科研其實(shí)離我們并不遙遠(yuǎn)職業(yè)指導(dǎo)大學(xué)規(guī)劃就業(yè)匯編

科研其實(shí)離我們并不遙遠(yuǎn)1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽234走近科技活動(dòng)大學(xué)生科技作品競(jìng)賽大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃5一點(diǎn)建議能力的鍛煉考研擇業(yè)就業(yè)創(chuàng)優(yōu)的機(jī)會(huì)

參賽開闊視野未來(lái)的發(fā)展科研創(chuàng)業(yè)一、大學(xué)生科技活動(dòng)的重要意義1走近科技活動(dòng)二、當(dāng)前大學(xué)生所涉及的科技活動(dòng)簡(jiǎn)介我校每年舉辦大學(xué)生科技節(jié)，為大學(xué)生參與科技活動(dòng)提供各類平臺(tái)，產(chǎn)生了大批學(xué)生科技之星和大量的學(xué)生科技成果，形成了完善的機(jī)制和一整套制度政策。大學(xué)生科技創(chuàng)新七大機(jī)制政策保證機(jī)制經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制教師指導(dǎo)機(jī)制基地支持機(jī)制項(xiàng)目管理機(jī)制學(xué)術(shù)活動(dòng)機(jī)制創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制1走近科技活動(dòng)全國(guó)性比賽：除“挑戰(zhàn)杯”之外，教育部高教司主辦的7個(gè)全國(guó)性學(xué)科競(jìng)賽，大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽（清華大學(xué)）；大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽（北京理工大學(xué)大學(xué)）；大學(xué)生結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)競(jìng)賽（浙江大學(xué)）；大學(xué)生機(jī)械設(shè)計(jì)競(jìng)賽（西安交通大學(xué)）；大學(xué)生智能汽車競(jìng)賽（清華大學(xué)）；大學(xué)生力學(xué)競(jìng)賽（北京理工大學(xué)）；大學(xué)生節(jié)能減排競(jìng)賽（浙江大學(xué)）。河北省比賽：團(tuán)省委、教育廳以及各類協(xié)會(huì)部門主辦省級(jí)比賽一般對(duì)應(yīng)全國(guó)比賽項(xiàng)目進(jìn)行。我校的科技活動(dòng)：“挑戰(zhàn)杯”及其他各類比賽作品培養(yǎng)、學(xué)校主辦的科技賽事、學(xué)院主辦科技活動(dòng)，大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，個(gè)人論文等。1走近科技活動(dòng)“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽大學(xué)生力學(xué)競(jìng)賽大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽專利產(chǎn)品創(chuàng)新競(jìng)賽1走近科技活動(dòng)“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競(jìng)賽“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽（1989）“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽（1998）

1走近科技活動(dòng)“挑戰(zhàn)杯”的人才效應(yīng)從89年到現(xiàn)在十幾年的時(shí)間，‘挑戰(zhàn)杯’獲獎(jiǎng)的人里面已經(jīng)有了兩位長(zhǎng)江學(xué)者，6個(gè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的主任和副主任，30多位教授和博導(dǎo)，其中有3個(gè)獲得了教育部的中青年優(yōu)秀教師獎(jiǎng)，有70%的學(xué)生獲了獎(jiǎng)以后攻讀了更高層次的學(xué)歷，還有近30%的作者得以出國(guó)深造。1走近科技活動(dòng)“挑戰(zhàn)杯”的競(jìng)爭(zhēng)力培育效應(yīng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力1走近科技活動(dòng)“挑戰(zhàn)杯”的群眾效應(yīng)有超過(guò)130萬(wàn)學(xué)生直接或間接參與了這項(xiàng)賽事。1走近科技活動(dòng)“挑戰(zhàn)杯”的示范效應(yīng)當(dāng)代大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)的“奧林匹克”。1走近科技活動(dòng)一、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

——businessPlanCompetition創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來(lái)源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃，以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，并投入實(shí)際運(yùn)作。

“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

參賽作品一（參賽項(xiàng)目）某種高科技產(chǎn)品某種具有廣泛市場(chǎng)，能給人們帶來(lái)極大方便的制作或產(chǎn)品某種全新的服務(wù)理念某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2

“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

參賽作品二（項(xiàng)目來(lái)源）個(gè)人項(xiàng)目：團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品一種全新的服務(wù)他人授權(quán)項(xiàng)目：經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、高科技——HighTech.

