實(shí)戰(zhàn)：淘寶運(yùn)營新品如何獲得流量扶植

實(shí)戰(zhàn)：淘寶運(yùn)營新品如何獲得流量扶植

最近有很多人在問關(guān)于新品如何獲得流量扶植的問題，尤其是當(dāng)前形勢下，淘寶還會(huì)不會(huì)給小賣家這種新品的流量扶植。首先明確幾個(gè)問題：第一：新品肯定會(huì)有加權(quán)，肯定會(huì)有流量扶植，只不過扶植的力度是不一樣的;第二：搜索引擎給新品的流量扶植是通過“展現(xiàn)機(jī)會(huì)”體現(xiàn)出來的，千萬不要認(rèn)為，給你流量扶植就是真的給你流量;第三：所有的大店鋪都是小賣家成長起來的，所以不用擔(dān)心小賣家沒有機(jī)會(huì);第四：對(duì)于新品而言，點(diǎn)擊率是一個(gè)決定你能否持續(xù)不斷的獲得機(jī)會(huì)的重要考核指標(biāo)。正式分享!我們先來看一下，新品流量扶植模型：1.符合相關(guān)性并且不違規(guī)這是一個(gè)基礎(chǔ)!不是說只要你的產(chǎn)品上傳了，淘寶搜索引擎就會(huì)“可憐你”，給你機(jī)會(huì)。首先你要保證能夠進(jìn)入淘寶的“產(chǎn)品庫”，也就是被搜索引擎收錄，它收錄的基點(diǎn)有兩個(gè)：符合相關(guān)性，不違規(guī)。這里面包含的關(guān)鍵要素有：不能錯(cuò)放類目，是T恤就放到T恤的倉庫里面，你如果放在了連衣裙的倉庫里面(假設(shè)因?yàn)橐B衣裙的人所)，你是不會(huì)被收錄的;不能錯(cuò)放屬性，原理跟上面相同，因?yàn)閷傩员旧砭褪且环N更細(xì)致的分類;標(biāo)題不能濫用關(guān)鍵詞。用戶搜索“毛領(lǐng)羽絨服”的時(shí)候，你的標(biāo)題中只要有毛領(lǐng)，理論上來講是能夠被展現(xiàn)的，但是如果你的寶貝實(shí)際上不是毛領(lǐng)，這就屬于不相關(guān)了;標(biāo)題跟首圖、詳情頁等是相符合的;沒有其他的違規(guī)行為。2.看所在的店鋪層級(jí)打開“生意參謀”，在首頁會(huì)看到你的寶貝當(dāng)前所在的店鋪層級(jí)，天貓跟天貓?jiān)谝黄穑詫毟詫氃谝黄?。植這個(gè)店鋪層級(jí)是根據(jù)近30天支付寶成交金額的排名來計(jì)算的，成交金額越高，層級(jí)就越高，所處的層級(jí)越高，相應(yīng)的你能夠獲得的新品流量扶植的機(jī)會(huì)就越多。哪怕你是一個(gè)心級(jí)店，如果你的支付寶支付金額能夠提升，到更高的層級(jí)，你獲得機(jī)會(huì)很有可能比一個(gè)皇冠店甚至金冠店都要多。所以如果有一定的資金實(shí)力，在保證基礎(chǔ)優(yōu)化做好的前提下，初期的時(shí)候可以通過直通車等付費(fèi)流量提高支付寶成交金額，這樣有利于獲得更多的新品展現(xiàn)機(jī)會(huì)。3.寶貝盡可能的新你必須要讓搜索引擎知道：你確實(shí)是一個(gè)新品。當(dāng)然，判斷你是不是新品，不可能是小二兒人工去干這事兒，一定是機(jī)器進(jìn)行判斷的。那么，機(jī)器判斷的標(biāo)準(zhǔn)有哪些呢?標(biāo)題是不是唯一的。如果你的標(biāo)題都跟別人一樣，那么怎么能判斷你是新品呢?首圖是不是全網(wǎng)唯一的。最好自己做首圖，不要直接用廠家的，更不要去盜圖，即使是做分銷，也最好是自己弄圖片。詳情頁是不是獨(dú)立設(shè)計(jì)的。貨號(hào)是不是全網(wǎng)唯一的。4.店鋪綜合質(zhì)量得分的高低其實(shí)從14年的下半年開始，店鋪的綜合質(zhì)量得分就已經(jīng)變得非常的關(guān)鍵了。在影響自然搜索排名中的作用也越來越明顯。它在影響新品獲得流量扶植大小的方面，起作用的主要有以下幾個(gè)點(diǎn)：全店動(dòng)銷率(前面有很多的介紹，這里就不多說了，可以看我派代上的其他文章，關(guān)注右上角@電商逸飛，查看其他的文章，點(diǎn)擊鏈接有驚喜哦);新品動(dòng)銷率;持續(xù)穩(wěn)定的新品上新。5.符合市場的需求趨勢為了盡可能的提高單個(gè)流量價(jià)值，所以搜索引擎一定會(huì)優(yōu)先展示最有可能成交的寶貝屬性。舉個(gè)簡單的例子：淘寶運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)講解：新品如何獲得流量扶植用戶搜索“毛呢大衣”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，因?yàn)樵谒阉髅钪袥]有對(duì)“衣長”這個(gè)屬性進(jìn)行限定，所以搜索引擎就要自己去判斷“應(yīng)該如何在中長款、常規(guī)、長款、短款這幾個(gè)屬性值中進(jìn)行推薦數(shù)量的分配”。如果搜索引擎通過判斷發(fā)現(xiàn)“中長款”的毛呢大衣是最容易成交的，那么如果一個(gè)新品的毛呢大衣是“中長款”就要比其他的屬性值獲得更多的流量扶植的機(jī)會(huì)。那么，哪些因素會(huì)決定搜索引擎的這個(gè)判斷呢?答案是：歷史數(shù)據(jù)。這個(gè)歷史數(shù)據(jù)包括最近7天的、最近30天的、去年同期的等，是一個(gè)綜合后得出來的結(jié)果。所以，我總是說：雖然生意經(jīng)上的數(shù)據(jù)也具備一定的參考性，但那畢竟不是及時(shí)的，有可能是相同的結(jié)果，也有可能不同，最好的方法還是自己查看搜索結(jié)果的前五頁，統(tǒng)計(jì)一下重要寶貝屬性出現(xiàn)的頻率。