朝的“牙人”，直至清代的“買辦”，都印證了中國古代商品交換的繁榮景象。改革開放造就了我國的體育經(jīng)紀(jì)人:改革開放以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，經(jīng)紀(jì)人重現(xiàn)生機，開始活躍在金融、保險、證券、廣告、房地產(chǎn)、文化、娛樂等各類市場。人們對經(jīng)紀(jì)人的認(rèn)識也由表象到本質(zhì)，發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變。

第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張

（一）體育中介組織和從業(yè)人員逐年增加（二）體育中介業(yè)務(wù)的規(guī)模日漸擴(kuò)張（三）體育中介市場的業(yè)務(wù)范圍逐步拓寬（四）體育中介企業(yè)的管理日益規(guī)范（五）體育中介市場的需求逐步興旺（六）體育中介市場體系日臻完善第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（一）體育中介組織和從業(yè)人員逐年增加從1997年開始，我國體育中介市場開始步入規(guī)范化發(fā)展軌道，其主要標(biāo)志是由個體經(jīng)紀(jì)人的運作方式向?qū)I(yè)化中介公司運作方式轉(zhuǎn)化。我國體育中介組織及從業(yè)人員近幾年來獲得較快的發(fā)展，2003年全國以體育中介為主營業(yè)務(wù)的體育中介公司近200家，持證體育經(jīng)紀(jì)人有1500多人。到2008年止，在各地工商部門注冊成立的體育中介公司已超過600家，全國體育經(jīng)紀(jì)人總數(shù)超過7000人。目前我國體育中介和體育經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)分布比較廣泛，除分布于以體育中介為主要業(yè)務(wù)的公司，還覆蓋廣告公司、咨詢公司、文化娛樂公司、律師事務(wù)所和高等院校，甚至一些政府相關(guān)部門的工作人員和新聞從業(yè)人員也持有體育經(jīng)紀(jì)人資格證書。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（二）體育中介業(yè)務(wù)的規(guī)模日漸擴(kuò)張以體育中介為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的公司數(shù)量在逐年增加，在體育中介市場的各類業(yè)務(wù)規(guī)模也由小到大，逐步擴(kuò)張，正在發(fā)展成為市場的中堅力量，如CCTV－5唯一的商業(yè)運營機構(gòu)——中視體育娛樂有限公司承擔(dān)了在CCTV－5播出的所有賽事的商業(yè)運營和推廣工作，北京眾輝國際體育管理公司作為“姚之隊”的重要團(tuán)隊成員，代理了姚明在國內(nèi)的商務(wù)推廣，還代理了有“中國神童”之稱的丁俊暉，籃球運動員陳楠、苗立杰等眾多體育明星的商業(yè)活動，北京高德體育經(jīng)紀(jì)公司連續(xù)多年與國外經(jīng)紀(jì)組織合作，曾代理我國眾多的球員赴國外踢球，第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（二）體育中介業(yè)務(wù)的規(guī)模日漸擴(kuò)張上海國際賽車場有限公司連續(xù)多年承辦了在上海舉辦的F1方程式世界汽車錦標(biāo)賽，在全球產(chǎn)生了巨大的影響。上海巴士公司旗下的新新公司2006～2008年組織和推廣了在中國舉辦的大師杯世界男子職業(yè)網(wǎng)球年終總決賽。廣東鴻天體育經(jīng)紀(jì)有限公司近年來承擔(dān)了湯姆斯杯、尤伯杯世界羽毛球團(tuán)體錦標(biāo)賽及CBA全明星對抗賽等一系列重大賽事的市場推廣.深圳天榮投資有限公司與國際摩托艇聯(lián)合會合作，從2007年起，連續(xù)12年每年在中國舉辦兩站F1摩托艇世界錦標(biāo)賽。

