會(huì)員日活動(dòng)方案

開元超市關(guān)于每周推出會(huì)員日、感恩日活動(dòng)策劃一、活動(dòng)背景：對于滿足消費(fèi)者日常需求的超市來講，實(shí)行會(huì)員制是一條極為有效的營銷策略。通過實(shí)行會(huì)員制可以提高顧客忠誠度，篩選一批有消費(fèi)能力的固定顧客群體來穩(wěn)定銷售基礎(chǔ)。有效的會(huì)員制營銷不僅僅是一個(gè)憑卡折扣的問題，還需要針對會(huì)員群體特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合其需求的促銷活動(dòng)，一方面提升會(huì)員價(jià)值，另一方面通過活動(dòng)吸引更多的顧客加入成為會(huì)員。針對原來日百萬超市，現(xiàn)在的天添樂超市、振大超市推出的每周一天感恩日活動(dòng)，效果十分明顯，其主要賣點(diǎn)在于推出特價(jià)雞蛋和大米，對于老百姓生活緊密相關(guān)的生活必需品這一活動(dòng)的推出著實(shí)吸引了不少顧客。因此，我們可以在每個(gè)周的周二推出會(huì)員日活動(dòng)，每個(gè)周六推出感恩日活動(dòng)。二、活動(dòng)目的：保證各門店特價(jià)商品及促銷活動(dòng)不間斷，最終實(shí)現(xiàn)提升人氣實(shí)現(xiàn)銷售額的目的。三、活動(dòng)時(shí)間：每周二※會(huì)員日每周六※感恩日鄉(xiāng)鎮(zhèn)店逢集當(dāng)天為會(huì)員日、感恩日——鄉(xiāng)鎮(zhèn)—縣城五、 活動(dòng)內(nèi)容：1、 ※【會(huì)員日】方案一：會(huì)員驚爆價(jià)。推出不少于10種的會(huì)員商品（此類商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低價(jià)銷售），單獨(dú)集中于一個(gè)區(qū)域，提前以海報(bào)形式宣傳。如：洗化類—天地緣衛(wèi)生紙、創(chuàng)潔洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在門口特價(jià)車上，做好陳列，并提前以海報(bào)的形式在門店外宣傳?！緯?huì)員日】方案二：會(huì)員日當(dāng)天購物滿68元的顧客，憑會(huì)員卡可獲得5元購物代金券，滿128元可獲得10元購物代金券，以此類推，最可得30元代金券，代金券于下個(gè)周的會(huì)員日當(dāng)天可抵現(xiàn)金使用，過期作廢?！緯?huì)員日】方案三：加1元換購。購物滿19元+1元可換購—進(jìn)價(jià)1.5元的商品購物滿29元+1元可換購——進(jìn)價(jià)低于2.5元的商品購物滿39元+1元可換購——進(jìn)價(jià)低于3.5元的商品以此類推會(huì)員驚爆商品及換購商品每月應(yīng)提前準(zhǔn)備好后四周會(huì)員日的換購商品，不低于10種。方案一為必有內(nèi)容，方案二、方案三二選一配合方案一使用，。換購金額可根據(jù)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同情況重新定義?！紓渥ⅲ簳?huì)員日活動(dòng)只針對會(huì)員，憑會(huì)員卡方可參加〗2、 【感恩日】重點(diǎn)推出雞蛋、肉等生鮮商品，或大米、醬油、醋、面條、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品為主（不建議使用自有品牌）。每周推出最低3款感恩商品，低于進(jìn)價(jià)，超值感恩。套餐商品，超值無限，震撼首推。（2種以上商品進(jìn)行捆綁，可用名牌與自有品牌組合，兩種商品捆綁后大幅度讓利，以求實(shí)現(xiàn)薄利多銷的目的。商品上標(biāo)明商品的原價(jià)、現(xiàn)價(jià)以及捆綁價(jià)格，讓顧客一目了然感受到開元的感恩大幅讓利活動(dòng)，以此來吸引顧客。）六、 活動(dòng)宣傳方式：1、 各店門口張貼感恩日、會(huì)員日特價(jià)促銷欄，每集將特價(jià)信息公布到促銷欄上。2、 活動(dòng)開始前一個(gè)月務(wù)必完成本月所有特價(jià)商品計(jì)劃，縣城四店每周的特價(jià)商品提前印32k傳單宣傳。宣傳周期為一個(gè)月左右，當(dāng)會(huì)員日、感恩日這一活動(dòng)為顧客所熟悉以后停止印發(fā)宣傳頁，以店內(nèi)海報(bào)、錄音廣播為主要宣傳手段。開元超市營運(yùn)企劃部 2012年3月6日篇二：會(huì)員日活動(dòng)方案（新）愛思康d3d會(huì)員日活動(dòng)方案一、 活動(dòng)主題：愛思康d3d健足伴你行二、 活動(dòng)時(shí)間：8:00——16:00三、 現(xiàn)場活動(dòng)程序內(nèi)容：1、 針對兒童進(jìn)行氣球發(fā)放（進(jìn)場處由銷售人員及禮儀人員完成）2、 宣傳手冊現(xiàn)場發(fā)放（進(jìn)場處由銷售人員及禮儀人員完成）3、 主持人開場（3--5分鐘）足部健康專業(yè)講解（高級教授專業(yè)主講）4、 視頻播放（20分鐘）實(shí)用案例（國家運(yùn)動(dòng)員、國家領(lǐng)導(dǎo)人等檢測使用產(chǎn)品圖例）愛思康產(chǎn)品唯一性及廣泛的受眾人群5、 模特進(jìn)行愛思康系列產(chǎn)品展示，主持人配合現(xiàn)場演示進(jìn)行講解。