第二章 采購(gòu)需求分析

§2采購(gòu)需求分析§2.1采購(gòu)的需求確定§2.2采購(gòu)需求分析步驟§2.3采購(gòu)需求分析方法及需求量的確定

§2.1采購(gòu)的需求確定獨(dú)立需求物科與相關(guān)需求物料某企業(yè)計(jì)劃制訂程序1．營(yíng)業(yè)部于每年年度開(kāi)始時(shí)，提供主管單位有關(guān)各機(jī)型的每季度、每月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)須經(jīng)經(jīng)營(yíng)會(huì)議通過(guò)，并配合實(shí)際庫(kù)存量和生產(chǎn)需要量、現(xiàn)實(shí)狀況．由生產(chǎn)管理單位編制每月的采購(gòu)計(jì)劃。2．生產(chǎn)管理單位編制的采購(gòu)計(jì)劃副本送至采購(gòu)中心，據(jù)此編制采購(gòu)預(yù)算．經(jīng)經(jīng)營(yíng)會(huì)議審核通過(guò)后，再將副本送交財(cái)務(wù)單位編制每月的資金預(yù)算。3．營(yíng)業(yè)部門(mén)變更”銷(xiāo)售計(jì)劃”或有臨時(shí)決榮(如緊急汀單)，應(yīng)與生產(chǎn)單位、采購(gòu)中心協(xié)商，以排定生產(chǎn)日程．并修改采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算；

[思考]該企業(yè)是如何制定采購(gòu)計(jì)劃的?！?.2采購(gòu)需求分析步驟采購(gòu)申請(qǐng)審核需要提出的問(wèn)題

是不是非要采購(gòu)這個(gè)品種是不是非要采購(gòu)這么多的數(shù)量這個(gè)品種的需求時(shí)間是不是可靠這個(gè)品種采購(gòu)有沒(méi)有什么特別要求

采購(gòu)任務(wù)清單的形成1.按品種匯總

2.按品種類(lèi)別匯總

3.按供應(yīng)商匯總

4.按采購(gòu)地區(qū)匯總

品種硬盤(pán)1000光驅(qū)1000類(lèi)別80G500160G5008X50016X500供應(yīng)商希捷200三星300希捷200三星300三星300Sony200三星300Sony200地區(qū)北京深圳北京深圳深圳北京深圳北京地區(qū)北京深圳供應(yīng)商希捷Sony三星品種硬盤(pán)光驅(qū)硬盤(pán)光驅(qū)類(lèi)別80G200160G2008X20016X20080G300160G3008X30016X300一、物料需求計(jì)劃/MRP（materialrequirementplanning）二、物資消耗定額三、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)

§2.3采購(gòu)需求分析方法及需求量的確定二、物資消耗定額1.物資消耗定額概述所謂物資消耗定額，是在—定的生產(chǎn)技術(shù)組織的條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單位工作量所需要消耗的物資的標(biāo)準(zhǔn)量。

2、物資消耗定額的制訂(1)主要原材料消耗定額的制訂①產(chǎn)品或零件凈重所消耗的原材料②工藝損耗量③非工藝性損耗

(2)輔助材料及其他消耗定額的制訂①與主要原材料成正比例消耗的輔助材料②與產(chǎn)品產(chǎn)量成正比例的輔助材料③與設(shè)備開(kāi)動(dòng)時(shí)間或工作日有關(guān)的輔助材料消耗定額④與使用期限有關(guān)的輔助材料(3)燃料消耗定額(4)動(dòng)力消耗定額

3、物資消耗定額計(jì)算方法（1)技術(shù)分析法

G＝Q+

qi:加工留量

,下料切削留量,夾頭損耗

,殘料損耗

（2)統(tǒng)計(jì)分析法（3)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法（4)實(shí)際測(cè)定法