第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（三）體育中介市場的業(yè)務(wù)范圍逐步拓寬隨著我國競技運動的發(fā)展，體育市場的社會需求加速擴(kuò)大，體育經(jīng)紀(jì)人及體育中介組織的服務(wù)對象和需求也不斷擴(kuò)大。我國體育中介市場的代理活動主要雖然還是以推廣體育賽事為主，但經(jīng)過多年的發(fā)展，已由體育賽事單一的贊助營銷業(yè)務(wù)，擴(kuò)大到整個賽事的包裝、推廣與管理，賽事的業(yè)務(wù)范圍逐步寬廣。體育中介公司開始擴(kuò)大到體育組織的咨詢策劃、賽事招商代理、運動隊（員），以及體育賽事的法律事務(wù)、電視轉(zhuǎn)播與制作、保險業(yè)務(wù)與資產(chǎn)評估等。隨著業(yè)務(wù)能力的上升，體育中介業(yè)的服務(wù)范圍越來越廣。

第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（四）體育中介企業(yè)的管理日益規(guī)范2008年國家體育總局有關(guān)部門委托天津體育學(xué)院等有關(guān)院校和單位的專家，完成了體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)培訓(xùn)考試大綱，并在全國設(shè)立了體育職業(yè)技能鑒定站。自1999年以來，體育經(jīng)紀(jì)人以及相關(guān)的體育中介市場的立法工作有了突破性進(jìn)展，通過對體育經(jīng)紀(jì)人和體育中介市場的規(guī)范管理，推動體育中介業(yè)自身的完善與市場秩序的規(guī)范，進(jìn)一步為我國體育中介市場和體育中介企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件與法律環(huán)境。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（五）體育中介市場的需求逐步興旺體育中介的服務(wù)功能

一是可以促進(jìn)體育市場主體之間的交易活動。體育中介公司和體育經(jīng)紀(jì)人的介入，能及時地為各俱樂部傳遞人才信息，有效地溝通供需雙方，擴(kuò)大了各俱樂部的人才交易空間。二是體育中介組織和體育經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生和發(fā)展，為體育組織的資源開發(fā)帶來了極大的便利，有利于市場主體降低開發(fā)過程的成本，提高體育市場資源開發(fā)的效率。三是有利于保護(hù)市場主體的合法權(quán)益，維護(hù)公平競爭的市場秩序。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（五）體育中介市場的需求逐步興旺隨著我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育中介的服務(wù)功能越發(fā)凸顯，因此市場需求也隨之增加，主要體現(xiàn)在以下各方面。（1）體育賽事方面:綜合性運動會和越來越多的國內(nèi)外單項比賽與商業(yè)性賽事，勢必會激活健身娛樂市場和競賽表演市場、人才市場及其他相關(guān)市場強勁的發(fā)展勢頭，交易活動也表現(xiàn)出較快的增長趨勢。（2）職業(yè)俱樂部商務(wù)開發(fā)方面:目前我國職業(yè)俱樂部的經(jīng)營內(nèi)容逐步拓展，經(jīng)營難度逐步加大，越來越多的俱樂部尋求與專業(yè)化的體育中介公司建立合作關(guān)系，委托中介機構(gòu)承擔(dān)越來越多的經(jīng)營代理業(yè)務(wù)。（3）體育無形資源開發(fā)方面:從1984年的洛杉磯奧運會到2008年北京奧運會的20多年里，我國共產(chǎn)生奧運冠軍上百個，世界冠軍上千個，明星運動員的無形資源極為豐富。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（六）體育中介市場體系日臻完善我國體育中介市場經(jīng)過20多年的發(fā)展，已逐步形成不同服務(wù)內(nèi)容和領(lǐng)域構(gòu)成相互聯(lián)系的市場體系，這些市場體系分別包括經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場、咨詢服務(wù)市場和監(jiān)督服務(wù)市場。經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場是體育中介業(yè)的核心市場。在經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場中，目前體育賽事的代理推廣業(yè)務(wù)排在首位，其次是各類體育組織的代理業(yè)務(wù)，而運動員代理業(yè)務(wù)因現(xiàn)行體制的制約，其業(yè)務(wù)空間受到一定范圍的限制。咨詢服務(wù)市場因近年體育改革的發(fā)展與體育消費市場的興旺，開始顯示出較大的市場需求，尤其是專業(yè)化程度較高的中介公司，在體育政策咨詢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展咨詢、經(jīng)營管理咨詢、市場調(diào)查咨詢、體育投資咨詢、企業(yè)發(fā)展咨詢、項目融資咨詢等領(lǐng)域開始發(fā)揮越來越大的作用。隨著體育市場的規(guī)范，體育的經(jīng)營活動與社會監(jiān)督類中介服務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)生越來越密切和廣泛的聯(lián)系。另外體育市場中越來越多的糾紛開始運用法制手段解決，帶動體育法律服務(wù)個案的增加。目前，雖無專門的體育監(jiān)督類中介組織，但體育市場中涉及相關(guān)業(yè)務(wù)日漸增多，已導(dǎo)致社會監(jiān)督類中介的廣泛介入，成為一個上升的服務(wù)市場。

