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本文格式為Word版,下載可任意編輯——網(wǎng)絡(luò)營銷計劃方案我用自己的激情與努力給公司帶來了資產(chǎn),給自己帶來了閱歷。作為河南地區(qū)銷售主管的我,新年里自然有新的工作籌劃,并按照籌劃率領(lǐng)我的團(tuán)隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了名貴的閱歷與資產(chǎn),2022年里我將持續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐步進(jìn)展成熟,競爭日益強烈,機遇與考驗并存。2022年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我河南區(qū)銷售主管,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信仰百倍,又深感責(zé)任重大,銷售主管工作籌劃是我工作必不成少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在,展望未來。2022年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,提防銷售細(xì)節(jié),強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。2022年銷售部年度工作籌劃主要有以下四方面的內(nèi)容:
一、銷量指標(biāo):
至12月31日,河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標(biāo)700萬元(銷售籌劃表附后);
二、籌劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售工作籌劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售籌劃表》和《月訪客戶籌劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類:
根據(jù)度銷售額度,對市場舉行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶舉行全面分析。
四、實施措施:
1、技術(shù)交流:
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)加入相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安置一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場上流通的好像品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈強烈,已構(gòu)成市場要挾。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月訪問一次;
對一級客戶每兩月訪問一次;
對于二級客戶根據(jù)實際處境另行安置訪問時間;
(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為終止,還要扶助客戶出貨,扶助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我2022年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索察覺掌管銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):
目前處境下,我公司依舊以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要鞏固責(zé)任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品宛如享受我們供給的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機遇,供給熱心細(xì)致周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。
2022年度我將嚴(yán)格遵守公司各
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