（15分鐘）d3d產(chǎn)品定義：onlyforyou專屬定制（個(gè)性化一對一設(shè)計(jì)）780元防護(hù)款支具一—兒童特制，國外專業(yè)技師手工制作1680元豪華款支具——高級定制，國外專業(yè)技師手工制作2680元尊貴款支具一一貴賓特制，國外大師級手工制作特別推出：接受高檔鞋專業(yè)改制。6、 主持人介紹定制愛思康系列產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)：（15分鐘）優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：會(huì)員日一一4月30日（1）歡樂家庭套裝購買2付豪華款1680元支具，送價(jià)值780元兒童防護(hù)款支具1付。（2） 關(guān)愛家庭套裝購買尊貴款2680元+豪華款1680元支具，送防護(hù)款780元支具2付（成人防護(hù)款、兒童防護(hù)款各1付）（3） 幸福家庭套裝購買2付尊貴款2680元支具，送防護(hù)款780元支具3付（成人防護(hù)款2付、兒童防護(hù)款1付）備注：成人防護(hù)款屬特別定制非賣品。購買豪華款及以上級別愛思康d3d產(chǎn)品，即可成為愛思康國際系列產(chǎn)品的金卡會(huì)員，會(huì)員享受待遇：購買愛思康國際系列產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠特別推出：一次性消費(fèi)3000元以上提供上門檢測定制服務(wù)7、 專業(yè)檢測人員現(xiàn)場檢測并出具檢測報(bào)告，銷售人員配合講解并接受現(xiàn)場檢測預(yù)定愛思康系列產(chǎn)品。（延續(xù)至活動(dòng)結(jié)束）四、 人員配備：總指揮1人（負(fù)責(zé)全場活動(dòng)的統(tǒng)籌安排）助理2人（負(fù)責(zé)現(xiàn)場各類人員工作的安排及活動(dòng)環(huán)節(jié)的銜接）主持人1名（負(fù)責(zé)舞臺(tái)活動(dòng)的主持講解及現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)）檢測師2名（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場有意愿檢測的嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場檢測）銷售員6名（與現(xiàn)場檢測的嘉賓和現(xiàn)場咨詢的嘉賓進(jìn)行溝通，完成產(chǎn)品預(yù)訂）禮儀3名（負(fù)責(zé)發(fā)放氣球和宣傳資料及引導(dǎo)嘉賓入座）模特4人（負(fù)責(zé)舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場的產(chǎn)品走秀展示）五、 需支持1、 場地支持（檢測、陳列、舞臺(tái)）2、 銷售員3名3、 音響設(shè)備4、 視頻播放設(shè)備5、 溝通高端會(huì)員到場6、 會(huì)員相關(guān)的購物習(xí)慣及消費(fèi)檔次的信息溝通五、現(xiàn)場布置圖（入口處、檢測區(qū)、產(chǎn)品陳列處均配備易拉寶宣傳）篇三：會(huì)員營銷活動(dòng)方案會(huì)員營銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的：新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈，實(shí)行會(huì)員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠度，吸引更多的潛在消費(fèi)者來我店消費(fèi)，細(xì)分市場，搶占市場份額?；顒?dòng)時(shí)間：長期第一部分：會(huì)員的招募招募的條件：在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員。在大商電器累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員；可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會(huì)員卡，由專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理，成為大商電器會(huì)員；持其他商場、會(huì)所、俱樂部等消費(fèi)場所會(huì)員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺(tái)直接辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員；會(huì)員辦理者需年滿18周歲；會(huì)員卡辦理流程：滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處領(lǐng)取會(huì)員卡申請表；填寫申請表；會(huì)員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)；會(huì)員卡辦理成功；得到會(huì)員卡，可以參加相應(yīng)會(huì)員活動(dòng)。