物資消耗定額案例

一個(gè)錘子，由鐵榔頭和一個(gè)檀木木柄裝配而成，檀木木柄凈尺寸為Φ35x250mm，由435mm的圓木加工而成，平均每個(gè)木柄下料切削損耗5mm、長(zhǎng)度方向切削損耗5mm、外圓切削損耗2．5mm、夾頭損耗30mm、平均殘料損耗10mm。鐵榔頭由Φ50的A4鋼材切成坯料經(jīng)鍛壓加工而成。加工好的鐵榔頭凈重1000g，鍛壓加工損耗200g，柄孔成型加工損耗200g、下料損耗200g、夾頭損耗為0，殘料損耗為0。求這種錘子的物資消耗定額。如果下個(gè)月需要加工1000個(gè)錘子，問(wèn)需要采購(gòu)多少物料。計(jì)算資料和結(jié)果如下表所示。求出錘子的物資消耗定額為：Φ35檀木0．3m，A4Φ50圓鋼1．6kg。月產(chǎn)1000個(gè)錘子，采購(gòu)需求量為：Φ35檀木300m．A4Φ50圓鋼1600kg。

4、確定物資的需要量（1）非工藝性損耗、廢料回收利用等物資需要量=生產(chǎn)耗用量+運(yùn)輸耗損量+保管耗損量—利用廢料量

（2）儲(chǔ)備定額①經(jīng)常儲(chǔ)備定額指相鄰兩批物資到廠(chǎng)的供應(yīng)間隔期內(nèi),為保證企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行所必須的物資儲(chǔ)備數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。

以期定量，經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量。

以期定量經(jīng)常儲(chǔ)備定額=平均每日需要量×（物資供應(yīng)間隔天數(shù)+檢驗(yàn)天數(shù)+使用前準(zhǔn)備天數(shù)）注：平均每日需要量=計(jì)劃期物資需要量/計(jì)劃天數(shù)）例：根據(jù)某企業(yè)1998年第四季度資料計(jì)算1999年某種物資供應(yīng)間隔天數(shù)②保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額指為預(yù)防因運(yùn)輸延誤、交貨拖期或退換不合格貨物等原因造成庫(kù)存中斷而建立的物資儲(chǔ)備數(shù)量定額。保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額=平均每日需要量×保險(xiǎn)儲(chǔ)備天數(shù)方法一：例如：按表3—1的有關(guān)資料計(jì)算，平均供應(yīng)間隔天數(shù)為30天，超過(guò)30天的誤期有四次，分別為38天、35天、34天和32天，每次誤期天數(shù)分別為8天、5天、4天和2天，平均誤期天數(shù)計(jì)算如下：方法二：③季節(jié)性?xún)?chǔ)備定額

指由于季節(jié)的原因，如降暑、防寒、取暖等所需要的物資，或運(yùn)輸條件因季節(jié)性原因不能正常供應(yīng)而設(shè)置的物資儲(chǔ)備標(biāo)準(zhǔn)。

季節(jié)性?xún)?chǔ)備定額=平均每日需用量×季節(jié)性?xún)?chǔ)備天數(shù)④最高儲(chǔ)備、最低儲(chǔ)備和平均儲(chǔ)備最高儲(chǔ)備量=經(jīng)常儲(chǔ)備定額+保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額最低儲(chǔ)備量=保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額平均儲(chǔ)備量=經(jīng)常儲(chǔ)備定額/2+保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額【例】某機(jī)械制造公司計(jì)劃年度A材料的平均每日需求量為2．5t，驗(yàn)收入庫(kù)天數(shù)和使用前準(zhǔn)備天數(shù)分別為2天、1天。根據(jù)報(bào)告年度統(tǒng)計(jì)資料計(jì)算，平均供應(yīng)間隔天數(shù)和平均誤期天數(shù)(保險(xiǎn)儲(chǔ)備天數(shù))分別為37天、5天。試計(jì)算經(jīng)常儲(chǔ)備定額、保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額和最高儲(chǔ)備定額。

（3）期末（初）儲(chǔ)備量

a．期末儲(chǔ)備量的計(jì)算b.期初庫(kù)存量的計(jì)算計(jì)劃期開(kāi)始以后----實(shí)際盤(pán)點(diǎn)法計(jì)劃期開(kāi)始之前-----估算

