2023年保險公司營銷人員工作總結

第7頁共7頁2023年?保險公司營?銷人員工作?總結半年?來，__保?險公司在省?市公司正確?領導下，依?靠我公司全?體員工的不?懈努力，公?司業(yè)務取得?了突破性進?展，率先在?全省突破保?費收入千萬?元大關。下?面結合我的?具體分管工?作，談談這?半年來的成?績與不足。?一、工作?思想積極?貫徹省市公?司關于公司?發(fā)展的一系?列重要指示?，與時俱進?，勤奮工作?，務實求效?，勇爭一流?，帶領各部?員工緊緊圍?繞“立足改?革、加快發(fā)?展、真誠服?務、提高效?益”這一中?心，進一步?轉(zhuǎn)變觀念、?改革創(chuàng)新，?面對競爭日?趨激烈的保?險市場，強?化核心競爭?力，開展多?元化經(jīng)營，?經(jīng)過努力和?拼搏，公司?保持了較好?的發(fā)展態(tài)勢?，為大地保?險公司的持?續(xù)發(fā)展，做?出了應有的?貢獻。全?方面加強學?習，努力提?高自身業(yè)務?素質(zhì)水平和?管理水平。?作為一名領?導干部，肩?負著上級領?導和全體員?工賦予的重?要職責與使?命，公司的?經(jīng)營方針政?策需要我去?貫徹實施。?因此，我十?分注重保險?理論的學習?和管理能力?的培養(yǎng)。注?意用科學的?方法指導自?己的工作，?規(guī)范自己的?言行，樹立?強烈的責任?感和事業(yè)心?，不斷提高?自己的業(yè)務?能力和管理?能力。不?斷提高公司?業(yè)務人員隊?伍的整體素?質(zhì)水平。半?年來，我一?直把培養(yǎng)展?業(yè)人員的業(yè)?務素質(zhì)作為?團隊建設的?一項重要內(nèi)?容來抓，并?和經(jīng)理室一?起實施有針?對性的培訓?計劃，加強?領導班子和?員工隊伍建?設。二、?業(yè)務管理?“沒有規(guī)矩?不成方圓”?。要想使一?個公司穩(wěn)步?發(fā)展，必須?制定規(guī)范加?強管理。管?理是一種投?入，這種投?入必定會產(chǎn)?生效益。我?分管的是業(yè)?務工作，更?需要向管理?要效益。只?有不斷完善?各種管理制?度和方法，?并真正貫徹?到行動中去?，才能出成?績、見效益?。業(yè)務管理?中我主要做?了以下工作?：1、根?據(jù)市公司下?達給我們的?全年銷售任?務，制定各?個部室的周?、月、季度?、年銷售計?劃。制定計?劃時本著實?事求是、根?據(jù)各個險種?特點、客戶?特點，部室?情況確定每?個部室合理?的、可實現(xiàn)?的目標。在?目標確定之?后，我本著?“事事落實?，事事督導?”的方針，?通過加強過?程的管理和?監(jiān)控，來確?保各部室目?標計劃的順?利完成。?2、作為分?管業(yè)務的經(jīng)?理我十分注?重各個展業(yè)?部室的團隊?建設。一直?注重部室經(jīng)?理和部室成?員的思想和?業(yè)務素質(zhì)教?育。半年來?，我多次_?__形勢動?員會、業(yè)務?研討會，開?展業(yè)務培訓?活動，__?_家學知識?、找經(jīng)驗，?提高職工全?面素質(zhì)。培?訓重點放在?學習保險理?論、展業(yè)技?巧的知識上?，并且強調(diào)?對團隊精神?的培育。學?習促進了各?個團隊自身?素質(zhì)的不斷?提高，為公?司的持續(xù)、?穩(wěn)定發(fā)展打?下扎實的基?礎。3、?幫助經(jīng)理室?全面推進薪?酬制度創(chuàng)新?，不斷夯實?公司基礎管?理工作。建?立與崗位和?績效掛鉤的?薪酬制度改?革。今年上?半年，我緊?緊圍繞職位?明確化、薪?酬社會化、?獎金績效化?和福利多樣?化“四化”?目標，全面?推進企業(yè)薪?酬體制改革?。初步建立?了一個能上?能下，能進?能出，能夠?充分激發(fā)員?工積極性和?創(chuàng)造性的用?人機制。?三、部室負?責工作除?了業(yè)務管理?工作，我還?兼任了營銷?一部的經(jīng)理?。營銷一部?營銷員只有?一名，我的?業(yè)務主要是?面向大客戶?。我的大客?戶業(yè)務主要?是生資公司?的。根據(jù)生?資公司車隊?的特點，在?原有車輛保?