第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運作現(xiàn)狀1、運動員、俱樂部經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)是圍繞運動員、俱樂部進(jìn)行的中介活動，是體育中介活動的主要內(nèi)容之一，包括運動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀(jì)、參賽經(jīng)紀(jì)、商業(yè)活動以及其他日?；顒拥慕?jīng)紀(jì)。運動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀(jì)是體育中介公司或經(jīng)紀(jì)人受運動員和俱樂部委托，為運動員在不同國家或同一國家內(nèi)的不同俱樂部之間轉(zhuǎn)會提供的服務(wù)。運動員參賽經(jīng)紀(jì)是指運動員委托體育中介組織或經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)選擇全年或長年所參加的比賽或表演，幫助委托人獲取經(jīng)濟(jì)收益的代理活動。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運作現(xiàn)狀1、運動員、俱樂部經(jīng)紀(jì)

運動員的轉(zhuǎn)會經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是體育中介業(yè)的主要服務(wù)內(nèi)容之一。從20世紀(jì)90年代中期以來，我國足球、籃球等運動項目根據(jù)體育改革的發(fā)展要求，開始引進(jìn)國外職業(yè)化的發(fā)展模式，實行職業(yè)俱樂部制、推行職業(yè)聯(lián)賽并允許運動員轉(zhuǎn)會流動，使得運動員的經(jīng)紀(jì)代理市場開始活躍起來。對于職業(yè)球員的國際轉(zhuǎn)會，國際足聯(lián)等體育組織都有明確的規(guī)定，要求球員轉(zhuǎn)會過程必須有經(jīng)紀(jì)人的介入。雖然國際足聯(lián)對各會員國的國內(nèi)轉(zhuǎn)會未有如此硬性規(guī)定，但像中國足協(xié)、中國籃協(xié)那樣至今仍采用“掛牌制”的會員單位還是少數(shù)。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運作現(xiàn)狀1、運動員、俱樂部經(jīng)紀(jì)在涉外轉(zhuǎn)會業(yè)務(wù)領(lǐng)域，國內(nèi)體育中介主要采取與國外經(jīng)紀(jì)公司合作的方式，一是為國外職業(yè)俱樂部推薦中國球員，比如王治郅、姚明、巴特爾、易建聯(lián)、孫悅等進(jìn)軍NBA，但這一部分的業(yè)務(wù)總量不大；二是為國內(nèi)俱樂部引進(jìn)外援，目前CBA允許各俱樂部引進(jìn)2名外援，中超實行“3＋1制”，即各俱樂部在引進(jìn)3名外援的基礎(chǔ)上，還可引進(jìn)1名亞足聯(lián)會員國外援，每年先后引援的人數(shù)超過百人。

第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運作現(xiàn)狀1、運動員、俱樂部經(jīng)紀(jì)

運動員的商務(wù)代理是體育中介業(yè)的另一項核心服務(wù)內(nèi)容。運動員的商務(wù)活動主要是依附運動員無形資產(chǎn)的開發(fā)，即借助運動員成就形成的知名度，通過各種商業(yè)手段進(jìn)行開發(fā)，其最主要的途徑是以體育明星的名義或肖像為載體開發(fā)的廣告和商務(wù)活動市場。

