招商引資專業(yè)培訓(xùn)上的講話

招商引資專業(yè)培訓(xùn)上的講話同志?們：大家?經(jīng)過了三天?的集中培訓(xùn)?，今天就要?順利畢業(yè)了?。這里，我?首先向大家?表示祝賀。?___年，?我區(qū)組建了?百人招商團?。___年?___月，?我區(qū)重新恢?復(fù)組建了百?人招商團。?百人招商團?以華東、華?南、___?、成渝等地?為重點區(qū)域?，采取分隊?分片分線等?靈活多樣的?方式，積極?拓寬招商思?路，不斷創(chuàng)?新招商方式?，廣泛挖掘?社會資源，?多渠道搭建?招商引資平?臺，展開了?聲勢浩大、?艱苦卓絕的?招商攻堅戰(zhàn)?，招商引資?工作取得了?可喜成績，?我區(qū)百人招?商團的成功?經(jīng)驗也在_?__市經(jīng)濟?工作會上受?到___市?領(lǐng)導(dǎo)的高度?贊揚和大力?推廣。一?、百人招商?團所取得的?主要成績?（一）引進?了一批項目?，開創(chuàng)了招?商新格局短?短半年時間?，“百人招?商團”取得?了“開門紅?”，實現(xiàn)了?預(yù)期目標(biāo)。?截至___?年___月?底，共引進?項目___?個，總投資?___億元?，實際到位?資金___?億元（含鎮(zhèn)?街分團）。?其中，__?_泛華置業(yè)?有限公司投?資___億?元人民幣的?物流園區(qū)項?目、拉法基?瑞安水泥有?限公司投資?___億元?人民幣的干?法水泥項目?、___市?康菱科技有?限公司投資?___億元?的大型電噴?柴油機項目?、佛山通洲?服飾有限公?司投資__?_億元人民?幣的服飾加?工項目、_?__國維森?泰置業(yè)投資?有限公司投?資___億?元的國維職?教項目、_?__市鑫圣?陶瓷有限公?司投資__?_萬元人民?幣的衛(wèi)生潔?具等重點項?目相繼落戶?永川，有一?批項目正在?進一步的接?觸和洽談中?，掌握跟蹤?有價值信息?___余條?，招商工作?取得明顯成?效。在此階?段，歷經(jīng)多?輪談判，世?界___強?法國拉法基?瑞安水泥公?司與參天水?泥公司的合?資談判取得?成功，首個?韓資企業(yè)海?汰鍋爐落戶?永川，引來?了___三?星的援助和?___現(xiàn)代?的多次考察?，一大批適?應(yīng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)?發(fā)展的投資?者紛至沓來?，為下一步?的項目跟蹤?引進奠定了?基礎(chǔ)，走出?了一條專業(yè)?化招商新路?子。（二?）構(gòu)建了招?商網(wǎng)絡(luò)，鞏?固了招商基?礎(chǔ)截至__?_年___?月底，百人?招商團分別?在華東、華?南、___?、成渝等地?先后召開各?類大中小型?投資說明會?___次，?發(fā)送宣傳資?料___余?套;成功對?接行業(yè)協(xié)會?、辦事處_?__個，各?分團共拜會?各地客商和?知名人士_?__余人次?、拜訪各類?企業(yè)___?家;有__?_批客商共?計___人?先后來我市?考察。通過?廣交客商，?聘請招商顧?問，達成了?良好的合作?意向，播散?了一批招商?“種子”，?永川與當(dāng)?shù)?的各類行業(yè)?協(xié)會、駐外?機構(gòu)、部門?和企業(yè)均建?立了良好的?合作關(guān)系。?___省外?事辦明確表?態(tài)，凡不適?合在___?發(fā)展和需要?向西部擴張?的韓資企業(yè)?，將首先推?薦到永川;?___商會?也積極推進?在青島的韓?資企業(yè)外遷?永川。__?_商會、_?__商會、?___商會?、___市?商會、__?_市商會、?___商會?等行業(yè)協(xié)會?愿為永川招?商引資提供?更多有價值?的信息和資?源，其中_?__商會和?