第二部分：會(huì)員的分類大商電器會(huì)員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理普通會(huì)員卡，成為大商電器普卡會(huì)員。普通卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修等增值服務(wù)。銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿20000元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理銀卡會(huì)員卡，成為大商電器銀卡會(huì)員。銀卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修、生日問候等增值服務(wù)；金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理金卡會(huì)員卡，成為大商電器金卡會(huì)員。金卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修、生日問候、免費(fèi)寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等增值服務(wù)；第三部分：會(huì)員的福利大商電器會(huì)員可以享受多重優(yōu)惠和福利：會(huì)員購物積分可兌換禮品；（兌換明細(xì)和禮品明細(xì)見會(huì)員活動(dòng)區(qū)公示）2.客服回訪人員對會(huì)員每三個(gè)月進(jìn)行電話拜訪問候；會(huì)員生日祝福。會(huì)員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn)行生日祝福問候；售后服務(wù)中心對會(huì)員半年或一年電話拜訪一次，詢問產(chǎn)品使用情況；5.6.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對會(huì)員進(jìn)行短信問候；會(huì)員可以享受促銷活動(dòng)時(shí)會(huì)員價(jià)商品和會(huì)員贈(zèng)品；會(huì)員積分可以沖抵電器維修費(fèi)用或運(yùn)費(fèi)等額外費(fèi)用，實(shí)行免費(fèi)維修；8.9.開展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)；會(huì)員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會(huì)員開辟家電銷售及售后綠色通道。第四部分：會(huì)員活動(dòng)宣傳會(huì)員活動(dòng)專區(qū)布置：在會(huì)員專區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類和檔次；定期對禮品進(jìn)行更新；在會(huì)員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì)、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示。2?在電視廣告、報(bào)紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對會(huì)員招募活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對會(huì)員活動(dòng)，對所有商場人員進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn)，進(jìn)行考核和競賽，達(dá)到全員掌握，全員熟悉，全員參與。在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳，營造會(huì)員活動(dòng)熱烈的良好氛圍。篇四：會(huì)員日策劃案“分享栢草源，綠色星期四”活動(dòng)策劃案本案目的：幫助各加盟店更好地銷售栢草源產(chǎn)品，傳承栢草源文化。本案內(nèi)容：一．顧客方案：a會(huì)員日詳情：（短信告知，店內(nèi)海報(bào)公布）栢草源各位親愛的會(huì)員，您好！感謝多年來對栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會(huì)員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會(huì)員增值服務(wù) 會(huì)員日特別專享計(jì)劃！內(nèi)容如下：每周四定為栢草源會(huì)員活動(dòng)日。會(huì)員日回店即可獲贈(zèng)會(huì)員回店禮一份.（栢草源應(yīng)季單品，每人每月僅限一次。）會(huì)員日購物折上折，正價(jià)在原有折扣基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10%。