時尚雜志聯(lián)袂著名品牌推廣活動方案

《新娘》&十大品牌

聯(lián)袂推廣活動招商方案《新娘》雜志社2008年3月目錄PartI 活動背景PartII 活動內(nèi)容PartIII 活動傳播目的及策略PartIV 超值回報PartV 活動展望PartI活動背景>婚慶消費數(shù)字驚人：中國每年結(jié)婚的人數(shù)接近2000萬，形成令人難以置信的超過2500億元的市場商機?；閼c消費市場的消費總額在未來幾年將以幾何數(shù)字遞增。>潛在消費群巨大：18-34歲的人群當(dāng)中，未婚人士占56.6%,訂婚人士占22.8%,已婚人士占20.6%。他們有著非常超前的消費觀念和敏感的生活態(tài)度。他們不惜為他們的婚禮和新婚生活投入巨資，是當(dāng)今中國最具潛力的消費群體。A婚慶消費空間巨大：生活觀念和消費觀念的轉(zhuǎn)變，讓已婚夫婦的周年婚慶紀念活動成為時尚。每年用于紀念性的婚慶產(chǎn)品及禮品的消費，也正隨著周年婚慶時尚的廣泛流行而飛速增長。A品牌消費深入人心：目前，時尚消費和品牌消費的概念已經(jīng)深入人心，在中國的新婚消費市場表現(xiàn)得尤為突出。很多國際品牌早就看好了這個巨大市場，正奮力搶灘。A消費者需要引導(dǎo)：雖然與婚慶相關(guān)的商品，數(shù)量和種類都越來越豐富，并且趨向名牌導(dǎo)向，但是每當(dāng)面對為數(shù)過多、令人眼花繚亂的商品時，消費者難免盲從和信心不足。PartI活動內(nèi)容活動宗旨＞提高國內(nèi)新婚群體的消費品位、引導(dǎo)新婚消費潮流＞擴大十大國際品牌在婚慶消費市場的影響＞有針對性地幫助參與品牌開發(fā)潛在的終端客戶，同時也可借機再造新聞事件，強化宣傳力度，吸引更多的市場關(guān)注。活動名稱《新娘》雜志將聯(lián)合十大國際品牌發(fā)起全國酬賓活動——《新娘》護照、品牌簽證?！缎履铩纷o照將由《新娘》雜志社統(tǒng)一策劃設(shè)計。形象逼真，大小如同真的護照一樣?！缎履铩纷o照首頁是消費者的姓名、年齡等個人資料，其他內(nèi)頁分別是十大品牌的信息，各品牌均可安排一個跨頁?？珥摰挠沂猪撌瞧放频男蜗髲V告，左手頁則是消費者購買商品情況一覽，各種信息不僅一目了然，更淋漓盡致地顯示了品牌文化內(nèi)涵?！缎履铩纷o照的封面、封一、封底都有特別的設(shè)計，時尚典雅，全國通用，是持有者區(qū)別于其他消費者、享受十大品牌最特別待遇的全國通行證。有針對性的開發(fā)潛在的終端客戶，同時也可借機再造新聞事件，加強品牌軟性宣傳的力度，吸引更多的市場關(guān)注?；顒訒r間200年85月1日——10月30日四活動描述＞活動主辦：中國消費者協(xié)會《新娘》雜志社＞活動協(xié)辦：中國化妝品協(xié)會中國美容美發(fā)協(xié)會A品牌支持：十大品牌＞活動內(nèi)容：具有轟動效應(yīng)的十大國際頂級品牌全國聯(lián)合大酬賓活動五活動規(guī)則（一）加入“十大品牌”的條件＞國際頂級品牌，有良好的品牌形象、廣泛的知名度和美譽度＞全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有時尚而經(jīng)典的產(chǎn)品＞與婚慶相關(guān)的行業(yè)、在行業(yè)內(nèi)有一定的代表性＞中國消費者協(xié)會認可（二）《新娘》護照活動流程《新娘》護照活動流程圖③印制、發(fā)放《新娘》護照專賣店②⑤④確中持認獎護函返照還購買①參與確認《新娘》③發(fā)放《新娘》護照消費者《新娘》護照活動流程圖流程圖解：每個品牌須交納聯(lián)合推廣費用人民幣15萬元。（此費用不包括《新娘》護照的印制費等實際發(fā)生費用，《新娘》護照的實際印量依品牌需求自行決定）?！缎履铩冯s志社向品牌發(fā)放資格確認函。十大品牌向其專賣店發(fā)放印制精美的《新娘》護照；《新娘》雜志社通過自己的發(fā)行渠道和網(wǎng)絡(luò)發(fā)放《新娘》護照。消費者執(zhí)《新娘》護照在十大品牌全國專賣店購買產(chǎn)品?！