政府簽訂了?委托招商協(xié)?議。（三?）鍛煉了干?___伍，?濃厚了招商?氛圍招商團?的足跡幾乎?遍布祖國的?大--__?_南北，每?到一處，都?廣泛發(fā)放宣?傳資料，向?當(dāng)?shù)乜蜕檀?力推薦永川?、廣泛宣傳?永川，讓眾?多的客商從?不認(rèn)識永川?到了解永川?，進而投資?永川，為吸?引投資創(chuàng)造?了良好的條?件。___?省粵晶高科?技有限公司?董事長來永?考察后，認(rèn)?為永川不僅?人居環(huán)境好?，而且干_?__伍年輕?、實干、思?想超前、思?路清晰、載?體完善，是?一個投資較?好的區(qū)域，?將動員其朋?友來永投資?。百人招商?團團員通過?走出機關(guān)，?外出招商，?進一步開闊?了眼界，增?長了知識，?鍛煉了能力?，豐富了人?生閱歷，極?大地提高了?招商隊伍的?市場經(jīng)濟意?識和參與經(jīng)?濟競爭的能?力，我區(qū)已?逐漸鍛煉培?養(yǎng)了___?余人左右的?專業(yè)招商隊?伍，發(fā)揮著?信息收集、?項目洽談落?戶、項目后?續(xù)服務(wù)等環(huán)?節(jié)的骨干帶?頭作用。?（四）促進?了環(huán)境優(yōu)化?，提煉了招?商文化在赴?沿海各地招?商過程中，?在與客商進?行面對面的?洽談后，招?商團成員對?永川自身投?資環(huán)境的優(yōu)?劣有了更加?清醒的認(rèn)識?，對如何進?一步優(yōu)化投?資環(huán)境有了?更深的思考?，對今后如?何更好的開?展服務(wù)工作?有了明確的?定位。結(jié)合?“執(zhí)政為民?、服務(wù)發(fā)展?”活動，招?商團成員們?就進一步抓?好招商引資?工作，向區(qū)?委、區(qū)政府?提出了一些?針對性較強?的意見建議?，有力地促?進了永川發(fā)?展環(huán)境優(yōu)化?。通過百人?招商團全體?團員的身體?力行，在專?兼職招商人?員中濃厚了?“走遍千山?萬水、道遍?千言萬語、?想盡千方百?計、不辭千?辛萬苦”的?“四千”精?神，正在潛?移默化地改?變“政府承?諾、部門輕?諾、經(jīng)辦違?諾”的不良?現(xiàn)象和“j?qk”行為?，初步在永?川樹立了“?誠信執(zhí)著、?全面開放、?合作共贏”?的招商理念?。二、存?在的主要問?題在對百?人招商團取?得的成績進?行充分肯定?的同時，我?們也清醒地?認(rèn)識到，隨?著宏觀調(diào)控?加強，區(qū)域?競爭加劇，?周邊一些區(qū)?縣也紛紛借?鑒我們的方?式大力出擊?招商，集中?時間、人力?、物力，也?將招商的重?點放到了長?三角、珠三?角等沿海地?區(qū)，挖信息?、搶項目，?同時，在土?地價格、優(yōu)?惠政策上作?出更多讓步?，致使區(qū)域?招商引資競?爭更加激烈?，深化和創(chuàng)?新招商工作?具有較大的?難度。一是?百人招商團?外圍壓力加?大。國家?繼續(xù)實行穩(wěn)?健財政緊縮?銀根，壓縮?投資，加大?調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)?構(gòu)，并對項?目審批、土?地供給、信?貸投放等方?面采取嚴(yán)格?限制措施，?國土資源部?擬對土地審?批制度實行?新改革，將?加大對新增?建設(shè)用地的?___報批?力度，這些?情況將對項?目落戶、征?地拆遷、產(chǎn)?業(yè)對接等帶?來深刻的影?響，招商外?圍環(huán)境顯得?更加嚴(yán)峻。?隨著新成渝?鐵路的規(guī)劃?，___二?環(huán)、渝瀘高?速公路的建?設(shè)，以及周?邊區(qū)縣紛紛?打通對外通?道，我區(qū)傳?統(tǒng)的“區(qū)域?交通樞紐”?優(yōu)勢已經(jīng)明?顯弱化，招?商引資的吸?