（1）科研項(xiàng)目成果：

—無(wú)鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目）

—實(shí)驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項(xiàng)目成果來(lái)源：

—參與科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽22、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas

（1）創(chuàng)意的來(lái)源：CopyIdeasVs.NewIdeas

（2）創(chuàng)意的新穎程度：ModifyIdeasVs.Create

Ideas

（3）創(chuàng)意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas

（4）創(chuàng)意的價(jià)值：NoValueVs.SomeValue創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2

3、有市場(chǎng)——PotentialMarket……

（1）目標(biāo)市場(chǎng)明確—民用與軍用；

—地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際；

—替代進(jìn)口與進(jìn)口；

—人群：老、中、青、少、幼；男與女或。（2）市場(chǎng)需求潛力

（3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽24、高效益——HighReturn

（1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2

5、低風(fēng)險(xiǎn)——RelativeLowRisk

（1）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？

—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

—市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

—政策風(fēng)險(xiǎn)

—投資風(fēng)險(xiǎn)

—管理風(fēng)險(xiǎn)

—撤離風(fēng)險(xiǎn)（2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？

—項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性？

—項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度？

—撤資的途徑、可能性和收益？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫誰(shuí)用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？我們的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使用者優(yōu)異的競(jìng)賽成績(jī)競(jìng)賽評(píng)委展示投資價(jià)值獲得風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資家

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2定義：商業(yè)計(jì)劃書，針對(duì)一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個(gè)新公司，而針對(duì)未來(lái)發(fā)展提出的一些想法和思路的一個(gè)文件。（創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢(mèng)想和希望，理想和現(xiàn)實(shí)之間的橋梁。）

——必須回答的兩個(gè)問(wèn)題：

啟動(dòng)您的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)時(shí)所需的資金，

以及如何得到回報(bào)。1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是什么？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽22.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則

1、主題明確

*項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。

*封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。

*報(bào)告摘要（1~2頁(yè)）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2*報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。*報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。*報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等資料。*報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2

2、結(jié)構(gòu)合理

*報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）*項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) *市場(chǎng)營(yíng)銷方案*生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性*風(fēng)險(xiǎn)及其防范 *撤出機(jī)制*結(jié)論和決策建議創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2

3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出*報(bào)告摘要

—

產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；—

項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略；

—

公司的組織和管理；

—

項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

—

項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

—

項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。*產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介

—

產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

—公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略*市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)—

市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果—

產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2

—行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式*市場(chǎng)營(yíng)銷方案

—4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略

—所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整*生產(chǎn)和運(yùn)作模式

—生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

—生產(chǎn)工藝流程

—人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案

—企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

—董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

—中層經(jīng)理的職責(zé)

—部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等）

—職工管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2 *融資方案

—

資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

—

計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

—

編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。

—測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2*風(fēng)險(xiǎn)及其防范

—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力?！袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2—政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對(duì)投資效益的影響?！顿Y風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2 *撤出機(jī)制

—股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

—公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2*結(jié)論和決策建議—技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？—市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？—投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？—決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)*市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)*技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障*財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短*營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意*風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決*撤出方式：可行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽25、方法科學(xué)、分析規(guī)范*市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法*財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）6、文字通暢、表述準(zhǔn)確 *通俗易懂*邏輯嚴(yán)謹(jǐn)*言能達(dá)意*謹(jǐn)防語(yǔ)病創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2

7、排版規(guī)范、裝幀整齊*封頁(yè) *標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷? *正文、段落 *引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

BP報(bào)告書撰寫的基本要求主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2三、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書思路清晰措辭準(zhǔn)確言簡(jiǎn)意賅闡述全面分析透徹誠(chéng)實(shí)可信創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的總體要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽21.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫（核心內(nèi)容）技術(shù)評(píng)估：產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性（技術(shù)因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素）市場(chǎng)潛力：詳盡真實(shí)的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析（行業(yè)態(tài)勢(shì)、生產(chǎn)計(jì)劃、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略、財(cái)務(wù)分析：現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（財(cái)務(wù)分析表的編制、創(chuàng)業(yè)預(yù)期現(xiàn)今流量表的編制）管理團(tuán)隊(duì)：精干的管理隊(duì)伍風(fēng)險(xiǎn)投資：明確的投資回報(bào)方式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽22.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫（核心要素）關(guān)注產(chǎn)品敢于競(jìng)爭(zhēng)了解市場(chǎng)表明行動(dòng)方針展示管理隊(duì)伍出色的計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)意·科技·市場(chǎng)·價(jià)值創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽23.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的基本步驟準(zhǔn)備階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必需進(jìn)行周密安排。（1）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架；（5）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2資料準(zhǔn)備階段以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽24.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫（思考方法一）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入－成本收入=價(jià)格×銷售量成本=固定成本＋可變成本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)Product：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略4C營(yíng)銷組合理論，4R’s營(yíng)銷組合理論創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫（思考方法二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫（思考方法三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫（思考方法四）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽23Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫（思考方法五）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽25.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問(wèn)題計(jì)劃沒(méi)有現(xiàn)實(shí)性（投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤）其實(shí)是基礎(chǔ)性研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā)同實(shí)際不著邊缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)機(jī)不純跳過(guò)種子期階段多重時(shí)間進(jìn)度超過(guò)兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2兩點(diǎn)警告：

一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問(wèn)題。

不應(yīng)披露同進(jìn)度、股東、預(yù)算、營(yíng)銷策劃、專有產(chǎn)品、獨(dú)有工藝特有關(guān)的詳細(xì)資料和重要信息。