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二、經(jīng)營方式多種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運作現(xiàn)狀1、運動員、俱樂部經(jīng)紀(jì)在西方社會，由于體育明星的成長過程及其相關(guān)的保障大多來自家庭或自身投資，運動員無形資源的產(chǎn)權(quán)清晰并受到相關(guān)法律的保護(hù)。在我國，目前絕大部分運動項目特別是奧運項目運動員的培養(yǎng)主要來自國家財政撥款，即運動員的成長主要依靠政府提供的經(jīng)費保障，繼而在運動員個人無形資源的產(chǎn)權(quán)關(guān)系上一時很難理順，其肖像和名義的所有權(quán)、使用權(quán)、分配權(quán)等還屬于體育職能部門所有，或者說是與運動員共有。

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二、經(jīng)營方式多種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運作現(xiàn)狀1、運動員、俱樂部經(jīng)紀(jì)

體育明星廣告、代言業(yè)務(wù)是目前國內(nèi)體育中介公司或經(jīng)紀(jì)人從事運動員、運動隊或俱樂部代理的主要領(lǐng)域。體育中介受運動隊（員）或俱樂部委托，尋找相關(guān)企業(yè)客戶，而企業(yè)根據(jù)其相關(guān)產(chǎn)品的形象要求，需要尋找運動隊（員）作為其產(chǎn)品與品牌的形象代言人。

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二、經(jīng)營方式多種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運作現(xiàn)狀2、體育賽事的推廣活動體育賽事的推廣是指體育比賽或表演的策劃、包裝、籌資、組織實施等經(jīng)營活動，目前我國體育賽事包括國家和各省市每年計劃安排的常規(guī)性賽事，包括在中國舉辦的各種國際性賽事、各種商業(yè)性的賽事或表演，以及由社會自行舉辦的自發(fā)性賽事。

第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運作現(xiàn)狀2、體育賽事的推廣活動目前體育中介公司經(jīng)營賽事推廣業(yè)務(wù)主要有兩種主要方式。一是代理體育組織的賽事招商，包括賽事贊助商的招募、賽事門票或紀(jì)念品的銷售。二是買斷賽事經(jīng)營權(quán)，即體育中介公司基于市場風(fēng)險和利潤的分析比較，對于盈利把握性和可能性較大的賽事采取預(yù)先支付，從體育組織買斷經(jīng)營權(quán)的方式，獨立承擔(dān)賽事的商業(yè)運營和享有賽事的全部或主要收入。這種方式盈利空間和可能性大，但風(fēng)險也高于前者，采取這種方式的大多是實力較雄厚和賽事推廣經(jīng)驗豐富的體育中介公司。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運作現(xiàn)狀2、體育賽事的推廣活動基于市場的風(fēng)險考慮，國內(nèi)體育中介公司對于國家體育總局計劃內(nèi)體育賽事的推廣模式主要還是以接受單項運動協(xié)會委托代理的方式獲得項目來源，在得到項目的經(jīng)營權(quán)之后，再組織和實施市場推廣。但這種代理推廣模式始終讓體育中介公司在推廣時間和推廣活動決策上處于被動狀況，不能充分發(fā)揮體育中介的市場靈活性。因此，近年來我國體育中介公司開始將賽事推廣的重心轉(zhuǎn)向商業(yè)性體育賽事或自行開發(fā)的體育賽事。商業(yè)性體育賽事或自行開發(fā)的賽事由于影響力和靈活性大、限制因素少，利潤空間也大。目前我國體育中介機構(gòu)大多對此類賽事推廣興趣較大，以獲得更高的利潤。

第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運作現(xiàn)狀

3、體育組織的代理活動體育組織的代理活動主要是指體育中介機構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人接受各類體育組織如俱樂部、協(xié)會、各類大型競賽活動的組委會等的委托，為其爭取贊助商或相關(guān)的商務(wù)開發(fā)活動。