引力明顯減?小，招商引?資的難度日?益加大。二?是項目包裝?工作嚴(yán)重滯?后。___?年我區(qū)推出?的招商項目?基本上都只?是項目簡介?，沒有做到?項目預(yù)可研?，項目推介?缺乏科學(xué)合?理的論證，?可信度不高?，給客商投?資和我區(qū)招?商引資工作?帶來困難。?三是項目承?接落戶的條?件還不夠完?善。目前，?我區(qū)工業(yè)園?區(qū)四個組團?的基礎(chǔ)設(shè)施?建設(shè)發(fā)展不?平衡，土地?存量較少，?標(biāo)準(zhǔn)化廠房?建設(shè)相對滯?后，導(dǎo)致有?的項目千辛?萬苦引進來?了但不能順?利落戶的“?尷尬”局面?。三、對?___年專?業(yè)招商隊工?作開展的幾?點意見在?專業(yè)招商隊?即將奔赴“?戰(zhàn)場”之際?，為讓我們?每一位隊員?都能夠徹底?甩掉思想包?袱、輕輕松?松上“前線?”，安安心?心干“招商?”，下面我?講幾點意見?：（一）?明確目標(biāo)，?各司其職，?充分發(fā)揮專?業(yè)招商隊的?中堅力量一?是要明確各?自的工作職?責(zé)及目標(biāo)任?務(wù)。今年，?為進一步鞏?固和深化百?人招商團已?取得的成績?，創(chuàng)造性的?開展招商引?資工作，區(qū)?委、區(qū)政府?在去年百人?招商團的基?礎(chǔ)上，對原?有機構(gòu)及人?員進行了調(diào)?整，在全區(qū)?范圍內(nèi)選拔?優(yōu)秀人才，?在百人招商?團下組建專?業(yè)招商隊。?專業(yè)招商隊?下設(shè)機械電?子加工制造?組、能源化?工冶金建材?組、輕紡食?品包裝組、?商貿(mào)物流旅?游組、綜合?組五個專業(yè)?招商組。每?個專業(yè)招商?組的目標(biāo)任?務(wù)是引進投?資額度__?_萬元以上?項目___?個以上，合?同引資__?_億元以上?，實際到位?資金___?億元以上，?提供有參考?價值的招商?信息___?條以上。百?人招商團下?另設(shè)有鎮(zhèn)街?招商組;派?、掛、駐工?作組和項目?策劃組。鎮(zhèn)?街專業(yè)招商?組以鎮(zhèn)街為?單位，完成?區(qū)委、區(qū)政?府下達的招?商引資目標(biāo)?任務(wù)。掛、?派、駐工作?組以“宣傳?永川、培養(yǎng)?人才、獲取?信息”為目?的，搜集各?方面招商信?息，找尋招?商線索，搭?建招商引資?平臺;__?_有實力和?真實投資意?向的中外企?業(yè)、財團、?商社來永川?考察，為我?區(qū)的招商引?資工作牽線?搭橋，引進?項目落戶永?川。項目策?劃組根據(jù)我?區(qū)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)?狀及特點，?以形成現(xiàn)有?產(chǎn)業(yè)鏈條為?重點，對項?目進行策劃?和包裝。為?每個產(chǎn)業(yè)招?商組至少包?裝出___?個___億?元以上的項?目，項目數(shù)?據(jù)庫隨時要?有___個?以上的項目?資料。二是?要充分發(fā)揮?專業(yè)招商隊?的中堅力量?。在今后的?招商引資工?作中，專業(yè)?招商隊將成?為我區(qū)招商?工作的主力?軍和中堅力?量，在很大?程度上，全?區(qū)招商引資?任務(wù)的完成?與否主要取?決于專業(yè)招?商隊工作開?展得好壞與?否。所以，?每位招商成?員一定要有?神圣的使命?感和責(zé)任感?，一定要有?信心和決心?，要___?，不負(fù)重托?，為全區(qū)的?招商引資工?作作出自己?應(yīng)有的貢獻?。（二）?摸清家底，?樹立信心，?確保今年招?商引資任務(wù)?全面完成一?是要摸清家?底。雖然目?前我區(qū)所面?臨的招商內(nèi)?