實(shí)戰(zhàn)：雷軍舊部如何復(fù)制小米互聯(lián)網(wǎng)思維

實(shí)戰(zhàn)：雷軍舊部如何復(fù)制小米互聯(lián)網(wǎng)思維

一個(gè)朋友告訴我，一家名為“云麥”的公司就在復(fù)制小米之路。經(jīng)過他的引薦，我準(zhǔn)備約云麥公司創(chuàng)始人汪洋聊一聊，讓他談一談云麥公司是如何復(fù)制小米的。在與這位90后創(chuàng)業(yè)者的聊天中，我的問了幾個(gè)比較難回答的問題，以檢驗(yàn)他們是否真的是在學(xué)習(xí)小米。第一個(gè)問題，為何放棄豐厚的獵豹移動股票選擇創(chuàng)業(yè)？第二個(gè)問題，如何搭班子定戰(zhàn)略？第三個(gè)問題，如何做產(chǎn)品的市場定位？第四個(gè)問題，如何做營銷？第五個(gè)問題，公司的未來在哪里？為何放棄豐厚的獵豹移動股票選擇創(chuàng)業(yè)？對于這個(gè)問題，汪洋說這并非他首次創(chuàng)業(yè)。此前曾創(chuàng)辦了一個(gè)Windows應(yīng)用市場，接著被金山公司收購，他也進(jìn)入金山網(wǎng)絡(luò)工作，也就是當(dāng)前的“獵豹移動”。做Windows應(yīng)用市場，是看到了當(dāng)時(shí)應(yīng)用概念的普及，希望站在應(yīng)用的“風(fēng)口上”。而在“獵豹移動”IPO之前，汪洋毅然決定離職，他說這次離職的成本很高，因?yàn)榉艞壛舜罅康墨C豹移動的期權(quán)，而獵豹移動上市幾個(gè)月后就已經(jīng)股價(jià)翻翻。而且他還從獵豹移動帶走了四員大將(羅慧軍、楊顯峰、梁浩、李彥)，全都跟隨他出來創(chuàng)辦“云麥”。汪洋說，在金山的時(shí)候曾被派到小米公司學(xué)習(xí)過一段時(shí)間，對雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維、風(fēng)口理論深有感觸，這也讓他堅(jiān)決要“風(fēng)口上的豬”。他說之所以這么著急從獵豹移動辭職創(chuàng)業(yè)，主要因?yàn)樗J(rèn)為“智能醫(yī)療”的颶風(fēng)即將刮起。因?yàn)樘O果、安卓這兩大生態(tài)系統(tǒng)都對這一領(lǐng)域一直躍躍欲試。終于在2014年6月，蘋果iOS8宣布推出HealthKit人體健康管理系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)則發(fā)布了GoogleFit，健康追蹤應(yīng)用開發(fā)平臺。此外，在智能醫(yī)療設(shè)備市場上，沒有什么知名品牌，這意味著創(chuàng)業(yè)成功概率極高。因?yàn)獒t(yī)療公司不懂互聯(lián)網(wǎng)和硬件，而普通硬件公司又不懂互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，這要比當(dāng)時(shí)小米手機(jī)誕生所面臨的競爭小很多。雷軍曾總結(jié)小米成功的關(guān)鍵在于“順勢而為”，雷軍將此比喻成滑雪，站在高崗上向下滑，幾乎無需自己費(fèi)力即可獲得非常快的速度和刺激的感覺；他還說，創(chuàng)業(yè)首先要做的就是“順勢而為”，要選擇一個(gè)足夠大的颶風(fēng)口，只有這樣才可能有成功的機(jī)會。如何搭班子定戰(zhàn)略？柳傳志講，做企業(yè)就是要“搭班子定戰(zhàn)略帶團(tuán)隊(duì)”。小米公司有7大創(chuàng)始人，這個(gè)班子很強(qiáng)大，7個(gè)創(chuàng)始人各司其職，都是每條線上的高手。汪洋告訴我，他從金山帶出來的四個(gè)人也同樣各司其職。l汪洋，負(fù)責(zé)整體戰(zhàn)略制定，還擔(dān)任好輕硬件及APP產(chǎn)品經(jīng)理；l羅慧軍，負(fù)責(zé)云端+APP開發(fā)，他此前是可及公司技術(shù)總監(jiān)，有豐富的云端研發(fā)經(jīng)驗(yàn)；l楊顯峰，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈+硬件開發(fā)，他此前在獵豹移動擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)；l梁浩，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)，他此前在獵豹移動擔(dān)任設(shè)計(jì)師；l李彥，負(fù)責(zé)新媒體營銷和社區(qū)營銷，他此前在獵豹移動負(fù)責(zé)粉絲運(yùn)營。