IMETEC電熱毯項目討論7.1

IMETEC電熱毯項目操作分析廣東新寶電器股份有限公司2015.7.6目錄電熱毯市場表現(xiàn)電熱毯消費關(guān)注IMETEC項目分析新寶項目組介紹IMETEC操作構(gòu)思電熱毯連續(xù)3年持續(xù)增長年份成交商品數(shù)（個）客單價（元）成交金額（元）增長率20143,441,25117560221892527%20132,248,45821147442463856%20121,373,34522130350924564%2011764,830242185088860增長率64%2011201220132014增長率56%增長率27%1.85億元3.04億元4.74億元6.02億元數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計范圍淘寶全網(wǎng)成交數(shù)據(jù)。電熱毯前10名品牌占比排名品牌成交金額成交數(shù)量平均單價占比1彩虹56,293,500508,20611116.3%2暖大師9,530,33318,3915182.8%3榮事達7,772,07191,171852.3%4小綿羊7,709,32875,1611032.2%5愛貝斯6,619,12935,4151871.9%6彩陽6,307,96863,880991.8%7潤華和暖5,253,8374,45711791.5%8彩迪4,895,77032,7651491.4%9TENERGY4,690,1074,42410601.4%10韓盛3,758,3074,6408101.1%數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計范圍淘寶全網(wǎng)2014年四季度成交數(shù)據(jù)。電熱毯品牌前10名合計占比32%，第一名彩虹占比16.3%，平均單價111元。電熱毯前5名單品排名產(chǎn)品名稱圖片成交金額成交商品數(shù)單價自身占比1彩虹TB1047,758,80460,68512813.8%2彩虹W14E3,584,19622,3831606.4%3彩虹tb1013,103,13647,139665.5%4彩虹tb1022,472,27131,073804.4%5彩虹tb1062,197,92513,5381623.9%數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計范圍淘寶全網(wǎng)2014年四季度成交數(shù)據(jù)。電熱毯前10名單品排名產(chǎn)品名稱圖片成交金額成交商品數(shù)單價自身占比6暖大師NDS-200*1501,700,1731,621104917.8%7彩陽WT2401,407,22812,69511122.3%8Royalstar/榮事達18681,067,73210,13510513.7%9小綿羊TT160X130-2X942,1059,31810112.2%10韓盛HS-200150896,005716125123.8%數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計范圍淘寶全網(wǎng)2014年四季度成交數(shù)據(jù)。消費關(guān)注電熱毯屬性-面料數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計時間2015-5-23到6-21。常規(guī)電熱毯，羊毛和棉的占比比較少。電熱毯使用對象數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計時間2015-5-19到6-17。雙人電熱毯是主流電熱毯功率數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計時間2015-5-19到6-17。功率101W以上是主流，其次是51W~75W電熱毯屬性-檔位數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計時間2015-5-19到6-17。常規(guī)電熱毯，消費者主流購買的檔位是2~3個檔位，占68%。電熱毯長度數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計時間2015-5-19到6-17。電熱毯主流長度151~180CM，占49%。電熱毯寬度數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計時間2015-5-19到6-17。電熱毯寬度51~80CM占27%。111CM以上占48%。電熱毯屬性-顏色數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計時間2015-5-19到6-17。顏色前六名是：軍綠色、天藍色、紅色、黑色、淺灰色、巧克力色。電熱毯消費-淡旺季數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)淡旺明顯，網(wǎng)購的旺季從9月開始，雙11高峰明顯。2月份有個小高潮。電熱毯消費-區(qū)域數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)區(qū)域以無供暖地區(qū)的長江流域為重點，其次是廣東、福建。高消費區(qū)域的河北、山東、北京、安徽也有很大需求。電熱毯消費-人群數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)區(qū)域以無供暖地區(qū)的長江流域為重點，其次是廣東福建，高消費區(qū)域的河北山東北京安徽也有很大需求。電熱毯消費-搜索需求數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)用戶在百度搜索電熱毯最高頻率是“危害”，安全與健康是消費者最為關(guān)心的問題。電熱毯消費-百度知道數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)年度百度知道統(tǒng)計中，用戶最想知道的是危害，包括安全和輻射。其次是品牌。電熱毯消費-新聞監(jiān)測數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)年度新聞中最多的是電熱毯的起火。其中超使用期的使用是關(guān)鍵。電熱毯輻射傷精子這些科普文章在權(quán)威媒體也報道。電熱羊毛毯消費-人群數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)羊毛毯搜索關(guān)注人群：1、男性。2、中輕年電熱羊毛毯-百度知道羊毛毯關(guān)注重點：1、清洗。2、價格。3、品牌數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)IMETEC項目分析IMETEC品牌IMETEC（意美特）是意大利全資集團公司，創(chuàng)立于1974年，具備30余年的小家電生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗。在美國、英國、德國等世界多個國家設(shè)有分公司。2005年在上海成立意美特（上海）國際貿(mào)易有限公司。意美特總部設(shè)在世界時尚之都意大利米蘭附近的貝加莫，總部規(guī)模龐大占地進2萬平方米，其中技術(shù)研發(fā)和檢測區(qū)達2002平方米。意美特的電熱毯生產(chǎn)及銷售位居歐洲第一，全球第二。IMETEC電熱毯產(chǎn)品IMETEC電熱毯暖全身暖局部100%羊毛100%棉細柔織物其他纖維頸、背腹、腿腳ebay零售情況品牌型號圖片價格RMB尺寸功率材質(zhì)IMETEC6001Q