計(jì)劃期期初預(yù)計(jì)庫(kù)存量=前期期初實(shí)際庫(kù)存量+前期預(yù)計(jì)收入量--前期預(yù)計(jì)需要量

期末儲(chǔ)備量=（供應(yīng)間隔天數(shù)+驗(yàn)收天數(shù)+使用準(zhǔn)備天數(shù)+保險(xiǎn)天數(shù)）X平均日耗量采購(gòu)（申請(qǐng)）量的確定某種物資的采購(gòu)量＝該種物資的需要量+計(jì)劃期末庫(kù)存數(shù)量－計(jì)劃期初庫(kù)存量－企業(yè)內(nèi)部可利用資源三、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)

1、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)概述就是根據(jù)企業(yè)過(guò)去的物資消耗情況找出企業(yè)物資的消耗規(guī)律，根據(jù)這個(gè)規(guī)律來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)企業(yè)物資的需求量。2、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的作用3、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的分類(lèi)4、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的程序預(yù)測(cè)問(wèn)題與目標(biāo)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)、收集、分析預(yù)測(cè)技術(shù)應(yīng)用、判斷預(yù)測(cè)結(jié)果5、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)方法（1）定性預(yù)測(cè)法1）德?tīng)柗品?）類(lèi)比法3）轉(zhuǎn)導(dǎo)法4）用戶(hù)調(diào)查法5）經(jīng)驗(yàn)判斷法

（2）定量預(yù)測(cè)法1）德?tīng)柗品ㄓ置麑?zhuān)家意見(jiàn)法，是依據(jù)系統(tǒng)的程序，采用匿名發(fā)表意見(jiàn)的方式，即團(tuán)隊(duì)成員之間不得互相討論，不發(fā)生橫向聯(lián)系，只能與調(diào)查人員發(fā)生關(guān)系，以反復(fù)的填寫(xiě)問(wèn)卷，以集結(jié)問(wèn)卷填寫(xiě)人的共識(shí)及搜集各方意見(jiàn)，可用來(lái)構(gòu)造團(tuán)隊(duì)溝通流程，應(yīng)對(duì)復(fù)雜任務(wù)難題的管理技術(shù)。結(jié)論平均值預(yù)測(cè)：（415+570+770）/3=585加權(quán)平均預(yù)測(cè)：570×0.5+415×0.2+770×0.3=599中位數(shù)預(yù)測(cè)：600×0.5+400×0.2+750×0.3=6952）類(lèi)比法類(lèi)比法是按同類(lèi)事物或相似事物的發(fā)展規(guī)律相一致的原則，對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)加以對(duì)比分析，來(lái)推斷預(yù)測(cè)目標(biāo)未來(lái)發(fā)展趨向與可能水平的一種預(yù)測(cè)方法。

①縱向類(lèi)比?？紤]時(shí)間生活費(fèi)用（元/每人每月）<2525--3535-5050-6060-70>70每人每年購(gòu)買(mǎi)量（公斤）2.44.56.88.89.711.1人均購(gòu)買(mǎi)鮮蛋分布層次②橫向類(lèi)比?？紤]地區(qū)3）轉(zhuǎn)導(dǎo)法也稱(chēng)為連續(xù)比率法，是以間接調(diào)研所得的某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)值作為基礎(chǔ)，依據(jù)該指標(biāo)與預(yù)測(cè)目標(biāo)間相關(guān)比率的資料，轉(zhuǎn)導(dǎo)出預(yù)測(cè)值的一種方法。

Y=G(1±K)V1V2…Vn

Y——預(yù)測(cè)目標(biāo)下期預(yù)測(cè)值；G——本期某參考經(jīng)濟(jì)指標(biāo)觀(guān)察值；K——參考經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下期增或減的比率；V1、V2、…、Vn——預(yù)測(cè)目標(biāo)與參考經(jīng)濟(jì)指標(biāo)間客觀(guān)存在的相關(guān)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的比率系數(shù)；”n——相關(guān)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的層次數(shù)。