第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣（二）咨詢類中介活動現(xiàn)狀當(dāng)前隨著體育管理體制的改革，依托社會，走產(chǎn)業(yè)化、社會化的道路已成為我國體育改革的發(fā)展目標(biāo)，為了確保體育事業(yè)發(fā)展的方針政策的客觀性和有效性，體育行政管理部門逐步改變以往的決策方式，重視社會調(diào)查與社會咨詢。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣（二）咨詢類中介活動現(xiàn)狀北京奧運會產(chǎn)生的巨大社會影響力，推動了體育運動的社會傳播價值和商業(yè)營銷價值的擴(kuò)張，吸引了商家對體育營銷的關(guān)注，越來越多的企業(yè)看好體育營銷的價值和發(fā)展前景，加大了對體育賽事贊助、運動員和運動隊形象代言等廣告投入。但是體育市場的特殊性和風(fēng)險性，使贊助者越來越依靠專業(yè)化的咨詢機構(gòu)幫助分析投放信息、投放環(huán)境、投放風(fēng)險和投放重點。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣（二）咨詢類中介活動現(xiàn)狀北京奧運會前后中外企業(yè)的奧運營銷效果形成鮮明的對照，中國移動、可口可樂、UPS、三星等企業(yè)依靠專業(yè)化中介公司的策劃和實施，獲得了十分理想的效果。其中，中視體育娛樂有限公司為中國移動的“移動加油站”推出“用一句話點評精彩賽事、用一句話抒發(fā)自豪之情、用一句話為中國健兒加油、用一句話祝福北京奧運”活動，開創(chuàng)了奧運營銷的新模式，取得了極大的營銷效果。而普遍缺乏中介引導(dǎo)的中國本土企業(yè)如中國電信、國家電網(wǎng)、國航、中石油、恒源祥等，在這一次難得的奧運營銷實戰(zhàn)中表現(xiàn)不佳，或因缺乏完整的項目計劃、或缺乏有效的整合營銷、或缺乏有創(chuàng)意的宣傳廣告和活動，均未能到達(dá)預(yù)期的營銷目標(biāo)。北京奧運營銷的不同贊助商的實例，折射出目前體育贊助咨詢業(yè)的巨大市場需求，也反映出目前我國體育中介在體育咨詢業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展滯后。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣（三）監(jiān)督類中介活動現(xiàn)狀隨著體育市場的逐步規(guī)范，體育市場中因利益糾紛尋求法律途徑解決的個案的逐步增多已引起社會法律中介組織的關(guān)注。引起社會轟動的“龔建平受賄案”不僅使體育市場的法制問題引起社會的重視，也促動各級體育組織和相關(guān)人員提高法制意識。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣（三）監(jiān)督類中介活動現(xiàn)狀體育運動的規(guī)模逐步擴(kuò)大，大型活動越來越多，所涉及的財務(wù)管理內(nèi)容日益復(fù)雜。為確保大型活動財務(wù)運作與管理的有效性與規(guī)范性，越來越多的組織者尋找社會中介力量的協(xié)助，會計師事務(wù)所、審計師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所開始介入體育市場，提供各類相關(guān)的服務(wù)。據(jù)對部分法律、會計、審計等中介機構(gòu)的調(diào)查訪問，絕大部分從業(yè)機構(gòu)都對體育監(jiān)督類服務(wù)領(lǐng)域前景看好，認(rèn)為隨著我國經(jīng)濟(jì)社會體制的全面改革和法制過程的逐步完善，體育市場中相關(guān)業(yè)務(wù)的需求將呈上升趨勢。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改善（一）體育中介業(yè)的收費來源與種類單一目前體育中介公司和經(jīng)紀(jì)人的主要收入是傭金。傭金是體育中介公司和經(jīng)紀(jì)人勞動報酬、風(fēng)險報酬和經(jīng)營收入的綜合收入，是委托人依照法律規(guī)定或者雙方約定，在完成了中介業(yè)務(wù)后支付給中介公司或經(jīng)紀(jì)人的勞動報酬。傭金是經(jīng)紀(jì)合同當(dāng)事人權(quán)利、義務(wù)大小的重要體現(xiàn)，通常在合同中明確約定。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改善（一）體育中介業(yè)的收費來源與種類單一目前在體育中介業(yè)務(wù)中，傭金確定的方式一般有兩種：一是按雙方協(xié)商的固定金額提?。欢前幢壤杖?，即按委托人與對應(yīng)方（第三方）簽訂合同總額的一定比例提取，如在運動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀(jì)活動中，經(jīng)紀(jì)人代理運動員與俱樂部的工資和獎金數(shù)額談判，在運動員與俱樂部達(dá)成協(xié)議后，中介公司和經(jīng)紀(jì)人可以從運動員的工資和獎金中提取一定比例的傭金。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改善（一）體育中介業(yè)的收費來源與種類單一體育中介公司和經(jīng)紀(jì)人需要為市場中各類客戶提供中介服務(wù)的價格和傭金的標(biāo)準(zhǔn)，與一般的企業(yè)相比，現(xiàn)行體育中介企業(yè)的市場定價和傭金標(biāo)準(zhǔn)較為復(fù)雜，大致可以分為注冊費和交易費。注冊費是市場中的其他經(jīng)濟(jì)個體成為某一體育中介企業(yè)的客戶時需要交納的基本費用，通常是按月或年算，交納該費用的客戶可以享有體育中介公司提供的一些常規(guī)服務(wù)。交易費則是客戶通過中介達(dá)成一筆交易后所需交納的費用。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改善（一）體育中介業(yè)的收費來源與種類單一