54580*15060W聚酯絎縫IMETEC6004C

431150x80cm52-60W羊毛混紡IMETEC6007C

488150x8052-60100%羊毛IMETEC6007Q

58980*15060WIMETEC6007A

68180*15060WIMETEC6012Q

96460W100%滌綸ebay零售情況品牌型號圖片價格RMB尺寸功率材質(zhì)IMETEC6015C

1061150x1602x52-60IMETEC6015Q

979150*16060W*2羊毛混紡IMETEC6018C

948150x1602x52-60100%羊毛IMETEC6018Q

116160w羊毛IMETEC6851

555150x160羊毛混紡IMETEC6997

69180*150150WIMETEC16036

67080*150150W100%羊毛IMETEC16037

1089150x160150W100%羊毛ebay零售情況品牌型號圖片價格RMB尺寸功率材質(zhì)IMETEC16175

601190x90150WpelucheIMETEC16176

1273190x160150WIMETECLL2347

336150x80cm2x55-60100%羊毛IMETEC

1153150*160100%羊毛IMETEC

688150*80100%羊毛IMETEC

980150X120100%羊毛IMETEC

657150x80cm150WIMETEC優(yōu)勢安全：ELECRTOBLOKE電子安全保護裝置：自動恒溫，超溫斷電，杜絕火災(zāi)