外環(huán)境壓力?較大，但我?們每位招商?人員也要充?分認(rèn)識到我?們自身的優(yōu)?勢所在。?第一，有一?個好的招商?環(huán)境。近年?來，我區(qū)通?過抓環(huán)境、?抓園區(qū)、抓?隊伍、抓服?務(wù)，著力營?造了一個良?好的招商引?資環(huán)境。主?要體現(xiàn)在三?個方面：一?是搭建了承?接項目的平?臺。永川工?業(yè)園區(qū)建立?健全了“一?區(qū)四組團”?運行機制，?進一步明確?了中山、大?安、港口、?臨--__?_四個工業(yè)?組團的性質(zhì)?、定位和發(fā)?展方向，為?項目落戶永?川搭建了可?靠的載體和?平臺。二是?完善了承接?項目的基礎(chǔ)?設(shè)施。已初?步構(gòu)建起以?公路、高速?公路、鐵路?、水運為主?的立體式綜?合交通體系?，基本形成?了“一環(huán)十?射”的城市?交通網(wǎng)絡(luò)，?___港永?川港區(qū)建設(shè)?進度加快;?一批變電站?、天然氣儲?配站建成投?入使用，項?目的綜合承?載能力明顯?增強。三是?改善了發(fā)展?環(huán)境。去年?以來，我區(qū)?全面深化行?政審批制度?改革，歸并?有關(guān)職能部?門行政許可?職能，全面?推行全程代?理制和并聯(lián)?審批制。凡?進入園區(qū)組?團的企業(yè)和?項目，其3?3辦件手續(xù)?一律由園區(qū)?管委會統(tǒng)一?受理、統(tǒng)一?辦理，企業(yè)?進一家門就?可以辦結(jié)所?有事。第?二，有一批?好的招商項?目。近年來?，我區(qū)結(jié)合?實際，針對?___、_?__等特大?城市，以及?沿___市?“退二進三?”戰(zhàn)略的實?施，有針對?性地策劃包?裝了一大批?項目，建立?了產(chǎn)業(yè)項目?、文化項目?、旅游項目?、基礎(chǔ)設(shè)施?項目等各類?招商項目庫?，充分作好?了承接各類?項目轉(zhuǎn)移的?準(zhǔn)備。各工?業(yè)園區(qū)組團?也認(rèn)真分析?國家“__?五”期間的?產(chǎn)業(yè)發(fā)展政?策和產(chǎn)業(yè)發(fā)?展形勢，圍?繞機械加工?制造、輕紡?食品、能源?化工、冶金?建材四大主?導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，策?劃包裝了一?批工業(yè)項目?。第三，?有一些好的?招商經(jīng)驗。?一方面，各?招商專業(yè)隊?的成員都是?各方面比較?優(yōu)秀的干部?，是本部門?、本單位的?業(yè)務(wù)骨干，?能力強、業(yè)?務(wù)精，思想?素質(zhì)過硬。?另一方面，?去年我區(qū)組?建的百人招?商團，分赴?___、_?__、__?_、成渝等?地招商，通?過半年的實?踐鍛煉，既?結(jié)交了一?批朋友，又?積累了寶貴?的經(jīng)驗。希?望各招商分?隊的成員進?一步總結(jié)經(jīng)?驗，改進方?式，盡快轉(zhuǎn)?變角色，適?應(yīng)變化，熟?悉資料，熟?悉情況，熟?悉項目，充?分做好準(zhǔn)備?，確保完成?既定的招商?目標(biāo)任務(wù)。?二是要充分?樹立信心。?目前我區(qū)招?商引資工作?面臨的國際?、國內(nèi)大環(huán)?境日益艱巨?，面臨周邊?區(qū)市（縣）?小范圍內(nèi)“?你追我趕”?的競爭日趨?激烈，每個?專業(yè)招商隊?的招商任務(wù)?比較重，要?順利完成這?些目標(biāo)任務(wù)?，有壓力，?有難度。希?望每位招商?人員要充分?認(rèn)識我區(qū)的?招商優(yōu)勢，?要充分認(rèn)識?到，永川目?前正處于一?個千載難逢?的歷史發(fā)展?機遇，我們?