笆笃放啤痹?00年811月份抽獎完畢后，通過專賣店向中獎?wù)叻颠€現(xiàn)金。（三）特別說明>活動期間，消費者在購買十大品牌商品的同時，其專賣店或?qū)９耥氃凇缎履铩纷o照上予以記錄、確認，消費者必須保留購物小票。>消費者必須是持《新娘》護照購買十大品牌商品，并且在《新娘》護照上已有記錄的前提下,才能參加抽獎活動。>抽獎時間初步定為： 年月。獲獎概率為0獎品按照購買產(chǎn)品的價格，全額現(xiàn)金返還。年月將舉辦抽獎晚會。中獎信息將在《新娘》雜志、當(dāng)?shù)氐膱蠹埞?，各品牌的專賣店也將貼出海報，公布中獎?wù)叩拿麊我约跋嚓P(guān)信息。中獎?wù)呖稍诋?dāng)?shù)氐膶Ｙu店憑《新娘》護照和購物小票返還現(xiàn)金。抽獎晚會各品牌需委派一名品牌代言人暨影視明星歌星Par*hi活動傳播目的及策略一傳播目的填補傳播縫隙，親近目標(biāo)群體,帶動十大品牌產(chǎn)品的再次熱銷二傳播策略方式，主動親近目標(biāo)人群制作精美的《新娘》護照以，即直接投遞信息到消費者手中的主動方式，在十大品牌的全國幾千家專賣店和《新娘》雜志的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)上發(fā)放。這使各品牌在以往大眾媒體傳播的基礎(chǔ)上，與目標(biāo)消費者進行再接觸，填補傳播縫隙，擴大消費群體。（二） 大量平面廣告的配合，穩(wěn)固市場通過持續(xù)的平面廣告的配合，強化消費者的意識，刺激購買欲望，加強他們對品牌的信心和忠誠度，穩(wěn)固市場。（三） 現(xiàn)金回饋，消費者參與度高，覆蓋群體廣泛購買產(chǎn)品的消費者必然聚集了擁有同一愛好的目標(biāo)群體，利用現(xiàn)金回饋的回報方式，可以帶動最廣泛的人群參與，是進行品牌形象提升、拉動產(chǎn)品銷售的最好方式。（四） 強強聯(lián)合、資源共享，締造多贏局面十大國際頂級品牌在全國范圍內(nèi)，在同一時間、按照統(tǒng)一的模式進行聯(lián)合酬賓，有史以來還是第一次，必將帶來巨大的轟動效應(yīng)。強強聯(lián)合，吸引最多的眼球關(guān)注，資源共享、最科學(xué)的戰(zhàn)術(shù)性營銷方式，締造多贏局面。PartN超值回報一活動規(guī)模空前（一） 《新娘》護照的大量投放——投放地點覆蓋全國＞十大品牌在全國各地的幾千家專賣店、專柜；＞《新娘》雜志年 月號隨刊贈送；＞《新娘》雜志的專業(yè)發(fā)行渠道，如全國各地婚紗影樓、婚姻登記 處、婚慶公司等。（二） 平面廣告和人際傳播——受眾人數(shù)空前受眾人數(shù)分析如下：＞通過《新娘》雜志到達的受眾人數(shù)：《新娘》雜志穩(wěn)定的15萬冊發(fā)行量，平均11人/本的傳閱率15萬X 11萬=人165＞通過十大品牌到達的受眾人數(shù)：按照一個品牌最低印量5萬份來統(tǒng)計，十個品牌的印量為：萬份 萬份，通過十大品牌到達的受眾人數(shù)為：萬＞通過紙媒體到達的受眾人數(shù)：《新娘》將在全國各大城市的發(fā)行量最大的紙媒體上用硬廣告的投放來支持《新娘》護照活動。在我們選擇的24家媒體當(dāng)中，發(fā)行量最大的是南京的《揚子晚報》，高達18萬0份；發(fā)行量最小的是沈陽的《時代商報》，為40萬份。我們以平均發(fā)行量在8萬份，平均傳閱率在3人來計算，則：萬份人 家 萬人。＞通過電視、網(wǎng)絡(luò)到達的受眾人數(shù)：我們選擇北京電視臺和中央電視臺收視率極高的欄目、選擇新浪、千龍新聞網(wǎng)兩個門戶網(wǎng)站作為我們的媒體合作伙伴，粗略估計通過電視、網(wǎng)絡(luò)兩大強勢媒體到達的受眾人數(shù)為：50萬0人。保守估計，最終達到受眾人數(shù)：16萬5+5萬0+57萬60+萬50=06萬475（三）創(chuàng)意獨到、具有排他性——參與品牌將成為同行業(yè)的“概念領(lǐng)袖”由于參與本次活動的品牌在每個行業(yè)只有一到兩個，具有唯一性和排他性，通過本次活動，一方面在社會上影響絕大多數(shù)的消費者，另一方面，十大品牌在其行業(yè)內(nèi)一定會成為同行業(yè)的“概念領(lǐng)袖”和行業(yè)典范。