另有會(huì)員日特惠活動(dòng)，只限當(dāng)天。會(huì)員日回店可享受免費(fèi)修眉。會(huì)員日回店可免費(fèi)去黑頭和化淡妝。會(huì)員日可免費(fèi)體檢、色彩診斷、服飾搭配等，還有免費(fèi)沙龍和親子講座。（不定期通知）備注：本增值活動(dòng)暫時(shí)只針對栢草源會(huì)員，其他品牌不參與。b—次買滿198元栢草源產(chǎn)品即成為栢草源會(huì)員，憑會(huì)員卡參與栢草源活動(dòng)，（原栢草源一星會(huì)員年消費(fèi)滿1500元自動(dòng)1日化員工要全力以赴配合周四會(huì)員日行動(dòng)。會(huì)員日以任何理由請假或者曠工者按照店規(guī)雙倍處罰。全妝上崗，著工作服，淡香水，精神抖擻。會(huì)員日當(dāng)天銷售額正常計(jì)入全月業(yè)績。會(huì)員日當(dāng)天成交額超過2000以上的第一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元！會(huì)員日當(dāng)天邀約到店人數(shù)少于5人的員工罰款100元。。。。。。。三．店面陳列：海報(bào)橫幅：綠色星期四分享栢草源歡迎關(guān)注會(huì)員日柜臺(tái)重點(diǎn)陳列，用紗幔布置宣傳單當(dāng)季熱銷品重點(diǎn)陳列，特價(jià)柜擺放門口醒目位置贈(zèng)送品單獨(dú)堆放無其他品牌海報(bào)會(huì)員卡pos機(jī)四．邀約話術(shù)從周一開始發(fā)短信：第一天：親愛的會(huì)員，您好！感謝多年來對栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會(huì)員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會(huì)員增值服務(wù) 會(huì)員日特別專享計(jì)劃！只要您每周四回店，就有6大驚喜等著您！第二天：“分享栢草源，綠色星期二”，只要您本周四回店，即可獲贈(zèng)栢草源單品一支！還可以免費(fèi)化妝、修眉、去黑頭。。。。。。。第三天：親愛的XXX姐，明天就是栢草源會(huì)員日了，您準(zhǔn)備好了嗎？我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，全力以赴為您做好服務(wù)，一定讓您滿意哦?。ǖ陠T簽名）五：銷售方案：跟據(jù)各店實(shí)際情況操作六：加盟方案：。。。。。。。。（在會(huì)員數(shù)不少于150個(gè)，員工不少于3個(gè)，3年以上店鋪預(yù)計(jì)一個(gè)月總銷售額不少于10000元）七：物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡宣傳單橫幅海報(bào)顧客方案，需要提前1周全部備齊。八：執(zhí)行步驟：1款到公司 發(fā)物料 店報(bào)庫存 顧客方案確定 印宣傳單---海報(bào)---橫幅 會(huì)員卡 員工溝通和培訓(xùn) 發(fā)信息 派單 備貨 店面陳列 會(huì)員日大賣！今喜商貿(mào) 2012-06-15篇五:vip會(huì)員活動(dòng)與節(jié)日活動(dòng)整合促銷方案vip會(huì)員節(jié)日促銷活動(dòng)整合預(yù)想分析:對于vip會(huì)員與節(jié)日活動(dòng)的融合須考慮分析vip的特權(quán)，即vip會(huì)員與普通消費(fèi)者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問題，也就是說不能給與vip過多的優(yōu)惠導(dǎo)致我司盈利率的下降。因?yàn)樵诮o與vip會(huì)員更多優(yōu)惠的同時(shí)有可能導(dǎo)致普通會(huì)員強(qiáng)烈的落差感、不滿情緒等。故，根據(jù)消費(fèi)者最想要的優(yōu)惠作為權(quán)重，以執(zhí)行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分析表格。vip三連環(huán)積分換愛心贏大獎(jiǎng)活動(dòng) 1.活動(dòng)描述：建議以一個(gè)季度為周期，穿插這個(gè)活動(dòng)到正常的節(jié)假日促銷活動(dòng)。即，我們的vip會(huì)員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動(dòng)，而兌換的正是我們的紙質(zhì)現(xiàn)金抵用券，且附加的是愛心捐款活動(dòng)。例如：李小姐用1000積分可以兌換15元代金券，同時(shí)獲贈(zèng)愛心捐獻(xiàn)證書，我司抽取一元是捐獻(xiàn)給希望工程之類的慈善組織的，這15元代金券是可以折上抵用的,特價(jià)商品除外。于此同時(shí)，在接下來的節(jié)日活動(dòng)中集齊了如3張愛心捐獻(xiàn)證書可以參加抽取我們的大獎(jiǎng)。且，本活動(dòng)可以以每個(gè)季度為一期，每4個(gè)季度做年終大獎(jiǎng)抽取，即是環(huán)環(huán)相扣的。活動(dòng)范圍：所有本司直管店鋪的vip會(huì)員。