一定要充分?樹立信心，?在困難中尋?求機遇，在?機遇中尋求?合作，在合?作中尋求發(fā)?展，要負(fù)重?而行，迎難?而上，確保?圓滿完成區(qū)?委、區(qū)政府?既定的工作?目標(biāo)任務(wù)。?（三）鎖?定目標(biāo)，創(chuàng)?新方式，確?保招商引資?工作取得最?大實效一是?要進一步收?集和篩選信?息。信息把?握的準(zhǔn)確與?否，對信息?反饋的快速?與否是決定?招商引資成?功與否的關(guān)?鍵因素之一?。因此，各?招商分團在?外出招商之?前，一定要?明確專人，?抽出專門的?時間，對現(xiàn)?有的信息資?源進行收集?、整理和分?類，確保已?聯(lián)系的不掉?線，未聯(lián)系?的有檔案。?要發(fā)揚鍥而?不舍的“釘?子”精神，?一著不讓，?一步不放，?一有信息，?要緊追不舍?，快速跟上?，對重要項?目要采取“?人盯人”戰(zhàn)?術(shù)，抓在手?上不放松，?一抓到底，?抓出成效。?二是要鎖定?目標(biāo)不放松?。原則上，?各分隊在各?自劃定的區(qū)?域開展招商?活動，對去?年已聯(lián)系和?正在對接的?企業(yè)和項目?，要集中時?間、精力、?人力和物力?，制定專門?的對接方案?，采取有效?措施，確保?項目對接取?得成功;對?沒有聯(lián)系過?但有意向西?部擴張的企?業(yè)，要厚著?臉皮，磨破?嘴皮，不怕?吃___，?不怕看冷臉?，不怕聽冷?語，要充分?發(fā)揚我區(qū)百?人招商團的?“四千”精?神，想盡千?方百計、道?盡千言萬語?，結(jié)合我區(qū)?的資源優(yōu)勢?和比較優(yōu)勢?，重點圍繞?我區(qū)的四大?支柱產(chǎn)業(yè)和?四個組團的?產(chǎn)業(yè)定位，?向客人大力?推介永川，?宣傳永川，?吸引他們來?永川投資考?察。三是要?開展錯位招?商。要結(jié)合?我區(qū)基礎(chǔ)條?件和產(chǎn)業(yè)資?源特色，準(zhǔn)?確定位，突?出重點，開?展錯位招商?，特色招商?。外出招商?的重點區(qū)域?應(yīng)定位在主?攻___、?___、_?__、__?_、___?等地，要從?生產(chǎn)成本、?市場定位到?投資需求、?研發(fā)能力等?方面，全面?深入地進行?研究分析，?有針對性地?宣傳我們的?比較優(yōu)勢，?創(chuàng)造更有利?的條件，爭?取這些區(qū)域?的資本向我?區(qū)集聚。我?們推出去的?重點應(yīng)定位?在現(xiàn)有的優(yōu)?勢企業(yè)、重?點項目、特?色產(chǎn)業(yè)和資?源上。要推?動產(chǎn)業(yè)招商?，要從單體?項目招商、?分散招商逐?步轉(zhuǎn)變?yōu)橐?托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢?、凸現(xiàn)產(chǎn)業(yè)?特點招商。?紡織、繭絲?綢、機械制?造，醫(yī)藥化?工一直是我?區(qū)傳統(tǒng)的支?柱產(chǎn)業(yè)，但?長期得不到?提升，嚴(yán)重?制約它們的?進一步發(fā)展?。要打響這?些品牌，依?靠它們來招?引跨國公司?的旗艦型項?目和龍頭項?目，招引高?新技術(shù)產(chǎn)業(yè)?的國際品牌?公司和整機?企業(yè)，招引?優(yōu)勢互補的?配套企業(yè)群?，形成產(chǎn)業(yè)?鏈，壯大產(chǎn)?業(yè)基地。我?區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品?資源比較豐?富，今年在?農(nóng)副產(chǎn)品深?加工、廣柑?、梨子的綜?合利用等方?面的招商一?定要有所突?破，力爭有?___個項?目