搭了班子后就要定戰(zhàn)略，汪洋說云麥公司大的戰(zhàn)略與小米類似，都是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，硬件只是切入互聯(lián)網(wǎng)的手段。云麥公司希望成為用戶的健身教練、健康管理專家，是一家大數(shù)據(jù)、云計(jì)算公司，為用戶提供健康服務(wù)。在這個(gè)定位之下，我問他為何沒有先開發(fā)手環(huán)？他說：“手環(huán)并不是用戶迫切需求，是一個(gè)新生產(chǎn)品，用戶沒有概念，因此不容易在用戶中獲得推廣。所以云麥反其道行之，先希望先從用戶都有認(rèn)知的秤入手，做智能秤?！庇捎诔訋缀跏敲總€(gè)家庭都有的設(shè)備，幾乎不用和用戶介紹他們都懂，這減少了教育用戶的成本。汪洋希望借助智能秤作為檢測用戶身體健康指標(biāo)的工具，幫用戶發(fā)現(xiàn)健康問題，然后再通過“好輕App”為用戶提供解決健康問題的方案，順勢再推出智能手環(huán)，而智能手環(huán)則是為了督促用戶鍛煉，鍛煉后再到智能秤上檢驗(yàn)鍛煉效果，從而形成了用戶健康管理的閉環(huán)。定下戰(zhàn)略之后，云麥公司就迅速推出了第一款產(chǎn)品“云麥好輕”智能秤，并只定價(jià)199元。如何做產(chǎn)品的市場定位？我的第三個(gè)問題是，你們作為一家創(chuàng)業(yè)公司，在進(jìn)入智能秤領(lǐng)域前，其實(shí)市場上已經(jīng)有好幾家類似公司，你們的市場定位是如何做的？如何與對手實(shí)現(xiàn)差異化呢？汪洋說，在做智能秤之前對國內(nèi)、美國、芬蘭等市場上的10余款智能秤全買回來研究，發(fā)現(xiàn)目前的智能秤多為貼牌生產(chǎn)，仍然是賣硬件設(shè)備的生意，這導(dǎo)致的結(jié)果是市場上的智能秤都因成本無法控制而導(dǎo)致價(jià)格極高，同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上很多地方不具人性化，這對于云麥這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司來說是巨大的機(jī)會。緊抓供應(yīng)鏈。學(xué)習(xí)小米的做法，汪洋和團(tuán)隊(duì)也從供應(yīng)鏈入手，了解智能秤的每個(gè)芯片、零部件，拜訪供應(yīng)商，云麥好輕智能秤從硬件到軟件的所有設(shè)計(jì)均出自云麥公司，這意味著云麥掌握了智能秤制造的核心技術(shù)，對產(chǎn)品品質(zhì)和性能可以有效控制，更為重要的是實(shí)現(xiàn)了成本的大幅下降。汪洋舉例說，一個(gè)高端藍(lán)牙芯片，我們通過自己方案和設(shè)計(jì)可以做到8元錢，而對手卻要30元。我們和小米一樣，希望采取“零利潤”方式做最高性價(jià)比產(chǎn)品，所以對手定價(jià)469元、699元，我們只賣199元。追求極致。也和小米一樣，讓粉絲參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來，找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，追求極致。汪洋舉了幾個(gè)例子，針對中國人習(xí)慣讀“斤”而所有家用秤、智能秤幾乎全都是只可讀“KG”，云麥好輕是全國首個(gè)可讀“斤”的家用秤。別的智能秤絕緣材料都置于秤的中間，影響美觀和使用，云麥好輕將這個(gè)絕緣材料與顯示器融為一體，解決了這個(gè)體驗(yàn)上的痛點(diǎn)；而且還針對粉絲提出來的，地毯上稱重不準(zhǔn)問題，附送了4個(gè)腳墊，可以保證地毯也能精準(zhǔn)稱重。追求簡單實(shí)用。另外，追求簡單，做減法。汪洋說，當(dāng)前的智能秤的測量身體指標(biāo)數(shù)都是10個(gè)以上，這是沿襲美國、芬蘭等國家的產(chǎn)品，顯然不具備互聯(lián)網(wǎng)思維。因?yàn)楹芏嘀笜?biāo)對用戶來說并無作用，只會增加用戶的理解，讓健身和鍛煉成為負(fù)擔(dān)，這又何必呢？