3.季度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名：1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)+免費(fèi)參觀我司新裝走秀會(huì)+vip愛心大使證書二等獎(jiǎng)10名：200元不限制現(xiàn)金抵用券+免費(fèi)參觀我司新裝走秀會(huì)三等獎(jiǎng)50名：成本價(jià)20元的鄰家女孩時(shí)尚小包包紀(jì)念獎(jiǎng)100名：15元代金券2張本次活動(dòng)的優(yōu)勢、噱頭：1)獎(jiǎng)品誘惑，刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進(jìn)我了我們vip會(huì)員積分清零的速度，且紙質(zhì)的抵用券可以無限延期。2)新穎性；趣味性，通過連環(huán)的活動(dòng)，一反常態(tài)的簡單的促銷手段，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性。3)解決了區(qū)分對待vip會(huì)員與普通會(huì)員的疑問，因?yàn)槭怯梅e分兌換的是愛心捐獻(xiàn)證書+現(xiàn)金抵用券4)刺激了非會(huì)員加入vip會(huì)員5)愛心捐獻(xiàn)的噱頭。愛心捐獻(xiàn)個(gè)人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個(gè)噱頭。在花費(fèi)很少的情況之下，配之相關(guān)媒體的配合報(bào)道的話，效果一定會(huì)很理想的。6)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置體現(xiàn)我司對vip的關(guān)愛，亦可作為大肆宣傳手段之一。如，可以在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上下功夫，比如說來我司參觀，或其他能體現(xiàn)關(guān)愛的獎(jiǎng)項(xiàng)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1)2)獎(jiǎng)品預(yù)算，每季度的為人民幣6000元(扣除代金券不算)。物料預(yù)算，如宣傳海報(bào)、pop相關(guān)、愛心證書，預(yù)計(jì)每本成本價(jià)為1元以內(nèi)，按實(shí)際需要發(fā)放。3)執(zhí)行配合：1)2)3)4)企劃pop設(shè)計(jì)及相關(guān)物料配合店鋪終端人員配合營運(yùn)中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進(jìn)度營運(yùn)中心vip小組全面監(jiān)管總進(jìn)度，并對可能出現(xiàn)的問題做出及時(shí)指導(dǎo)處理本方案綜合分析：這個(gè)三連環(huán)的活動(dòng)拆開的話可以作為單季的三連環(huán)活動(dòng)，合并的話又可以作為年度的總結(jié)性大活動(dòng)。執(zhí)行的難度不會(huì)很大，也是消費(fèi)者比較喜歡，比較實(shí)惠的活動(dòng)。3.三連環(huán)甚至是多連環(huán)的活動(dòng)無意間會(huì)有助于我們挖掘最有價(jià)值客戶。媒體預(yù)算，是否需要簡易經(jīng)濟(jì)的媒體配合？即本活動(dòng)在刺激消費(fèi)的同時(shí)又達(dá)到了市場調(diào)研的作用。環(huán)環(huán)相扣有效的刺激了消費(fèi)者的購買欲，也算是捆綁住了消費(fèi)者，試想一下只要消費(fèi)者進(jìn)了第一環(huán)的話那么她會(huì)甘心放棄抽取大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)嗎？我們現(xiàn)在的vip會(huì)員預(yù)計(jì)有近50萬，而對于我們在快速成長期的企業(yè)來講做一些花費(fèi)不大，但是卻有助于提升品牌形象的活動(dòng)是很有必要的。如此以來即回報(bào)了我們的會(huì)員，又提升了品牌形象。利潤分析：假設(shè)一件衣服正價(jià)是100元，那么按正價(jià)銷售是100件，那么此時(shí)我們的總收入就是10000元，而利潤界點(diǎn)可能是0.65，那么我們的實(shí)際利潤就為0.35*10000=3500元。如果打8折銷售可能就銷售150件，利潤就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，現(xiàn)在的整個(gè)服裝行業(yè)的競爭都很大，沒有哪一家都是全價(jià)銷售的。因此多做一些有意義的活動(dòng)是必須需要的，而且也會(huì)促進(jìn)我們的銷售額。7.尺度控制合理，不會(huì)影響我司的品牌形象。因?yàn)楸痉桨赣锌紤]到，促銷究竟會(huì)不會(huì)對我們的品牌造成不良的影響，及會(huì)不會(huì)對盈利率的壓縮過大等問題。經(jīng)過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。