6.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本規(guī)則

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽27.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫注意事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)由自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時(shí)效，制定周期長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語(yǔ)言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學(xué)化。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫注意事項(xiàng)吸引力（出色的計(jì)劃摘要）、商業(yè)氣息與國(guó)際色彩全面闡述、重點(diǎn)突出，語(yǔ)言通俗客觀數(shù)據(jù)可信創(chuàng)意、市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)投資完美統(tǒng)一讓外行也能看懂適當(dāng)包裝（得體封面與包裝）切忌千篇一律保持編寫風(fēng)格一致忌隱瞞事實(shí)之真相，但不要過(guò)分挑剔自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該

—清楚，簡(jiǎn)潔

—展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

—了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

—解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)

—要有一個(gè)投資退出策略

—解釋你為什么最合適做這件事創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該

—過(guò)分樂(lè)觀

—拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

—拿出一些不真實(shí)的數(shù)據(jù)

—僅面向產(chǎn)品或服務(wù)

—忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅

—進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)

—缺少投資退出環(huán)節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2“商務(wù)通”：理念（企業(yè)的“天條”）

減少客戶任何一個(gè)多余的思維過(guò)程；減少客戶任何一個(gè)多余的動(dòng)作。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.團(tuán)隊(duì)的搭配最好與項(xiàng)目的性質(zhì)比較接近。2.優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，緊圍核心，嚴(yán)格監(jiān)控，互相鼓勵(lì)，團(tuán)結(jié)一致。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽2一、“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽此項(xiàng)賽事是由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，國(guó)內(nèi)著名大學(xué)和承辦高校所在?。ㄊ校┱鬓k，國(guó)內(nèi)著名大學(xué)和新聞單位聯(lián)合發(fā)起的一項(xiàng)具有導(dǎo)向性、示范性和群眾性的全國(guó)競(jìng)賽活動(dòng)?，F(xiàn)已形成校級(jí)、省級(jí)、全國(guó)的三級(jí)賽事，參賽同學(xué)先參加校內(nèi)及省內(nèi)的作品選拔賽，優(yōu)秀作品報(bào)送全國(guó)組委會(huì)參賽。自1989年以來(lái)已分別在清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)、南京理工大學(xué)、重慶大學(xué)、西安交通大學(xué)、華南理工大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南開大學(xué)和北京航空航天大學(xué)成功地舉辦。被譽(yù)為當(dāng)代大學(xué)生科技創(chuàng)新的“奧林匹克”盛會(huì)。3大學(xué)生科技作品競(jìng)賽二、“挑戰(zhàn)杯”科技競(jìng)賽的作品分類3大學(xué)生科技作品競(jìng)賽三、競(jìng)賽章程1、凡在舉辦競(jìng)賽終審決賽的當(dāng)年7月1日以前正式注冊(cè)的全日制非成人教育的各類高等院校（含社會(huì)力量舉辦的高等院校）的在校中國(guó)籍專科生、本科生和碩士研究生、博士研究生（均不含在職研究生）都可申報(bào)作品參賽。2、申報(bào)參賽的作品必須是距競(jìng)賽申報(bào)日前兩年內(nèi)完成的學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)成果。3、畢業(yè)設(shè)計(jì)和課程設(shè)計(jì)（論文）、學(xué)年論文和學(xué)位論文、國(guó)際競(jìng)賽上獲獎(jiǎng)的作品、獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)成果（含本競(jìng)賽主辦單位參與的其它全國(guó)性競(jìng)賽的獲獎(jiǎng)作品）等不在申報(bào)范圍之列；3大學(xué)生科技作品競(jìng)賽4、參賽作品必須由兩名具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱的指導(dǎo)教師（或教研組）推薦，經(jīng)本校學(xué)籍管理、教務(wù)、科研管理部門審核確認(rèn)。5、挑戰(zhàn)杯申報(bào)的作品分個(gè)人和集體兩類：①個(gè)人作品：申報(bào)者承擔(dān)百分之60以上研究工作，作品鑒定書、專利證書、發(fā)表的有關(guān)作品上署名均應(yīng)該為第一作者，合作者必須為學(xué)生，且不超過(guò)兩人。②集體作品：作者超過(guò)3人的項(xiàng)目或者部超過(guò)3人，但無(wú)法區(qū)分第一作者的項(xiàng)目，作者必須為學(xué)生。3大學(xué)生科技作品競(jìng)賽四、評(píng)審原則1、參賽作品按自然科學(xué)類學(xué)術(shù)論文、哲學(xué)社會(huì)科學(xué)類社會(huì)調(diào)查報(bào)告和學(xué)術(shù)論文、科技發(fā)明制作共三類進(jìn)行評(píng)審。哲學(xué)社會(huì)科學(xué)類社會(huì)調(diào)查報(bào)告和學(xué)術(shù)論文。作品所屬領(lǐng)域限哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法律、教育、管理六個(gè)學(xué)科內(nèi)。每篇論文在8000字以內(nèi)，每份調(diào)查報(bào)告在15000字以內(nèi)

2、評(píng)審過(guò)程中以作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)用價(jià)值為基本評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。3、評(píng)審中綜合考慮本(專)科生、碩士研究生、博士研究生在學(xué)識(shí)水平和科研能力上的差異3大學(xué)生科技作品競(jìng)賽一、大學(xué)生