2023年推銷策略與藝術(shù)職業(yè)技術(shù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)答案

推銷策略與藝術(shù)（職業(yè)技術(shù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)答案)(）是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。(讓步）在開始時(shí)寸步不讓,態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻,則一次讓步到位,促成和局，這種策略是()。（堅(jiān)定地讓步策略）會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是（)。(堅(jiān)定地讓步策略）洽談的投資少、依賴性差,因而在洽談中占有優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采用（)。(堅(jiān)定地讓步策略）具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是（)。（一開始就拿出所有····）洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着疲尦鲎约旱乃锌勺尷?，比較容易打動(dòng)對(duì)方采用回報(bào)行為,以促成和局的是()。（一開始就拿出所有可····）率先做出讓步楷模,給對(duì)方以合作感、信任感的是（)。（一開始就拿出所有可····）由于一次性的大步讓利,也許失掉本來(lái)可以力爭(zhēng)到的利益的是（)。(一開始就拿出····)具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是()。(等額地讓出····）具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營(yíng)原則的是()。(等額地讓出可讓利益·····）每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn),類似馬拉松式的洽談，給人的感覺(jué)平淡無(wú)奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是()。(等額地讓出····)具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是()。（先高后低,然后又拔高的讓步策略)由于在二期讓步中減緩一步，可以給對(duì)方導(dǎo)致一種接近尾聲的感覺(jué)，容易促使對(duì)方盡快拍板,最終可以保住己方的較大利益,這是()的優(yōu)點(diǎn)。(先高后低,然后又拔高的讓步策略）(）一般合用于以合作為主的洽談。(從高到低的、然后又微高的讓步策略)（)往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺(jué)，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。(由大到小、漸次下降····)（)一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的建議方。（由大到小、漸次下降····)(）在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際,到三期則原地不動(dòng)，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。（開始時(shí)大幅度遞減,但·····）(）一般運(yùn)用于在洽談競(jìng)爭(zhēng)中處在不利境地，但又急于獲得成功的洽談。(開始時(shí)大幅度遞減,但·····)(）一方面果斷地讓出絕大部分可讓利益,二期讓步時(shí)再讓出一小部分利，使己方可讓的利益所有讓完。（起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利····）()一般合用于陷于僵局或危難性的洽談。（起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利····）區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于()。（談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn))貿(mào)易磨擦屬于（)。(談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)）不可抗力屬于()。(談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn))(）就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專業(yè)問(wèn)題的無(wú)知、不合理的合作條件等等問(wèn)題上,往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制,因此,完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。(談判中的人員風(fēng)險(xiǎn))談判人員所無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素，它們既難以預(yù)測(cè),也難以對(duì)付，使談判人員只能做出被動(dòng)的滯后反映,這種情況人們稱之為(）。（談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)）政治風(fēng)險(xiǎn)屬于（)。（談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)）市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)屬于（)。(談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn))（)是指在較長(zhǎng)的付款期限內(nèi),由于匯率變動(dòng)而導(dǎo)致結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。（匯率風(fēng)險(xiǎn))（)是指國(guó)際金融市場(chǎng)上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而也許給當(dāng)事人帶來(lái)?yè)p益的風(fēng)險(xiǎn)。（利率風(fēng)險(xiǎn)）在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判導(dǎo)致不必要的損失。人們把導(dǎo)致這種損失的也許稱作()。（素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)）()重要就是技術(shù)項(xiàng)目自身和談判中技術(shù)操作不妥而也許帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。(技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn))()是指純粹導(dǎo)致?lián)p失卻沒(méi)有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。（純風(fēng)險(xiǎn)）貨品運(yùn)送途中,貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于()。(純風(fēng)險(xiǎn)）(）是指會(huì)帶來(lái)受益機(jī)會(huì)又存在損失也許的風(fēng)險(xiǎn)。(投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)）舉辦合資公司在國(guó)外,這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品也許不夠暢銷的也許，這屬于()。(投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)）通過(guò)放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作(）。（完全回避風(fēng)險(xiǎn)）通過(guò)減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)損失稱為()。(風(fēng)險(xiǎn)損失控制）將自身也許要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為()。(轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn))()就是指通過(guò)將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來(lái)回避,風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是積極的;可以是無(wú)意識(shí)的，也可以是故意識(shí)的。(風(fēng)險(xiǎn)自留）讓合作方的擔(dān)保人來(lái)承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種()的方式。(非保險(xiǎn)）某些商務(wù)談判往往要通過(guò)幾個(gè)回合的談判,每一回合的開始階段都被稱為(）。(開場(chǎng))(）是成功地展開洽談工作的基本規(guī)定。（善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)）在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)()字。(快)在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)（)字。（穩(wěn)）在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要（）。(快慢結(jié)合）(）是在經(jīng)濟(jì)協(xié)議發(fā)生糾紛時(shí),由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上,按照《協(xié)議法》以及協(xié)議條款的有關(guān)規(guī)定,直接進(jìn)行磋商,通過(guò)擺事實(shí)、講道理,取得一致意見，自行解決協(xié)議糾紛。（經(jīng)濟(jì)····的協(xié)商)()是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛時(shí),當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng),在國(guó)家規(guī)定的協(xié)議管理機(jī)關(guān)的主持下,通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說(shuō)服教育，促使當(dāng)事人雙方互相讓步,并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)成平息爭(zhēng)端的目的。(經(jīng)濟(jì)····的調(diào)解）通過(guò)（)方法使問(wèn)題得到恰本地解決，是協(xié)議管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的基本方法。（調(diào)解)()重要用于工商協(xié)議。(當(dāng)面調(diào)解)()就是請(qǐng)雙方當(dāng)事人開調(diào)解會(huì),當(dāng)面協(xié)商,兼聽雙方意見，鑒別有關(guān)依據(jù)，通過(guò)反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。(當(dāng)面調(diào)解）對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的,就可以通過(guò)(）進(jìn)行調(diào)解。(通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解）有的經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件,事實(shí)清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高,被訴一方則推卸責(zé)任，悲觀應(yīng)訴,對(duì)于這種情況,一般可采用（)。（分頭解決和會(huì)合調(diào)解···)遇案情復(fù)雜，并且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用()。(根據(jù)需要分別····)()亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問(wèn)題或事件,爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí),由無(wú)直接利害關(guān)系的第三者,作出具有約束力的裁決。（仲裁)()是由國(guó)家規(guī)定的協(xié)議管理機(jī)關(guān)，根據(jù)協(xié)議當(dāng)事人的申請(qǐng),對(duì)協(xié)議糾紛在查清事實(shí)、分清是非的基礎(chǔ)上，根據(jù)法律，作出仲裁，制作仲裁決定書，交雙方執(zhí)行。（經(jīng)濟(jì)協(xié)議···仲裁）申請(qǐng)仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起(）內(nèi)提出，超過(guò)期限的,一般不予受理。(１年)通過(guò)初步審查，認(rèn)為案情重大或其他特殊理由需要由(）一級(jí)仲裁機(jī)關(guān)解決的,可請(qǐng)求移送。(高)()是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請(qǐng)求，依法解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件而進(jìn)行的職能活動(dòng)。（經(jīng)濟(jì)協(xié)議···審理）(）是指在商務(wù)談判過(guò)程中,以兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色,或一個(gè)人同時(shí)扮演這兩種角色,使談判進(jìn)退更有節(jié)奏,效果更好。（紅臉白臉策略)（)是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易,卻裝出滿不在乎的樣子,將自己的急切心情掩蓋起來(lái)，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來(lái)談判，使對(duì)方急于談判,積極讓步,從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。(欲擒故縱策略）()是指先提出一個(gè)低于己方實(shí)際規(guī)定的談判起點(diǎn),以讓利來(lái)吸引對(duì)方,試圖一方面去擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判,迫使其讓步，達(dá)成自己目的。(拋放低球策略）()是指在談判過(guò)程中的場(chǎng)外交涉時(shí),以間接的方法和對(duì)方互通信息，與對(duì)方進(jìn)行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。（欲擒故縱策略）在談判過(guò)程中,一個(gè)人的態(tài)度強(qiáng)硬，另一個(gè)人的態(tài)度溫和，則此談判團(tuán)采用的是（)。（紅臉白臉策略）在談判過(guò)程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步,這是在運(yùn)用(）。（欲擒故縱策略)在和對(duì)方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說(shuō)出己方的一些規(guī)定,這是運(yùn)用()。（旁敲側(cè)擊策略)(）是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序,將許多問(wèn)題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?使人難以應(yīng)付,以達(dá)成使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。(渾水摸魚策略）()是指談判者為了達(dá)成一定的談判效果,運(yùn)用消耗對(duì)方精力、麻木對(duì)方神經(jīng)的辦法,使之在談判中敗北。(疲勞轟炸策略）()是指談判的一方,在整體項(xiàng)目不好談的情況下，將其項(xiàng)目提成若干塊，分塊議價(jià)，最終達(dá)成交易。（化整為零策略)()是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚恐失措、躊躇不決、反映遲鈍,以此來(lái)松懈對(duì)方的意志，達(dá)成后發(fā)制人的目的。(大智若愚策略)（)是指談判一方運(yùn)用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。（故布疑陣策略）故旨在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文獻(xiàn)夾,或者把它們放到對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于（）。