隱患。健康：電磁波屏蔽技術(shù)：國際領(lǐng)先的雙螺旋交互電磁屏蔽技術(shù)，利用雙線路電磁波峰谷平衡原理消除電路中電磁感應(yīng)舒適：智能感知技術(shù)：在溫度傳感器的作用下，可以溫度多變的環(huán)境中保持整晚舒適恒溫。人體工程學(xué)原理：設(shè)定最舒適溫度范圍，足部位置高于其它區(qū)域5度。100%羊毛、100%棉、超細軟纖維。方便：超快發(fā)熱，在標(biāo)準(zhǔn)室溫中提升到37度只需5分鐘。升溫速度是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的3倍?？?0°水溫手洗或者機洗（100%羊毛除外）。新寶項目組介紹新寶電器【股票代碼002705.SZ】中國馳名商標(biāo)中國名牌質(zhì)量免檢紅點獎紅星獎IIF獎高新技術(shù)企業(yè)守合同重信用新寶項目團隊配置中國項目經(jīng)理品牌組銷售組產(chǎn)品組策劃主管高級設(shè)計師設(shè)計師文案網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容創(chuàng)作直營銷售主管運營專員客戶銷售主管銷售助理傳統(tǒng)渠道主管產(chǎn)品策劃品質(zhì)監(jiān)控售后維修倉庫管理客服專員物流發(fā)貨項目組現(xiàn)有團隊操作代表性品牌團隊以授權(quán)模式操作英國摩飛MorphyRichards中國市場2年時間，實現(xiàn)從0到5600萬的演變5600萬現(xiàn)操作渠道現(xiàn)操作渠道天貓唯品會當(dāng)當(dāng)網(wǎng)B2C京東亞馬遜蘇寧易購哥登專賣店旗艦店凡廚專賣店電視購物快樂購東方CJ優(yōu)購物家有購物米兜專營店1號店移動航空銀行積分兌換7家銀行分期付款中國移動積分平臺國航、東航、南航、海航10家禮品代理3大城市終端3家微商客戶5家全國性銀行積分兌換30余家地方性銀行央廣購物環(huán)球購物好享購項目操作思路合作方式1、代理范圍：IMETEC品牌下電熱毯全線產(chǎn)品。新寶電器為IMETEC品牌中國地區(qū)唯一總代理，代理渠道有電子商務(wù)渠道、傳統(tǒng)賣場渠道、商務(wù)禮品渠道、電視購物渠道等所有渠道類型，代理具有唯一性和排他性。2、利潤分成模式：A、經(jīng)銷模式，按照一定的毛利，IMETEC向新寶銷售產(chǎn)品，與銷售額有關(guān)；B、固定費用，按照一定的金額，IMETEC向新寶收取費用，與銷售額無關(guān)；C、經(jīng)銷與固定費用，是以上兩種模式的結(jié)合體；3、具體費用及經(jīng)銷毛利：A、固定費用：5萬品牌傭金。B、銷售毛利：3%銷售提成代理產(chǎn)品（包括但不限于以下產(chǎn)品）IMETEC電熱毯暖全身暖局部100%羊毛100%棉細柔織物其他纖維頸、背腹、腿腳銷售渠道IMETEC中國渠道天貓唯品會當(dāng)當(dāng)網(wǎng)B2C京東亞馬遜蘇寧易購IMETEC專賣店2IMETEC旗艦店IMETEC專賣店1傳統(tǒng)渠道終端渠道禮品渠道電視購物渠道分期、積分兌換IMETEC專營店X1號店微商未來5年市場目標(biāo)合同周期采購目標(biāo)零售預(yù)計2015.9.1-2016.2.30500萬1000-1500萬2016.3.1-2017.2.301000萬2000-3000萬2017.3.1-2018.2.302000萬4000-5000萬2018.3.1-2019.2.302500萬5000-6000萬2019.3.1-2020.2.303000萬6000-8000萬項目工作周期項目名稱項目內(nèi)容項目工作日項目籌備產(chǎn)品文案策劃、產(chǎn)品拍攝、平面設(shè)計30個工作日JD合同簽訂、產(chǎn)品訂單、產(chǎn)品上架75個工作日亞馬遜、1號店、蘇寧、國美、當(dāng)當(dāng)進駐60個工作日分銷客戶開拓、淘寶專賣店開設(shè)75個工作日項目啟動銷售評價累積30個工作日銷售排行累積60個工作日線上實施進度平臺入駐時間（預(yù)估)入駐模式營銷策略主推選品8月-9月10月-11月12月-1月2月-3月天貓2015.9品牌旗艦店品牌專賣店1品牌專賣店2初步擬定8月提交開店資質(zhì)，確認物流倉儲合作商及，1月正式入駐天貓、1號、亞馬遜平臺開店；1、銷售增長期，天貓店鋪主推品類鎖定同價類比前三位置；2、品牌推廣期，做好品牌背書，與平臺進行有效溝通；3、以活動帶動銷售為主導(dǎo)模式，穩(wěn)定日常銷售結(jié)構(gòu)；4、保持產(chǎn)品線，豐滿價格體系；1、銷售穩(wěn)定期，以主推產(chǎn)品帶動新產(chǎn)品線營銷；2、保持每月1-2場平臺活動的節(jié)奏；1、銷售爆發(fā)期，抓住電商最火爆的節(jié)點沖刺規(guī)模；1、羊毛2、純棉1號店2015.9品牌旗艦店亞馬遜2015.9品牌旗艦店京東2015.9采銷入庫籌備期：資質(zhì)準(zhǔn)備、平臺談判溝通、選品鋪貨等；1、品牌初入駐，以品牌推廣為主，在平臺樹立進口品牌的高端形象；2、以平臺為主，京東與天貓區(qū)分主推；1、銷售增長期，鎖定同價類比前三位置；2、品牌推廣期，做好品牌背書，與平臺進行有效溝通；3、以活動帶動銷售為主導(dǎo)模式，穩(wěn)定日常銷售結(jié)構(gòu)；4、保持產(chǎn)品線，豐滿價格體系；蘇寧2015.9品牌旗艦店國美