企業(yè)年度營銷計(jì)劃書

企業(yè)年度營銷計(jì)劃書在競爭日趨劇烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)當(dāng)在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件效勞尤為總要。效勞提升銷售業(yè)績才會(huì)隨之提高，如何提升效勞重點(diǎn)有以下幾方面：

一、服裝的陳設(shè)

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設(shè)上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)襯托自身的賣場(chǎng)氣氛，以獨(dú)特的共性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光臨，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設(shè)也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳設(shè)

（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊把握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀看事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從留意、吸引、觀看、購置等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展購物。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳設(shè)同一區(qū)域。

（3）疊裝區(qū)域四周位置盡量設(shè)計(jì)模特，展現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引留意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展現(xiàn)代表款。

2、掛裝陳設(shè)：

（1）每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持干凈，無折痕。

（2）掛裝的陳設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳設(shè)，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)打算成敗的今日，商家想在劇烈的市場(chǎng)競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素打算著專賣店開得是否勝利，一是硬件，二是其貨品陳設(shè)，三是專賣店的員工素養(yǎng)，效勞質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高效勞質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡一樣，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不管是那一種目的首先工作就必需具備工作責(zé)任心及工作要求，好的效勞必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱忱；

（2）擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力氣；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；

（3）要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

（4）對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

（5）擅長做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿意顧客提出的`合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

（2）建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

（3）對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

（4）對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的效勞質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。

三、詳細(xì)工作規(guī)劃

1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量安排至每周、每天，每日當(dāng)班工作完畢后核對(duì)任務(wù)完成狀況，總結(jié)工作得失；

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

在日益劇烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以效勞客戶為宗旨、提高自身素養(yǎng)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對(duì)競爭的利器。

企業(yè)年度營銷規(guī)劃書2

（一）產(chǎn)品進(jìn)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品進(jìn)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨便性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場(chǎng)競爭更加劇烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，肯定要使用科

學(xué)的方法，通過市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要留意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。

1.a類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著重推廣前兩個(gè)系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)展美化，使其終端陳設(shè)更醒目。

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿意不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。

③適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.b類產(chǎn)品營銷策略今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大，200×年度值得連續(xù)投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿意不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求。

（二）產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)展策略

1.各系列產(chǎn)品的詳細(xì)價(jià)格詳見《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)爭論后做出相應(yīng)調(diào)整。

2.產(chǎn)品價(jià)格的根本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)（含稅到岸價(jià)）的根底上，視詳細(xì)狀況賜予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求。但市場(chǎng)監(jiān)察人員要準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)，避開惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。

（三）經(jīng)銷渠道進(jìn)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際狀況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以削減公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，詳細(xì)又可分為以下幾種類別。

①終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

②流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特別通路的客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在詳細(xì)操作時(shí)要視實(shí)際狀況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

企業(yè)年度營銷規(guī)劃書3

一、營銷目標(biāo)

1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年規(guī)劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬；

2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人，今年規(guī)劃每個(gè)季度每個(gè)人的銷售額為25萬～30萬，假如沒有完成，扣除相應(yīng)年終獎(jiǎng)金。規(guī)劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷售額保證在2萬；

3、公司經(jīng)營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年規(guī)劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品。規(guī)劃三者的利潤之比為5：4：1。

二、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

（1）、核心產(chǎn)品策略

今年公司規(guī)劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價(jià)比，贏得一個(gè)較大的市場(chǎng)份額，規(guī)劃占據(jù)該地區(qū)一樣產(chǎn)品市場(chǎng)份額的8%～10%。憑借著國外進(jìn)口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個(gè)較好的市場(chǎng)口碑，規(guī)劃占據(jù)該地區(qū)一樣產(chǎn)品市場(chǎng)份額的4%～5%。

（2）、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司全部產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透亮的，便利種子購置者很好的觀看種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產(chǎn)品商標(biāo)的外形和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差異，確保標(biāo)新立異，與眾不同，便利好認(rèn)。公司供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后效勞，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間治理技術(shù)，若農(nóng)戶消失種子質(zhì)量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補(bǔ)農(nóng)戶的損失。

2、價(jià)格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)的根底上，視詳細(xì)狀況賜予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價(jià)，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場(chǎng)監(jiān)察人員要準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)，避開惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。