(故布疑陣策略)作為使用者,不到萬(wàn)不得已的情況下一般不宜采用(）。（故布疑陣策略)（)是指談判過(guò)程中，當(dāng)某個(gè)問(wèn)題談不下去了時(shí),巧妙地變換談判議題,轉(zhuǎn)移對(duì)方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目的。（聲東擊西策略)商務(wù)談判中,一開始就拿出所有可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是()。ABCD商務(wù)談判中,一開始就拿出所有可讓利益的策略的缺陷是()。（讓步超之過(guò)急，碰到強(qiáng)硬而又貪婪···,一次性的大不讓利····)商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是()。(極富有商人···，態(tài)度謹(jǐn)慎，步子穩(wěn)健)商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是()。(不易讓買主···,容易在利益均沾的···,碰到性情暴躁····）商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺陷是()。(必須要耐心···,洽談成本···，容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感）商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是()。（比較機(jī)智,靈活,富有變化）商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺陷是(）。（不穩(wěn)定,給對(duì)方的感覺(jué)···，影響了初期···)商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是()。(讓步的起點(diǎn)···,可以保住己方····,洽談中富有活力）商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點(diǎn)是()。ABＣD商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（)。(讓步起點(diǎn)較高····,此比較容易····，最后稍大一點(diǎn)····）商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺陷是（)。（對(duì)方導(dǎo)致我方···，容易給強(qiáng)硬的買主····,容易加強(qiáng)對(duì)手····)商務(wù)談判中,由大到小、漸次下降的讓步策略的特點(diǎn)是()。(比較自然，坦率，符合商務(wù)洽談····）商務(wù)談判中,由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是()。ABCD商務(wù)談判中,由大到小、漸次下降的讓步策略的缺陷是(）。(往往使買主感覺(jué)····,缺少新鮮感····）商務(wù)談判中,開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺陷是(）。(也許由于三期讓步····，開始時(shí)表現(xiàn)軟弱····）商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息,選擇、采用哪種讓步策略，取決的因素有(）。(準(zhǔn)備采用什么樣····，盼望讓步后····，洽談對(duì)手的洽談經(jīng)驗(yàn))商務(wù)談判中，常用的限制性因素重要有()。（權(quán)利,資料限制）商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小重要取決于(）。（讓上司授權(quán)，國(guó)家的法律和公司的政策，一些貿(mào)易慣例)下列選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是()。(不可抗力，貿(mào)易摩擦,區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)）下列選項(xiàng)屬于市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)的是()。（利率風(fēng)險(xiǎn),價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，匯率風(fēng)險(xiǎn)）影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素重要有()。ＡBCD人員風(fēng)險(xiǎn)重要有()。(素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn),技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)）下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是()。ＡBCＤ下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是()。減少由于風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容涉及(）。（事后補(bǔ)救,預(yù)先控制）商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為()。(投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，純風(fēng)險(xiǎn))對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)重要應(yīng)集中在（)。（對(duì)事件發(fā)生機(jī)率大小估計(jì),對(duì)損失限度的估計(jì)）要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中也許出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),通常可采用的措施有()。ABCD轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有（)的方式。（保險(xiǎn),非保險(xiǎn)）風(fēng)險(xiǎn)自留可以是()。ABCD雙方緊張情況下的續(xù)場(chǎng)、緩和氣氛這一話題，大體有(）的方式。（設(shè)問(wèn)式，列帳單式）作為主談，要想成功地展開洽談工作,需要掌握的策略與技巧涉及（)。ＡＢCＤ成功地展開洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的重要措施有(）。ABCD成功地展開洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的重要措施有()。AＢCD談判的節(jié)奏重要反映在(）等方面。(問(wèn)題安排的｀｀``,時(shí)間的長(zhǎng)短)每場(chǎng)談判的結(jié)束方式可據(jù)()來(lái)擬定。(時(shí)間，內(nèi)容,氣氛)我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有（）。ABCD我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有（)。ABCD對(duì)經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的解決，可以采用（)的方式。ＡBCD雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是()。ＡBCD雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是()。ABCD雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是()。ＡBCD經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有()。ＡBCＤ經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有(）。AＢＣＤ常見的談判策略與技巧有（)等。ＡＢCD商務(wù)談判中,運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是()。（誘餌，希望,禮節(jié))商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上可分為()。（買方之間```,買方于賣方`｀`,賣方之間``｀)常見的談判策略與技巧有()。（拒絕節(jié)外生枝``｀`,化整為零```，疲勞轟炸``,堅(jiān)持自己