在西方發(fā)達(dá)國家中，由于體育中介市場比較成熟，大部分的體育組織、運動員以及其他涉足體育市場的企業(yè)都選擇有實力且信譽好的體育中介公司作為開發(fā)體育市場的長期戰(zhàn)略合作伙伴，這些機構(gòu)及運動員大多與體育中介公司有長期的合作關(guān)系。我國體育中介市場剛剛起步，目前體育中介活動與體育中介服務(wù)都有待進(jìn)一步規(guī)范，體育中介公司的服務(wù)內(nèi)容還不完善，專業(yè)化服務(wù)水平還有待提高。另外，國內(nèi)體育中介組織在體育中介市場中與客戶的關(guān)系大多是單項或短期的合作，長期委托業(yè)務(wù)還不普遍。目前國內(nèi)體育中介公司大多是依靠單項業(yè)務(wù)的交易費來獲得收益，經(jīng)營效益時好時壞，極不穩(wěn)定。第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改善（二）體育中介信息搜尋成本與代理成本上升體育中介公司為了向社會提供中介服務(wù)需要進(jìn)行設(shè)備、人才、運營等方面的投資，特別是需要對市場信息和客戶網(wǎng)絡(luò)建立進(jìn)行投資，體育中介公司需要在這些投資的基礎(chǔ)上建立廣泛的客戶資源網(wǎng)絡(luò)，這些客戶網(wǎng)絡(luò)包括體育組織、運動員、賽事、贊助商、場館、傳媒等，在提供服務(wù)時通過共享市場信息和客戶資源，才能降低單個交易所需的成本。因此市場信息和客戶資源的搜尋及客戶網(wǎng)絡(luò)的建立是體育中介公司高度專門化的核心業(yè)務(wù)。體育中介公司必須為市場中服務(wù)對象提供廣泛的客戶資源服務(wù)，只有這樣分?jǐn)偟矫恳还P具體業(yè)務(wù)上成本才會降低。因此，為信息平臺和客戶網(wǎng)絡(luò)的建立進(jìn)行投資是體育中介公司的一項長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性投入。