3、促銷策略

在種子銷售旺季進(jìn)展促銷、打折、降價(jià)的優(yōu)待活動(dòng)，比方購置20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)待并贈(zèng)送1畝田的種子用量，購置10畝田的種子用量就打8.5折等活動(dòng)，通過這些優(yōu)待活動(dòng)來刺激農(nóng)戶的購置欲望，從而提高公司種子的銷售量。

4、廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特別，所以限制了種子廣告宣傳的時(shí)間和地點(diǎn)。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采納平面廣告，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣闊農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入

農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一局部。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流淌資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。

5、售后效勞策略

建立完善的售后效勞機(jī)構(gòu)，為農(nóng)戶供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)和一流的售后效勞，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學(xué)參謀在工作時(shí)間內(nèi)熱線隨時(shí)開通，隨時(shí)為農(nóng)戶解決遇到的一切問題。而且，科學(xué)參謀每三天下鄉(xiāng)一次，親拘束田間為農(nóng)戶解決問題。

三、營銷團(tuán)隊(duì)治理

1、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會(huì)計(jì)，一名科學(xué)參謀，一名倉庫治理員以及一名貨車司機(jī)。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售，科學(xué)參謀負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，倉庫治理員負(fù)責(zé)公司的貨物治理，貨車司機(jī)負(fù)責(zé)送貨。2、團(tuán)隊(duì)治理

公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫忙，與公司的進(jìn)展共進(jìn)退。但是，各自的工作必需按時(shí)按量的完成，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎(jiǎng)金，以此來提高公司員工的工作積極性。固然，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn)，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司效勞。

四、費(fèi)用預(yù)算

公司今年費(fèi)用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為42023?？茖W(xué)參謀月工資為3500，年工資為42023。會(huì)計(jì)月工資為2500，年工資為30000。倉庫治理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車司機(jī)月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計(jì)25.60萬，一年的廣告費(fèi)用為20萬，工作人員的培訓(xùn)費(fèi)用為5萬，差旅費(fèi)用為5萬，年終獎(jiǎng)金為10萬，其他雜費(fèi)費(fèi)用為10萬，共計(jì)75.60萬。

企業(yè)年度營銷規(guī)劃書4

新年伊始，也迎來了XX公司的成立。

在前期的預(yù)備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，預(yù)備迎接一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗。

在XX公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當(dāng)?shù)氐腦X行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的局部市場(chǎng)分額。

而今XX公司在漸漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今日，以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備進(jìn)軍XX區(qū)域?yàn)槟甓饶繕?biāo)。

為了能在市場(chǎng)上站穩(wěn)并且贏得這場(chǎng)戰(zhàn)斗，針對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)狀況擬定了以下開拓規(guī)劃：

第一、由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。

點(diǎn)是詳細(xì)目標(biāo)的達(dá)成;線是點(diǎn)上的延長與良性循環(huán);面是公司在某個(gè)區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。

1.點(diǎn)：講的是XX公司將年度、月度、日制定的估計(jì)目標(biāo)在一個(gè)指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細(xì)化、量化。

然后在這個(gè)點(diǎn)的根底上做好前期工作的同時(shí)樹立良好的口碑為建立自己的品牌打根底。

2.線：在點(diǎn)的根底上不斷的延長和擴(kuò)展。

由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。

3.面：XX公司在某個(gè)領(lǐng)域成長到達(dá)面的成熟境地，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不行撼動(dòng)的生存力。

有了樹品牌的根底。

其次、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。

所謂沒有硝煙的戰(zhàn)斗中，肯定有著強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，在市場(chǎng)競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場(chǎng)。

首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對(duì)手進(jìn)展摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。

包括對(duì)手在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)掩蓋面及拓展速度等狀況分析后，依據(jù)對(duì)方狀況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢(shì)，腦中有定的高度冷靜的思維。

通過對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的猜測(cè)，對(duì)競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)的正確推斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得成功。

第三、由淺入深，滲透市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。

從前XX公司未成立時(shí)利用游擊戰(zhàn)斗奪市場(chǎng)，業(yè)務(wù)功底附之皮毛。

現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對(duì)原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)展精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過篩選將有效信息進(jìn)展由淺如深的滲透。

第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。

人力、