所以云麥好輕智能秤只提供8個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，一目了然。專注智能秤。他說，云麥還會繼續(xù)專注做智能秤，并將推出更加低價(jià)的產(chǎn)品，用極致的產(chǎn)品，最高性價(jià)比形成口碑，從而迅速的搶占智能秤市場，在獲得一定規(guī)模用戶后會推出智能手環(huán)，打造用戶健康管理的閉環(huán)。云麥公司的市場定位于小米十分類似，確實(shí)在學(xué)習(xí)雷軍所提的互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣：專注、極致、口碑、快。建議：對于汪洋來說仍然面臨挑戰(zhàn)，因?yàn)橹悄艹赢a(chǎn)品的技術(shù)含量并不高，當(dāng)前搶占智能入口的巨頭很多，一旦他們要進(jìn)入這塊市場，云麥靠什么來建立“防火墻”呢？我想只有依靠“快”，快速地?fù)屨几嗉彝コ邮袌觯绾卧诙虝r(shí)間內(nèi)銷售出足夠多的產(chǎn)品，對云麥來說也是巨大考驗(yàn)。如何做營銷？雷軍曾說，在小米創(chuàng)辦初期，拿到了數(shù)千萬的推廣計(jì)劃后立即撕掉，告訴負(fù)責(zé)市場的員工要做口碑營銷，不做傳統(tǒng)營銷。這也曾引發(fā)了，海爾張瑞敏的聲音“不做一切沒有價(jià)值交互的廣告”。汪洋在回答這個(gè)問題的時(shí)候表示，作為創(chuàng)業(yè)公司，云麥雖然已經(jīng)拿到了一筆錢，但是真的沒有資金去做廣告推廣，只依靠粉絲和口碑，這一方面是資金上的限制，另外確實(shí)是在學(xué)習(xí)小米的做法。目前，云麥主要在官方論壇、官方微博、官方微信上舉辦粉絲活動，制造參與感。根據(jù)粉絲提供的優(yōu)化意見，修改產(chǎn)品和APP，從用戶中來到用戶中去，讓產(chǎn)品更加極致，體驗(yàn)更加出色，從而自發(fā)形成口碑。25號首次銷售，58分鐘賣出1000臺，也完全靠粉絲自發(fā)參與購買。建議：在我看來，粉絲營銷雖然可以節(jié)約成本，但是想要短時(shí)間內(nèi)獲得巨大銷量，汪洋還需要找一些平臺方合作，比如，與微博官方合作搞一個(gè)搶購，或與QQ空間合作也可以，總之找一個(gè)大的流量平臺來合作，以求迅速搶占市場。公司的未來在哪里？我一直有個(gè)觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)公司起初靠“輕模式”獲得挑戰(zhàn)傳統(tǒng)巨頭的機(jī)會和速度，第二階段就是快速彌補(bǔ)各種能力不足，增加自己的質(zhì)量，然后借助原來的加速度和慣性繼續(xù)沖，在巨頭覺醒前成為“重公司”，這是互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的必由之路。一旦他們由“輕”變“重”就如同核彈一樣，摧毀一切！我問汪洋，云麥公司目前靠著“輕模式”起航了，未來如何讓自己變得更重呢？他說，其實(shí)云麥除了沒有自己做制造外，智能秤，包括后續(xù)的智能手環(huán)的所有研發(fā)和供應(yīng)鏈管理都是自己做，不做ODM和貼牌。由于智能秤、智能手環(huán)屬于新興行業(yè)，因此并沒有像手機(jī)行業(yè)那樣巨頭云集，所以云麥公司可以算是智能設(shè)備里的偏“重”一點(diǎn)的公司。他還說，云麥好輕在珠海找的工廠非常認(rèn)同云麥的戰(zhàn)略方向和做極致最高性價(jià)比產(chǎn)品的理念，因此給了云麥非常優(yōu)惠的價(jià)格，并建立了良好的合作關(guān)系，看好智能醫(yī)療的未來，愿意與云麥一起成長。汪洋專門強(qiáng)調(diào)，云麥公司目的不是做硬件，而是靠硬件切入智能健康管理服務(wù)市場，最終還是要回歸到云計(jì)算、大數(shù)據(jù)上來，這個(gè)大的戰(zhàn)略方向是絕對不會改變的。寫在最后：在訪談結(jié)束后，猛然發(fā)現(xiàn)云麥汪洋對我這專門設(shè)置的刁鉆五大問題回答的很不錯(cuò)。汪洋在金山工作過，又去過小米學(xué)習(xí)，看來在耳濡目染中對雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維有很好的掌握。這也讓他在回答這五個(gè)問題的時(shí)候非常對我的“胃口”，因?yàn)槲议L期來一