險的基礎上?，我在全市?首先開辦了?針對營業(yè)性?貨車的貨運?險。貨運險?的開辦既為?客戶提供了?安全保障又?增加了公司?保費收入，?真可謂一舉?兩得。經(jīng)過?不懈努力，?我部全年完?成保費收入?__元，其?中車險保費?__元，非?車險業(yè)務_?_元，滿期?賠付率為_?_。成為公?司發(fā)展的重?要保證。?四、工作中?的不足由?于工作千頭?萬緒，加上?分管業(yè)務較?多，有時難?免忙中出錯?。例如有時?服務不及時?，統(tǒng)計數(shù)據(jù)?出現(xiàn)偏差等?。有時工作?有急躁情緒?，有時工作?急于求成，?反而影響了?工作的進度?和質(zhì)量；處?理一些工作?關系時還不?能得心應手?。總之，?半年來，我?嚴于律己、?克己奉公，?用自身的帶?頭作用，在?思想上提高?職工的認識?，行動上用?嚴格的制度?規(guī)范，在我?的帶領下，?公司員工以?不斷發(fā)展建?設為己任，?以“誠信為?先，穩(wěn)健經(jīng)?營，價值為?上，服務社?會”為經(jīng)營?宗旨，銳意?改革，不斷?創(chuàng)新，規(guī)范?運作，取得?了很大成績?。在下半?年，保險市?場的競爭將?更加激烈，?公司要想繼?續(xù)保持較好?的發(fā)展態(tài)勢?，必須進一?步解放思想?，更新觀念?，突破自我?，逐漸加大?市場營銷力?度。下半年?我將以飽滿?的___、?百倍的信心?，迎接未來?的挑戰(zhàn)，使?本職工作再?上新臺階。?我相信，在?上級公司的?正確領導下?，在全體員?工的共同努?力下，上下?一心，艱苦?奮斗，同舟?共濟，全力?拼搏，我們?公司一定能?夠創(chuàng)造出更?加輝煌的業(yè)?績。保險?公司營銷人?員工作總結?（二）我?加入到了國?壽__支公?司，從事我?不曾熟悉的?人壽保險工?作。一年來?，在公司領?導的親切關?懷和其他老?師傅的熱情?幫助下，自?己從一個保?險門外漢到?能夠獨立從?事和開展保?險營銷業(yè)務?，在自己的?業(yè)務崗位上?，做到了無?違規(guī)行為，?和全司員工?一起共同努?力，較好地?完成了領導?和上級布置?的各項工作?任務。以下?是本人一年?來的工作情?況匯報。?一、努力提?高政治素養(yǎng)?和思想道德?水平積極?參加上級公?司和支公司?、本部門_?__的各種?政治學習、?主題教育、?職業(yè)教育活?動以及各項?___活動?和文娛活動?，沒有無故?缺席現(xiàn)象；?能夠堅持正?確的政治方?向，認真學?習___和?____等?，從各方面?主動努力提?高自身政治?素養(yǎng)和思想?道德水平，?在思想上政?治上都有所?進步。二?、努力提高?業(yè)務素質(zhì)和?服務水平?積極參加上?級公司和支?公司、本部?門___的?各種業(yè)務學?習培訓和考?試考核，勤?于學習，善?于創(chuàng)造，不?斷加強自身?業(yè)務素質(zhì)的?訓練，不斷?提高業(yè)務操?作技能和為?客戶服務的?基本功，掌?握了應有的?專業(yè)業(yè)務技?能和服務技?巧，能夠熟?練辦理各種?業(yè)務，知曉?本公司經(jīng)營?的各項業(yè)務?產(chǎn)品并能有?針對性地開?展宣傳和促?銷。三、?嚴格執(zhí)行各?項規(guī)章制度?一年來，?無論在辦理?業(yè)務還是其?它的工作中?，都能嚴格?執(zhí)行上級公?司和支公司?的各項規(guī)章?制度、內(nèi)控?規(guī)定和服務?規(guī)定，堅持?使用文明用?語，不越權?辦事，不以?權謀私，沒?有出現(xiàn)被客?戶投訴的行?為以及其它?違規(guī)違章行?為。業(yè)余生?活檢點，不?參與___?、購買六H?彩等不良行?為。四、?較好地完成?支公司和本?部門下達的?各項工作任?務一年來?，能一直做?到兢兢業(yè)業(yè)?、勤勤懇懇?地努力工作?，上班早來?晚走，立足?崗位，默默?奉獻，積極?完成支公司?和本部門下?達的各項工?作任務。能?夠積極主支?動關心本部?門的各項營?銷工作和任?務，積極營?銷電子銀行?業(yè)務和各種?銀行卡等及?其它中介業(yè)?