第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改善（三）體育中介業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有下滑趨勢目前，我國體育中介市場還處于上升發(fā)展階段。一些因素也導(dǎo)致體育中介企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟(jì)效益時好時壞，市場經(jīng)營環(huán)境還不穩(wěn)定。2008年爆發(fā)的金融海嘯，一些長期贊助體育賽事的國內(nèi)外知名企業(yè)相繼減少或終止了對一些重大賽事的贊助，這對目前以體育賽事為主要業(yè)務(wù)的國內(nèi)體育中介公司的經(jīng)營產(chǎn)生了很大影響。體育中介市場中的有限資源出現(xiàn)“過度競爭”，也使眾多中小體育中介企業(yè)為了生存而將成本轉(zhuǎn)嫁到服務(wù)對象頭上，致使客戶委托成本甚至高過直接交易成本，經(jīng)常發(fā)生客戶甩開中介而直接與資源擁有方談合作的情況，造成體育中介市場客戶需求的減少，這無疑也是影響行業(yè)整體經(jīng)營效益的重要原因。第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

一、國外體育中介業(yè)需求上升（一）職業(yè)體育的社會影響力空前增長近年來由于體育商業(yè)化的滲透，職業(yè)體育運動的影響力越來越大，運動員的收入有較大幅度的增長。職業(yè)體育球員轉(zhuǎn)會市場繁榮的背后有賴于體育中介公司和體育經(jīng)紀(jì)人的穿針引線。體育中介公司為運動員提供的服務(wù)包括轉(zhuǎn)會與工作合同代理、賽事安排、法律和財務(wù)咨詢、商務(wù)活動代理市場逐步擴(kuò)大，體育經(jīng)紀(jì)人業(yè)從中獲取收益。第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

一、國外體育中介業(yè)需求上升（二）賽事資源日益豐富體育比賽已經(jīng)滲透進(jìn)世界的各個角落，引起社會各界的關(guān)注。由此擴(kuò)大了與體育比賽相關(guān)的服務(wù)需求，包括體育比賽的策劃、賽事營銷和推廣、賽事運營和管理、賽事評估等，給體育中介提供了越來越多的開發(fā)平臺。

第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

一、國外體育中介業(yè)需求上升（三）企業(yè)贊助和廣告投放體育的漲幅較快由于越來越多的企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品和品牌的特點，從贊助不同的體育項目中獲得了巨大的品牌擴(kuò)張效應(yīng)并取得了豐厚的市場回報，從而大大提高了企業(yè)對體育市場中各類贊助活動的資金投放數(shù)量。

第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

二、體育中介市場的運作方式（一）體育中介業(yè)加強了與體育組織的合作在體育市場需求的刺激下，體育中介公司和經(jīng)紀(jì)人加強了與體育組織的合作，體育中介與體育組織的合作不僅使一些曾經(jīng)輝煌的項目重獲新生，而且也讓一些項目進(jìn)入市場后變得火暴。

第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

二、體育中介市場的運作方式（二）體育中介與其他領(lǐng)域的橫向聯(lián)合越來越密切隨著體育的全球化發(fā)展，其他一些領(lǐng)域或行業(yè)紛紛尋求結(jié)合點，借助體育的受眾獲得廣泛的社會影響和可觀的經(jīng)濟(jì)效益。如電信業(yè)通過體育賽事或體育活動的短信競猜獲得收入；會展業(yè)通過舉辦各種體育會議和體育展覽獲得收入；博彩業(yè)通過體育賽事競猜獲得收入；影視業(yè)通過體育明星加盟電影或電視劇增加票房和收視率；甚至是電子游戲，也能通過體育比賽或體育明星的模擬成為暢銷產(chǎn)品。

第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

二、體育中介市場的運作方式（三）體育中介市場服務(wù)主體呈現(xiàn)多元化國外體育中介公司提供的體育經(jīng)紀(jì)和推廣的專業(yè)服務(wù)，業(yè)務(wù)內(nèi)容十分廣泛，不僅限于體育市場的服務(wù)，還涉及文化、藝術(shù)、娛樂和慈善等領(lǐng)域。依照服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)對象可分為以下四種類型。1、全方位服務(wù)2、團(tuán)體服務(wù)3、個體服務(wù)4、專項服務(wù)第二節(jié)國外體育中介業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

二、體育中介市場的運作方式（四）通過兼并合作等形式擴(kuò)大規(guī)