預(yù)期效果：通過環(huán)環(huán)相扣的策略思路，大大增加了活動(dòng)的趣味性，粗略預(yù)計(jì)方案推出后當(dāng)季銷售業(yè)績將提升15%到35%?？赡艹霈F(xiàn)的意外：人員過多造成賣場堵塞，擁擠各部門、尤其終端配合執(zhí)行力不足，造成方案效果折扣3.來自消費(fèi)者的投訴4.其他可能出現(xiàn)的意外相似參考案例：美國斯里蘭百貨公司的“三連環(huán)”促銷該方案大致內(nèi)容為，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案，即第一次購買任意貨品就送一張8%的讓利券，憑此券下次購買將享受8%的優(yōu)惠，同時(shí)又將獲得15的優(yōu)惠券，下次又將獲得20%的優(yōu)惠券。在該方案推出之后，該公司業(yè)績提升十分之明顯。vip專供禮品禮品：1.香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件,vip會(huì)員專供在考慮vip額外的禮品的同時(shí)應(yīng)考慮到價(jià)格、體貼性、實(shí)用性、美觀性、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點(diǎn)的，相信每個(gè)愛美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復(fù)古的香囊配上我們的log。和時(shí)尚的背景圖等。2.水晶鑰匙扣，水晶系列小工藝品3.修甲套裝時(shí)尚、復(fù)古之類的小鏡子vip專供我司雜志，雜志中可編寫一些時(shí)尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時(shí)尚資訊，當(dāng)然還有我司的新品等。當(dāng)我被上帝造出來時(shí)，上帝問我想在人間當(dāng)一個(gè)怎樣的人，我不假思索的說，我要做一個(gè)偉大的世人皆知的人。于是，我降臨在了人間。我出生在一個(gè)官僚知識分子之家，父親在朝中做官，精讀詩書，母親知書答禮，溫柔體貼，父母給我去了一個(gè)好聽的名字：李清照。小時(shí)侯，受父母影響的我飽讀詩書，聰明伶俐，在朝中享有“神童”的稱號。小時(shí)候的我天真活潑，才思敏捷，小河畔，花叢邊撒滿了我的詩我的笑，無可置疑，小時(shí)侯的我快樂無慮?！芭d盡晚回舟，誤入藕花深處。爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺?！鼻啻旱奈胰缤恢恍▲B，自由自在，沒有約束，少女純凈的心靈常在朝陽小，流水也被自然洗禮，纖細(xì)的手指拈一束花，輕拋入水，隨波蕩漾，發(fā)髻上沾著晶瑩的露水，雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過，留下一陣清風(fēng)?？墒峭砟甑奈覅s生活在一片黑暗之中，家庭的衰敗，社會(huì)的改變，消磨著我那柔弱的心。我?guī)缀鯇ι罱^望，每天在痛苦中消磨時(shí)光，一切都好象是灰暗的?！皩ひ捯捓淅淝迩迤嗥鄳K慘戚戚”這千古疊詞句就是我當(dāng)時(shí)心情的寫照。最后，香消玉殞，我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。在天堂里，我又見到了上帝。上帝問我過的怎么樣，我搖搖頭又點(diǎn)點(diǎn)頭，我的一生有歡樂也有坎坷，有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀的評價(jià)我的一生。我原以為做一個(gè)著名的人，一生應(yīng)該是被歡樂榮譽(yù)所包圍，可我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。于是在下一輪回中，我選擇做一個(gè)平凡的人。我來到人間，我是一個(gè)平凡的人，我既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸福：我有溫馨的家，我有可親可愛的同學(xué)和老師，我每天平凡而快樂的活著，這就夠了。天兒藍(lán)藍(lán)風(fēng)兒輕輕，暖和的春風(fēng)帶著春的氣息吹進(jìn)明亮的教室，我坐在教室的窗前，望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，不禁想起曾經(jīng)作詩的李清照，我雖然沒有橫溢的才華，但我還是拿起手中的筆，用最樸實(shí)的語言，寫下了一時(shí)的感受：人生并不總是完美的，每個(gè)人都會(huì)有不如意的地方。這就需要我們靜下心來閱讀自己的人生，體會(huì)其中無盡的快樂和與眾不同?！案徊蛔x書富不久，窮不讀書終究窮?！睘槭裁磸墓诺浇穸寄敲纯粗赜袑W(xué)識之人？那是因?yàn)橛袑W(xué)識之人可以為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。那時(shí)因?yàn)樽x書能給人帶來快樂。