務等。一?年來，本人?憑著對保險?事業(yè)的熱愛?，竭盡全力?來履行自己?的工作和崗?位職責，努?力按上級領?導的要求做?好各方面工?作，取得了?一定的成績?，也取得領?導和同志們?的好評。回?首一年過來?，在對取得?成績欣慰的?同時，也發(fā)?現(xiàn)自己與最?優(yōu)秀的員工?比還存在一?定的差距和?不足。但我?有信心和決?心在今后的?工作中努力?查找差距，?勇敢地克服?缺點和不足?，進一步提?高自身綜合?素質(zhì)，把該?做的工作做?實、做好。?保險公司?營銷人員工?作總結（三?）從近幾?年的自然災?害、全球金?融危機的爆?發(fā)，無一不?給人們的生?活帶來了巨?大的影響，?此時保險的?多種樣式被?更多的人所?熱捧。我做?一份保險銷?售工作總結?，來系統(tǒng)性?的給大家展?示保險銷售?的具體業(yè)務?流程及近期?的發(fā)展。?公司在復雜?多變的環(huán)境?下，牢固樹?立科學的發(fā)?展觀，努力?實踐__重?要思想，在?各職能部門?的密切支持?和配合下，?通過全體員?工的奮力拼?搏，勇于進?取，業(yè)務取?得了長足發(fā)?展，業(yè)務規(guī)?模創(chuàng)造了歷?史最高紀錄?，回顧一年?的工作，既?有成功的經(jīng)?驗，也暴露?了一些不足?。一、個?人業(yè)務取得?突破性發(fā)展?業(yè)務的迅?猛發(fā)展，一?定要有一支?強有力的核?心隊伍作為?支撐。公司?加大了隊伍?建設力度，?重金聘請_?__專家進?行增員指導?，把展業(yè)和?增員結合起?來，通過增?員來推動業(yè)?務發(fā)展，通?過業(yè)務發(fā)展?帶來的實惠?來帶動增員?。主管也付?出了辛勤的?勞動，他們?時刻___?著自己的組?員，幫其解?困、助其成?長，讓我們?的員工感覺?到了公司的?溫暖，做到?了有愛留人?。個人業(yè)?務是我們的?核心業(yè)務，?是公司持續(xù)?經(jīng)營、穩(wěn)健?發(fā)展的基礎?。我公司根?據(jù)自身實際?情況制訂了?相應的激勵?措施，利用?“客戶答謝?會”、“產(chǎn)?說會”等多?種銷售模式?，抓住多個?新險種強勢?上市的有利?契機，全體?員工斗志昂?揚，經(jīng)過辛?勤的耕耘，?終于取得了?豐碩的果實?。二、奮?勇拼搏，團?體業(yè)務穩(wěn)中?有升團體?業(yè)務是公司?經(jīng)營成效體?現(xiàn)的重要指?標，也是產(chǎn)?、壽險兩類?保險的交集?市場，因此?，競爭尤其?激烈。在與?多個競爭主?體的交鋒中?，我司以全?年團體業(yè)務?共收取保險?費___萬?元。四季度?經(jīng)營指標重?新下達后，?我司只用了?一個月的時?間就率先超?額完成了任?務目標。?一年來，我?們除了維護?好已有的渠?道外，還積?極尋找新的?業(yè)務增長點?，努力打破?前期業(yè)務發(fā)?展低迷的狀?況，同時積?極加強與有?關部門的溝?通與協(xié)作，?爭取得到最?大的支持和?幫助，加大?宣傳力度，?擴大影響面?，從而贏得?市場。三?、服務__?_新農(nóng)村?公司全面落?實“鞏固城?市、拓展兩?鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，?積極響應中?央關于建設?___新農(nóng)?村的號召，?我公司加深?了對“兩鄉(xiāng)?強則縣域強?，縣域強則?全省興”的?理解和認識?，增強了發(fā)?展農(nóng)村市場?的責任感、?使命感和緊?迫感。四?、雄踞市場?主導今年?上半年，公?司發(fā)出全年?目標上半年?完成的號召?，面對巨大?的挑戰(zhàn)，我?們并沒有退?縮，我們積?極聯(lián)系各代?理機構和網(wǎng)?點，加強業(yè)?務指導和促?成。通過全?司員工和各?代理機構的?共同努力，?我司上半年?共實現(xiàn)保費?___萬元?，雖然這一?成績同州公?司下達的任?務目標還有?一定的差距?，但這一成?績已經(jīng)創(chuàng)造?出歷史新高?。五、以?人為本，誠?信服務服?務質(zhì)量的好?壞不僅關系?