同時，又可建立合作伙伴的信心，培養(yǎng)終端消費者的忠誠度，進一步提升十大品牌的知名度和市場占有率。二活動宣傳（一）新聞發(fā)布會＞時間：年月底＞地點：（北京）人民大會堂或五星級酒店或高檔商務(wù)會所＞內(nèi)容：發(fā)布關(guān)于《新娘》護照的活動內(nèi)容及參與該活動的品牌，以及該活動的意義等。將邀請京城及外埠各大城市主流報紙，電視臺、網(wǎng)記者的到場，引發(fā)媒體的主動參與和關(guān)注。（邀請媒體參見附件）（二） 廣告的大量投放活動期間，《新娘》雜志將與主流城市的媒體伙伴合作，以廣告關(guān)注率和宣傳效果均最佳的前10名媒體為主投放大量的硬廣告。（廣告投放媒體參見附件）（三） 抽獎晚會及明星效應(yīng)借助《新娘》和十大品牌的號召力，各品牌該活動代言人——明星強大的影響力，在抽獎晚會現(xiàn)場感受各品牌的實力與文化，極具創(chuàng)意地運用各種時尚、前衛(wèi)的流行元素；迷幻的燈光和音樂編排；熱情狂野的舞蹈；以及各種展示產(chǎn)品的特別手段，使品牌形象變得更為清晰。（四）后續(xù)傳播效果最佳獲獎名單將在活動的后期在各媒體公布，使得本次活動在媒體上又有一次普遍的、大規(guī)模的亮相，關(guān)注率空前。大量的后續(xù)報道和該活動帶來的巨大的社會反響，使活動的后續(xù)傳播效果達到最佳，有望成為“中國200年8度，最具影響力的社會活動之一。”PartV活動展望一活動特色（一） 活動周期長，宣傳范圍廣。（二） ＞通過活動，縮短鞏固品牌的時間，以最快的速度推進各個品牌的產(chǎn)品在黃金時期搶占市場。（三）借力拓渠，多贏共進。參與活動的每個品牌都是消費者熟識任知的品牌，以彼此為傳播載體，用間接迂回的方式來占領(lǐng)消費者的心智空間，使各方的資源實現(xiàn)有效配置和優(yōu)化結(jié)合。大家在互惠互利的前提下，各取所需，實現(xiàn)品牌的增值和資本的多贏。（四） 參與活動，投資較少，回報超值。（五） 巨大的宣傳力度，必將帶動十大品牌的又一次熱銷。二各品牌參與活動成本及效果分析（一）參與活動成本分析各品牌參與《新娘》護照活動的成本大致如下：＞參與活動的品牌推廣費用：萬元＞《新娘》護照的設(shè)計、制作等費用：《新娘》護照為尺寸為：開，共頁，每本費用為：元，則按照萬冊的印量，《新娘》護照印制費=元1X萬冊5 =萬元5＞品牌店內(nèi)宣傳費用：店內(nèi)海報、易拉寶等， 元店，以 個店品牌來計，貝n品牌店內(nèi)宣傳費用 元 個店品牌萬元＞則各品牌參與《新娘》護照的成本為：15萬元 +萬元5+萬2元=萬2元2傳播成本分析按照參與《新娘》護照的成本22萬元、受眾數(shù)量647萬5人考察傳播成本：＞單人接觸成本單人接觸成本=萬2元2/64萬7人5= 0.元0/人034＞千人成本千人成本= 0元人人100=0元/千.人4千次接觸頻次成本最低平均接觸頻次：5次/月/人，那么按品牌推廣費用22萬元考察千次接觸頻次成本萬元( 萬5)]（22萬元=億千7萬5人）=0.元6/8人/月（二）傳播效果分析由以上計算數(shù)字分析可見：十大品牌參與《新娘》護照聯(lián)袂推廣活動的成本是超乎想象的低，而傳播效果又將出乎意料的好，《新娘》護照對于十大品牌來說，是一件絕對事半功倍的事！注：方案中計算公式和部分數(shù)字依據(jù)《廣告媒體企劃（》企業(yè)管理出版社，200年8版）附：新聞發(fā)布會邀請媒體名單（暫定）：電視北京電視臺《魅力前線》欄目、中央電視臺《綜藝快報》欄目網(wǎng)絡(luò)新浪網(wǎng) 千龍新聞網(wǎng)報紙（一）北京地區(qū)（8家）：北京青年報京華時報購物導(dǎo)報北京娛樂信報北京晚報精品購物指南服裝時報美容時尚報（二）上海地區(qū)（2家）：新民晚報申江服務(wù)導(dǎo)報（三）廣州地區(qū)（2家）：新快報、南方都市報附：《新娘》護照廣告投放及獲獎名單公布媒體名單（共14個地區(qū)，24家，暫定）：北京地區(qū)（家）：北京晚報、北京青年報、北京娛樂信報