自從看了《丑小鴨》這篇童話之后，我變了，變得開朗起來，變得樂意同別人交往，變得自信了……因?yàn)槲抑溃杭词宫F(xiàn)在我是只“丑小鴨”，但只要有自信，總有一天我會(huì)變成“白天鵝”的，而且會(huì)是一只世界上最美麗的“白天鵝”……我讀完了這篇美麗的童話故事，深深被丑小鴨的自信和樂觀所折服，并把故事講給了外婆聽，外婆也對童話帶給我們的深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多看幾本名著。于是我給外婆又買了幾本名著故事，她起先自己讀，讀到不認(rèn)識的字我就告訴她，如果這一面生字較多，我就讀給她聽整個(gè)一面。漸漸的，自己的語文閱讀能力也提高了不少，與此同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)人讀書的樂趣遠(yuǎn)不及兩個(gè)人讀的樂趣大，而兩個(gè)人讀書的樂趣遠(yuǎn)不及全家一起讀的樂趣大。于是，我便發(fā)展“業(yè)務(wù)”帶動(dòng)全家一起讀書……現(xiàn)在，每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上，爭先恐后“搶書，，當(dāng)我說起我最小應(yīng)該讓我的時(shí)候，卻沒有人搭理我。最后還把書給撕壞了，我生氣地哭了，媽媽一邊安慰我一邊對外婆說：“孩子小，應(yīng)該讓著點(diǎn)。，外婆卻不服氣的說：“我這一把年紀(jì)的了，怎么沒人讓我呀？，大家人你一言我一語，誰也不肯相讓……讀書讓我明白了善惡美丑、悲歡離合，讀一本好書，猶如同智者談心、談理想，教你辨別善惡，教你弘揚(yáng)正義。讀一本好書，如品一杯香茶，余香繚繞。讀一本好書，能使人心靈得到凈化。書是我的老師，把知識傳遞給了我；書是我的伙伴，跟我訴說心里話；書是一把鑰匙，給我敞開了知識的大門；書更是一艘不會(huì)沉的船，引領(lǐng)我航行在人生的長河中。其實(shí)讀書的真真樂趣也就在于此處，不是一個(gè)人悶頭苦讀書；也不是讀到好處不與他人分享，獨(dú)自品位；更不是一個(gè)人如癡如醉地沉浸在書的海洋中不能自拔。而是懂得與朋友，家人一起分享其中的樂趣。這才是讀書真正之樂趣呢！這所有的一切，不正是我從書中受到的教益嗎？我閱讀，故我美麗；我思考，故我存在。我從內(nèi)心深處真切地感到：我從讀書中受到了教益。當(dāng)看見有些同學(xué)寧可買玩具亦不肯買書時(shí)，我便想到培根所說的話：“世界上最庸俗的人是不讀書的人，最吝嗇的人是不買書的人，最可憐的人是與書無緣的人。”許許多多的作家、偉人都十分喜歡看書，例如毛澤東主席，他半邊床上都是書，一讀起書來便進(jìn)入忘我的境界。書是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航標(biāo)，讀書，讀好書，是我無怨無悔的追求。下午13：00—17：00度。全體員工都必須自覺遵守工作時(shí)間，實(shí)行不定時(shí)工作制的員工不必打卡。3.1.2.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡時(shí)間：打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間；3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應(yīng)填寫《外勤登記表》,注明外出日期、事由、外勤起止時(shí)間。因公外出需事先申請，如因特殊情況不能事先申請，應(yīng)在事畢到崗當(dāng)日完成申請、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時(shí)到部門考勤員處填寫《未打卡補(bǔ)簽申請表》，由直接主管簽字證明當(dāng)日的出勤狀況，報(bào)部門經(jīng)理、人力資源部批準(zhǔn)后，月底由部門考勤員據(jù)此上報(bào)考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項(xiàng)目文員協(xié)助人力資源部進(jìn)行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申請：由于工作性質(zhì)，員工無法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后，報(bào)人力資源部審批備案。3.1.2.7參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員（文員）或部門指定人員進(jìn)行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報(bào)表。3.1.2.8參與手工考勤的員工如有請假情況發(fā)生，應(yīng)遵守相關(guān)請、休假制度，如實(shí)填報(bào)相關(guān)表單。3.1.2.9外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄;3.2加班管理3.2.1定義加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。A.現(xiàn)場管理人員和勞務(wù)人員的加班應(yīng)嚴(yán)格控制，各部門應(yīng)按月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn),合理安排工作班次。部門經(jīng)理要