4)用戶(hù)調(diào)查法

針對(duì)不同的預(yù)測(cè)對(duì)象、不同的預(yù)測(cè)項(xiàng)目，收集適用的信息資料，按照一定的理論、規(guī)律，進(jìn)行科學(xué)的判斷分析，得出預(yù)測(cè)結(jié)果。消費(fèi)品需求量的預(yù)測(cè)

易耗消費(fèi)品---

某商品的消費(fèi)量＝人口數(shù)(戶(hù)數(shù))×消費(fèi)水平耐用消費(fèi)品----

耐用消費(fèi)品的需求量=人數(shù)(或、用戶(hù)數(shù))×（飽和普及率－已達(dá)到普及率）×預(yù)測(cè)期的購(gòu)買(mǎi)系數(shù)+已達(dá)到保有量總數(shù)×更新系數(shù)5）經(jīng)驗(yàn)判斷法

預(yù)測(cè)者根據(jù)部分有經(jīng)驗(yàn)者對(duì)預(yù)測(cè)期市場(chǎng)情況的最高估計(jì)、最可能估計(jì)和最低估計(jì)．進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理．最終作出預(yù)測(cè)結(jié)果。

2.定量預(yù)測(cè)法

1）時(shí)間序列法(1)算術(shù)平均數(shù)法(2)移動(dòng)平均數(shù)法(3)指數(shù)平滑法

2）回歸預(yù)測(cè)分析法

①簡(jiǎn)單算術(shù)平均數(shù)法例1：某公司2000年1月至6月份的某種商品銷(xiāo)售額分別為260萬(wàn)元，270萬(wàn)元，240萬(wàn)元，260萬(wàn)元，250萬(wàn)元，280萬(wàn)元。以6個(gè)月的銷(xiāo)售額的簡(jiǎn)單算術(shù)平均數(shù)作為預(yù)測(cè)值，預(yù)測(cè)7月份的銷(xiāo)售額。

X=（260+270+240+260+250+280）/6＝260(萬(wàn)元)②加權(quán)算術(shù)平均數(shù)法

X=(X1f1+X2f2+····+Xnfn)/(f1+f2+····+fn)(1)算術(shù)平均數(shù)法(2)移動(dòng)平均數(shù)法①簡(jiǎn)單移動(dòng)平均數(shù)法

一次移動(dòng)平均預(yù)測(cè)、二次移動(dòng)平均預(yù)測(cè)、三次移動(dòng)平均預(yù)測(cè)

【例】某公司的逐月銷(xiāo)售量如表所示，試用一次移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)該公司下個(gè)月的銷(xiāo)售量。

實(shí)際值預(yù)測(cè)值絕對(duì)誤差值n=3n=5n=3n=5342340343345341.67

3.33346342.67

3.33348344.67

343.2

3.33

4.8348

346.33344.4

1.673.6350

347.33

346

2.67

4348348.67347.40.670.6350348.67348

1.33

2

349.33348.8合計(jì)

16.33

15平均絕對(duì)誤差

2.33

3二次移動(dòng)平均預(yù)測(cè)T---第t期后的期數(shù)即對(duì)時(shí)間序列計(jì)算一次移動(dòng)平均數(shù)后，再對(duì)一次移動(dòng)平均數(shù)序列做一次移動(dòng)平均。預(yù)測(cè)模型：

例：對(duì)某公司的某統(tǒng)計(jì)指標(biāo)利用二次移動(dòng)平均法進(jìn)行預(yù)測(cè)。已知9期的數(shù)據(jù)如表所示，取n=3試求第10期、第11期的預(yù)測(cè)值。時(shí)期指標(biāo)St(1)St(2)

at

bt

1

270

2

316

3

343309.67

4

375344.67

5

418378.67344.3341334.33

6

462418.33380.56456.1137.78

7

549476.33424.44528.2251.89

8

631547.33480.6761466.67

9

686622548.56695.4473.44②加權(quán)移動(dòng)平均法指先根據(jù)過(guò)去若干期的數(shù)據(jù)(比如銷(xiāo)售量)，按其距離計(jì)劃期的遠(yuǎn)近分別進(jìn)行加權(quán)，計(jì)算其加權(quán)平均數(shù)，并據(jù)以作為計(jì)劃期的預(yù)測(cè)數(shù)計(jì)算期預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)=各期數(shù)據(jù)分別乘其權(quán)數(shù)之和/各期權(quán)數(shù)之和=∑XW/∑W

w代表權(quán)數(shù)，X代表歷史數(shù)據(jù)量Y=∑XW/∑W+BB=(本季度每月平均實(shí)際數(shù)據(jù)--上季度每月平均實(shí)際數(shù)據(jù))/3例：匯華公司某年上半年某產(chǎn)品銷(xiāo)售資料如下表,采用移動(dòng)加權(quán)平均法預(yù)測(cè)7月份銷(xiāo)售量月份123456銷(xiāo)售量（件）138136142134146144解：一季度每月平均實(shí)際銷(xiāo)售量=（138+136+142）/3=138.67

二季度每月平均實(shí)際銷(xiāo)售量=（134+146+144）/3=141.33B=(141.33—138.67)/3=0.897月份預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量=∑XW/∑W+B=134×0.2+146×0.3+144×0.5+0.89=143.49例：用加權(quán)移動(dòng)法預(yù)測(cè)前例的值，取n=3,a1、at-1、at-2分別取1/2、1/3、1/6和5/7、1/7、1/7。(3)指數(shù)平滑法

是在移動(dòng)平均法基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)法，它是通過(guò)計(jì)算指數(shù)平滑值，配合一定的時(shí)間序列預(yù)測(cè)模型對(duì)現(xiàn)象的未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。一次指數(shù)平滑St=ayt-1+(1-a)St-1

式中，St--時(shí)間t的預(yù)測(cè)值；yt--時(shí)間t-1的實(shí)際值；St-1--時(shí)間t-1的預(yù)測(cè)值；a--平滑常數(shù)，其取值范圍為[0,1]

例1：某企業(yè)1996年1到12月份實(shí)際銷(xiāo)售額如表，設(shè)a＝0.3，1996年1月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值為50萬(wàn)元，使用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)1997年1月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值如表所示。月份123456789101112實(shí)際銷(xiāo)售額4953555950515252565253591996年月份Ai-10.3Ai-1Fi-1(1—0.3)Fi-1Fi1495025314.7503549.735515.949.734.7950.6945916.550.6935.4851.9855017.751.9836.3954.096511554.0937.8652.8675215.552.863752.585215.652.536.7552.3595615.652.3536.6552.25105216.852.2536.5853.38115315.653.3837.3552.95125915.952.9537.0752.9797年1月17.752.9737.0854.782）回歸預(yù)測(cè)分析法是把預(yù)測(cè)對(duì)象與影響預(yù)測(cè)各因素聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行分析的預(yù)測(cè)方法?；貧w方程：Y=a+bX

式中X——相關(guān)因素中的自變量值；

y——預(yù)測(cè)目標(biāo)因素的預(yù)測(cè)值(因變量)a,b——回歸系數(shù)?；貧w系數(shù)的求法：

例：某公司發(fā)現(xiàn)隨著就業(yè)人數(shù)的增加，自行車(chē)的銷(xiāo)量也相應(yīng)增加。根據(jù)歷年自行車(chē)銷(xiāo)售與供應(yīng)區(qū)域內(nèi)新增就業(yè)人數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(見(jiàn)表5—3)，當(dāng)1992年就業(yè)人數(shù)為68萬(wàn)時(shí)，求該市1992年自行車(chē)銷(xiāo)量。解：列回歸預(yù)測(cè)計(jì)算表，見(jiàn)表。年份198019811982198319841985198619871988198